Bessere Reden mit der AIDA-Redeformel
Sich und Ihre Botschaft überzeugend präsentieren
AIDA-Redeformel
Früher wurde die AIDA-Formel meist in Zusammenhang mit Werbung genannt. Sie bietet sich aber auch sehr gut für die Strukturierung einer Rede an.
Aufbau der AIDA-Redeformel
Die vier Phasen der AIDA-Formel bauen aufeinander auf. Es geht darum das Publikum mitzunehmen und schließlich zur gewünschten Handlung aufzufordern.
1. Attention (Aufmerksamkeit)
Zuerst gilt es die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf das Thema zu lenken. Schließlich konkurrieren Sie mit zahlreichen Alternativen. Und selbst, wenn das Publikum nicht physisch dorthin flüchtet, kann es jederzeit zum Internet wechseln. Das dortige Angebot ist vielfältig und das Smartphone schnell gezückt. Außerdem beschäftigen uns zahlreiche Themen und wer im Gedanken versunken für seine Herausforderungen Lösungen sucht, ist auch nicht wirklich aufmerksam.
Beispiele:
- Machen Sie etwas Überraschendes.
- Erzeugen Sie Spannung.
- Sprechen Sie dem Publikum aus der Seele.
- Demonstrieren Sie etwas.
- Erzählen Sie eine Anekdote.
- Humorvoller Einstieg.
- Bringen Sie einen Gegenstand mit.
- Machen Sie eine Umfrage mit Handzeichen.
- Individuelle Ansprache.
Hilfreiche Fragen:
- Wie lässt sich das Publikum überraschen?
- Welche Anknüpfungspunkte zum Thema ist es?
2. Interest (Interesse)
So weit, so gut. Im zweiten Schritt folgt das Umwandeln der Aufmerksamkeit in Interesse. Indem Sie das vorhandene Interesse beim Publikum Erlangen und steigern bleibt es am Ball. Erst, wenn das anfangs noch oberflächliche Interesse intensiv genug ist, geht es weiter zum nächsten Schritt.
Hilfreiche Fragen:
- Woran hat das Publikum Interesse?
- Was macht Ihre Botschaft interessant und womöglich einzigartig?
- Welche Schnittmengen gibt es?
3. Desire (Wunsch)
Die bisherigen Hürden wurden genommen. Nun ist es an der Zeit für genauere Informationen, Argumentation, Motivation und Nutzen. Konzentrieren Sie sich auf die wirksamsten Argumente! Schritt für Schritt geht es voran und das Publikum wird mitgenommen.
Hilfreiche Fragen:
- Welche Motive bewegen die Zielgruppe?
- Welchen Nutzen bieten Sie?
- Welche Argumente gibt es?
4. Action (Aktion)
Butter bei die Fische. Wenn das Publikum bis hierher dabeigeblieben ist kommt nun die Handlungsaufforderung: Was sollen die Zuhörer nun tun?
Hilfreiche Fragen:
- Welche Handlungsaufforderung bietet sich an?
- Welcher Appell hat Aussicht auf Erfolg?
Weiterentwicklungen
Es existieren einige Varianten der AIDA-Formel. Die KaNo-Formel ist eine Weiterentwicklung der AIDA-Redeformel. Sie bildet die Essenz der besten Redeformate und ermöglicht es, mittels Checklisten sehr schnell überzeugende Reden zu entwerfen. Wie sie genau aussieht, erfahren Sie in meinen Coachings und Trainings.
P.S.
Haben Sie mit dieser oder einer anderen Redeformel Erfahrung gesammelt?
4 Kommentare
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Erstveröffentlichung des Artikels von Karsten Noack Mai 2002 #76
Danke, ich habe das gleich für meinen Pitch verwendet.
Das freut mich!
Hat es zum gewünschten Ergebnis geführt?
Es is nicht so einfach, die ersten Schritte auseinander zu halten.
Top.