Ghost Negotiator: Die besten Verhandler bleiben im Hintergrund

Glossar zu Rhetorik, Präsentation, Kommunikation,...

Ghost Negotiator

Überblick

 

 

 

 

Ghost Negotiator

 

Wenn es bei Verhandlungen um etwas Bedeutsames geht, ist jede Hilfe willkommen. Eine professionelle Unterstützung bei Verhandlungen ist der Ghost Negotiator, wobei viele, die dies tun, den Begriff selbst nicht nutzen. Manche nennen sich Verhandlungsberater, viele einfach allgemein Kommunikationsberater. Im Hintergrund bereitet und begleitet der Ghost Negotiator Verhandlungsprozesse und nur der Auftraggeber ist sich dessen bewusst.

Der Ghost Negotiator sammelt und analysiert Informationen, die sich noch als nützlich erweisen können. Insbesondere, wenn es um das Profil der Beteiligten geht, ist ein psychologischer Hintergrund hilfreich. Was sind die offenen und verdeckten Motive der Beteiligten?

Persönlichkeitsprofile helfen bei der Wahl der Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik. Die Vorbereitung geht bis hin zu Sprachwahl und Körpersprache. Durch die Einschätzung und Berücksichtigung der Eigenarten von Auftraggeber und Gegenseite können positive Effekte erzielt und unnötige Fehler vermieden werden.

 

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Karsten Noack

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In diesem Glossar finden Sie Informationen zu gängigen und nicht so gängigen Begriffen rund um die strategische Rhetorik und Kommunikation. Rhetorik, Marketing und Psychologie ergänzen sich. Wo Glossar und Artikel aufhören, fängt die Arbeit mit mir an. Ich sorge dafür, dass Sie und Ihr Angebot überzeugen - in Gesprächen und Präsentationen.

 

 

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Coaching Berlin

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 28. März 2019
AN: #13115
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