Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?

Einwände bei Redebeiträgen

Bereiten Sie Ihre Gespräche, Reden und Präsentationen systematisch vor. Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen, die häufiger zu beobachten sind.

• Wann sind Einwände in Reden und Präsentationen zu erwarten?
• Ursachen für Enwände
• Einwände gehören dazu. Weshalb sollten wir uns überraschen lassen?
• Video
• Frage mich doch persönlich
• P.S.
• Kommentare
• Ergänzende Artikel

Video

https://youtu.be/5O56jBw-HYI

Einwände bei Reden und Präsentation

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Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?
Die einfachste Antwort lautet: immer!

Ja, das wäre eine sogenannte Metamodell-Verletzung. Was stimmt schon immer? Und trotzdem; rechnen würde ich immer mit Einwänden.
Wir können unsere Redebeiträge noch so gut vorbereiten, in der Realität gibt es trotzdem immer wieder Einwände. Und die müssen nicht immer logisch sein.

Ursachen für Einwände

Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen, die häufiger zu beobachten sind:

1. Etwas Wichtiges wurde übersehen

Ich habe als Redner fachlich etwas übersehen.

2. Missverständnis

Der Inhalt stimmte, es wurde jedoch anders verstanden.

3. Publikum überfordert

Beim Publikum wurde von mir zu viel Wissen vorausgesetzt.

4. Redebeitrag ist zu trivial

Das Publikum hat schon viel mehr Wissen, als ich geahnt habe.

5. Unpassende Ansprache

Der Ton, die Ansprache, des Publikums stimmte nicht. Fehlende oder falsche Vorbereitung, die Sprache des Publikums wurde nicht getroffen.

6. Aggressives Publikum

Aus irgendwelchen Gründen ist das Publikum aggressiv und auf Konfrontation aus. Das kann, muss mit Rednern jedoch nichts direkt zu tun haben.

7. Personen mit Geltungsbedürfnis

Eigenwillige Teilnehmer mit Geltungsbedürfnis.

8. Wahrgenommene Kompetenz

Das Publikum zweifelt an der Kompetenz des Redners.

9. Entgegenstehende Interessen

Es liegen andere Interessen vor bis hin zum Wunsch dem Redner zu schaden.

Einwände gehören dazu. Weshalb sollten wir uns überraschen lassen?

Vieles lässt sich vorher erkunden, absehen, vorbereiten. Nicht alles ist planbar, vieles schon. Eine sorgfältige Analyse und Argumentation sind Gold wert. Und auch der Umgang mit unwahrscheinlichen Ereignissen lässt sich trainieren. Tipps dafür gibt es in den Beiträgen.

P.S.​

Was für Gedanken kommen Ihnen zum Thema? Wann bereiten Sie sich wie auf Einwände vor?

Vorsicht, Kommentare!

Meiner Bestimmung als Schreiber nach bin ich fürs Schreiben da und du als Leserin oder Leser bist zuständig fürs Lesen. Wenn du nun auch schreiben und ich lesen muss, bringst du hier alles durcheinander. Nur mal so.

Fühle dich gerade dazu ermuntert, ich mag das!

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Unterstützung für überzeugende Reden und Präsentationen

Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Auf dem Weg, um als Redner:in zu überzeugen, gibt es noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt. Wenn du Wettbewerb hast, sorgen wir für deinen Vorsprung.

Du willst überzeugen, mit deiner Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich dir bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Von den Erfahrungen aus Marketing, Psychologie und Kommunikation werden Sie profitieren. Den Umfang bestimmst du. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich dir und deiner Botschaft. Dann weißt du, wie du und dein aufbereitetes Thema wirken, was du tun und was du besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso willst du erst im Anschluss an deinen echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitiere vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.

Welcher Aufwand lohnt sich?

Bei einer guten Investition kommt mehr heraus, als hineingesteckt wird. Du kannst selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier findest du die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.

Keine Zeit, um zu mir nach Berlin zu kommen?

Du bist gerade nicht in Berlin? Dann nutze Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.

Lampenfieber

Schmetterlinge im Bauch? Sehr viele Menschen leiden bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Viele vermeiden Redegelegenheit, wo es nur geht. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Und, weshalb solltest du auf eine Chance verzichten, dich und deine Botschaft überzeugend zu präsentieren. Nur, für den Fall …

Frage mich ruhig persönlich

Bei Interesse, für persönliche Fragen und Terminvereinbarungen, kommen wir am leichtesten über das nachfolgende Kontaktformular zusammen. Auch per E-Mail (mail@karstennoack.de) bin ich zu erreichen. Die Anzahl der Anrufe wurde so groß, dass ich nun ausschließlich auf diese Nachrichten reagieren. Klienten erhalten entsprechende Telefonnummern.

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Um es uns beiden leicht zu machen, bitte ich dich dieses Formular zu nutzen. Bis auf die E-Mail-Anschrift ist dir überlassen, was du einträgst. Umso genauer du bist, desto einfacher folgt von mir eine qualifizierte Antwort. Mit dem Absenden erklärst du dich damit einverstanden, dass die im Kontaktformular eingegebenen Daten elektronisch gespeichert und zum Zweck der Kontaktaufnahme verarbeitet und genutzt werden. Dir ist bekannt, dass du deine Einwilligung jederzeit widerrufen kannst. Ich werde die Daten ausschließlich dafür verwenden und so bald wie möglich löschen. Ist die Nachricht unterwegs, erscheint an der Stelle des Kontaktformulars der Hinweis "Die Nachricht ist unterwegs!". Ich antworte üblicherweise innerhalb von 24 Stunden —meist sehr schnell.

Artikel zu Reden und Präsentationen

Die Artikel sind meist kurze Auszüge der umfangreicheren Kursunterlagen, die Teilnehmende im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 12. März 2020
Überarbeitung: 1. Juli 2020
AN: #637
K: CNC
Ü: