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NLP - Neurolinguistisches Programmieren in Coaching und Rhetorik

Werkzeuge für Rhetorik in Gesprächen, Reden, Präsentationen, Kommunikation,...
NLP - Neurolinguistisches Programmieren: Richard Bandler und Karsten Noack

NLP

 

Mittels NLP soll die Kommunikation verbessert und persönliche Weiterentwickeln gefördert werden. Mittlerweile hat sich das ursprüngliche Modell in viele Bereiche ausgebreitet. So wird es heute beispielsweise in der Psychotherapie, in Marketing und Vertrieb, der Erziehung, im Leistungssport eingesetzt. Nahezu jeder Lebensbereich profitiert von den Ideen des NLP.

Überblick

 

 

 

 

NLP – Neurolinguistisches Programmieren

 

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) wurde von Richard Bandler, John Grinder und Frank Pucelik Anfang der 70er Jahre an der University of California entwickelt. Mittels NLP soll die Kommunikation verbessert und persönliche Weiterentwicklung gefördert werden. Mittlerweile hat sich das ursprüngliche Modell in viele Bereiche ausgebreitet. So wird es heute beispielsweise in der Psychotherapie, in Marketing und Vertrieb, der Erziehung, im Leistungssport eingesetzt. Nahezu jeder Lebensbereich profitiert von den Ideen des NLP.

War der ursprüngliche Verwendungszweck noch im Bereich Psychotherapie, so profitieren heute Führungskräfte, Verkäufer, Trainer und viele andere genauso vom Neurolinguistischen Programmieren. In allen Bereichen, in denen es um Menschen und Kommunikation geht, haben sich diese Methoden bewährt.

 

 

 

Bedeutung NLP

 

Der Begriff Neurolinguistisches Programmieren beinhaltet die Bestandteile neuro, linguistisch und programmieren.

 

Neuro

Neuro weist auf die Bedeutung des Nervensystems hin. Unser Nervensystem ist es, das Informationen aus der Umwelt über die Sinnesorgane aufnimmt, um sie dann im Gehirn zu verarbeiten. Wahrnehmung, Denken, Fühlen und Verhalten hängen von unserem Nervensystem ab.

 

Linguistisch

Linguistisch steht für Sprache. Wir kommunizieren mit anderen Menschen und ebenfalls mit uns selbst, im inneren Dialog, bewusst und unbewusst. Sprache repräsentiert und erschafft unsere innere Wirklichkeit.

 

Programmieren

Programmieren beschreibt zielgerichtete, systematische Veränderungen. Wenn es gilt sich ganz gezielt zu verändern und die Veränderungen auch beizubehalten, wenn sie sich bewährt haben.

 

 

 

Ursprung des NLP

 

Das Neurolinguistische Programmieren entstand durch das zielgerichtete Modelling herausragender Therapeuten in den 70er Jahren. Es wurde genauestens geschaut, was diese Therapeuten so erfolgreich macht. Die dabei erkannten Strategien wurden vereinfacht und so verfügbar gemacht. Da sie sich als höchst wirkungsvoll erwiesen haben, interessierten sich immer mehr Menschen für NLP.

Zu dieser Zeit war Richard Bandler noch Psychologiestudent an der University of California in Santa Cruz. John Grinder war bereits Assistenzprofessor für Linguistik. Gemeinsam führten sie eine Reihe von Seminaren durch. Nach einiger Zeit der Zusammenarbeit diskutierten sie darüber, weshalb einige Psychotherapeuten so außergewöhnlich erfolgreich sind. Sie beschlossen die kritischen Erfolgsfaktoren der erfolgreichsten Therapeuten zu erkunden.

Anfangs untersuchten sie die Arbeit des ursprünglich deutschen Gestalttherapeut von Fritz Perls und der großartigen Familientherapeutin Virginia Satir. Später folgte der bekannte Hypnotherapeut, Dr. Milton H. Erickson. Herausgekommen sind dabei die ersten grundlegenden NLP-Konzepte, die so an viele Menschen in aller Welt weitergegeben und von ihnen genutzt werden konnten.

 

 

 

NLP im professionellen Einsatz

 

Wesentliche Fertigkeiten des NLP widmen sich der zwischenmenschlichen Kommunikation, dem Herstellen und Fördern vertrauensvoller Beziehungen sowie der Präzisierung von Zielen. All das lässt sich sehr gut im professionellen Kontext wie in Unternehmen anwenden und haben sich dort seit vielen Jahren als außerordentlich effektiv erwiesen. Ob in offiziellen NLP-Trainings oder – wie bei den meisten Profis eher Nennung des Begriffs NLP – als Bestandteil von Trainings; NLP-Techniken sind kaum noch wegzudenken. Gefördert werden insbesondere Fertigkeiten, die dabei unterstützen, mit anderen Menschen umzugehen, da jeder die Welt etwas anders wahrnimmt. Das erlaubt es, die Beziehungen mit Kollegen, mit Vorgesetzten und Kunden – auch über kulturelle Barrieren in multinationalen Unternehmen hinweg – zu verbessern.

Ohne Präsentationsfertigkeiten und Kommunikationsgeschick geht es heute fast nirgends mehr. Deshalb haben sich viele Führungspersönlichkeiten, Mitarbeiter, Berater, Trainer und Coaches beim NLP bedient. NLP-Techniken finden sich beispielsweise wieder im Marketing, bei der Unternehmensentwicklung, Teamentwicklung, in Workshops zur Entwicklung von Zukunftsstrategien und in Verhandlungen.

 

 

Beispiele

 

Einige Beispiele, wofür genau Sie NLP einsetzen können:

  • Auflösung destruktiver Gewohnheiten
  • Coaching
  • Beratung
  • Beziehungspflege
  • Bildung
  • Die Bedeutung von Werten erkennen und nutzen
  • Entscheidungsfindung
  • Führungsaufgaben
  • Glück, Zufriedenheit und Erfüllung im Leben
  • Konfliktlösungen
  • Motivationsentwicklung und -steigerung
  • Persönlichkeitsentwicklung – sich selbst besser kennenlernen
  • Partnerschaft
  • Potenzialentdeckung und -entfaltung
  • Präsentationen
  • Selbsterkundung – Wer bin ich: Selbstfindung und -steuerung
  • Stärkung der Selbstwirksamkeit
  • Teamentwicklung
  • Veränderungen nach den eigenen Werten und Wünschen erwirken
  • Verhandlungen
  • Verkauf
  • Verwirklichung von Lebensträumen
  • Verständnis für sich und andere Menschen entwickeln
  • Wertschätzende und zielführende Kommunikation
  • Zielfindung und -erreichung

 

 

 

Tacheles

 

Während die Ausbildungen der Teilnehmer in den Anfangszeiten des NLP noch weitgehend auf die eigene Person ausgerichtet waren, ging es später mehr und mehr um Zertifikate. Anstatt an sich selbst zu arbeiten, sollte dank NLP eine selbstständige Existenz ermöglicht werden, indem mit anderen Menschen gearbeitet wird. Das – und der massenhafte Sturm auf billige Ausbildungen in Großgruppen – führte dazu, dass NLP-Zertifikate heute oft keinerlei Ansehen mehr haben. Die durchschnittliche Qualität sank auf einen Tiefpunkt. Unberechtigt wirkt NLP als von Hause aus oberflächlich und negativ manipulativ. Doch der Eindruck sitzt durch einige Auswüchse tief. Deswegen vermeiden bis heute sogar viele ausgebildete NLP-Trainer den Begriff NLP. Das Letzte von mir als solches bezeichnete NLP-Training liegt deshalb auch schon einige Jahre zurück. Die Ideen und Techniken des NLP habe ich jedoch nie aus der Hand gelegt.

NLP und Rhetorik in Gesprächen, Reden und Präsentationen

 

Manche Menschen mögen mit einer besonderen Gabe gesegnet zu sein. Solche Menschen finden selbst in heiklen Situationen die passenden Worte und Gesten, argumentieren schlagfertig und überzeugen. Die meisten Redner benötigen dafür die entsprechenden Techniken und Übung. Einige der Werkzeuge bietet das NLP.

Sprache ist schon in der Bezeichnung NLP als L für Linguistik enthalten. Neben der Sprache – als Bestandteil von Gesprächen, Reden und Präsentationen – hinaus, liefert NLP weitere hilfreiche Beiträge für Redner.

Beispiele für Themen, bei denen NLP Reden und Präsentationen bereichert:

  • Aktivieren und Ankern von Zuständen
  • Ausstrahlung
  • Blickkontakt
  • Durchsetzungsvermögen
  • Einsatz der eigenen Körpersprache (Körpersprache, Gestik, Mimik, Stimme, Rhythmus, Atmung)
  • Fragetechniken
  • Fremdwahrnehmung
  • Gedächtnistechniken für die Verinnerlichung der Rede
  • Geschichten
  • Gesprächsatmosphäre
  • Gesprächsführung
  • Pacing und Leading
  • Überzeugungskraft als Redner durch Auflösung einschränkender Überzeugung und Förderung hilfreicher.
  • Modellieren erfolgreicher Redner
  • Manipulation erkennen
  • Metamodell der Sprache
  • Metaphern
  • Miltonmodell
  • Umgang mit unbewussten Signalen
  • Reframing
  • Schlagfertigkeit
  • Selbstsicherheit
  • Selbstwahrnehmung
  • Sinne und Präsentationstechniken
  • Sprachmodelle
  • Strategien
  • Rapport: Förderung der Beziehung zum Publikum
  • Umgang mit Störungen
  • Lesen der Körpersprache des Publikums
  • Zustandsmanagement statt Lampenfieber

Fragen Sie mich ruhig persönlich

 

Sie wünschen sich professionelle Unterstützung? Lassen Sie uns dazu ins direkte Gespräch kommen. Bei Interesse, für organisatorische Fragen und Terminvereinbarungen erreichen Sie mich persönlich am besten über das nachfolgende Formular oder per E-Mail (mail@karstennoack.de). Telefonisch bin ich am ehesten montags bis donnerstags in der Zeit von 9:00 Uhr bis 18:00 Uhr zu sprechen: Telefon 030 / 864 213 68, Mobil 01577 / 704 53 56. Meist bin ich im Einsatz, hinterlassen Sie dann bitte eine Nachricht mit Ihrer Telefonnummer in Deutschland. Denken Sie unbedingt daran sehr konkret den Anlas Ihres Anrufs zu nennen. Ich rufe Sie dann so schnell wie möglich zurück. Hinweise zum Datenschutz finden Sie hier.

Transparenz ist wichtig. Antworten auf häufige Fragen finden Sie deswegen schon hier, wie beispielsweise zu mir (Profil), den Angeboten, den Honoraren und dem Kennenlernen. Wenn das für Sie passt, freue ich mich auf die Zusammenarbeit.

 

 

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Antworten auf häufige Fragen

Was bedeutet NLP?

NLP steht für „Neuro-Linguistisches Programmieren“. Es ist eine Sammlung von Techniken und Konzepten, die darauf abzielen, die Art und Weise zu verstehen, wie das menschliche Gehirn Informationen aufnimmt und verarbeitet und wie diese Informationen dazu beitragen, Verhaltensmuster und Ergebnisse zu beeinflussen.

Wer hat mit der Entwicklung von NLP begonnen?

NLP wurde in den 1970er Jahren von Richard Bandler und John Grinder entwickelt und basiert auf der Annahme, dass Veränderungen im Verhalten und in den Ergebnissen durch Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen ihre Gedanken und Gefühle wahrnehmen und verarbeiten, erreicht werden können. Es umfasst verschiedene Techniken und Werkzeuge, die dazu verwendet werden können, um die Kommunikation und das Verständnis zwischen Menschen zu verbessern, Verhaltensmuster zu verändern und Ziele zu erreichen.

Wo wird NLP eingesetzt?

NLP wird häufig in Bereichen wie Coaching, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf, Führung und Therapie eingesetzt und kann auch für die Selbstverbesserung und die persönliche Entwicklung verwendet werden.

Welche Prinzipien gelten beim NLP?

Im NLP gibt es einige grundlegende Prinzipien, die als wichtige Grundlagen für das Verständnis und die Anwendung von NLP-Techniken und -Konzepten gelten. Dazu gehören:

  1. Das „Map-Territory“-Prinzip: Dies besagt, dass jeder Mensch seine eigene subjektive Interpretation der Welt hat, die sich auf seine persönlichen Erfahrungen und sein Weltbild bezieht. Dies bedeutet, dass jeder Mensch eine eigene „Landkarte“ hat, die er oder sie verwendet, um die Welt zu verstehen, und dass diese Landkarte nicht notwendigerweise der „Wirklichkeit“ entspricht.

  2. Das „Well-Formed Outcome“-Prinzip: Dies besagt, dass Ziele oder Ergebnisse, die man erreichen möchte, klar definiert und formuliert werden sollten, um erfolgreich zu sein.

  3. Das „Behavioral Flexibility“-Prinzip: Dies besagt, dass es wichtig ist, in der Lage zu sein, sich an neue Situationen anzupassen und verschiedene Verhaltensweisen anzuwenden, um Ziele zu erreichen.

  4. Das „Presuppositions“-Prinzip: Dies besagt, dass bestimmte Annahmen oder Voraussetzungen, die ein Mensch über die Welt hat, das Verhalten und die Ergebnisse beeinflussen können. Dazu gehören beispielsweise die Annahme, dass Veränderungen möglich sind, oder dass man selbst die Kontrolle über sein Leben hat.

  5. Das „Rapport“-Prinzip: Dies besagt, dass es wichtig ist, eine gute Verbindung und ein gutes Verständnis mit anderen Menschen zu haben, um erfolgreich zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.

Welche Technik des NLP ist am bekanntesten?

Eine der bekanntesten Techniken im NLP ist das „Reframing“. Diese Technik zielt darauf ab, das Verständnis einer Situation oder eines Problems zu verändern, indem man es aus einer anderen Perspektive betrachtet oder es in einem anderen Kontext sieht. Reframing kann dazu verwendet werden, negative Gedanken und Emotionen in positive umzuwandeln oder um herauszufinden, wie man eine schwierige Situation auf eine andere Weise betrachten kann.

Eine weitere bekannte Technik im NLP ist das „Anchoring“. Diese Technik zielt darauf ab, einen emotionalen Zustand oder eine Ressource, die man in einer bestimmten Situation erlebt hat, auf ein bestimmtes Signal oder eine bestimmte Handlung zu verknüpfen, damit man diesen Zustand oder diese Ressource jederzeit wieder abrufen kann.

Es gibt viele weitere Techniken im NLP, die für verschiedene Zwecke eingesetzt werden können, wie beispielsweise die „Milton-Modell“-Technik zur Veränderung von Verhaltensmustern oder die „Meta-Modell“-Technik zur Verbesserung der Kommunikation. Es ist wichtig zu beachten, dass NLP eine Sammlung von Techniken und Konzepten ist, die nicht von wissenschaftlichen Studien unterstützt werden und deren Ergebnisse daher variieren können. Es ist wichtig, alle verfügbaren Informationen und Ressourcen zu berücksichtigen, bevor man sich entscheidet, NLP-Techniken anzuwenden.

Weshalb gibt es Kritik am NLP?

Es gibt verschiedene Gründe, warum es Kritik am NLP gibt. Einige der häufigsten Kritikpunkte sind:

  • Mangelnde wissenschaftliche Unterstützung
    Viele der Konzepte und Techniken im NLP basieren nicht auf wissenschaftlichen Studien und werden daher von der wissenschaftlichen Gemeinschaft nicht unterstützt.

  • Fehlende transparente Darstellung der Methoden
    Einige Kritiker argumentieren, dass die Methoden und Techniken im NLP nicht transparent dargestellt werden und dass es schwierig ist, zu verstehen, wie sie funktionieren.

  • Mangelnde Regulierung
    Da NLP keine offizielle therapeutische oder psychologische Methode ist, gibt es keine Regulierung oder Standards für die Ausbildung und den Einsatz von NLP-Praktizierenden. Dies kann dazu führen, dass es schwierig ist, die Qualifikationen und Erfahrungen von NLP-Praktizierenden zu beurteilen. Die Qualität der Ausbildungen ist sehr unterschiedlich und maßgeblich ist der persönliche Einsatz.

  • Mögliche negative Auswirkungen
    Einige Kritiker argumentieren, dass NLP-Techniken möglicherweise negative Auswirkungen haben können, wenn sie von unqualifizierten oder inkompetenten Praktizierenden angewendet werden. Es gibt auch Berichte über Menschen, die schlechte Erfahrungen mit NLP gemacht haben, einschließlich emotionaler oder körperlicher Belastungen.

 

Es gibt sowohl Befürworter als auch Kritiker von NLP.

P.S.

 

Welche Erfahrungen haben Sie mit NLP gemacht?

3 Kommentare

  1. Ich bin da sehr skeptisch. Ich kenne viele Leute die nach zwei Wochen NLP-Praktionner waren und das machte sie nicht gerade zu angenehmeren Mitmenschen. Es scheint sehr oberflächlich zu sein und vom Wunsch geprägt zu manipulieren-

    Antworten
    • Zurecht, leider ist das sehr häufig der Fall.
      Um bei den besten Trainern zu lernen ist eine Menge Zeit und Geld einzusetzen.
      Da wählen viele die Abkürzungen und wissen nicht was sie versäumen.
      Ich habe selbst einige NLP-Trainings mitgemacht, die sich als wenige nahrhaft entpuppt haben.
      Um das beurteilen zu können braucht es allerdings den Vergleich.
      Wobei schon die Gruppengröße und Dauer Hinweise auf Alibi-Weiterbildungen liefern.

      Antworten
  2. Ich habe meinen NLP-Practioner in Berlin gemacht, sogar mit Zertifikat. Er hat etwas über 400 Euro gekostet und hat Spaß gemacht. Allerdings ist nicht viel davon übrig geblieben. So eine große Gruppe ist mehr eine Party als eine Ausbildung. Gibt es in Deutschland noch richtige NLP-Ausbildungen oder muss ich in die USA? Ich würde es wirklich gerne richtig lernen.

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Glossar

 

Im Glossar finden Sie Informationen zu gängigen und nicht so gängigen Begriffen rund um die strategische Rhetorik und Kommunikation. Rhetorik, Marketing und Psychologie ergänzen sich. Wo Glossar und Artikel aufhören, fängt die Arbeit mit mir an. Ich sorge dafür, dass Sie und Ihre Botschaft überzeugen ﹣ in Gesprächen und Präsentationen.

 

 

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Coaching Berlin

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 6. November 2022
AN: #43320
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