Affekt und Rhetorik

Staubtrockene Reden und Präsentationen?

Teilnehmer in Trainings für Kommunikation fragen mich häufiger, was ein Affekt ist. Gerade bei wissenschaftlichen Themen immer wieder ein Thema: Da sollen Zahlen, Daten und Fakten für sich sprechen. Welche Bedeutung haben Affekte?

Überblick

• Affekt
• Ethos, Pathos und Logos
• Das Publikum emotional berühren
• P.S.
• Kommentar
• Ergänzende Artikel

Affekt

Genügt die rein sachliche Beweisführung in der Rhetorik? Sind Affekte in Reden und Präsentationen unseriös? Bin ich zu schnell? Ersteinmal die Definition abgleichen. Was bedeutet Affekt in der Rhetorik?

Affekte sind Gemütserregungen, Gefühle, die durch Argumentation, Sprechweise und auch durch Auftreten und Körpersprache von Rednern beim Publikum erzeugt werden.

Philosoph René Descartes nennt 1649 in seinem Werk Traité des passions de l’âme sechs Grundformen von Affekten, die in zahlreichen Varianten verknüpft werden können:

• Freude (joie)
• Hass (haine)
• Liebe (amour)
• Trauer (tristesse)
• Verlangen (désir)
• Bewunderung (admiration)

Ethos, Pathos und Logos

Schon in der Antiken galt das Erregen von Affekten als ein legitimes Mittel, um die Meinung der Zuhörer für sich zu gewinnen oder gegen den Standpunkt der Gegner aufzubringen. Damals galt es Ethos, Pathos und Logos zu berücksichtigen. Beim gemäßigte Ethos geht es um glaubwürdiges Auftreten und gefällige Formulierungen. Pathos setzt mit ausdrucksvoller Mimik und Gestik sowie besonders wirkungsvollen Formulierungen, darauf die Zuhörer mitzureißen, zu erschüttern oder zu entsetzen sollen. Logos widmet sich der Argumentation als Mittel der Überzeugung.

Wie so oft lassen sich die Möglichkeiten mit guten und schlechten Absichten nutzen. Niederträchtiger Populismus ist ein Beispiel für die Abgründe, in die ein Übergewicht von Angst anrichten kann. Die Erzeugung von Unsicherheit und in Aussichtsstellung vermeintlicher Auswege hat ein hohes Potenzial der Verführung zu moralischer Grenzüberschreitungen. Die Geschichte der Menschheit liefert einige traurige Beispiele wohin das führen kann. Rhetorik ohne Ethik führt leicht zur dunklen Seite der Macht.

Das Publikum emotional berühren

An dieser Stelle tippe ich das Thema nur kurz an, da es um den Begriff Affekt geht. Eine Reihe von Empfehlungen, wie Sie Ihr Publikum emotional bewegen, finden Sie im Beitrag Bewegende Reden und Präsentationen durch Emotionen: 11 Tipps! Die Macht der Gefühle.

Unterstützung für überzeugende Reden und Präsentationen

Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Auf dem Weg, um als Redner:in zu überzeugen, gibt es noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt. Wenn du Wettbewerb hast, sorgen wir für deinen Vorsprung.

Du willst überzeugen, mit deiner Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich dir bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Von den Erfahrungen aus Marketing, Psychologie und Kommunikation werden Sie profitieren. Den Umfang bestimmst du. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich dir und deiner Botschaft. Dann weißt du, wie du und dein aufbereitetes Thema wirken, was du tun und was du besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso willst du erst im Anschluss an deinen echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitiere vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.

Welcher Aufwand lohnt sich?

Bei einer guten Investition kommt mehr heraus, als hineingesteckt wird. Du kannst selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier findest du die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.

Keine Zeit, um zu mir in Berlin zu kommen?

Du bist gerade nicht in Berlin? Dann nutze Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.

Lampenfieber

Schmetterlinge im Bauch? Sehr viele Menschen leiden bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Viele vermeiden Redegelegenheit, wo es nur geht. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Und, weshalb solltest du auf eine Chance verzichten, dich und deine Botschaft überzeugend zu präsentieren. Nur, für den Fall …

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

Frage mich ruhig persönlich

Bei Interesse, für persönliche Fragen und Terminvereinbarungen kommen wir am leichtesten über das nachfolgende Kontaktformular zusammen. Auch per E-Mail bin ich zu erreichen: mail@karstennoack.de

Aktuell ausschließlich in Ausnahmefällen für spezielle Fragen: Mobil 01577 / 704 53 56, Telefon 030 / 864 213 68. Telefonisch bin ich in Notfällen von montags bis donnerstags am ehesten in der Zeit von 9:00 Uhr bis 18:00 Uhr zu sprechen. Meist bin ich im Einsatz, hinterlasse dann bitte eine Nachricht mit deiner Telefonnummer in Deutschland. Denke unbedingt daran, sehr konkret den Anlass des Anrufs zu nennen. Ich rufe dann so schnell wie möglich zurück.

Hinweise zum Datenschutz findest du hier. Transparenz ist wichtig. Antworten auf häufige Fragen befinden sich deswegen schon hier, wie beispielsweise zu mir (Profil), den Angeboten, den Honoraren und dem Kennenlernen. Wenn das passt, freue ich mich auf eine intensive Zusammenarbeit.

Nachricht

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Anmerkungen:

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Ergänzende Artikel

• Emotionen: Ohne wird es mit der Rede nichts!
• 10 Tipps: Bei Präsentationen die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln
• Was darf die Vorbereitung einer Präsentation kosten, welcher Aufwand ist gerechtfertigt?
• Professionelles Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen
• Lächeln erzeugt gute Gefühle und wirkt Wunder
• 10 Tipps, wie Sie die Aufmerksamkeit des Publikums bei Ihren Präsentationen fesseln
• Obamologie: Was Redner wirklich von Barack Obama lernen können
• Publikumsinteraktionen bei Präsentationen
• Standing Ovations oder stehenden Applaus nach Ihrer Rede?
• 11 Präsentationstipps von Steve Jobs, Tim Cook und Co.
• Glaubwürdigkeit und Begeisterung
• Mut zur Begeisterung als Redner

P.S.

Wie stehen Sie zu Affekten in Reden und Präsentationen? Genügt es, wenn auf rein sachlicher Ebene argumentiert wird?

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 23. Januar 2007
Überarbeitung: 12. Januar 2020
AN: #7586
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