Radiointerview für JUMP (ARD - Mitteldeutscher Rundfunk)

Pressebeitrag mit Karsten Noack

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Es gibt Momente wo es darauf ankommt die eigenen Interessen überzeugend zu vertreten. Gehaltsverhandlungen gehören zu den Momenten wo dies oft nicht systematisch getan wird. Dabei fängt die Vorbereitung für Gehaltsverhandlungen schon viel früher an; es geht darum sich schon vorher erfolgreich zu präsentieren.

Am 29. August 2007 erfolgte die Aufzeichnung und Sendung eines Interviews mit Karsten Noack hierzu für den Radiosender JUMP (ARD - Mitteldeutscher Rundfunk).

Kommunikationstipps für Gehaltsgespräche

Erfolgreiche Gehaltsgespräche werden frühzeitig vorbereitet, da deren Realisierbarkeit wesentlich von den eigenen Fähigkeiten, deren Bedeutung und Nutzen für das Unternehmen und der Fähigkeit, diese Leistungen zu kommunizieren, beeinflusst wird.
So geht es schon im Vorfeld darum den Entscheidern und Meinungsbildnern gute Gründe für eine Gehaltserhöhung zu geben.

Stellen Sie sich die Frage, in welchem Bereich Sie für das Unternehmen "unentbehrlich" sind. Bei der Beantwortung finden Sie auch gleich eine Antwort darauf, ob und wie dies für wen erkennbar ist.

In der Vorbereitungsphase ist es hilfreich Informationen zu sammeln. Betrachten Sie die Beziehungen, in denen Ihre Gehaltsvorstellungen, die unternehmensüblichen und die am Markt üblichen Gehälter und Ihr Nutzen für das Unternehmen stehen. Wie sind die zukünftigen Erwartungen und Ihre Bedeutung für das Unternehmen?
Bereiten Sie sich auch auf etwaige Gegenargumente im Gehaltsgespräch vor und üben Sie deren Entkräftung.

Nehmen Sie das Gehaltsgespräch vorweg indem Sie es in Gedanken,  noch besser mit einer geeigneten Person z.B. einem Coach, durchspielen. Dabei gehen Sie sowohl in Ihre eigene Rolle als auch in die Ihres Gesprächspartners. Was würden Sie in den beiden Rollen wahrnehmen und tun?

Für das Gehaltsgespräch wählen Sie möglichst einen guten Zeitpunkt. Es kann beispielsweise ein Moment sein in dem Ihr Erfolg besonders deutlich ist, Ihr Vorgesetzter besonders gute Laune hat und es dem Unternehmen gerade besonders gut geht.

Einige Punkte zum Gehaltsgespräch bzw. der Gehaltsverhandlung:

• Seien Sie sich Ihrer Bedeutung für das Unternehmen bewusst, Sie sind kein Bittsteller.

• Bieten Sie eine sachliche Präsentation Ihrer Leistungen.

• Setzen Sie auf nachweisbare Fakten.

• Zeigen Sie den Wert der Lösung für beide Seiten auf.

• Bleiben Sie realistisch.

• Vergleichen Sie sich niemals mit anderen Kollegen.

• Keine privaten Notwendigkeiten in die Argumentation einbringen.

• Bleiben Sie auch dann sachlich, wenn Sie das Gespräch frustriert und reagieren Sie auch bei einem für Sie nicht zufrieden stellenden Ergebnis wie einem "Nein" nicht emotional.

• Lassen Sie sich niemals zu Drohungen verleiten.

• Lassen Sie sich Einwände begründen.

• Merken Sie sich die Begründungen, um die Grundlage für ein kommendes Gehaltsgespräch zu verbessern.

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Stand: 10. Januar 2008