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Behalten Sie auch bei Verhandlungen Ihre Glaubwürdigkeit
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Win - win.

Verhandlungsphilosophie

Behalten Sie auch bei Verhandlungen Ihre Glaubwürdigkeit

Sicher, bei Verhandlungen geht es darum Interessen bestmöglich zu vertreten. Manchen Teilnehmern ist dazu jedes Mittel Recht.
Doch auch bei Verhandlungen haben sich dreiste Lügen nicht bewährt.
Die Nachteile sind für alle Beteiligten zu groß.
Durch Lügen werden Beziehungen und Vereinbarungen auf einem fauligen instabilen Fundament errichtet.
Auf dieser Basis ist eine weitere Zusammenarbeit wenig erfolgversprechend.
Dann werden nachfolgend die Vereinbarungen vollkommen oder teilweise widerrufen oder sabotiert und eine zukünftige Zusammenarbeit vergiftet.

Andererseits ist schonungslose Offenheit auch nur bedingt für Verhandlungen geeignet.
Bei Verhandlungen wird erwartet, dass beide Seiten die jeweiligen Interessen, die sie zu vertreten haben, im Auge behalten.
Dazu werden die Karten in der Regel nicht offen auf den Tisch gelegt, sondern strategisch ausgespielt.

Was tun, wenn eine Frage gestellt wird, die ich nicht beantworten will?
In einigen Fällen ist es am besten auf unpassende Fragen nicht zu antworten.
So ist es zwar akzeptabel, dass die meisten möglichen Fragen gestellt werden, doch wird bei vielen von ihnen kaum mit einer Antwort gerechnet.
Dies gehört zu den Spielregeln von Verhandlungen und entsprechende Versuche werden am Besten mit einem wohlwollenden Lächeln quittiert.

Im eigenen Interesse ist es, möglichst viel über die andere Partei und deren Spielraum herauszufinden.
Fragen Sie und lassen Sie Ihre Verhandlungspartner möglichst viel reden.
Sind diese geübt, werden sie das gleiche Bestreben zeigen.

Eine gesunde Zurückhaltung hat sich sehr bewährt.
Bleiben Sie glaubhaft, wir treffen uns im Leben leicht mehrmals.

Ergänzende Themen

Stichworte

Coaching, Rhetorik, Glaubwürdigkeit, Ruf, Reputation, Verhandlung, Vertrauen, Lügen, Betrügen, Ehrlichkeit, Wahrheit, Fairness, win-win, Beratung, Körpersprache, Gesten, Gestik, Mimik, Begleitung, Karriere, Wirkung, Glaubwürdigkeit

Copyright

© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
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Stand: 24. April 2012 - IND

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