Nicht nur Selbstständige und Freiberufler tun gut daran die eigenen Ressourcen bewusst einzusetzen. Doch bei der Definition der Zielgruppe eines Angebotes legen sich viele im Zweifelsfall lieber nicht fest; dann werden viel mehr potentielle Kunden erwartet. Doch das Gegenteil ist oft der Fall und wertvolle Ressourcen werden unwiderruflich vergeudet.

Je genauer Sie wissen, wem Sie etwas anbieten wollen, desto spezifischer können Sie diesen Personenkreis ansprechen und Ihr Angebot auf dessen Bedürfnisse und Probleme abstimmen.
Das kann dort sein, wo es ohnehin gut läuft. Zu welchen Personen, Gruppen und Institutionen haben Sie bereits gute Kontakte? Auf welche positiven Erfahrungen können Sie zurückgreifen?

Wer jeden anspricht hat große Chancen, dass sich alle und gleichzeitig niemand angesprochen fühlen.

Ist das Angebot zu diffus, um möglichst viele Personen zu erreichen, verlieren die Aktivitäten an Wirkung und Qualität. Wer möglichst viele Menschen und  potentielle Kunden erreichen will erreicht am Ende weniger als bei durchdachter Konzentration.

Haben Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden, machen Sie sich mit Ihr vertraut. Was bewegt die Menschen in Ihrer Zielgruppe? Was für Sorgen, Wünsche und Sehnsüchte haben sie? Was braucht die Zielgruppe und wo ist sie bereit Lösungen auch zu honorieren? Welche Lösungen haben Sie anzubieten?

Kennen Sie Ihre Zielgruppe dann haben Sie eine klarere Vorstellung - sind Ihren Kunden näher als der Wettbewerb und können Ihr Angebot lösungsorientiert in der passenden Sprache präsentieren.