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Marketing, Selbstmarketing, Markenbildung: Sie und Ihr Angebot. Beratung und Coaching mit Karsten Noack aus Berlin

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Nutzen Sie W-Fragen, wenn Sie mehr erfahren wollen

Manche Gespräche kommen nicht in Schwung, manche erinnern eher an Irrfahrten, als an eine systematische Reise von Punkt zu Punkt.
Dann wird es Zeit das jemand die Führung, die Moderation, übernimmt.
Nur wie?

Immer wieder ist es zu hören: "Wer fragt, der führt!".
Häufig ist dabei von den so genannten W-Fragen die Rede.

W-Fragen fordern den Gesprächspartner zu Antworten auf, die nicht einfach mit "Ja" oder "Nein" beantwortet werden können.
W-Fragen sind zur Klärung gut einsetzbar, da mit ihnen der Fokus gelenkt werden kann.

Verwendete Frageworte sind beispielsweise:

  • Warum?

  • Was?

  • Wer?

  • Wie?

  • Welche?

  • Weshalb?

 

Einige W-Fragen (z.B. warum) führen tendenziell mehr in das Problem und andere (z.B. wie) eher zur Lösung.

 

Für die Klärung eines wichtigen Themas ist es hilfreich, dass die folgenden Fragen vollständig beantwortet werden:

5-W:

  • Wer?

  • Was?

  • Wann?

  • Wo?

  • Warum?

7-W:

  • Wer?

  • Was?

  • Wann?

  • Wo?

  • Wie?

  • Warum?

  • Woher weiß ich das?

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Copyright

© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
 Sich und das eigene Angebot überzeugend präsentieren
Stand: 24. April 2012 - IND - KNN2

  
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