Selbstmarketing: Der häufigste Fehler ist die Angebotsverbreiterung
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Ziele sind Wünsche die mir so wichtig sind, dass ich bereit bin auch einen Preis dafür zu bezahlen.

Karsten Noack

Selbstmarketing: Der häufigste Fehler ist die Angebotsverbreiterung

Als ich Ende der 90er in Berlin sesshaft werden wollte ging ich davon aus, dass die Welt auf mich gewartet hat.
Anstatt in der Weltgeschichte umherzuziehen und nur die bisherigen Unternehmen zu beglücken, sollten meine Erfahrungen aus dem Marketing nun allen zur Verfügung stehen.

Meine Erwartungen erwiesen sich als etwas zu optimistisch.
Anstatt Unternehmen meldeten sich Menschen aus Unternehmen und  - lange ist es her - wollten etwas neuartiges, das sich Coaching nannte.
Zu meinem Glück hatte ich einige Kontakte, die sich nicht davon abhielten ließen mich unbedingt zu buchen.
So hatte ich regelmäßig Anfragen für Beratungen und Trainings in angrenzenden und auch manchmal entfernteren Bereichen.
Das war gut für das Konto, schlecht für mein Marketing.
Es kostete viel Kraft - und dass, obwohl ich die Abwechslung liebte!
Doch es war alles andere als identisch mit dem, was ich aufgrund meiner Erfahrungen aus dem Marketing anderen empfehlen würde.
Es funktionierte nur so gut für mich.
So weiß ich aus eigener Erfahrung, wie schwer es sein kann Aufträge abzulehnen.
Ich habe es am eigenen Leib erfahren, was es bedeutet loszulassen.
Und es fällt mir auch heute noch nicht leicht.
Das ist auch einer der Gründe, weshalb ich Anfragen in der Regel nicht selbst bearbeite.

Der häufigste Fehler, mit dem ich es in der Beratung zu tun habe, ist die Verbreiterung des Angebots meiner Klienten.
Selbst jene, die als Spezialisten beginnen, erliegen oft der Versuchung.

Sie meinen, durch ein breiteres Angebot die Aussichten auf Einnahmen zu vergrößern.
Doch genau das Gegenteil ist oft der Fall.
Die Verbreiterung verursacht Irritationen.
Das Vertrauen der vorhandenen und potentiellen Kunden schwindet.

Stellen Sie sich selbst die Frage ob und wann Sie auf Generalisten und wann Sie auf Experten Wert legen.
Vertrauen Sie auf das, was Sie wirklich gut können und werden Sie dort besser und besser.
So sichern Sie sich viel eher Ihren Platz am Markt.

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Stand: 24. April 2012 - IND - KNN1