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Limbisches System und überzeugende Präsentationen

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Limbisches System

Limbisches System

 

Weshalb Sie das limbische System Ihrer Zielgruppe interessieren sollten.

Überblick

 

 

 

 

 

Limbische System

 

Das Limbische System ist wesentlich für die Verarbeitung von Emotionen und dem Entstehen von Triebverhalten. Es filtert Informationen und koppelt sie mit Gefühlen, um sie dann zu speichern. Auch die Ausschüttung von Endorphinen (körpereigene Opioiden) wird vom limbischen System gesteuert. Das sorgt für entsprechenden Antrieb: Lust, Vermehrung, also Sextrieb, Ängste, Verliebtheit, Spieltrieb gehören dazu. Die zeitweise scharfe Abtrennung der Gehirnbereiche ist allerdings überholt, auch andere Bereiche sind daran beteiligt.

Handeln wir so, dass es uns stärker, sicherer, erfolgreicher macht, werden wir mit guten Emotionen belohnt. Tun wir etwas, das uns schadet, werden wir mit negativen Emotionen bestraft. Diese Steuerungsfunktion hat großen Einfluss auf Wahrnehmung, Denken und Handeln.

 

 

System

 

Es ist keine anatomische Einheit, sondern eine Funktionseinheit, die sich oberhalb des Hirnstamms befindet. Bestandteile des limbisches System sind unter anderem der Hippocampus und Teile des Thalamus. Funktional gehören auch Amygdala, Nucleus accumbens und Bereiche des Riechhirn zum limbischen System. Weil so viele Bereiche beteiligt sind, sind Zuordnungen mitunter recht schwammig.

 

 

 

Bedeutung bei Gesprächen, Reden, Präsentationen

 

Dass Gefühle Bedeutung für kognitive Prozesse haben, ist auch für Redner im Blick zu behalten. Das Gehirn hat zwei Ziele: Lustgewinn und Schmerzvermeidung.

Negative Gefühle sorgen tendenziell für eingeschränkte Wahrnehmung und Verarbeitung. Wir sind dann empfänglicher für Problemvermeidung als an noch so tollen Vorteilen interessiert. In harten Zeiten sind wir mehr am Schutz vorhandener Errungenschaften interessiert, als an neuen.

Bei intensiven, positiven Gefühlen sind Menschen offener. Dann bekommen neue Argumente eher eine Chance.

Das Gehirn bewertet alles, was wir tun im limbischen System, unserem Gefühlshirn, mit positiven oder negativen Emotionen. Emotional markiert gelangen die Botschaften ins Großhirn, das die Entscheidungen verkündet, die im limbischen System bereits entschieden wurden.

P.S.

 

Wie bedienen Sie Ihr limbisches System? Sprechen Sie das limbische System Ihrer Zielgruppe an?

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Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 31. Januar 2024
AN: #371
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