Körpersprache gezielter zu nutzen

Coaching mit Einzeltrainingselementen für eine authentische Körpersprache

Übersicht

• Körpersprache gezielter einsetzen

• Ausdrucksmittel der Körpersprache

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• Bücher zum Thema Körpersprache

• Ergänzende Themen

Körpersprache gezielter einsetzen

Ist ein Griff an die Nase ein Hinweis für eine Lüge?
Können Menschen die Ihre Arme vor dem Körper verschränkt haben nicht mehr ihre Meinung wechseln?
Können wir die Körpersprache lesen wie Geschichten in einem Buch?

Schon in wenigen Sekunden bilden sich Menschen unbewusst zum Gegenüber eine Meinung. Die nonverbalen Elemente, wie die Körpersprache haben einen wesentlichen Anteil daran.

Manche Ausdrucksmittel der Körpersprache haben eine vereinbarte Bedeutung und werden erlernt, ähnlich wie die verbale Sprache. Über andere Bereiche der Körpersprache haben wir weniger Kontrolle.

Auf dem ersten Blick wirken all die Aspekte sehr umfangreich. Es erscheint vielen Menschen zu kompliziert, Körpersprache zu nutzen.
Dabei ist es möglich aus der Vielzahl jene Signale auszuwählen die einen wirklichen Unterschied machen.

Andere übertreiben es, indem allen Körpersignalen eindeutige Bedeutungen zugeordnet werden. Doch sind die meisten Signale der Körpersprache von Menschen eher Einladungen genauer hinzuschauen; sich zu kalibrieren, was soviel bedeutet sich auf jemanden einzustellen.
Und es lohnt sich Körpersprache als zusätzliche Ebene der Kommunikation zu verstehen und zu nutzen. Auf diese Weise wird die Qualität der Kommunikation erhöht.

Wer die Kompetenz besitzt Körpersprache gezielt einzusetzen macht leichter einen souveränen Eindruck.
Körpersprache ist ein wesentliches Transportmittel der Erscheinung oder mit anderen Worten der Selbstpräsentation.

Ausdrucksmittel der Körpersprache

Ausdrucksmittel der Körpersprache sind:

• Mimik

• Blickkontakt

• Gestik

• Körperhaltung

• Proxemik

Mimik

Die Gesichtsmuskeln spiegeln, als Teil der Körpersprache, mit der Mimik die menschlichen Emotionen wieder.

Mit Ihrem Gesichtsausdruck können Sie Ihre Einstellung zu dem Gesagten oder zum Gesprächspartner zeigen.

Wenn es zugelassen wird, zeigt das Spiel der Mimik deutlich Interesse oder Desinteresse. Allerdings können, durch die Beherrschung der Mimik, Äußerungen der Emotionen auch zurückgehalten oder simuliert werden. So können auch geschickt nonverbale Nachrichten zur Täuschung eingesetzt werden. Besonders deutlich wird dies oft beim Lachen bemerkt; bei einem echten Lachen sind mehr Muskeln beteiligt als bei einem unvollständig imitierten.

Viele der Emotionen, wie Furcht, Ärger, Überraschung, Freude, Abscheu und Traurigkeit, werden über die Gesichtsmimik ausgedrückt und in allen Kulturen verstanden.

Andere Gesichts- und Kopfgesten sind kulturell bedingt, wie z.B. das bejahende Kopfnicken und das Zublinzeln.

Jüngere Menschen widmen emotionalen Gesichtsausdrücken im Allgemeinen mehr Interesse als eine neutrale Mimik.
Ältere Menschen achten intensiver auf glückliche Gesichter, erinnern sich an diese auch länger.

Blickkontakt

Für die Kommunikation ist die Art, Häufigkeit, Dauer und Intensität des Blickkontaktes von Bedeutung.

Der Blickkontakt hat eine Steuerungsfunktion bei der Kommunikation. Der Blick signalisiert wer angesprochen wird.

Mit den Augen können auch Misstrauen, Einverständnis oder Ablehnung, Sympathie oder Antipathie sowie Aufmerksamkeit signalisiert werden.
Der Blickkontakt entspricht damit der Aussage physischer Nähe. Bei geringer räumlicher Distanz wird der Augenkontakt daher reduziert, wenn zu große Intimität vermieden werden soll.

Ein Blickkontakt kann auch als Mittel der Dominanz eingesetzt werden.

Es kann zwischen dem einseitigen und gegenseitigen Anblicken unterschieden werden. Als Blickkontakt wird in diesem Zusammenhang das gegenseitige Ansehen verstanden.

Gestik und Körpersprache

Die Position von Händen und Armen spielt hier, neben deren Bewegung, eine entscheidende Rolle: die Hände offen oder verschränkt, sich ans Ohrläppchen fassen, nahe am Körper oder weiter ausladend gestikulieren, dies sind alles Formen der Gestik, die mehr oder weniger Raum beanspruchen.

Die Gestik verrät, als Bestandteil der Körpersprache, viel über den Gemütszustand des Gesprächpartners, kann aber auch trainiert und simuliert werden.

Gesten haben wesentlichen Anteil an der Steuerung der Kommunikation und der Akzentuierung der Botschaft.

Die Intensität der Gestik ist sehr kulturabhängig.

Die Gestik wird beispielsweise trainiert, um das Engagement eines Redners, die Persönlichkeit und die Aussage zu unterstützen.

Körperhaltung

Die Körperhaltung bezieht sich auf die Anordnung der einzelnen Körperteile einer Person. Diese Körperhaltung kann je nach Person und Kontext unterschiedliche Bedeutung haben.

Während Erwachsene oft gelernt haben die eigene Mimik zu kontrollieren, wird der Körperhaltung weniger Aufmerksamkeit gewidmet. So wird die Befindlichkeit eines Menschen oft durch die unbewusst eingenommene Körperhaltung transportiert. Die Körperhaltung kann beispielsweise Abneigung oder Zuneigung, Interesse und Desinteresse signalisieren. Dies geschieht auch indem die Körperhaltung zugewandt oder abgewandt wird.

Körpersprache hat, wie viele andere Elemente der Körpersprache, einige geschlechtsspezifische Ausprägungen: So ist die Haltung beim Sitzen und Stehen traditionell geprägt und auch heute nehmen Männer meist mehr Raum dabei ein während Frauen tendenziell häufiger weniger (Angriffs-)Fläche bieten und sich dünn machen.

Proxemik

Als nonverbaler Aspekt der Körpersprache wird unter der Proxemik die Raumnutzung eines Menschen bezeichnet. Dabei geht es einerseits um die Position in einem Raum und andererseits um die Position zum Kommunikationspartner. Für die Gestaltung können z. B. die körperliche Distanz zum Partner, Berührungen, Körperhaltung und der Winkel der Zuwendung oder Abwendung eingesetzt werden.

Mit der körperlichen Nähe oder Distanz signalisieren Menschen ihre Nähe bzw. Distanz zueinander. Auch andere sozialen Beziehungen werden durch die räumliche Konstellation signalisiert.

Die akzeptierten Distanzen unterliegen auch größeren geografischen Eigenarten. Menschen in südlichen Ländern wird zugesagt, dass sie eine größere menschliche Nähe als normal ansehen als z.B. Menschen in nordischen Ländern.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten der Positionierung:

• Menschen, die im Mittelpunkt stehen

• Menschen, die umringt werden

• Außenstehende

• Außenseiter

• Höherstehende

• Untergeordnete

• ...

Beratung, Coaching und Einzeltraining

Beratung, Coaching und Einzeltraining vermitteln greifbare Wege um die eigene Körpersprache authentisch einzusetzen. Sie lernen Körpersprache bei anderen Menschen mit Leichtigkeit zu erkennen und als zusätzliche Kommunikationsebene einzusetzen.

Eine Kombination aus Beratung, Coaching und Einzeltraining aktiviert und fördert die individuellen Stärken. So sind Sie auf authentische Weise präsenter und können den Raum für sich und Ihr Angebot besser nutzen.

Wesentlich sind hier insbesondere innere Einstellungen, die sich körperlich bemerkbar machen; in der Körpersprache und der Stimme.

Literatur zum Thema

• TV-Beitrag RTL zur Körpersprache auf dem Roten Teppich

• TV-Beitrag für Sat1 am 21. Januar 2008 zum Thema Körpersprache am Beispiel Tom Cruise

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Stand: 19. Juli 2010