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Die vermeintliche Sicherheit alles anzubieten
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Obwohl es wenigen Menschen gelingt in mehreren Bereichen tiefere
Kompetenzen zu entwickeln sehen wir wenn wir uns umschauen, dass
Anbieter mit sehr breiten Angeboten dominieren.
Die meisten Anbieter wollen
ihr Angebot so umfangreich wie möglich gestalten.
Und schließlich
sammeln sich mit den Lebensjahren einige Erfahrungen an, von denen andere
Menschen profitieren können.
Asche aufs Haupt; ich weiß aus persönlicher Erfahrung wie schmerzlich es
ist auf Angebote zu verzichten, die einem am Herzen liegen.
Doch durch meinen beruflichen Hintergrund in Marketing und
Unternehmensberatung kenne ich die Bedürfnisse der Kunden und auch die Gefahren,
die ein breites Angebot mit sich bringt .
Jeder Anbieter
ist regelmäßig Kunde bei anderen
Anbietern.
Auch dies liefert bei aufmerksamer Betrachtung sehr wichtige
Einsichten.
Viele Freiberufler wollen sich nicht einschränken;
beispielsweise all
die Rechtsanwälte, die alle oder zumindest einige - schon für sich
umfangreiche - Fachbereiche bedienen.
Dann all die Trainer, die sich berufen fühlen von Etikette, Kommunikation
und Rhetorik, Verkaufstraining, Zeitmanagement, Wünschelrutenpendeln,
Flirten, Computerkursen, und, und, und.
Unternehmensberater, die sich in jedem Bereich auskennen.
Restaurants, die mexikanische, deutsche, italienische, indische und
weitere Spezialitäten anbieten.
Die Liste ließe sich noch eine ganze Weile fortführen.
Es sind verschiedene Gründe, weshalb Anbieter meinen es wäre von Vorteil
sich breit aufzustellen.
Meist ist damit die Hoffnung verbunden, dass dadurch im Zweifel schon
etwas nachgefragt wird.
Es ist der Wunsch die eigenen Chancen am Markt zu verbessern.
Doch es ist eine vermeintliche Sicherheit.
Resultiert aus der breiten Aufstellung nicht ein aus Kundensicht
eindeutiger Vorteil, dann geht dies leicht zu Lasten der Glaubwürdigkeit.
"Wer alles macht, macht nichts richtig."
Und tatsächlich, bei manchen Dienstleistungen bekommt der Kunde den
Eindruck, dies hätte er mit wenig Vorbereitung oder etwas Recherche selbst auch erreichen
können.
Doch wenn wir wirklich einen Experten benötigen dann geht es uns darum
mehr zu bekommen als das Offensichtliche und ohnehin Verfügbare.
Wenn es wirklich darauf ankommt dann wollen wir Experten, die sich in
ihrem Fachgebiet in und auswendig auskennen, die sehen, was wir
unberücksichtigt gelassen hätten.
Wie viel Zeit und Aufmerksamkeit benötigt Meisterschaft?
Zeit ist kein Garant dafür, dass jemand zum Experten wird.
Doch ohne
Zeit und Erfahrungen dürfte es in den meisten Gebieten eher
unwahrscheinlich sein.
So empfiehlt es sich, sich frühzeitig für ein Gebiet zu entscheiden.
Durch die Spezialisierung ist es möglich ein Gebiet wie kein anderer zu
erkunden, zu kennen und im Interesse der Kunden Lösungen zu gestalten.
Meisterschaft bedarf der Investitionen.
Zeit, Geld, Geduld und Vertrauen
ist grundlegend.
Ja, in der heutigen Zeit stehen kurzfristige schnelle
Erfolge oben auf der Wunschliste.
Das ist vermutlich einer der Gründe,
warum so viele Angebote enttäuschen.
Meisterschaft, und das sagte ja schon der Name, ist keine
durchschnittliche Leistung, sondern hebt sich aus der Masse hervor.
Und genau das ist es was es für den Erfolg braucht.
Haben Sie den Mut und spezialisieren Sie sich! |
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Stichworte |
Coaching, Beratung, Risiken, Selbstmarketing, Selbstpräsentation,
Meisterschaft, Erfahrungen, Gedanken, Zweifel, Risiken, Chancen,
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