Ist Ihr Angebot zu schön, um wahr zu sein?
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Sag niemals nie!

Weisheit

Ist Ihr Angebot zu schön, um wahr zu sein?

Sie haben in Ihrem Bereich das Äquivalent einer eierlegenden Wollmilchsau entwickelt?
Sie haben die Lösung für ein Bedürfnis im Angebot, das nur Vorteile und keinerlei Nacheile mit sich bringt?
Gratulation!
Und nun soll es die Welt erfahren?

Schön, wenn Sie begeistert sind von Ihrem Angebot.
Doch seien Sie vorsichtig mit allzu übertriebenen positiven Darstellungen!

Das Publikum tendiert dazu, allzu rosigen Darstellungen zu misstrauen und nach dem Haar in der Suppe Ausschau zu halten.
Wenn etwas nur Vorteile bietet, klingt das schnell als zu schön, um wahr zu sein.

Insofern Sie die Wahrheit sagen ist nichts dagegen zu sagen, wenn Sie Ihr Angebot im guten Licht erscheinen lassen.
Allerdings können Sie vom natürlichen menschlichen Zynismus ausgehen.
Wenn Sie zu paradiesische Zustände beschreiben und dabei jegliche Nachteile, Risiken und Nebenwirkungen unerwähnt lassen, dürfen Sie sich nicht über gesteigertes Misstrauen wundern.
Da Sie sich vorab umfassend mit möglichen Gegenargumenten beschäftigt haben – und Ihre Empfehlung auf der Auswertung beruht - können Sie diese selbst einbringen und entkräften.
Dies ist weit glaubhafter als zu behaupten, es gebe keinerlei Bedenken zu berücksichtigen.
Außerdem zeigen Sie damit, dass Sie sich mit dem Thema und Ihrem Publikum auseinandergesetzt haben.
Würdigen Sie auch andere Sichtweisen, auch jene, die anderer Meinung sind.

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Coaching, Wolkenschlösser, Rhetorik, Argumentation, Zynismus, Misstrauen, Glaubwürdigkeit, Übertreibungen, Präsentation

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Stand: 24. April 2012 - INR