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Was Sie bei Verhandlungen von Tauchern lernen können
Erfolgreicher verhandeln

  
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Stop, breath, action.

Regel beim Sporttauchen

  
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Was Sie bei Verhandlungen von Tauchern lernen können

Eine der wichtigsten Fähigkeiten beim Verhandeln ist mir erstmals bewusst beim Sporttauchen begegnet.
Wenn beim Sporttauchen etwas Unvorhergesehenes geschieht gilt es folgendes Handlungsmuster zu starten: Stop, breath, action.

Mit anderen Worten; anstatt spontan und unüberlegt zu handeln erst einmal einen tiefen Atemzug nehmen und erst dann wohl überlegt reagieren.

Wer sich an diese Regel hält findet im Sporttauchen eine sichere und bereichernde Freizeitbeschäftigung.
Stellen Sie sich nur vor ein Fischereinetz hätte sich hinter Ihnen an der Pressluftflasche verheddert und sie würden - statt in Ruhe nachzudenken - sofort eine Drehung machen.
Dann können Sie von Glück sprechen, wenn Ihr Tauchpartner sie anschließend aus dieser Falle befreit.
Sie selbst wären nicht mehr handlungsfähig.

Was hat das mit dem täglichen Leben außerhalb der Unterwasserwelt zu tun? Bezogen auf Verhandlungssituationen reagieren viele viel zu schnell und ohne gründlich nachzudenken. Insbesondere wenn die andere Partei auf ein Ja oder Nein, eine Zu- oder Absage drängt wird zu schnell geantwortet.
Häufig besteht für einen selbst kein Grund dafür die Dinge übers Knie zu brechen und doch …

Wie häufig wird beispielsweise in Bewerbungssituationen und Gehaltsverhandlungen allzu schnell auf das Angebot reagiert, als wenn es das letzte wäre.

Viel besser ist es - im Sinne von Stop, breath, action - erst einmal eine Pause zu machen und nachzudenken.
Sie könnten zum Beispiel Zeit gewinnen indem sie die bisherigen Punkte noch einmal zusammenfassen.
Sie könnten sich für das Angebot bedanken und darauf hinweisen, dass sie ein paar Minuten benötigen um darüber nachzudenken, bevor sie darauf zurückkommen.
Ein guter Moment für eine Pause beziehungsweise eine Unterbrechung. Mitunter ist es ja auch sinnvoll andere Personen in die Entscheidung mit einzubeziehen, beispielsweise wenn davon der Lebenspartner ebenfalls betroffen ist.

Nutzen Sie Ihre Optionen, indem Sie durchdacht ans Werk gehen, anstatt allzu spontan.

  
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  Stichworte

Coaching, Beratung, Bewerbungssituationen, Gehaltsverhandlungen, Preisverhandlungen, Verhandlungen, verhandeln, Körpersprache, Gesten, Gestik, Mimik, Begleitung, Karriere, Wirkung, Glaubwürdigkeit

 
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© 1998 - 2012 Karsten Noack Berlin - Beratung, Coaching & Training:
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Stand: 24. April 2012 - INP

  
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