Elevator Pitch entwickeln

Klar sagen, wofür du stehst – und Interesse an einem Gespräch wecken

„Und, was machst du so?“

Eine einfache Frage.

Und manchmal eine erstaunlich anspruchsvolle.

Vielleicht weißt du sehr genau, was du tust.

Du kennst dein Fachgebiet.

Du kennst deine Leistungen.

Du kennst den Wert deiner Arbeit.

Und dann soll all das plötzlich in wenigen Sätzen verständlich werden.

Genau hier beginnt ein guter Elevator Pitch.

Er verdichtet deine Positionierung so, dass dein Gegenüber schnell versteht:

Wer bist du?

Wofür stehst du?

Was bewirkst du?

Für wen ist das interessant?

Und weshalb lohnt sich ein weiteres Gespräch?

Ein überzeugender Elevator Pitch klingt dabei wie du.

Klar.

Natürlich.

Präzise.

Und offen genug, damit daraus ein echtes Gespräch entstehen kann.

Ein Elevator Pitch ist mehr als ein Spruch für den Aufzug

Der Begriff klingt nach 30 Sekunden und einer möglichst cleveren Formulierung.

In der Praxis geht es um etwas Wertvolleres:

um Klarheit.

Wer seine eigene Leistung verständlich auf den Punkt bringen kann, profitiert davon an vielen Stellen.

Im Kundengespräch.

Beim Netzwerken.

In einer Vorstellungsrunde.

Bei einem wichtigen beruflichen Kontakt.

Vor Investoren.

In einem Auswahlgespräch.

Auf einer Veranstaltung.

Bei LinkedIn.

Auf der eigenen Website.

Oder in einem Moment, in dem plötzlich jemand fragt:

„Was genau machen Sie eigentlich?“

Dein Elevator Pitch ist deshalb weniger ein auswendig gelernter Text.

Er ist eine sprachliche Verdichtung dessen, wofür du stehst.

Was soll dein Gegenüber verstehen?

Eine der häufigsten Herausforderungen entsteht durch hohe Fachkompetenz.

Wer viel weiß, könnte auch viel erzählen.

Für das Gegenüber zählt zuerst etwas anderes:

Was davon ist für mich relevant?

Deshalb beginnen wir mit der Perspektive der Menschen, die du erreichen möchtest.

Welche Situation kennen sie?

Was beschäftigt sie?

Was wünschen sie sich?

Was wird durch deine Arbeit leichter, besser, sicherer, erfolgreicher oder klarer?

Je deutlicher diese Verbindung wird, desto überzeugender wird deine Selbstpräsentation.

1:1-Sparring für deinen Elevator Pitch

Am liebsten arbeite ich direkt an deiner realen Situation.

Du bringst dein Angebot, deine Rolle, dein Projekt oder deinen bisherigen Pitch mit.

Wir schauen gemeinsam darauf.

Wir hinterfragen.

Wir verdichten.

Wir formulieren.

Wir sprechen Varianten laut aus.

Und wir prüfen, was tatsächlich nach dir klingt.

Dabei kann unsere Arbeit Positionierung, Marketing, Psychologie, Sprache, Rhetorik und persönliche Wirkung miteinander verbinden.

Das Ziel ist eine Formulierung, die fachlich trägt und im echten Gespräch funktioniert.

Woran wir arbeiten können

Je nach Anliegen können wir uns beispielsweise mit folgenden Punkten beschäftigen:

• Zielgruppe und Gesprächspartner, Kernbotschaft und Positionierung, konkreter Nutzen, Differenzierung, verständliche Sprache, passende Beispiele, Kürze und Präzision, Gesprächseinstieg, Anschlussfragen, Stimme und Sprechweise, persönliche Wirkung sowie Varianten für unterschiedliche Situationen.

Wir konzentrieren uns auf das, was für deine Situation den größten Unterschied macht.

Ein Pitch braucht Varianten

Ein Gespräch auf einer Veranstaltung hat einen anderen Rhythmus als ein Investorentermin.

Ein neuer Kontakt braucht eine andere Erklärung als ein langjähriger Branchenkenner.

Deshalb ist häufig eine kleine Familie von Formulierungen hilfreicher als ein einziger perfekter Text.

Eine sehr kurze Version.

Eine ausführlichere Version.

Eine Variante für Kunden.

Eine für Entscheider.

Eine für Networking.

Vielleicht eine für LinkedIn oder deine Website.

Der Kern bleibt stabil.

Die Form passt sich dem Kontext an.

So wird aus einem einstudierten Pitch eine flexible Kommunikationsfähigkeit.

Der beste Elevator Pitch öffnet ein Gespräch

Ein guter Pitch beantwortet Fragen.

Ein hervorragender Pitch erzeugt neue.

„Das klingt interessant. Wie machen Sie das?“

„Was bedeutet das konkret?“

„Für wen arbeiten Sie hauptsächlich?“

„Könnten Sie sich das auch für uns vorstellen?“

Damit hat dein Pitch seinen wichtigsten Zweck erfüllt.

Er hat Interesse erzeugt.

Jetzt beginnt das eigentliche Gespräch.

Für Führungskräfte, Unternehmer und Experten

Gerade Menschen mit viel Erfahrung erleben häufig eine besondere Herausforderung:

Ihre Tätigkeit lässt sich kaum in eine Berufsbezeichnung pressen.

Vielleicht bist du Geschäftsführer und gleichzeitig Stratege.

Unternehmerin und Expertin.

Berater und Sparringspartner.

Spezialistin in einem Gebiet, dessen Wert erst durch Erklärung sichtbar wird.

Dann geht es weniger darum, deine Tätigkeit zu verkürzen.

Es geht darum, ihre Bedeutung klarer sichtbar zu machen.

Das ist ein wesentlicher Unterschied.

Wenn besonders viel davon abhängt

Manchmal dient der Elevator Pitch als Vorbereitung für eine Situation mit hoher Tragweite.

Ein Investorengespräch.

Eine bedeutende Akquise.

Ein strategisch wichtiger Kontakt.

Eine Unternehmenspräsentation.

Ein Auswahlverfahren.

Ein öffentlicher Auftritt.

Oder ein Gespräch mit Menschen, deren Entscheidung erhebliche Auswirkungen haben kann.

Dann betrachten wir zusätzlich Interessen, Entscheidungsprozesse, mögliche Fragen, Einwände, Positionierung und deine Wirkung im entscheidenden Moment.

Für solche Situationen kann auch mein Executive Sparring der passende Rahmen sein.

→ Executive Sparring

Für Unternehmen und Teams

Auch Unternehmen können von einer gemeinsamen Kurzpositionierung erheblich profitieren.

Besonders dann, wenn verschiedene Personen dasselbe Unternehmen, Produkt oder Beratungsangebot unterschiedlich beschreiben.

Eine gemeinsame Kernbotschaft schafft Orientierung.

Gleichzeitig braucht jeder Mensch genügend Freiheit für eine persönliche Sprache.

Für ausgewählte Unternehmen und Teams biete ich deshalb weiterhin individuell konzipierte Workshops und Arbeitsformate an.

Der Rahmen richtet sich nach Ziel, Teilnehmerkreis, Ausgangssituation und gewünschtem Ergebnis.

Erfahrung aus unterschiedlichen Perspektiven

Mein beruflicher Weg verbindet mehrere Welten.

Technik.

Management.

Unternehmensberatung.

Marketing.

Psychologie.

Coaching.

Rhetorik.

Präsentation und Medienarbeit.

Seit 1998 unterstütze ich Menschen dabei, sich, ihre Ideen und ihre Botschaften überzeugend zu präsentieren.

Gerade beim Elevator Pitch ist diese Verbindung wertvoll.

Denn ein überzeugender Pitch ist gleichzeitig eine Frage von Positionierung, Psychologie, Sprache und persönlicher Wirkung.

Wie viel Zeit ist sinnvoll?

Manchmal entsteht in einer konzentrierten Sitzung bereits sehr viel Klarheit.

Bei komplexeren Positionierungen kann es sinnvoll sein, zunächst die Botschaft zu schärfen, sie anschließend im Alltag auszuprobieren und später weiterzuentwickeln.

Für den Einstieg eignen sich häufig 60 oder 90 Minuten.

Die Arbeit erfolgt im Rahmen von BUSINESS 1:1.

→ BUSINESS 1:1 und aktuelle Honorare

Online oder in Berlin?

Die Entwicklung eines Elevator Pitch funktioniert online ausgesprochen effizient.

Wir können vorhandene Texte betrachten, Varianten unmittelbar verändern und Formulierungen gemeinsam ausprobieren.

Auch eine Präsenzsitzung in Berlin ist möglich, insbesondere wenn der persönliche Auftritt, Körpersprache oder eine konkrete Gesprächssituation stärker einbezogen werden sollen.

Wir wählen den Rahmen passend zum Anliegen.

Der nächste Schritt

Wenn du deinen Elevator Pitch, deine Selbstpräsentation oder die Kurzpositionierung deines Angebots schärfen möchtest, schreib mir kurz:

Worum geht es?

Wen möchtest du erreichen?

In welchen Situationen brauchst du deinen Pitch?

Was verwendest du bisher?

Und was soll anschließend leichter oder erfolgreicher funktionieren?

Dann können wir unsere gemeinsame Zeit direkt dort einsetzen, wo sie den größten Unterschied macht.

→ Elevator Pitch im 1:1 entwickeln

Klarheit wirkt

Der vielleicht größte Nutzen eines guten Elevator Pitch zeigt sich lange nach der eigentlichen Formulierung.

Wer klar sagen kann, wofür er steht, denkt häufig auch klarer über das eigene Angebot.

Über Zielgruppen.

Über Nutzen.

Über Positionierung.

Und über die eigene Rolle.

So wird aus einer scheinbar kleinen Kommunikationsübung manchmal eine erstaunlich wertvolle strategische Klärung.

Und wenn dann jemand fragt:

„Was machen Sie eigentlich?“

entsteht aus dieser Frage eine Gelegenheit.

Der nächste Schritt

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

• worum es geht
• was du erreichen möchtest
• bis wann das Thema relevant ist
• ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

Gut informiert entscheiden

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

Kontaktformular

Artikel Elevator Pitch

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 7. Mai 2009
Überarbeitung: 02. Mai 2026
AN: #5657
K: CNB
Ü: