Xietiao

Xietiao

Xietiao gehört bei Chinesen zu Verhandlungspraktiken, bei denen der Austausch so lange fortgeführt wird, bis es einen Konsens gibt. Was gibt es zu beachten?

Überblick

• Andere Länder, andere Sitten
• Xietiao
• Unterstützung
• P.S.
• Kommentare
• Ergänzende Artikel

Andere Länder, andere Sitten

Trotz der wirtschaftlichen Öffnung Chinas ist die Zusammenarbeit nicht immer so einfach und von kulturellen Unterschieden geprägt. Verhandlungen dauern meist um einiges länger als im Westen. Sie sollten hier viel Geduld mitbringen.

Xietiao

Mein Schulchinesich lässt zu wünschen übrig und so bin ich auf Erfahrungsberichte und Übersetzungen angewiesen.

Xietiao gehört bei Chinesen zu Verhandlungspraktiken, bei denen der Austausch so lange fortgeführt wird, bis es einen Konsens gibt. Die oft langwierigen Verhandlungen können Teilnehmer aus westlichen Kulturkreisen irritieren und zu Ungeduld führen. Deutsche tun sich mit solchen Verhandlungssituationen sehr schwer. Wer vorankommen will, sollte die chinesische Haltung akzeptieren. Wer sich darauf einstellen kann, hat größere Chancen bei Verhandlungen. Versuchen Sie nicht, die Verhandlungen mit Druck zu beschleunigen. Streben Sie stattdessen lieber kleine Zwischenschritte an. Und suchen Sie sich erfahrene Unterstützung. Am besten jemanden, der sowohl die chinesische als auch die deutsche Mentalität versteht. Nur sicherheitshalber: Nein, das ist nicht meine Spezialisierung!

P.S.

Wie stellen Sie sich auf unterschiedliche Kulturen ein?

Ergänzende Artikel 

• Damit gute Argumente keine Frage des Zufalls sind
• Vorbereitung wichtiger Gespräche und Verhandlungen

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 10. April 2024
AN: #371
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