Limbisches System und überzeugende Präsentationen
Ort der emotionalen IntelligenzLimbisches System
Weshalb Sie das limbische System Ihrer Zielgruppe interessieren sollten.
Überblick
- Limbische System
- System
- Bedeutung bei Gesprächen, Reden, Präsentationen
- P.S.
- Kommentare
- Ergänzende Artikel
Limbische System
Das Limbische System ist wesentlich für die Verarbeitung von Emotionen und dem Entstehen von Triebverhalten. Es filtert Informationen und koppelt sie mit Gefühlen, um sie dann zu speichern. Auch die Ausschüttung von Endorphinen (körpereigene Opioiden) wird vom limbischen System gesteuert. Das sorgt für entsprechenden Antrieb: Lust, Vermehrung, also Sextrieb, Ängste, Verliebtheit, Spieltrieb gehören dazu. Die zeitweise scharfe Abtrennung der Gehirnbereiche ist allerdings überholt, auch andere Bereiche sind daran beteiligt.
Handeln wir so, dass es uns stärker, sicherer, erfolgreicher macht, werden wir mit guten Emotionen belohnt. Tun wir etwas, das uns schadet, werden wir mit negativen Emotionen bestraft. Diese Steuerungsfunktion hat großen Einfluss auf Wahrnehmung, Denken und Handeln.
System
Es ist keine anatomische Einheit, sondern eine Funktionseinheit, die sich oberhalb des Hirnstamms befindet. Bestandteile des limbisches System sind unter anderem der Hippocampus und Teile des Thalamus. Funktional gehören auch Amygdala, Nucleus accumbens und Bereiche des Riechhirn zum limbischen System. Weil so viele Bereiche beteiligt sind, sind Zuordnungen mitunter recht schwammig.
Bedeutung bei Gesprächen, Reden, Präsentationen
Dass Gefühle Bedeutung für kognitive Prozesse haben, ist auch für Redner im Blick zu behalten. Das Gehirn hat zwei Ziele: Lustgewinn und Schmerzvermeidung.
Negative Gefühle sorgen tendenziell für eingeschränkte Wahrnehmung und Verarbeitung. Wir sind dann empfänglicher für Problemvermeidung als an noch so tollen Vorteilen interessiert. In harten Zeiten sind wir mehr am Schutz vorhandener Errungenschaften interessiert, als an neuen.
Bei intensiven, positiven Gefühlen sind Menschen offener. Dann bekommen neue Argumente eher eine Chance.
Das Gehirn bewertet alles, was wir tun im limbischen System, unserem Gefühlshirn, mit positiven oder negativen Emotionen. Emotional markiert gelangen die Botschaften ins Großhirn, das die Entscheidungen verkündet, die im limbischen System bereits entschieden wurden.
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Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.
Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 31. Januar 2024
AN: #371
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