Die häufigsten Fehler von Freiberuflern
Marketing in eigener Sache

Übersicht

• Die häufigsten Fehler von Freiberuflern

• Angebot

Be yourself; everyone else is already taken.

Oscar Wilde

Die häufigsten Fehler von Freiberuflern

Gerade Freiberufler neigen dazu aus den Augen zu verlieren, dass sie nicht nur Experten sondern auch Unternehmer sind.
Viele Freiberufler richten - insbesondere bei entsprechender Auftragslage - alle Aufmerksamkeit auf die Leistungserstellung.
Solange die Aufträge gesichert sind kann dies gut gehen.
Doch wenn die Marktlage sich verändert, machen sich Versäumnisse negativ bemerkbar.

Nachfolgend die häufigsten Fehler, die Freiberuflern unterlaufen:

• Unzureichende Kalkulation und häufig zu niedrige Preise.

• Fehlende oder unzureichende Profilierung.
  Angebote erscheinen für potentielle Auftraggeber austauschbar.

• Auftragsakquisition wird weder strategisch noch stetig betrieben.
  Sind Aufträge vorhanden wird oft alle Energie auf sie konzentriert, doch für die Kontinuität der Auslastung braucht es auch hier Aufmerksamkeit.

• Fehlender oder nicht gepflegter Businessplan.
  Der Businessplan wird oft nur erstellt, wenn dies beispielsweise von Banken verlangt wird.
  Tatsächlich liefert ein gepflegter Businessplan jedoch als wesentliches Werkzeug Orientierung bei Planung und Realisierung.

• Fehlendes oder unzureichendes Selbstmarketing.

• Die falschen Auftraggeber.
  Es ist von großer Bedeutung, die passenden Auftraggeber zu wählen.

• Zu viele Arbeitsstunden.
  Es ist hilfreich für eine gewisse Zeit auch mal ganz besondere Anstrengungen auf sich zu nehmen, um so ein Ergebnis innerhalb kürzester Zeit zu realisieren.
  Doch wer über zu lange Zeit übertreibt ruiniert sich die Gesundheit und die Qualität nimmt ab.
  Auftraggeber halten den Mehraufwand für den Normalfall und erwarten diesen dann auch zukünftig.
  Der Aufwand wird nicht gewürdigt und honoriert.

• Fehlende Weiterbildung.
  Je nach Bereich und Anspruch besteht die Gefahr, dass die Qualität im Vergleich zu den Wettbewerbern sinkt.
  Da einige Weiterbildungen recht zeitaufwändig und auch kostenintensiv sind ist der Verzicht auf Weiterbildung oft auch auf unzureichende Erlöse bzw. Preiskalkulation zurückzuführen.

Wer unnötige Fehler vermeidet lebt ruhiger, hat mehr Freude an der Freiberuflichkeit und ist erfolgreicher.

Suchen Sie Beratung und Begleitung für den Auf- und Ausbau Ihres Selbstmarketings? Wir klären Ihre Stärken, den Nutzen und wie Sie Ihre Selbstdarstellung optimieren.
Während der Treffen entwickeln wir gemeinsam Ihre Marke, Ihre Ziele und Strategien sowie Ihren konkreten Umsetzungsplan zur Zielerreichung.

Coaching, Beratung, Mund-Zu-Mund-Werbung, Mundpropaganda, Word Of Mouth (WOM) Kampagnen, Marke, Markenbildung, Angebot, Alleinstellungsmerkmale, Unique Selling Proposition, USP, Unique Selling Point, Stärken, virales Marketing, Motive, Strategien, Coaching, Beratung, Begleitung, Markenpflege, Standortbestimmung, Erscheinung, Branding, Personal branding, Wirkung, Vertrauen, Unternehmensberatung, Außenwirkung, Glaubwürdigkeit, Freiberufler, Selbstständige, Unternehmer

Copyright

© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
Sich und das eigene Angebot überzeugend präsentieren
Stand: 24. April 2012 - KNN2 - IND