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Vorbereitung von erfolgreichen Gehaltsgesprächen

Coaching für Gehaltsgespräche                                                                                  Keinerlei Steuer- oder Rechtsberatung!

 
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Wie Sie gute Entscheidungen treffen. Beratung und Coaching mit Karsten Noack

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Coaching für die Vorbereitung von  Gehaltsgesprächen

Früher oder später kommt der Tag.
Wer seine Leistung und Bedeutung für das Unternehmen kennt kommt irgendwann an den Punkt, an dem ein Gehaltsgespräch ansteht.
Doch viele tun sich schwer damit das Gehalt zu verhandeln und ihre Interessen durchzusetzen.

Führungskräfte kennen Gehaltsgespräche selbst aus der anderen Perspektive, in der sie das Unternehmen vertreten.
Wenn es um die eigene Person geht ist vieles ganz anders bzw. wird anders wahrgenommen.

Meine Leistung: Ich biete Ihnen eine optimale Vorbereitung.
Sie verbessern Ihr Selbstmarketing und gewinnen Sicherheit.
Dabei wird auch entsprechend der individuellen Situation und Ziele gemeinsam der Gestaltungsspielraum ausgelotet und erweitert.

Wollen Sie dieses Angebot nutzen?
Dann rufen Sie mich an oder klicken Sie bitte hier für weitere Informationen.

 
 

 

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Tipps für erfolgreiche Gehaltsgespräche

Erfolgreiche Gehaltsgespräche werden frühzeitig vorbereitet, da deren Realisierbarkeit wesentlich von den eigenen Fähigkeiten, deren Bedeutung und Nutzen für das Unternehmen und der Fähigkeit, diese Leistungen zu kommunizieren, beeinflusst wird.
So geht es schon im Vorfeld darum den Entscheidern und Meinungsbildnern gute Gründe für eine Gehaltserhöhung zu geben.

Stellen Sie sich die Frage, in welchem Bereich Sie für das Unternehmen "unentbehrlich" sind.
Bei der Beantwortung finden Sie auch gleich eine Antwort darauf, ob und wie dies für wen erkennbar ist.

In der Vorbereitungsphase sammeln Sie Informationen.
Betrachten Sie die Beziehungen, in denen Ihre Gehaltsvorstellungen, die unternehmensüblichen und die am Markt üblichen Gehälter und Ihr Nutzen für das Unternehmen stehen.
Wie sind die zukünftigen Erwartungen und Ihre Bedeutung für das Unternehmen?
Bereiten Sie sich auch auf etwaige Gegenargumente im Gehaltsgespräch vor und üben Sie deren Entkräftung.

Nehmen Sie das Gehaltsgespräch vorweg indem Sie es in Gedanken, noch besser mit einer geeigneten Person z.B. einem Coach, durchspielen.
Dabei gehen Sie sowohl in Ihre eigene Rolle als auch in die Ihres Gesprächspartners.
Was würden Sie in den beiden Rollen wahrnehmen und tun?

Für das Gehaltsgespräch wählen Sie möglichst einen guten Zeitpunkt.
Es kann beispielsweise ein Moment sein in dem Ihr Erfolg besonders deutlich ist, Ihr Vorgesetzter besonders gute Laune hat und es dem Unternehmen gerade besonders gut geht.

Einige Punkte zum Gehaltsgespräch bzw. der Gehaltsverhandlung:

  • Seien Sie sich Ihrer Bedeutung für das Unternehmen bewusst, Sie sind kein Bittsteller.

  • Bieten Sie eine sachliche Präsentation Ihrer Leistungen.

  • Setzen Sie auf nachweisbare Fakten.

  • Zeigen Sie den Wert der Lösung für beide Seiten auf.

  • Bleiben Sie realistisch.

  • Vergleichen Sie sich niemals mit anderen Kollegen.

  • Keine privaten Notwendigkeiten in die Argumentation einbringen.

  • Bleiben Sie auch dann sachlich, wenn Sie das Gespräch frustriert und reagieren Sie auch bei einem für Sie nicht zufrieden stellenden Ergebnis wie einem "Nein" nicht emotional.

  • Lassen Sie sich niemals zu Drohungen verleiten.

  • Lassen Sie sich Einwände begründen.

  • Merken Sie sich die Begründungen, um die Grundlage für ein kommendes Gehaltsgespräch zu verbessern.

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Gehaltsgespräch, Gehaltsverhandlung, Ablauf, Vorbereitungsphase, Win-Win, Persönlichkeitstendenzen, Glaubenssätze, Werte, Standortanalyse, Umgang mit unterschiedlicher Sichtweise, Mentale Vorbereitung, Realisierbarkeit, Fähigkeiten, Leistungen kommunizieren, Risiken, Chancen, Entscheider, Meinungsbildner, Gegenargumente, Entkräftung, Präsentation, Persönlichkeitstendenzen, Besonderheiten, Vorstände, Geschäftsführer

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© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
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Stand: 24. April 2012 - INR

  
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