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In Verhandlungen Entscheider erkennen
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Es ist nicht alles Gold, was glänzt!

Sprichwort

In Verhandlungen Entscheider erkennen

Die Dinge sind oft nicht so, wie sie erscheinen.
So auch in Verhandlungen: Wissen Sie stets, wer genau sich da in Verhandlungen vor Ihnen befindet?
Kann Ihr Gegenüber überhaupt frei entscheiden?

Oft ist der direkte Gesprächspartner nicht der eigentliche Entscheider.
Für Verhandelnde ist es daher von großer Bedeutung herauszufinden, wer letztlich die Autorität hat, Entscheidungen zu treffen.

Dies ist nicht nur eine Frage einer möglichen Zeitverschwendung.
Für erfahrene Verhandler ist der direkte Kontakt mit dem Verhandlungspartner hilfreich, um dessen Reaktionen berücksichtigen zu können.
Die nonverbalen Anteile der Kommunikation liefern in Verhandlungen oft wertvollere Hinweise als die verbalen Äußerungen.

Außerdem ist das Letzte was Sie wollen, dass nach langwierigen Verhandlungen mit einem Stellvertreter ein tatsächlicher Entscheider alle bisherigen Punkte infrage stellt und Sie erneut beginnen.

Ergänzende Themen

Stichworte

Coaching, Tipp, Verhandlung, Verhandlungsführer, Rhetorik, Verhandlung, Autorität, Entscheidungsbefugnis, Entscheider, Beratung, Körpersprache, Gesten, Gestik, Mimik

Copyright

© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
Sich und das eigene Angebot überzeugend präsentieren
Stand: 24. April 2012 - INN1 - KNN2

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