Auftrittscoaching Berlin
Souverän bei wichtigen Auftritten
Auftrittscoaching: Souverän auftreten, wenn es darauf ankommt
Manche Auftritte sind Routine.
Andere können etwas verändern.
Eine wichtige Präsentation.
Eine Rede vor Mitarbeitenden.
Der erste Auftritt in einer neuen Führungsposition.
Ein Gespräch mit Vorstand oder Investoren.
Eine Keynote.
Ein Medieninterview.
Ein entscheidender Pitch.
Oder eine Situation, bei der du weißt:
Diesmal kommt es wirklich darauf an.
Genau dafür ist individuelles Auftrittscoaching gedacht.
Dabei geht es um wesentlich mehr als Präsentationstechniken.
Es geht darum, dass vier Dinge zusammenpassen:
deine Botschaft,
deine Haltung,
deine Präsenz
und dein innerer Zustand.
Denn ein überzeugender Auftritt beginnt lange vor dem ersten Satz.
Was ist Auftrittscoaching?
Auftrittscoaching ist die individuelle Vorbereitung auf Situationen, in denen du vor anderen Menschen überzeugend auftreten möchtest.
Das kann eine klassische Rede oder Präsentation sein.
Ebenso kann es um einen Medienauftritt, einen Pitch, ein wichtiges Meeting, eine Podiumsdiskussion oder einen besonderen öffentlichen Auftritt gehen.
Der entscheidende Unterschied zu einem allgemeinen Präsentationstraining:
Wir arbeiten an deinem konkreten Auftritt.
An deinem Anlass.
Deinem Publikum.
Deiner Botschaft.
Deinen Herausforderungen.
Und an der Wirkung, die du erzielen möchtest.
Wenn viel auf dem Spiel steht
Je wichtiger ein Auftritt wird, desto weniger hilfreich sind allgemeine Tipps.
„Mehr Blickkontakt.“
„Langsamer sprechen.“
„Aufrecht stehen.“
Alles richtig.
Und häufig viel zu wenig.
Bei einem wirklich wichtigen Auftritt interessieren mich andere Fragen:
Was möchtest du erreichen?
Was ist deine Kernbotschaft?
Wer sitzt vor dir?
Was beschäftigt diese Menschen?
Welche Erwartungen gibt es?
Welche Widerstände sind wahrscheinlich?
Was möchtest du verkörpern?
Was soll nach deinem Auftritt anders sein?
Und:
Was brauchst du, damit du unter diesen Bedingungen tatsächlich auf deine Fähigkeiten zugreifen kannst?
Inhalt und Auftritt gehören zusammen
Eine hervorragende Botschaft kann schwach präsentiert werden.
Ein charismatischer Auftritt kann inhaltlich leer bleiben.
Beides überzeugt auf Dauer kaum.
Deshalb arbeite ich gerne gleichzeitig an:
Inhalt und Struktur
Was ist wesentlich?
Was kann weg?
Welche Dramaturgie trägt?
Sprache
Wie formulierst du klar, verständlich und glaubwürdig?
Präsenz
Wie wirkst du im Raum, vor Mikrofon oder Kamera?
Innerer Zustand
Wie bleibst du wach, konzentriert und handlungsfähig?
Publikum
Was brauchen genau diese Menschen, damit deine Botschaft sie erreicht?
Erst das Zusammenspiel erzeugt Wirkung.
Deine Kernbotschaft
Bei vielen Präsentationen ist erstaunlich viel vorbereitet.
Folien.
Zahlen.
Grafiken.
Argumente.
Und trotzdem fehlt eine klare Antwort auf die wichtigste Frage:
Was soll dein Publikum anschließend verstanden haben?
Wenn du deine zentrale Botschaft kaum in einem Satz formulieren kannst, wird es für dein Publikum ebenfalls schwierig.
Deshalb beginnt gutes Auftrittscoaching häufig mit Reduktion.
Was ist wirklich wichtig?
Was soll hängen bleiben?
Wofür stehst du?
Klarheit vor Rhetorik
Ich halte wenig davon, einen unklaren Gedanken rhetorisch aufzupolieren.
Zuerst braucht es Klarheit.
Dann Wirkung.
Gerade bei Führungskräften zeigt sich das deutlich.
Menschen möchten weniger erleben, dass jemand Präsentationstechniken beherrscht.
Sie möchten wissen:
Hat diese Person eine Position?
Versteht sie die Situation?
Kann sie Komplexität ordnen?
Kann sie Orientierung geben?
Steht sie hinter dem, was sie sagt?
Deshalb ist Auftrittscoaching manchmal überraschend wenig Arbeit an Rhetorik.
Und sehr viel Arbeit an Klarheit und Haltung.
Auftrittscoaching für Führungskräfte
Mit einer verantwortungsvollen Position verändert sich häufig auch die Bedeutung öffentlicher Kommunikation.
Ein Satz kann:
Orientierung geben,
Vertrauen schaffen,
Unsicherheit verstärken,
Erwartungen verändern,
Mitarbeitende bewegen
oder öffentliche Aufmerksamkeit erzeugen.
Dann geht es um mehr als einen „guten Vortrag“.
Es geht um Führung durch Kommunikation.
Besonders relevant kann individuelles Sparring sein bei:
dem ersten Auftritt in einer neuen Position,
wichtigen Unternehmensentscheidungen,
Veränderungsprozessen,
Vorstands- und Geschäftsführungspräsentationen,
Auftritten vor Mitarbeitenden,
öffentlichen Veranstaltungen,
Krisensituationen
oder anspruchsvollen Fragerunden.
Der erste Auftritt in einer neuen Rolle
Besondere Aufmerksamkeit verdient der erste größere Auftritt nach einem Rollenwechsel.
Neue Geschäftsführung.
Neue Führungsverantwortung.
Neue Organisation.
Neue Öffentlichkeit.
Menschen beobachten jetzt besonders genau:
Wer steht da?
Wofür steht diese Person?
Wie spricht sie?
Wie geht sie mit Unsicherheit um?
Was wird sich verändern?
Jetzt geht es weniger darum, möglichst beeindruckend aufzutreten.
Es geht darum:
Orientierung zu geben und gleichzeitig die eigene Rolle glaubwürdig auszufüllen.
Das lässt sich sehr gut vorbereiten.
Auftritt vor Kamera und Medien
Vor einer Kamera verändert sich Kommunikation.
Antworten müssen häufig kürzer werden.
Botschaften klarer.
Formulierungen belastbarer.
Gleichzeitig können Fragen überraschend kommen.
Dann braucht es:
Kernbotschaften,
Orientierung,
Spontaneität,
Ruhe
und die Fähigkeit, auch unter Druck bei der eigenen Aussage zu bleiben.
Ein Medienauftritt sollte deshalb weniger auswendig gelernt als gedanklich gut vorbereitet sein.
Präsentationen vor Vorstand, Investoren oder wichtigen Kunden
Hier ist Zeit häufig knapp.
Das Publikum kennt das Thema möglicherweise bereits.
Und möchte schnell wissen:
Was ist relevant?
Was bedeutet das?
Was empfehlen Sie?
Welche Risiken bestehen?
Was brauchen Sie von uns?
Dann gewinnt Prägnanz.
Eine gute Vorbereitung hilft dir, Komplexität zu reduzieren, ohne sie unangemessen zu vereinfachen.
Wenn Nervosität zum Thema wird
Ein gewisses Maß an Aktivierung gehört für viele Menschen zu wichtigen Auftritten.
Manchmal wird die Anspannung jedoch so stark, dass sie den Zugriff auf vorhandene Fähigkeiten erschwert.
Dann kann es sinnvoll sein, gezielt daran zu arbeiten.
Dabei unterscheide ich sorgfältig:
Geht es um normale Aufregung?
Um ausgeprägtes Lampenfieber?
Um Rede- oder Auftrittsangst?
Oder um ein anderes Thema, das sich gerade in dieser Situation zeigt?
Je nach Ausgangslage braucht es unterschiedliche Vorgehensweisen.
Entscheidend ist:
Die Methode richtet sich nach dem Anliegen – weniger das Anliegen nach der Methode.
Was, wenn etwas schiefgeht?
Auch das gehört zur Vorbereitung.
Der Faden ist weg.
Eine kritische Frage kommt.
Die Technik funktioniert anders als erwartet.
Die Präsentationszeit wird plötzlich halbiert.
Ein wichtiger Gesprächspartner reagiert unerwartet.
Gute Vorbereitung versucht keineswegs, jede Überraschung auszuschließen.
Sie sorgt dafür, dass du auch dann Orientierung besitzt.
Was ist meine Botschaft?
Was ist jetzt wesentlich?
Welche Möglichkeiten habe ich?
Wie finde ich zurück?
Souveränität zeigt sich besonders dort, wo das Skript endet.
Vorbereitung auf kritische Fragen
Ein guter Auftritt endet selten mit dem letzten vorbereiteten Satz.
Gerade die anschließende Fragerunde kann entscheidend sein.
Deshalb lohnt es sich, vorher zu überlegen:
Welche kritischen Fragen sind wahrscheinlich?
Welche Einwände gibt es?
Welche Interessen sitzen im Raum?
Wo liegen Schwachstellen?
Welche Fragen möchte ich unbedingt klar beantworten können?
Und wo darf meine Antwort lauten:
„Dazu möchte ich erst die Fakten prüfen.“
Gute Vorbereitung schafft Sicherheit, ohne Antworten künstlich wirken zu lassen.
Üben ohne sich einzusperren
Ich bin ein großer Freund guter Vorbereitung.
Weniger begeistert bin ich von auswendig gelernten Auftritten, die beim ersten unerwarteten Ereignis auseinanderfallen.
Deshalb üben wir weniger:
exakt dieselben Sätze.
Wir üben stärker:
Gedanken, Übergänge, Botschaften und Situationen.
Du solltest deine Botschaft auf unterschiedliche Weise formulieren können.
In 30 Sekunden.
In drei Minuten.
In zwanzig Minuten.
Mit Folien.
Und gegebenenfalls auch ohne.
Dann gehört sie wirklich dir.
Video kann gnadenlos hilfreich sein
Bei der Vorbereitung kann Video sehr wertvoll sein.
Es zeigt Dinge, die sich während des Sprechens anders anfühlen, als sie von außen wirken.
Tempo.
Pausen.
Körpersprache.
Blickkontakt.
Stimme.
Unnötige Bewegungen.
Präsenz.
Dabei geht es weniger darum, jedes Detail zu optimieren.
Die interessantere Frage lautet:
Was unterstützt deine Botschaft – und was lenkt davon ab?
Weniger Technik. Mehr Wirkung.
Menschen können sich in Präsentationstechniken verlieren.
Wohin mit den Händen?
Wie viele Sekunden Blickkontakt?
Welche Fußstellung?
Welche Gestik?
Solche Fragen können hilfreich sein.
Sie können gleichzeitig dazu führen, dass jemand während des Auftritts permanent sich selbst beobachtet.
Das ist selten das Ziel.
Technik sollte irgendwann in den Hintergrund treten.
Dann kannst du wieder das tun, worum es eigentlich geht:
mit Menschen kommunizieren.
Präsenz entsteht durch Aufmerksamkeit
Präsenz bedeutet für mich weniger eine bestimmte Körperhaltung.
Sie zeigt sich darin, wo deine Aufmerksamkeit ist.
Bei dir selbst?
Bei der Frage, wie du gerade wirkst?
Oder bei:
deinem Gedanken,
deinem Publikum,
der Situation
und dem, was gerade entsteht?
Je mehr Aufmerksamkeit für die eigentliche Aufgabe verfügbar ist, desto natürlicher kann Präsenz werden.
Was individuelles Auftrittscoaching leisten kann
Je nach Anlass können wir beispielsweise:
deine Botschaft herausarbeiten,
eine Rede oder Präsentation strukturieren,
vorhandene Folien prüfen,
Argumente schärfen,
Geschichten entwickeln,
Formulierungen verbessern,
kritische Fragen vorbereiten,
Auftritte simulieren,
Videoaufnahmen auswerten,
Stimme und Körpersprache einbeziehen,
Nervosität regulieren,
und verschiedene Szenarien durchspielen.
Manchmal braucht es mehrere Termine.
Manchmal reicht ein einziges intensives Sparring, um einen entscheidenden Unterschied zu machen.
Der Rahmen richtet sich nach dem Anlass.
Kurzfristige Vorbereitung
Wichtige Auftritte kündigen sich erfreulicherweise häufig früh an.
Manche tun es weniger höflich.
Dann kann auch kurzfristige Vorbereitung sinnvoll sein.
Wenn wenig Zeit vorhanden ist, konzentrieren wir uns auf das, was den größten Unterschied macht:
Botschaft.
Struktur.
kritische Stellen.
innerer Zustand.
und den Auftritt selbst.
Weniger Perfektion.
Mehr Priorität.
Mein Ansatz
Ich begleite Menschen seit vielen Jahren bei wichtigen Auftritten.
Dabei verbinde ich Erfahrungen aus:
Kommunikation und Rhetorik,
Unternehmensberatung,
Führung und Wirtschaft,
Medienvorbereitung,
Psychologie,
Coaching
und der Arbeit mit Ängsten und inneren Zuständen.
Diese Kombination ist für mich besonders wertvoll.
Denn bei einem wichtigen Auftritt lässt sich häufig kaum sauber trennen:
Ist das gerade ein rhetorisches Thema?
Ein strategisches?
Ein psychologisches?
Oder eine Frage der Rolle und Haltung?
In der Praxis hängt vieles miteinander zusammen.
Wann sich Auftrittscoaching besonders lohnt
Je höher die Bedeutung eines Auftritts, desto wertvoller kann individuelle Vorbereitung werden.
Zum Beispiel:
wenn eine wichtige Entscheidung davon abhängt,
wenn du eine neue Rolle übernimmst,
wenn viele Menschen zuhören,
wenn Öffentlichkeit beteiligt ist,
wenn deine persönliche Reputation eine Rolle spielt,
wenn du eine anspruchsvolle Botschaft vermitteln musst,
oder wenn du einfach weißt:
Dieser Auftritt verdient besondere Vorbereitung.
Auftrittscoaching oder Präsentationstraining?
Ein Präsentationstraining entwickelt allgemeine Fähigkeiten.
Das kann sehr sinnvoll sein.
Auftrittscoaching setzt einen anderen Schwerpunkt.
Hier steht eine konkrete Person in einer konkreten Situation im Mittelpunkt.
Wir müssen deshalb keineswegs alles trainieren.
Wir konzentrieren uns auf das, was für diesen Auftritt relevant ist.
Das macht die Arbeit fokussiert.
Und häufig sehr intensiv.
Der Auftritts-Check
Vor einem wichtigen Auftritt helfen sieben Fragen:
1. Was möchte ich erreichen?
Was soll anschließend anders sein?
2. Was ist meine Kernbotschaft?
Ein Satz.
3. Wer sitzt vor mir?
Was interessiert, beschäftigt oder bewegt diese Menschen?
4. Wofür möchte ich stehen?
Welche Haltung soll erkennbar werden?
5. Was könnte schwierig werden?
Fragen, Widerstände, Nervosität, Technik, Zeit?
6. Was brauche ich, um auch dann handlungsfähig zu bleiben?
Welche Vorbereitung schafft Orientierung?
7. Wie möchte ich den Raum verlassen?
Welche Wirkung soll bleiben?
Diese Fragen führen häufig wesentlich weiter als die Suche nach der nächsten Präsentationstechnik.
Fazit: Wenn es darauf ankommt, sollte alles zusammenpassen
Ein überzeugender Auftritt entsteht selten durch einen einzelnen Trick.
Es ist das Zusammenspiel.
Botschaft.
Haltung.
Präsenz.
Stimme.
Körpersprache.
Vorbereitung.
Und die Fähigkeit, im entscheidenden Moment auf die eigenen Fähigkeiten zugreifen zu können.
Genau darum geht es beim Auftrittscoaching.
Weniger darum, jemand anderes zu werden.
Mehr darum, unter anspruchsvollen Bedingungen klar, präsent und überzeugend du selbst auftreten zu können.
Denn bei wichtigen Auftritten geht es selten um Perfektion.
Es geht darum, dass das, wofür du stehst, auch tatsächlich sichtbar und hörbar wird.
Der nächste Schritt
Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.
Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:
- worum es geht
- was du erreichen möchtest
- bis wann das Thema relevant ist
- ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst
Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.
Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.
Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.
Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.
Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.
Gut informiert entscheiden
Transparenz ist mir wichtig.
Weitere Informationen findest du hier:
→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz
Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.
Kontaktformular
Was Klienten zum Auftrittscoaching sagen
Nach dem Coaching konnte ich die Präsentation erfolgreich durchführen und habe den Auftrag tatsächlich bekommen. Herzlichen Dank nochmals.
Andreas Bosch
Berlin
Mein Lampenfieber ist nun nur noch als aktivierende Kraft spürbar. Danke!
Ralf Bernhard
Berlin
Diese intensive Form des Auftrittscoaching hat mir sehr dabei geholfen meinen Auftritt vor äußerst anspruchsvollen Zuschauern zu professionalisieren. Die Ansprüche steigen und ich will ihnen mehr als gerecht werden. Das Coaching mit Herrn Noack war sehr professionell und wirksam. Die Erfahrung sind unbezahlbar.
Paul Schulz
Hamburg
Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 22. Mai 2014
Überarbeitung: 2. November 2019
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