Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?

Einwände bei Redebeiträgen

Bereiten Sie Ihre Gespräche, Reden und Präsentationen systematisch vor. Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen, die häufiger zu beobachten sind.

Video

Einwände bei Reden und Präsentation

​

Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?
Die einfachste Antwort lautet: immer!
Ja, das wäre eine sogenannte Metamodell-Verletzung. Was stimmt schon immer? Und trotzdem; rechnen würde ich immer mit Einwänden.
Wir können unsere Redebeiträge noch so gut vorbereiten, in der Realität gibt es trotzdem immer wieder Einwände. Und die müssen nicht immer logisch sein.

Ursachen für Einwände

Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen, die häufiger zu beobachten sind:

1. Etwas Wichtiges wurde übersehen

Ich habe als Redner fachlich etwas übersehen.

2. Missverständnis

Der Inhalt stimmte, es wurde jedoch anders verstanden.

3. Publikum überfordert

Beim Publikum wurde von mir zu viel Wissen vorausgesetzt.

4. Redebeitrag ist zu trivial

Das Publikum hat schon viel mehr Wissen, als ich geahnt habe.

5. Unpassende Ansprache

Der Ton, die Ansprache, des Publikums stimmte nicht. Fehlende oder falsche Vorbereitung, die Sprache des Publikums wurde nicht getroffen.

6. Aggressives Publikum

Aus irgendwelchen Gründen ist das Publikum aggressiv und auf Konfrontation aus. Das kann, muss mit Rednern jedoch nichts direkt zu tun haben.

7. Personen mit Geltungsbedürfnis

Eigenwillige Teilnehmer mit Geltungsbedürfnis.

8. Wahrgenommene Kompetenz

Das Publikum zweifelt an der Kompetenz des Redners.

9. Entgegenstehende Interessen

Es liegen andere Interessen vor bis hin zum Wunsch dem Redner zu schaden.

Einwände gehören dazu. Weshalb sollten wir uns überraschen lassen?

Vieles lässt sich vorher erkunden, absehen, vorbereiten. Nicht alles ist planbar, vieles schon. Eine sorgfältige Analyse und Argumentation sind Gold wert. Und auch der Umgang mit unwahrscheinlichen Ereignissen lässt sich trainieren. Tipps dafür gibt es in den Beiträgen.

P.S.​

Was für Gedanken kommen Ihnen zum Thema? Wann bereiten Sie sich wie auf Einwände vor?

Ergänzende Artikel

• Diskussionen gewinnen: 9 hilfreiche Fragen und Taktiken für Ihre Argumentation in Diskussionen (Taktischer Argumentationsplan)
• 7 mögliche Reaktionen bei unfairen Gegnern in Debatten. Unfaires Verhalten in Debatten abwehren
• Grenzen der Kommunikation: Wer will, versteht uns falsch
• Wer mit mir reden will,
 der darf nicht bloß seine eigene Meinung hören wollen.

• 14 Tipps, wie Sie mutig für Ihre Überzeugung einstehen

Unterstützung für überzeugende Reden und Präsentationen

Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Auf dem Weg zum überzeugenden Rednerin oder Redner gibt es noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt. Wenn Sie Wettbewerb haben, sorgen wir für Ihren Vorsprung.

Sie wollen überzeugen, mit Ihrer Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Von den Erfahrungen aus Marketing, Psychologie und Kommunikation werden Sie profitieren. Den Umfang bestimmen Sie. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich Ihnen und Ihrer Botschaft. Dann wissen Sie, wie Sie und Ihr aufbereitetes Thema wirken, was Sie tun und was Sie besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso wollen Sie erst im Anschluss an Ihren echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitieren Sie vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.

Welcher Aufwand lohnt sich?

Bei einer guten Investition kommt mehr heraus, als hineingesteckt wird. Sie können selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier finden Sie die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.

Keine Zeit, um zu mir in Berlin zu kommen?

Sie sind gerade nicht in Berlin? Dann nutzen Sie Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.

Lampenfieber

Schmetterlinge im Bauch? Sehr viele Menschen leiden bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Viele vermeiden Redegelegenheit,  wo es nur geht. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Und, weshalb sollten Sie auf eine Chance verzichten sich und Ihre Botschaft überzeugend zu präsentieren. Nur, für den Fall…

Fragen Sie mich ruhig persönlich

Sie wünschen sich professionelle Unterstützung? Lassen Sie uns dazu ins direkte Gespräch kommen. Bei Interesse, für organisatorische Fragen und Terminvereinbarungen erreichen Sie mich persönlich am besten über das nachfolgende Formular oder per E-Mail (mail@karstennoack.de). Telefonisch bin ich am ehesten montags bis donnerstags in der Zeit von 9:00 Uhr bis 18:00 Uhr zu sprechen: Telefon 030 / 864 213 68, Mobil 01577 / 704 53 56. Meist bin ich im Einsatz, hinterlassen Sie dann bitte eine Nachricht mit Ihrer Telefonnummer in Deutschland. Denken Sie unbedingt daran sehr konkret den Anlas Ihres Anrufs zu nennen. Ich rufe Sie dann so schnell wie möglich zurück. Hinweise zum Datenschutz finden Sie hier.

Transparenz ist wichtig. Antworten auf häufige Fragen finden Sie deswegen schon hier, wie beispielsweise zu mir (Profil), den Angeboten, den Honoraren und dem Kennenlernen. Wenn das für Sie passt, freue ich mich auf die Zusammenarbeit.

Nachricht

Um es Ihnen und mir leicht zu machen, bitte ich Sie dieses Formular zu nutzen. Bis auf die E-Mail-Anschrift ist Ihnen überlassen, was Sie eintragen. Umso genauer Sie sind, desto einfacher machen Sie mir eine qualifizierte Antwort. Mit dem Absenden erklären Sie sich damit einverstanden, dass die im Kontaktformular eingegebenen Daten elektronisch gespeichert und zum Zweck der Kontaktaufnahme verarbeitet und genutzt werden. Ihnen ist bekannt, dass Sie Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen können. Ich werde die Daten ausschließlich dafür verwenden und so bald wie möglich löschen.

Anmerkungen:

In der Adresszeile Ihres Browsers sollte die URL mit „https://www.karstennoack.de/...” beginnen, daran erkennen Sie eine sichere Verbindung (SSL).

Artikel zu Reden und Präsentationen

Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 12. März 2020
Überarbeitung: 1. Juli 2020
AN: #637
K: CNC
Ü: