Vorbereitung wichtiger Gespräche und Verhandlungen

Überzeugen in Gesprächssituationen          Auch als Telefonsitzung bzw. via Internet mit Video! Keinerlei Rechtsberatung!

Übersicht

• Wichtige Gespräche vorbereiten

• Verhandeln

• Zusätzliche Perspektiven

• Stimmen von Klienten

• Ergänzende Themen

In der rechten Tonart kann man alles sagen; in der falschen nichts.

George Bernard Shaw

Wichtige Gespräche vorbereiten

Manchmal sagen wir Dinge und erfahren durch die Reaktion des Empfängers, dass dieser mit jemandem anderen gesprochen haben muss, denn das habe ich doch beim besten Willen nicht gesagt. Oder doch?

Es gibt die unterschiedlichsten Gespräche; Mitarbeitergespräche, Entscheidungsgespräche, Beziehungspflege, Gehalts- und Preisverhandlungen, Bewerbungsgespräche etc. Mitunter geht  es vornehmlich darum zu informieren, in anderen soll überzeugt, verkauft, verhandelt oder begeistert werden.
Stets geht es darum andere vom Nutzen eines Angebotes zu überzeugen. Gelingt das nicht schnell genug, verlieren Gesprächspartner das Interesse und wir die ersehnte Aufmerksamkeit. Und mitunter wollen wir so verzweifelt überzeugen, das wir uns zusätzlich unter Druck setzen. Dann wirken wir nicht mehr authentisch und sind abgeschnitten von unseren Ressourcen.

Um in Gesprächen zu überzeugen ist es wichtig souverän und sicher aufzutreten. Eine gute Vorbereitung sowie menschliche, kommunikative bzw. rhetorische Fähigkeiten entscheiden über das Ergebnis.

Verhandeln

Noch erstaunlicher ist, wie unvorbereitet viele Menschen in Verhandlungssituationen gehen und unnötig darauf verzichten, ihre Interessen zu vertreten und zu überzeugen.

Eine gute Vorbereitung führt zu deutlich besseren Verhandlungsergebnissen und erhöht den Verhandlungserfolg maßgeblich.

Herangehensweise: Präzisieren und legen Sie die eigenen Ziele fest. Was wollen Sie und was die andere Seite? Welche innere Einstellung bringen Sie mit? Kennen Sie die tatsächlichen Ziele und Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners? Sammeln Sie Informationen und beantworten Sie sich schon im Vorfeld ausführlich mögliche Fragen. Je besser Sie sich vorbereiten, desto besser werden Sie sich auf Ihren Verhandlungspartner einstellen können und dessen Sprache sprechen.

Zusätzliche Perspektiven

Der chinesische Philosoph Konfuzius meinte; „In allen Dingen hängt der Erfolg von den Vorbereitungen ab.“.

Wollen Sie gezielt Ihre Themen besprechen, sicher und gut vorbereitet in Ihre Verhandlung, Bewerbung oder in eine bestimmte Gesprächssituation gehen? Benötigen Sie für das Meistern Ihrer konkreten Situation wirksame rhetorische Werkzeuge und wollen das Gelernte effektiv umsetzen? Vielleicht haben Sie grundsätzliche Fragen, möchten ehrliches Feedback und Tipps?

Lassen Sie sich beraten und profitieren Sie von einer guten Vorbereitung. Sie werden so auf Ihr Gespräch, selbst auf schwierige Gesprächspartner und Fallen vorbereitet sein. Und ich mache Sie vertraut mit wirksamen Methoden, Techniken und Kommunikationsstrategien, mit denen Sie Ihre Gespräche und Verhandlungen erfolgreich und ergebnisorientiert führen werden.

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Stimmen von Klienten

„Herzlichen Dank für Ihre Unterstützung! Durch das sehr professionell geführte Gespräch konnte ich meine Situation endlich klären. Der am Vormittag noch so stark empfundene Druck einer Entscheidung ist verflogen. Der Druck hatte mir vorher jede vernünftige Entscheidung unmöglich gemacht. Ich werde in einer vergleichbaren Situation  jederzeit wieder dieses Angebot nutzen.“

Sabine Heuer
Berlin

„Das waren die intensivsten anderthalb Stunden, die ich mir für eine solche Problemlösung vorstellen kann. Hätte ich das nur schon früher getan. Herzlichen Dank!“

Karsten Stumpf
Potsdam

„Ich habe keine Ahnung, wie ich die Situation ohne das Gespräch so gut gemeistert hätte. Ich dachte ich hätte keine echte Wahl mehr und habe fast die beste Option übersehen.“

Marianne Schubert
Frankfurt (Oder)

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Stand: 01. Januar 2012 - NANA - IND - KNN0