Private Equity und Venture Capital akquirieren: Vorbereitung Gespräche und Präsentationen

Unternehmensfinanzierung durch Venture Capital und Private Equity.
Private Equity und Venture Capital

Private Equity

 

Private Equity bedeutet so viel wie außerbörsliches Eigenkapitel. Es handelt sich um eine Form von Beteiligungskapital, das nicht an der Börse gehandelt werden kann. Professionelle Unterstützung bei der Vorbereitung der Gespräche und Präsentationen, wie Elevator-Pitch, Pitch-Deck, …

Überblick

 

 

 

 

Private Equity und Venture Capital

 

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt.

 

 

 

Private Equity

 

 

Private Equity bedeutet so viel wie außerbörsliches Eigenkapitel. Es handelt sich um eine Form von Beteiligungskapital, das nicht an der Börse gehandelt werden kann. Die Kapitalgeber sind oft Kapitalbeteiligungsgesellschaften, die sich auf diese Art der Beteiligung spezialisiert haben. Der Kapitalgeber erwirbt für einen begrenzten Zeitraum durch seine Beteiligung Unternehmensanteile und kann so finanzielle Rendite erwirtschaften. Um möglichst gute Renditen zu ermöglichen, suchen sich Private-Equity-Gesellschaften gezielt Unternehmen aus, die ein gutes Verhältnis zwischen Risiko und Rendite absehen lassen und somit einen möglichst hohen und stabilen Cashflow versprechen.

 

 

 

Private Equity oder Venture Capital (Risikokapital)?

 

Wenn sich eine Private-Equity-Gesellschaft mit Eigenkapital an einem jungen innovativen Unternehmen beteiligt, wird auch von Risikokapital (Venture Capital) gesprochen, da für solche Beteiligungen eine höhere Risiko-Rendite typisch ist. Dann wird der Kapitalgeber als Venture-Capital-Gesellschaft bezeichnet. Das Risiko einer Beteiligung ist tendenziell höher, da es sich meistens um Unternehmen handelt, die gerade erst gegründet wurden und sich deren Angebot oft noch am Anfang des Branchen-Lebenszyklus befinden. Daher sind die Erträge, die von der Venture-Capital-Gesellschaft erwartet werden können noch schwer absehbar.

Je nach Entwicklung kann das für die Kapitalgeber zu einem Totalverlust oder aber auch zur angestrebten überdurchschnittlich hohen Rendite kommen. Um Letzterem bei Startups bessere Chancen einzuräumen, wird von den Kapitalebern neben Kapital oft auch betriebswirtschaftliche Unterstützung bereitgestellt. Das reduziert das Risiko einer solchen  Beteiligung. Besonders hilfreich ist es in der Anfangsphase, wenn der Kapitalgeber durch seine Kontakte beispielsweise beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen hilft und die Jungunternehmer bei betriebswirtschaftlichen Entscheidungen unterstützt.

 

 

 

Licht und Schatten

 

Venture-Capital-Gesellschaft erwarten üblicherweise bestimmte Mitspracherechte, die über die gängigen Rechte im Rahmen einer Beteiligung hinausgehen. Das hat für die Kapitalnehmer Vorteile und Nachteile, da zwar zusätzliche Ressourcen verfügbar gemacht werden, der eigene Entscheidungsspielraum jedoch als eingeschränkt empfunden werden kann. Die psychologische Komponente kann mitunter zu Spannungen führen, es existieren jedoch viele sehr gute Beispiele dafür, dass die Zusammenarbeit für alle beteiligten sehr fruchtbar sein kann. Dazu ist ein Umgang auf Augenhöhe erforderlich.

 

 

 

Zyklen

 

Die Bereitschaft zur Vergabe von Venture Capital ist hohen Schwankungen unterworfen. In den jeweiligen Zyklen – von widerstrebender bis unüberlegt-euphorischer Vergabe ohne Basis – sind die Chancen das Kapitalsuchende und Kapitalgeber zueinander finden sehr unterschiedlich. Gerade in den Phasen der zögerlichen Vergabe werden jene die Mittel erhalten oft besser betreut. Es hat somit stets Vorteile sich und das fundierte Angebot gut zu präsentieren.

Kapitalakquisition

 

Für die Kapitalakquisition ist je nach Phase ein Pitch-Deck oder eine ausführlichere Darstellung in Form eines Geschäftsplan (Businessplan) erforderlich. Elevator Pitch beziehungsweise ausführlichere Präsentationen streben Schritt für Schritt eine lohnenswerte Vereinbarung an. Hier lauern viele Hindernisse und Fallgruben. Gerade Gründer von Start-ups verzichten durch unzureichende Vorbereitung auf Anteile und andere Optionen, was sich später als ärgerlich erweist. Bei weiteren Finanzierungsrunden kann das dazu führen, dass der eigene Einfluss dadurch sehr eingeschränkt werden.

 

 

 

 

Unterstützung

 

Früher half ich als Unternehmensberater Unternehmen und Start-Ups bei der Kapitalakquisition. Heute widme ich ausgewählten Aspekten, wie der Vorbereitung der Gespräche und Präsentationen.

Vorbereitung wichtiger Gespräche und Verhandlungen

 

Kommunikation kann ganz einfach sein. Ist sie allerdings oft nicht. Selbst der einfachste Mensch ist immer noch ein sehr kompliziertes Wesen. Manchmal sagen wir Dinge und merken dann erst an der Reaktion unserer Gesprächspartner, dass diese mit jemand ganz anderem gesprochen zu haben scheinen. Das habe ich doch beim besten Willen nicht gesagt. – Oder doch?

Mehr oder weniger bewusst geht es in Gesprächen darum, andere Menschen von etwas zu überzeugen – sei es von einem besonderen Angebot, der eigenen Person, einer Ansicht oder einer Notwendigkeit. Gelingt das nicht schnell genug und vor allem nicht auf den Punkt genau und in anschaulicher Weise, verlieren Gesprächspartner rasch das Interesse und wir die erhoffte Aufmerksamkeit. – Gespräch gescheitert.

Sie können sich von mir bei der Vorbereitung Ihrer Gespräche und Verhandlungen (sicherheitshalber: keinerlei Rechtsberatung!) unterstützen lassen. Finden Sie heraus, wie Sie und Ihre Botschaft wirken (Argumente, Körpersprache, Sprache, Stimme und vieles mehr). Ich mache Sie mit effektiven Werkzeugen und Kommunikationsstrategien vertraut. Bauen Sie Ihre psychologischen Fähigkeiten aus, lernen Sie die Ruhe zu bewahren, souverän aufzutreten, authentisch zu bleiben und schließlich zu überzeugen.

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Es folgen noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt.

Sie wollen überzeugen, mit Ihrer Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Den Umfang bestimmen Sie. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich Ihnen und Ihrer Botschaft. Dann wissen Sie, wie Sie und Ihr aufbereitetes Thema wirken, was Sie tun und was Sie besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso wollen Sie erst im Anschluss an Ihren echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitieren Sie vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.

Sie können selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier finden Sie die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.

Sie sind gerade nicht in Berlin? Dann nutzen Sie Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.

Übrigens leiden sehr viele Menschen bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Nur, für den Fall…

Wie wirken Sie in Reden und Präsentationen, was sind Ihre Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie sehr überzeugen Sie und Ihre Botschaften in Reden und Präsentationen? Wie gut sind Sie in den 111 wesentlichsten Präsentationsfähigkeiten? Seit 1998 analysiere ich Redebeiträge. Nach bisher 14.375 ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich Ihnen sehr genau sagen, was auf welches Publikum welche Wirkung hat. Lassen Sie sich von mir das Feedback geben, welches Sie voranbringt. Sie bekommen grundsätzliche Rückmeldungen und Empfehlungen, sowie für konkrete Redebeiträge die Impulse, die Sie brauchen, um zu überzeugen.

Interessiert? Dann finden Sie hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

Fragen Sie mich ruhig persönlich

 

Fragen, die auch andere Menschen interessieren können, stellen Sie bitte in den Kommentaren. Manches ist eher privater Natur und Sie profitieren von professioneller Unterstützung. Lassen Sie uns dazu ins direkte Gespräch kommen. Bei Interesse, für Fragen und Terminvereinbarungen erreichen Sie mich persönlich per E-Mail (mail@karstennoack.de), Telefon 030 / 864 213 68, Mobil 01577 / 704 53 56 und diesem Kontaktformular.

Hinweise zum Datenschutz finden Sie hier.

Karsten Noack

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden.

Anmerkungen:

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P.S.

 

Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht Private Equity und Venture Capital zu akquirieren? Worauf kommt es an?

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Glossar

 

In diesem Glossar finden Sie Informationen zu gängigen und nicht so gängigen Begriffen rund um die strategische Rhetorik und Kommunikation. Rhetorik, Marketing und Psychologie ergänzen sich. Wo Glossar und Artikel aufhören, fängt die Arbeit mit mir an. Ich sorge dafür, dass Sie und Ihre Botschaft überzeugen ﹣ in Gesprächen und Präsentationen.

 

 

Fragen Sie ruhig! Wenn Sie trotz Suche zu einem interessanten Begriff nicht fündig werden, senden Sie mir doch eine Nachricht.

 

Coaching Berlin

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 28. März 2019
AN: #371
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