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Akzeptieren Sie "niemals" das erste Angebot bei Verhandlungen

Abwarten zu können ist eine wesentliche Fähigkeit des Verhandelns. Voraussetzung für erfolgreiches Verhandeln ist, dass die Beteiligten bereit sind Kompromisse einzugehen und  Zugeständnisse zu machen.
Wer Verhandlungen nicht gewohnt ist ist bestrebt sie so schnell wie möglich abzuschließen.
Doch hier ist Vorsicht angebracht.
Denn bis auf wenige Situationen hat es sich sehr bewährt, nicht sofort das erste Angebot zu akzeptieren.

Und in der Regel erwartet selbst die andere Verhandlungspartei nur in den seltensten Fällen, dass Ihr erstes Angebot angenommen wird.
Schon aus diesem Grunde wird das erste Angebot sehr zurückhaltend ausfallen.
Schließlich braucht es ja noch genügend Spielraum für die anstehenden Verhandlungen.

Wird dennoch das erste Angebot angenommen vermutet dessen Anbieter einen Fehler gemacht zu haben; ein viel zu gutes Angebot gemacht zu haben.
Vielleicht stellt er sich die Frage, ob Sie viel verzweifelter sind als es vorher den Anschein hatte.
Wo ist hier der Haken?
Welche Nachteile wurden übersehen?
Im besten Fall bleibt ein fader Nachgeschmack.
Der bleibende Eindruck, jeder Beteiligte hätte hier ein gutes Geschäft gemacht, kommt so nicht auf.

Beachten Sie die Spielregeln bei Verhandlungen und akzeptieren Sie nicht sofort das erste Angebot.

  
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Stand: 24. April 2012 - IND

  
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