Nullsummenspiel

Glossar zu Rhetorik, Präsentation, Kommunikation,...

Nullsummenspiel

 

Bei einem Nullsummenspiel entspricht der Verlust eines Beteiligten dem Gewinn eines anderen Beteiligten. Gewinn und Verlust heben sich bei der Gesamtbetrachtung auf, ergeben zusammengezählt immer auf Null.

Bei Nichtnullsummenspielen gleichen sich Gewinn und Verlust nicht aus. Hier kann die Gesamtbetrachtung von Gewinn und Verlust über oder unter Null liegen, also positiv oder negativ sein. Alle Beteiligten können gewinnen oder verlieren.

Bei Verhandlungen kann es darum gehen sich von antagonistischen Positionen zu lösen und Lösungsoptionen zu finden, die den Bedürfnissen und Interessen der Beteiligten dienen. Es wird eine sogenannte Win-win-Situation angestrebt.

P.S.

 

Was für Ergebnisse streben Sie bei Verhandlungen an?

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In diesem Glossar finden Sie Informationen zu gängigen und nicht so gängigen Begriffen rund um die strategische Rhetorik und Kommunikation. Rhetorik, Marketing und Psychologie ergänzen sich. Wo Glossar und Artikel aufhören, fängt die Arbeit mit mir an. Ich sorge dafür, dass Sie und Ihr Angebot überzeugen - in Gesprächen und Präsentationen.

 

 

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