Ihr Publikum hat auch anderes zu tun. Motivation des Publikums
Erfolgreiche Präsentationen

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• Motivation des Publikums

Bei jedem Thema gibt es etwas für das sich jemand begeistern kann. Und wenn es das Engagement für das Gegenteil ist.

Karsten Noack

Motivation des Publikums

Das es Ihnen gelungen ist, die Plätze im Raum mit Publikum zu füllen, ist schon ein erster Erfolg.
Doch damit haben Sie Ihr Ziel noch lange nicht erreicht, wenn es Ihnen nicht gelingt die Motive Ihres Publikums zu bedienen.
Bedenken Sie daher schon im Vorfeld Ihrer Präsentation: Bewusst und unbewusst wird sich das Publikum in Ihrer Präsentation die Frage stellen „Was habe ich davon?“.

Damit Ihr Publikum Ihnen zuhört braucht es Antworten auf diese Frage.
Und wenn Sie diese Frage nicht schnell genug beantworten, wird es Ihr Publikum selbst tun.
Leider ist die Antwort dann nicht immer in Ihrem Interesse.
Schon für die Vorbereitung Ihrer Präsentation ist es erforderlich, dass Sie die Motive Ihres Publikums kennen.
Schließlich können Sie nur so eine überzeugende Rede vorbereiten.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter.
Gehen Sie davon aus, dass nicht alle Zuhörer anwesend sind, weil es der eigenen Entscheidung entspricht.
Einige sind dort vielleicht als Begleitung oder weil sie geschickt wurden, manche wissen gar nicht, was auf sie zukommt.
Andere sind interessiert, aber gleichzeitig gehen ihnen tausend Themen durch den Kopf.
Ihr Angebot konkurriert mit zahlreichen anderen Informationen, Gedanken, Sorgen und Nöten.

Viele Redner setzen viel zu schnell zu viel beim Publikum voraus.
Dadurch werden nicht alle Teilnehmer mitgenommen und die Präsentation bleibt jenseits der Möglichkeiten.
Wenn es Ihnen hingegen gelingt frühzeitig Ihren Teilnehmern deren persönlichen Nutzen anschaulich zu machen, steigert das deren Interesse und die Bereitschaft zur Aufnahme des Angebotes.

Unterstellen Sie Ihrem Publikum grundsätzlich, dass es auch andere Dinge zu tun hätte und Ihr Angebot im Wettbewerb steht.
Dann werden Sie Ihre Präsentation intensiver auf Ihr jeweiliges Publikum ausrichten.
Beantworten Sie die Frage, weshalb es sich lohnt aufmerksam zu sein und dem Angebot eine Chance zu geben, auf der Basis der Erfahrungen und Bedürfnisse Ihres Publikums.

Erinnern wir uns an die Bedürfniss-Pyramide nach Maslow.
Maslow behauptete, dass Menschen nur an der nächsten Ebene der Bedürfnisse interessiert sind, wenn die darunter liegende (grundlegendere) Ebene und die damit verbundenen Bedürfnisse befriedigt sind.
So wird sich Ihr Publikum vermutlich nicht so sehr für Selbstverwirklichung interessieren, wenn gerade unklar ist wie die nächste Miete bezahlt werden soll.

Finden Sie also heraus wo sich Ihr Publikum gerade befindet und welche Motivation es mit Ihrer Präsentation verbindet.
Wie werden Ihre Präsentation und Ihr Angebot einen Beitrag liefern?

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Stand: 24. April 2012 - INR - NAN