Elevator Pitch entwickeln

Kurzpositionierung, die Gespräche öffnet und Angebote auf den Punkt bring

„Und, was machen Sie so?“

Diese Frage klingt harmlos.
Sie kann in wenigen Sekunden eine Tür öffnen.

Im Kundengespräch.
Beim Netzwerken.
In einer Vorstellungsrunde.
Bei einer Veranstaltung.
Im Gespräch mit Investor:innen.
In einem Pitch.
In einem zufälligen Moment mit einer wichtigen Person.

Ein guter Elevator Pitch bringt auf den Punkt, wer Sie sind, was Sie anbieten, welchen Nutzen Sie stiften und weshalb das für Ihr Gegenüber relevant ist.

Ich unterstütze Auftraggeber, Teams, Selbstständige, Start-ups, Agenturen, Beratungen und professionelle Anbieter dabei, ihren Elevator Pitch klar, stimmig und überzeugend zu entwickeln.

Dieses Angebot gehört zum Bereich Auftritt, Rede und Wirkung in entscheidenden Momenten.

In Berlin und online.

Kurz. Klar. Anschlussfähig.

Ein Elevator Pitch ist mehr als eine kurze Selbstbeschreibung.

Er ist eine verdichtete Botschaft.
Ein Gesprächsöffner.
Eine Einladung.
Ein komprimierter Ausdruck von Positionierung, Nutzen und Persönlichkeit.

Ein guter Elevator Pitch beantwortet in wenigen Sätzen:

• Worum geht es?
• Für wen ist es relevant?
• Welches Problem wird gelöst?
• Welcher Nutzen entsteht?
• Weshalb ist dieses Angebot besonders?
• Weshalb lohnt es sich, weiterzusprechen?

Ziel ist ein Pitch, der verständlich, glaubwürdig und anschlussfähig wirkt.

Warum dieses Angebot gut zu Auftritt, Rede und Wirkung passt

Ein Elevator Pitch ist oft der erste Moment, in dem ein Angebot, eine Person oder ein Team Wirkung entfaltet.

Hier entscheidet sich, ob Interesse entsteht.
Ob das Gegenüber weiterfragt.
Ob Kompetenz schnell erkennbar wird.
Ob ein Angebot verstanden wird.
Ob ein Gespräch in die richtige Richtung geht.

Damit ist der Elevator Pitch ein wichtiger Baustein für professionelle Kommunikation.

Er hilft bei Gesprächen, Präsentationen, Akquise, Pitch-Situationen, Teamkommunikation, Website-Texten, LinkedIn-Profilen und beruflicher Positionierung.

Für wen ist das geeignet?

Dieses Angebot führe ich bevorzugt direkt mit Auftraggebern, Teams oder Organisationen durch.

Das hat einen großen Vorteil:
Es entsteht eine gemeinsame Sprache.

Wenn mehrere Menschen dasselbe Angebot unterschiedlich erklären, entsteht schnell Unschärfe.

Im Workshop wird eine gemeinsame Sprache entwickelt, die Orientierung gibt und zugleich Raum für persönliche Varianten lässt.

Ein Team kann dadurch klarer erklären, wofür es steht.
Ein Vertriebsteam kann ein Angebot prägnanter vorstellen.
Ein Start-up kann seine Botschaft schärfen.
Eine Beratung kann ihren Nutzen klarer vermitteln.
Eine Organisation kann ihre Leistungen verständlicher kommunizieren.
Ein Team mit mehreren Rollen kann stimmige Varianten eines gemeinsamen Pitches entwickeln.

So wird aus vielen Einzelaussagen eine klare Linie.

Typische Anlässe

Ein Elevator Pitch ist besonders hilfreich für:

• Netzwerkveranstaltungen
• Kundengespräche
• Akquisegespräche
• Vorstellungsrunden
• Messen und Kongresse
• Vertriebs- und Beratungsgespräche
• Investorengespräche
• Start-up-Präsentationen
• Pitches und Auswahlgespräche
• Website- und Profiltexte
• LinkedIn-Profile
• Teamvorstellungen
• interne Kommunikation
• Recruiting und Arbeitgeberkommunikation
  Selbstpräsentation im beruflichen Kontext

Für wen dieses Angebot gedacht ist

Dieses Angebot richtet sich an Menschen und Teams, die ihr Angebot präziser, verständlicher und überzeugender vermitteln möchten.

Zum Beispiel an:

• Unternehmen
• Teams
• Agenturen
• Beratungen
• Start-ups
• Gründerinnen und Gründer
• Selbstständige
• Freiberufler:innen
• Vertriebsteams
• Führungskräfte
• Expertinnen und Experten
• Unternehmerinnen und Unternehmer
• Menschen mit erklärungsbedürftigen Leistungen
• Organisationen mit komplexen Angeboten

Besonders geeignet ist das Format, wenn ein Angebot fachlich stark ist und in wenigen Sätzen klarer auf den Punkt gebracht werden soll.

Was im Workshop entwickelt wird

Je nach Ziel, Team und Anlass können unterschiedliche Varianten entstehen.

Der kurze Elevator Pitch

Eine prägnante Antwort auf die Frage:

„Was machen Sie?“

Kurz, verständlich und so formuliert, dass ein Gespräch entstehen kann.

Der Nutzen-Pitch

Eine Version, die den Nutzen für Kundschaft, Auftraggeber:innen oder Zielgruppen besonders klar macht.

Der Team-Pitch

Eine gemeinsame Formulierung für Teams, die nach außen einheitlicher und stimmiger auftreten möchten.

Der Angebots-Pitch

Eine Version für ein konkretes Produkt, eine Dienstleistung, ein Projekt oder ein Beratungsangebot.

Der Kontext-Pitch

Eine Anpassung für konkrete Situationen:

• Messe
• Kundentermin
• Investorengespräch
• Netzwerkveranstaltung
• Vorstellungsrunde
• Online-Profil
• Website
• Pitch-Termin

Persönliche Varianten

Wenn mehrere Menschen aus einem Team sprechen, braucht es häufig gemeinsame Botschaft und individuelle Sprache.

So bleibt der Kern einheitlich, während jede Person authentisch sprechen kann.

Woran wir arbeiten

Zielgruppe und Gegenüber

Ein Elevator Pitch wirkt stärker, wenn klar ist, für wen er gedacht ist.

Wer soll zuhören?
Was interessiert diese Person?
Welche Sprache passt?
Welche Probleme, Wünsche oder Ziele sind relevant?
Welche Information braucht das Gegenüber zuerst?

Nutzen und Relevanz

Viele Elevator Pitches beschreiben Tätigkeiten.

Wir arbeiten daran, den Nutzen sichtbar zu machen.

Was verändert sich durch das Angebot?
Welche Wirkung entsteht?
Welches Problem wird kleiner?
Welche Entscheidung wird leichter?
Welcher Wert entsteht für Kundschaft, Auftraggeber:innen oder Zielgruppen?

Positionierung und Unterschied

Ein guter Elevator Pitch macht erkennbar, weshalb ein Angebot besonders ist.

Dabei geht es um:

• Spezialisierung
• Erfahrung
• Arbeitsweise
• Haltung
• Ergebnis
• Zielgruppe
• Nutzenversprechen
• Persönlichkeit
• Unterschied zu anderen Angeboten

Sprache und Formulierung

Worte entscheiden, ob ein Angebot verstanden wird.

Wir entwickeln Formulierungen, die klar, natürlich und professionell klingen.

Dabei geht es um:

• Kürze
• Präzision
• Verständlichkeit
• Ton
• Sprachrhythmus
• Anschlussfähigkeit
• Glaubwürdigkeit
• Merkfähigkeit

Gesprächseinstieg und Anschlussfähigkeit

Ein Elevator Pitch soll ein Gespräch öffnen.

Deshalb wird auch vorbereitet:

• Wie beginnt die Antwort?
• Wie bleibt sie kurz?
• Wie entsteht Interesse?
• Welche Frage kann anschließen?
• Wie wirkt der Pitch natürlich statt auswendig gelernt?
• Wie lässt er sich je nach Gegenüber flexibel variieren?

Wirkung und Präsenz

Der beste Satz verliert Kraft, wenn er unsicher, zu schnell oder mechanisch gesprochen wird.

Deshalb geht es auch um Stimme, Tempo, Pausen, Blick, Körpersprache und Präsenz.

Ein Elevator Pitch soll klar klingen.
Und zugleich lebendig, menschlich und stimmig.

Übung und Feedback

Im Workshop wird formuliert, ausprobiert, geschärft und erneut getestet.

So entsteht ein Pitch, der sprachlich funktioniert und im Sprechen trägt.

Die Teilnehmenden erhalten Feedback zu Verständlichkeit, Wirkung, Klarheit, Ton und Anschlussfähigkeit.

Vorbereitung

Vor dem Workshop werden Ziel, Zielgruppe, Anlass und vorhandene Materialien geklärt.

Falls vorhanden, können bestehende Formulierungen, Website-Texte, Angebotsbeschreibungen, LinkedIn-Profile oder Pitch-Decks einbezogen werden.

So startet der Workshop mit einem klaren Rahmen und kann direkt an der tatsächlichen Kommunikationsaufgabe ansetzen.

Am Ende des Workshops liegt vor

• eine klare Kernbotschaft
• ein verständlicher Elevator Pitch
• mehrere Varianten für unterschiedliche Situationen
• Formulierungen für Teammitglieder
• Anschlussfragen für Gespräche
• Impulse für Website, LinkedIn, Akquise und Präsentationen
• mehr Sicherheit beim spontanen Vorstellen des Angebots

Typische Ergebnisse

Nach dem Workshop ist typischerweise deutlich klarer:

• wofür das Angebot steht
• welche Zielgruppe angesprochen wird
• welcher Nutzen im Vordergrund steht
• welche Botschaft in wenigen Sätzen trägt
• welche Formulierung natürlich klingt
• welche Varianten für unterschiedliche Situationen passen
• wie Teammitglieder eine gemeinsame Linie vertreten können
• wie der Pitch gesprochen wirkt
• welche Anschlussfragen oder nächsten Schritte sinnvoll sind

Das ist dann erkennbar an:

• klarerer Elevator Pitch
• prägnantere Selbstpräsentation
• bessere Verständlichkeit des Angebots
• stimmigere Teamkommunikation
• mehr Sicherheit in spontanen Gesprächssituationen
• bessere Anschlussfähigkeit bei Kundschaft, Investor:innen oder Netzwerkpartner:innen
• mehr Klarheit für Website, LinkedIn, Pitch-Deck oder Akquisegespräche
• professionellere Wirkung im ersten Eindruck

Methoden

Der Workshop ist praxisorientiert, konkret und feedbackintensiv.

Je nach Ziel, Team und Anlass kommen unter anderem folgende Methoden zum Einsatz:

• Positionierungsarbeit
• Zielgruppenklärung
• Nutzenklärung
• Formulierungsarbeit
• Storyline-Entwicklung
• Beispiele und Demonstrationen
• Einzelarbeit
• Gruppenarbeit
• Übungen zu Gesprächseinstiegen
• Simulation typischer Situationen
• Feedback
• ImproRhetorik™
• Feinschliff konkreter Formulierungen
• Transfer auf Website, LinkedIn, Vertrieb oder Präsentation

Der Schwerpunkt liegt auf konkreten Ergebnissen, die direkt weiterverwendet werden können.

Workshop oder 1:1-Arbeit?

Dieses Angebot wird bevorzugt als Workshop mit Auftraggebern, Teams oder Organisationen durchgeführt.

Das ist besonders sinnvoll, wenn mehrere Personen ein Angebot, ein Unternehmen, ein Projekt oder eine gemeinsame Botschaft nach außen vertreten.

Eine individuelle 1:1-Beratung ist ebenfalls möglich, wenn es um persönliche Positionierung, Selbstpräsentation, ein konkretes Angebot oder eine wichtige Gelegenheit geht.

Mögliche Formate

Der Umfang richtet sich nach Ziel, Gruppengröße und gewünschtem Ergebnis.

Möglich sind zum Beispiel:

• kompakter Impulsworkshop
• halbtägiger Workshop
• ganztägiger Workshop
• Workshop für Vertriebsteams
• Workshop für Start-ups
• Workshop für Beratungen, Agenturen oder Expertenteams
• Online-Workshop mit Arbeitsphasen und Feedback
• 1:1-Beratung für persönliche Positionierung und Selbstpräsentation

Feinschliff nach dem Workshop

Auf Wunsch kann nach dem Workshop ein Feinschliff erfolgen.

Zum Beispiel für:

• finale Formulierungen
• Teamvarianten
• Website-Texte
• LinkedIn-Profile
• Pitch-Decks
• Akquisegespräche
• konkrete Gesprächssituationen

So wird aus dem Workshop-Ergebnis eine Formulierung, die im Alltag sicherer eingesetzt werden kann.

Elevator Pitch und Pitch-Coaching

Der Elevator Pitch bringt Angebot und Nutzen in wenigen Sätzen auf den Punkt.

Pitch-Coaching geht darüber hinaus und bereitet eine konkrete Wettbewerbs-, Investoren- oder Auswahlpräsentation vor.

Beides kann sich gut ergänzen:

Der Elevator Pitch schafft sprachliche Klarheit.
Das Pitch-Coaching entwickelt die größere Storyline, Dramaturgie und Präsentationswirkung.

Vertraulich, konkret und anwendungsnah

Elevator Pitches berühren oft zentrale Fragen der Positionierung.

Was ist wirklich relevant?
Was unterscheidet?
Was soll hängen bleiben?
Welche Worte passen zur Marke, zum Angebot und zur Persönlichkeit?

Deshalb arbeite ich vertraulich, konkret und direkt an der realen Kommunikationssituation.

Ziel ist ein Pitch, der im Alltag funktioniert.

Im Gespräch.
Im Kundentermin.
Auf der Bühne.
Im Netzwerk.
In der Akquise.
Auf der Website.
Bei LinkedIn.
Vor Investor:innen.
Im entscheidenden Moment.

Erfahrung

Ursprünglich komme ich, nach technischem und kaufmännischem Studium, aus Management, Marketing und Beratung.

Ich habe Start-ups bei Gründung, Positionierung und Kapitalakquisition begleitet und unterstütze seit 1998 Menschen dabei, sich und ihre Botschaft überzeugend zu präsentieren.

In meiner Arbeit verbinden sich Erfahrungen aus Marketing, Psychologie, Kommunikation, Coaching, Beratung, Rhetorik und Auftrittsvorbereitung.

Gerade beim Elevator Pitch kommt vieles zusammen:

• Positionierung
• Nutzen
• Botschaft
• Sprache
• Persönlichkeit
• Zielgruppe
• Präsenz
• Anschlussfähigkeit
• Wirkung im ersten Eindruck

Eine gute Idee, ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung liefert die Basis.

Entscheidend ist dann, dass andere Menschen schnell verstehen, weshalb es für sie relevant ist.

Mehr über mich steht in meinem Profil.

Der nächste Schritt

Wenn ein Elevator Pitch für ein Team, ein Unternehmen, ein Angebot oder die persönliche Positionierung entwickelt werden soll, kann gemeinsam geklärt werden, welcher Rahmen passt.

In Berlin und online.

Weitere passende Angebote

• Pitch-Coaching für Wettbewerbspräsentationen
• Vorbereitung professioneller Gespräche und Verhandlungen
• Auftritt, Rede und Wirkung in entscheidenden Momenten
• Präsentieren nach dem Pyramidenprinzip
• Präsenz, Ausstrahlung und Wirkung entwickeln
• Rhetorik & Präsentation EINS
• Rhetorik & Präsentation ZWEI
• Stegreifreden trainieren
• Schlagfertigkeit und souveräne Antworten
• Executive Presence

Die ideale Basis: Probelauf und professionelles Feedback mit Optimierungsempfehlungen

Grundsätzlich oder für einen anstehenden Redebeitrag: Wie wäre es zu erfahren, wie du und dein Redebeitrag wirken und was sich verbessern lässt?

Wie überzeugend präsentierst du dich und deine Botschaften in Reden und Präsentationen? Wie gut bist du in den 118+ wichtigsten Präsentationstechniken? Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach vielen tausend ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass dir von mir ein Feedback geben, das dich weiterbringt. Du erhältst grundsätzliche Rückmeldungen und Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Mache einen Probelauf und du erfährst vorher, was dir hilft und nicht hinterher. Auch wenn du nur eine Stunde investieren willst, lohnt es sich.

Bist du interessiert? Dann findest du hier Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

Frage mich ruhig persönlich

Du wünschst dir professionelle Unterstützung? Lasse uns dazu ins Gespräch kommen. Bei Interesse, für organisatorische Fragen und Terminvereinbarungen erreichst du mich persönlich am besten über das Kontaktformular oder per  E-Mail (mail@karstennoack.de). Hinweise zum Datenschutz befinden sich hier.

Transparenz ist wichtig. Antworten auf häufige Fragen findest du deswegen schon hier, wie beispielsweise zu mir (Profil), den Angeboten, den Honoraren und dem Kennenlernen. Wenn das für dich passt, freue ich mich auf die Zusammenarbeit.

Nachricht

Du kannst auch dieses Formular nutzen. Bis auf die E-Mail-Anschrift ist dir überlassen, was du einträgst. Die Anschrift ist recht hilfreich, wenn bei einer Buchung auch die richtige Anschrift auf der Rechnung stehen soll. Das macht es leichter. Wobei es ja noch andere Wege der Nachrichtenübermittlung gibt. Umso genauer du bist, desto einfacher machen es mir eine schnelle und qualifizierte Antwort. Mit dem Absenden erklärst du dich damit einverstanden, dass die im Kontaktformular eingegebenen Daten elektronisch gespeichert und zum Zweck der Kontaktaufnahme verarbeitet und genutzt werden. Dir ist bekannt, dass du deine Einwilligung jederzeit widerrufen kannst. Ich werde die Daten ausschließlich dafür verwenden und so bald wie möglich löschen. Mehr bei den Hinweisen zum Datenschutz.

Anmerkungen:

In der Adresszeile des Browsers sollte die URL mit „https://www.karstennoack.de/...” beginnen, daran erkennen Sie eine sichere Verbindung (SSL).

Stimmen von Nutzern (Workshops und Unterstützung 1:1)

Ihr Workshop Elevator Pitch war eine Bereicherung der Jahrestagung, Mr. Pitch Coach!

Dieter Neumann
Berlin

Seit dem Workshop hat sich die Situation meiner Selbstständigkeit rasant verbessert. So bequem Online-Werbung ist, so umkämpft ist auch das Internet. Jetzt gewinne ich meine Kunden im echten Leben.

Sandra Kuhn
Berlin

Die konkrete Vorbereitung des Elevator Pitches für die Kapitalakquisition hat sich gelohnt. Die Anpassung für die Kundengewinnung ist nun der konsequente nächste Schritt bei dem wir uns von Karsten begleiten lassen. Die Kombi mit Treffen und Videokonferenz ist ideal, da wir so Schritt für Schritt effektiver sind.

Marko Engel
Frankfurt

Wie gut, dass der Trainer Karsten Noack die Teilnehmer auch an seinen Erfahrungen als Unternehmensberater teilhaben lässt. Diese Einblicke sind unbezahlbar und runden den gelungenen Workshop ab. Die Intensität war beachtlich!

Manfred Ziegler
Berlin

Die Videositzungen 1:1 waren sehr intensiv und nun habe ich endlich die erforderlichen Versionen des Elevator Pitch. Hätte ich nicht so lange gewartet, hätte ich mir viele Umwege und Fettnäpfchen erspart. Ihrem Motto „Reisebegleiter für Helden!“ sind Sie mehr als gerecht geworden. Auch bei der weiteren Reise werde ich auf Sie vertrauen, Danke! 

Andreas Miller
London

Artikel Elevator Pitch

Die Artikel sind meist kurze Auszüge der umfangreicheren Kursunterlagen, die Teilnehmende im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 7. Mai 2009
Überarbeitung: 02. Mai 2026
AN: #5657
K: CNB
Ü: