Verhandlungskompetenz

Verhandlungskompetenz

 

Verhandlungskompetenz basiert auf Bereitschaft und Fähigkeit, Verhandlungen effektiv und effizient zu führen.

Überblick

 

• Verhandlungskompetenz
• Elemente der Verhandlungskompetenz
• Unterstützung
• P.S.
• Kommentare
• Ergänzende Artikel

 

 

 

Verhandlungskompetenz

 

Verhandlungskompetenz basiert auf der Bereitschaft und Fähigkeit, Verhandlungen effektiv und effizient zu führen. Im Kern geht es um Verhandlungen aus dem geschäftlichen und politischen Umfeld, weniger um Verhandlungen im Sinne von Konfliktvermittlung (Mediation).

 

 

 

Elemente der Verhandlungskompetenz

 

Verhandlungskompetenz basiert auf folgenden Kenntnissen und Fähigkeiten:

 

• Eigene Interessen definieren zu können
• Interessen artikulieren können
• Von eigenen Interessen Standpunkte, Verhandlungsziele und Verhandlungsgrenzen ableiten zu können.
• Bereitschaft zu Kompromissen
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen, Verhandlungsstrategien, Verhandlungs- und Abschlusstechniken.

 

Außerdem profitiert Verhandlungskompetenz von zahlreichen weiteren Fähigkeiten wie beispielsweise Durchsetzungsfähigkeit Argumentationskompetenz, Argumentationsgeschick, Verkaufsgeschick, Akquisitionsstärke und Sicherheit bei der Einwandbehandlung. Im Vorteil ist, wer die Analyse nonverbaler Hinweise beherrscht, denn vieles, das verbal verborgen bleiben soll, gibt die Körpersprache allzu großzügig preis.

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Ergänzende Artikel

 

• 6 Techniken, damit gute Argumente keine Frage des Zufalls sind
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• Wie gehen Sie mit Rückschlägen um?
  Es gibt mehr Leute die aufgeben, als solche die scheitern.
• Ebenen der Kommunikation – Modell der vier Seiten
  Grundlagen der Kommunikation
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  Sagen Sie Ja zum Nein sagen!
• Ich kam, ich sprach, ich überzeugte
  Vorbereitung wichtiger Verhandlungen und Gespräche
• Tipps für Ihre Gehaltsverhandlungen
• Wie Sie Ihre Körpersprache bei Gehaltsverhandlungen einsetzen

P.S.

 

Was verstehen Sie unter Verhandlungskompetenz? Kennen Sie die Situation, dass Sie bei einer Verhandlung gute, ja sogar die vermeintlich besseren Argumente als der Gegenspieler haben und sich dennoch letzten Endes nicht durchsetzen?

 

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2009
Überarbeitung: 4. Januar 2020
AN: #4335
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