Private Equity und Venture Capital akquirieren: Vorbereitung Gespräche und Präsentationen
Unternehmensfinanzierung durch Venture Capital und Private Equity.
Private Equity
Private Equity bedeutet so viel wie außerbörsliches Eigenkapitel. Es handelt sich um eine Form von Beteiligungskapital, das nicht an der Börse gehandelt werden kann. Professionelle Unterstützung bei der Vorbereitung der Gespräche und Präsentationen, wie Elevator-Pitch, Pitch-Deck, …
Überblick
- Private Equity und Venture Capital
- Private Equity
- Private Equity oder Venture Capital (Risikokapital)?
- Licht und Schatten
- Zyklen
- Unterstützung
- P.S.
- Kommentare
- Ergänzende Artikel
Private Equity und Venture Capital
Wer nicht wagt, der nicht gewinnt.
Private Equity
Private Equity bedeutet so viel wie außerbörsliches Eigenkapitel. Es handelt sich um eine Form von Beteiligungskapital, das nicht an der Börse gehandelt werden kann. Die Kapitalgeber sind oft Kapitalbeteiligungsgesellschaften, die sich auf diese Art der Beteiligung spezialisiert haben. Der Kapitalgeber erwirbt für einen begrenzten Zeitraum durch seine Beteiligung Unternehmensanteile und kann so finanzielle Rendite erwirtschaften. Um möglichst gute Renditen zu ermöglichen, suchen sich Private-Equity-Gesellschaften gezielt Unternehmen aus, die ein gutes Verhältnis zwischen Risiko und Rendite absehen lassen und somit einen möglichst hohen und stabilen Cashflow versprechen.
Private Equity oder Venture Capital (Risikokapital)?
Wenn sich eine Private-Equity-Gesellschaft mit Eigenkapital an einem jungen innovativen Unternehmen beteiligt, wird auch von Risikokapital (Venture Capital) gesprochen, da für solche Beteiligungen eine höhere Risiko-Rendite typisch ist. Dann wird der Kapitalgeber als Venture-Capital-Gesellschaft bezeichnet. Das Risiko einer Beteiligung ist tendenziell höher, da es sich meistens um Unternehmen handelt, die gerade erst gegründet wurden und sich deren Angebot oft noch am Anfang des Branchen-Lebenszyklus befinden. Daher sind die Erträge, die von der Venture-Capital-Gesellschaft erwartet werden können noch schwer absehbar.
Je nach Entwicklung kann das für die Kapitalgeber zu einem Totalverlust oder aber auch zur angestrebten überdurchschnittlich hohen Rendite kommen. Um Letzterem bei Startups bessere Chancen einzuräumen, wird von den Kapitalebern neben Kapital oft auch betriebswirtschaftliche Unterstützung bereitgestellt. Das reduziert das Risiko einer solchen Beteiligung. Besonders hilfreich ist es in der Anfangsphase, wenn der Kapitalgeber durch seine Kontakte beispielsweise beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen hilft und die Jungunternehmer bei betriebswirtschaftlichen Entscheidungen unterstützt.
Licht und Schatten
Venture-Capital-Gesellschaft erwarten üblicherweise bestimmte Mitspracherechte, die über die gängigen Rechte im Rahmen einer Beteiligung hinausgehen. Das hat für die Kapitalnehmer Vorteile und Nachteile, da zwar zusätzliche Ressourcen verfügbar gemacht werden, der eigene Entscheidungsspielraum jedoch als eingeschränkt empfunden werden kann. Die psychologische Komponente kann mitunter zu Spannungen führen, es existieren jedoch viele sehr gute Beispiele dafür, dass die Zusammenarbeit für alle beteiligten sehr fruchtbar sein kann. Dazu ist ein Umgang auf Augenhöhe erforderlich.
Zyklen
Die Bereitschaft zur Vergabe von Venture Capital ist hohen Schwankungen unterworfen. In den jeweiligen Zyklen – von widerstrebender bis unüberlegt-euphorischer Vergabe ohne Basis – sind die Chancen das Kapitalsuchende und Kapitalgeber zueinander finden sehr unterschiedlich. Gerade in den Phasen der zögerlichen Vergabe werden jene die Mittel erhalten oft besser betreut. Es hat somit stets Vorteile sich und das fundierte Angebot gut zu präsentieren.
Kapitalakquisition
Für die Kapitalakquisition ist je nach Phase ein Pitch-Deck oder eine ausführlichere Darstellung in Form eines Geschäftsplan (Businessplan) erforderlich. Elevator Pitch beziehungsweise ausführlichere Präsentationen streben Schritt für Schritt eine lohnenswerte Vereinbarung an. Hier lauern viele Hindernisse und Fallgruben. Gerade Gründer von Start-ups verzichten durch unzureichende Vorbereitung auf Anteile und andere Optionen, was sich später als ärgerlich erweist. Bei weiteren Finanzierungsrunden kann das dazu führen, dass der eigene Einfluss dadurch sehr eingeschränkt werden.
Unterstützung
Früher half ich als Unternehmensberater Unternehmen und Start-Ups bei der Kapitalakquisition. Heute widme ich ausgewählten Aspekten, wie der Vorbereitung der Gespräche und Präsentationen.
Vorbereitung wichtiger Gespräche und Verhandlungen
Kommunikation kann so einfach sein. Oft ist sie es allerdings nicht. Selbst der einfachste Mensch ist ein sehr kompliziertes Wesen. Manchmal sagen wir Dinge und merken erst an der Reaktion unserer Gesprächspartner, dass sie mit jemand ganz anderem gesprochen zu haben scheinen. Das habe ich beim besten Willen nicht gesagt. - Oder doch?
Mehr oder weniger bewusst geht es in Gesprächen darum, andere Menschen von etwas zu überzeugen – sei es von einem besonderen Angebot, der eigenen Person, einer Ansicht oder einer Notwendigkeit. Gelingt das nicht schnell genug und vor allem nicht auf den Punkt genau und in anschaulicher Weise, verlieren Gesprächspartner rasch das Interesse und wir die erhoffte Aufmerksamkeit. – Gespräch gescheitert.
Sie können sich von mir bei der Vorbereitung Ihrer Gespräche und Verhandlungen (sicherheitshalber: keinerlei Rechtsberatung!) unterstützen lassen. Finden Sie heraus, wie Sie und Ihre Botschaft wirken (Argumente, Körpersprache, Sprache, Stimme und vieles mehr). Ich mache Sie mit effektiven Werkzeugen und Kommunikationsstrategien vertraut. Bauen Sie Ihre psychologischen Fähigkeiten aus, lernen Sie die Ruhe zu bewahren, souverän aufzutreten, authentisch zu bleiben und schließlich zu überzeugen.
Unterstützung für überzeugende Reden und Präsentationen
Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Auf dem Weg, um als Redner:in zu überzeugen, gibt es noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt. Wenn du Wettbewerb hast, sorgen wir für deinen Vorsprung.
Du willst überzeugen, mit deiner Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich dir bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Von den Erfahrungen aus Marketing, Psychologie und Kommunikation werden Sie profitieren. Den Umfang bestimmst du. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich dir und deiner Botschaft. Dann weißt du, wie du und dein aufbereitetes Thema wirken, was du tun und was du besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso willst du erst im Anschluss an deinen echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitiere vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.
Welcher Aufwand lohnt sich?
Bei einer guten Investition kommt mehr heraus, als hineingesteckt wird. Du kannst selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier findest du die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.
Keine Zeit, um zu mir in Berlin zu kommen?
Du bist gerade nicht in Berlin? Dann nutze Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.
Lampenfieber
Schmetterlinge im Bauch? Sehr viele Menschen leiden bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Viele vermeiden Redegelegenheit, wo es nur geht. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Und, weshalb solltest du auf eine Chance verzichten, dich und deine Botschaft überzeugend zu präsentieren. Nur, für den Fall …
Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?
Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?
Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.
Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.
Frage mich ruhig persönlich
Bei Interesse, für persönliche Fragen und Terminvereinbarungen kommen wir am leichtesten über das nachfolgende Kontaktformular zusammen. Auch per E-Mail bin ich zu erreichen: mail@karstennoack.de
Aktuell ausschließlich in Ausnahmefällen für spezielle Fragen: Mobil 01577 / 704 53 56, Telefon 030 / 864 213 68. Telefonisch bin ich in Notfällen von montags bis donnerstags am ehesten in der Zeit von 9:00 Uhr bis 18:00 Uhr zu sprechen. Meist bin ich im Einsatz, hinterlasse dann bitte eine Nachricht mit deiner Telefonnummer in Deutschland. Denke unbedingt daran, sehr konkret den Anlass des Anrufs zu nennen. Ich rufe dann so schnell wie möglich zurück.
Hinweise zum Datenschutz findest du hier. Transparenz ist wichtig. Antworten auf häufige Fragen befinden sich deswegen schon hier, wie beispielsweise zu mir (Profil), den Angeboten, den Honoraren und dem Kennenlernen. Wenn das passt, freue ich mich auf eine intensive Zusammenarbeit.
Nachricht
Um es uns beiden leicht zu machen, bitte ich dich dieses Formular zu nutzen. Bis auf die E-Mail-Anschrift ist dir überlassen, was du einträgst. Umso genauer du bist, desto einfacher folgt von mir eine qualifizierte Antwort. Mit dem Absenden erklärst du dich damit einverstanden, dass die im Kontaktformular eingegebenen Daten elektronisch gespeichert und zum Zweck der Kontaktaufnahme verarbeitet und genutzt werden. Dir ist bekannt, dass du deine Einwilligung jederzeit widerrufen kannst. Ich werde die Daten ausschließlich dafür verwenden und so bald wie möglich löschen. Ist die Nachricht unterwegs, erscheint an der Stelle des Kontaktformulars der Hinweis "Die Nachricht ist unterwegs!". Ich antworte üblicherweise innerhalb von 24 Stunden —meist sehr schnell..
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Glossar
Im Glossar warten Informationen zu gängigen und nicht so gängigen Begriffen rund um die strategische Rhetorik und Kommunikation. Rhetorik, Marketing und Psychologie ergänzen sich. Wo Glossar und Artikel aufhören, fängt die Arbeit mit mir an. Ich sorge dafür, dass du sowohl mit Persönlichkeit als auch Botschaft überzeugst –in Gesprächen und Präsentationen.
Frage ruhig! Wenn du trotz Suche zu einem interessanten Begriff nicht fündig werden, senden mir doch eine Nachricht.
Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.
Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 10. April 2024
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