Entscheidungsmotive
Glossar zu Rhetorik, Präsentation, Kommunikation,...
Entscheidungsmotive
Entscheidungsmotive sind die Gründe, die für eine Entscheidung maßgeblich sind. Es kann sich um eine Anzahl von Motiven mit unterschiedlichen Prioritäten handeln.
Entscheidungsmotive sind die Gründe, Anreize oder Faktoren, die eine Person dazu veranlassen, eine bestimmte Entscheidung zu treffen oder ein bestimmtes Verhalten zu zeigen. Diese Motive können intrinsischer (innerer Antrieb) oder extrinsischer (äußerer Anreiz) Natur sein und beeinflussen, wie Menschen ihre Handlungen auswählen und durchführen.
Es gibt eine Vielzahl von Motiven, die Entscheidungen beeinflussen können. Einige davon sind:
1. Bedürfnisbefriedigung:
Menschen treffen Entscheidungen, um ihre grundlegenden physischen, emotionalen und sozialen Bedürfnisse zu erfüllen.
2. Selbstverwirklichung
Der Wunsch, das eigene Potenzial zu entfalten und persönliche Ziele zu erreichen, kann Entscheidungen lenken.
3. Soziale Anerkennung
Menschen entscheiden sich oft so, dass sie von anderen akzeptiert oder geschätzt werden.
4. Sicherheit
Die Suche nach Stabilität, Schutz und Risikovermeidung kann Entscheidungen beeinflussen.
5. Macht und Kontrolle
Der Wunsch, Einfluss auf Ereignisse und andere Menschen auszuüben, kann Entscheidungen lenken.
6. Eigeninteresse
Personen entscheiden oft im Einklang mit ihren eigenen Wünschen und Interessen.
7. Soziale Normen
Gesellschaftliche Erwartungen und Normen beeinflussen, wie Menschen sich verhalten und entscheiden.
8. Empathie und Altruismus
Der Wunsch, anderen zu helfen und Gutes zu tun, kann Entscheidungen beeinflussen.
9. Wirtschaftliche Anreize
Finanzielle Belohnungen oder Kosten können starke Motive für Entscheidungen sein.
10. Umwelt- und Ethikbewusstsein
Die Werte und Überzeugungen einer Person in Bezug auf Umweltfragen, soziale Gerechtigkeit und Ethik können ihre Entscheidungen lenken.
11. Affektive Zustände
Emotionen wie Freude, Angst oder Trauer können Entscheidungen beeinflussen.
12. Gewohnheiten
Vorherige Verhaltensmuster und Routinen können Entscheidungen automatisieren.
13. Erwartungswert
Die Wahrscheinlichkeit und der Nutzen einer bestimmten Entscheidung können den erwarteten Wert beeinflussen.
Diese Motive können je nach Situation und individuellem Kontext unterschiedlich stark wirken und miteinander interagieren, um Entscheidungen zu formen.
Abraham Maslow Bedürfnisspyramide
In Anlehnung an Maslow gilt es die wesentlichen Motive zu erkennen.
P.S.
Welche Motive liegen Ihren Entscheidungen zugrunde und wie erkennen Sie die Motive anderer Entscheider?
Vorsicht, Kommentare!
Meiner Bestimmung als Schreiber nach bin ich fürs Schreiben da und du als Leserin oder Leser bist zuständig fürs Lesen. Wenn du nun auch schreiben und ich lesen muss, bringst du hier alles durcheinander. Nur mal so.
Fühle dich gerade dazu ermuntert, ich mag das!
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Erstveröffentlichung des Artikels von Karsten Noack am 8. August 2018
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