Anders netzwerken!
Selbstmanagement und Selbstmarketing

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An den Ecken und Kanten eines Menschen können wir uns reiben ... Und auch festhalten!

Karsten Noack

Anders netzwerken!

Für viele Menschen hat das "Netzwerken" oder auch "Networking" heute einen schlechten Ruf.
Gründe sind beispielsweise die Auswüchse des sogenannten Empfehlungsmarketings, im Sinne der zahlreichen unerwünschten Anrufe.
Da werden unbarmherzig Telefonnummern gesammelt und anschließend Unbekannte unter fadenscheinigen Behauptungen gestört.
Trotz diesen vielfach als lästig empfundenen Begleiterscheinungen haben der Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit Recht einen hohen Stellenwert für den Erfolg.
 

Weniger ist manchmal mehr

Manche Menschen verzetteln sich jedoch beim Ergeiz, möglichst viele Visitenkarten zu ergattern.
Sie interessieren sich nicht für die Qualität des Kontaktes und haben auch keine Idee, wie sie für den anderen von Nutzen sein können.
So bleiben die Kontakte oberflächlich; es wird für keinen Beteiligten ein Wert geschaffen.
 

Investition und Qualität

Einige Unternehmer und Freiberufler verbringen so viel Zeit mit ihren Netzwerkaktivitäten, dass andere Aspekte der Selbstständigkeit vernachlässigt werden.
Die Qualität des Angebotes verträgt in vielen Bereichen ständige Aufmerksamkeit.
In wenig Branchen ist ein Angebot ein für alle mal fertig.
So oder so gibt es im Interesse der Kunden Potentiale zu erschließen.
Verdächtig, wenn jemand die ganze verfügbare Zeit damit verbringt auf Netzwerktreffen zu gehen.
 

Machen Sie es anders, besser!

Achten Sie darauf, wofür und mit wem Sie Ihre Zeit verbringen. Konzentrieren Sie sich darauf Beziehungen zu vertiefen und für alle Beteiligten Vorteile zu schaffen.
Arbeiten Sie an Ihrem Ruf als Experte Ihres Bereiches, derjenige zu sein, zu dem die Menschen für Informationen, Hilfe und Empfehlungen kommen.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität.
Es geht nicht nur darum möglichst viele Menschen mal getroffen zu haben, sondern darum im Kontakt zu bleiben.
Wie viele Kontakte können Sie managen?
Mit wie vielen Menschen können Sie eine für beide Seiten nützliche Beziehung pflegen?
 

Klares Angebot

Für wirkungsvolles Netzwerken ist es hilfreich, wenn Netzwerkpartner willens und in der Lage sind, für Sie und Ihr Angebot zu werben.

Wenn Sie die Vorteile und den USP (Unique Selling Proposal bzw. einzigartiger Geschäftsvorteil) nicht selbst deutlich verstanden und vermitteln können, wie könnte jemand anders die Botschaft an geeigneter Stelle wiedergeben?

Je klarer Sie Ihr Angebot und den Nutzen für andere kennen, desto wirkungsvoller werden Sie es präsentieren.

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Stand: 24. April 2012 - INN2