Gesunde Zweifel säen erleichtert die Überzeugungsarbeit

Gesunden Zweifel säen

Wie wäre es bei sich und anderen Menschen ab und zu einen gesunden Zweifel zu fördern? Wie direkt überzeugen Sie Menschen, die entgegengesetzte Meinungen als Sie vertreten? Und wie sorgen Sie für gesunden Zweifel bei sich selbst? Hier ein paar Gedanken dazu.

Ja, und?

Nun ist der Charakter von Francis Underwood in der TV-Serie House of Cards nicht nur wegen der Skandale um Schauspieler Kevin Spacey eine umstrittene Angelegenheit. Doch das Zitat enthält eine gute Portion Wahrheit und selbst schreckliche Charaktere sagen mitunter wahre Dinge. Außerdem, wer nicht als Vorbild dient, kann immerhin noch als abschreckendes Beispiel einen Beitrag leisten.

Deshalb bemühe ich Francis Underwood gleich nochmals: „Es gibt nichts Einsameres oder Angsteinflößenderes als das Gefühl nicht gehört zu werden.“

Verhärtete Positionen? Wer bei der Überzeugungsarbeit und eingefahrenen Verhandlungen vorankommen möchte, stößt bei Frontalangriffen schnell auf reflexartigen Widerstand. Mit der Tür ins Haus zu fallen, trifft selten auf Gegenliebe. Damit eine abweichende Sichtweise überhaupt in Betracht gezogen wird, braucht es zuerst eine entsprechende Bereitschaft. Erst dann ist daran zu denken, dass Perspektiven eingenommen und erkundet werden. Wird ein entsprechender Zweifel an der bisherigen Haltung gesät, können Fragen auftauchen und es wird Bewegung möglich.

Dabei muss es nicht darum gehen jemanden hinter das Licht zu führen und gegen seine eigenen Interessen zu manipulieren, sondern darum bessere Entscheidungen zu ermöglichen, indem die relevanten Optionen eine Chance erhalten. Für Killerphrasen brauchen wir häufig keine anderen Menschen um uns herum, da kann der innere Dialog mitunter sogar noch einschränkender sein.

*Anmerkungen

Das Tagesmotto wähle ich meist, weil mich etwas daran anspricht. Es lacht mich an oder reizt mich. Es fühlt sich so an, als könnte es etwas bewegen und dem will ich auf den Grund gehen. So widme ich jedem Tag ein Motto und lasse mich überraschen, was es mit mir macht.

Mitunter klärt sich der Grund für die Wahl erst später. Deswegen sind die Gedanken zum Tagesmotto überwiegend auch keine Artikel, sondern Assoziationen. Es sind in Worte verwandelte Gedanken. Sie sind spontan und außerdem veröffentliche ich sie häufig, während ich unterwegs bin. Sie neigen deswegen dazu, in Fragmenten zu erscheinen. Fühl dich eingeladen, Ihre Assoziationen hinzuzufügen, um deine persönlichen Perspektiven zu bereichern – das Bild abzurunden.

Die folgenden Fragen helfen dabei, vom Tagesmotto ganz persönlich zu profitieren:

• Was löst das Zitat bei dir aus?
• Unter welchen Umständen stimmst du der Aussage zu und wann nicht?
• Was hat die Aussage in deinem Leben für eine Bedeutung?
• Wie kann das Tagesmotto dein Leben bereichern?
• In welchem Zusammenhang könnte die Aussage nützlich sein?
• Wo willst du dich wie daran erinnern?

Der nächste Schritt

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

• worum es geht
• was du erreichen möchtest
• bis wann das Thema relevant ist
• ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

Gut informiert entscheiden

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

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→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
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→ Häufige organisatorische Fragen
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Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

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• Tagesmotto

P.S.​

Wie direkt überzeugen Sie Menschen, die entgegengesetzte Meinungen als Sie vertreten? Und wann erlauben Sie sich selbst ganz bewusst auch gewohnte Haltungen in Zweifel zu ziehen?

Artikel

Die Artikel sind meist kurze Auszüge der umfangreicheren Kursunterlagen, die Teilnehmende im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 22. August 2018
Überarbeitung: 19. Juli 2020
Englische Version:
AN: #3231
K: CNB
Ü: