Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?

Einwände bei Redebeiträgen

Bereiten Sie Ihre Gespräche, Reden und Präsentationen systematisch vor. Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen die häufiger zu beobachten sind.

Einwände bei Reden und Präsentation

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Wann muss ich mit Einwänden bei Reden und Präsentation rechnen?
Die einfachste Antwort lautet: immer!
Ja, das wäre eine sogenannte Metamodell-Verletzung. Was stimmt schon immer? Und trotzdem; rechnen würde ich immer mit Einwänden.
Wir können unsere Redebeiträge noch so gut vorbereiten, in der Realität gibt es trotzdem immer wieder Einwände. Und die müssen nicht immer logisch sein.

Weshalb kommt es zu Einwänden? Hier einige Ursachen die häufiger zu beobachten sind

1. Ich habe als Redner fachlich etwas übersehen.
2. Der Inhalt stimmte, es wurde jedoch anders verstanden.
3. Beim Publikum wurde von mir zu viel Wissen vorausgesetzt.
4. Das Publikum hat schon viel mehr Wissen als ich geahnt habe.
5. Der Ton, die Ansprache, des Publikums stimmte nicht. Fehlende oder falsche Vorbereitung, die Sprache des Publikums wurde nicht getroffen.
6. Aus irgendwelchen Gründen ist das Publikum aggressiv und auf Konfrontation aus. Das kann, muss mit dem
7. Redner jedoch nichts direkt zu tun haben.
8. Eigenwillige Teilnehmer mit Geltungsbedürfnis.
9. Das Publikum zweifelt an der Kompetenz des Redners.
10. Es liegen andere Interessen vor bis hin zum Wunsch dem Redner zu schaden.

Einwände gehören dazu. Weshalb sollten wir uns überraschen lassen?

Vieles lässt sich vorher erkunden, absehen, vorbereiten. Nicht alles ist planbar, vieles schon. Eine sorgfältige Analyse und Argumentation ist Gold wert. Und auch der Umgang mit unwahrscheinlichen Ereignissen lässt sich trainieren. Tipps dafür gibt es in den Beiträgen.

Video

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P.S.​

Was für Gedanken kommen Ihnen zum Thema? Wann bereiten Sie sich wie auf Einwände vor?

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Unterstützung bei Reden und Präsentationen

Wer nicht redet, wird nicht gehört und wer es wagt auch nicht immer. Es folgen noch ein paar Stufen, die es zu meistern gilt.

Sie wollen überzeugen, mit Ihrer Botschaft und als Persönlichkeit? Dann helfe ich Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Reden und Präsentationen. Den Umfang bestimmen Sie. Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback empfehle ich Ihnen und Ihrer Botschaft. Dann wissen Sie, wie Sie und Ihr aufbereitetes Thema wirken, was Sie tun und was Sie besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso wollen Sie erst im Anschluss an Ihren echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Profitieren Sie vom Vorsprung. Meine Definition von Glück: Vorbereitung trifft auf Gelegenheit.

Sie können selbst am besten einschätzen, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Hier finden Sie die Honorare für meine Unterstützung zu Kommunikationspsychologie, Sprache, Struktur, Stimme, Körpersprache, Storytelling, rhetorische Mittel, Medien, wie PowerPoint und Co. etc.

Sie sind gerade nicht in Berlin? Dann nutzen Sie Sitzungen mit mir via Telefon oder mit Videounterstützung. Wobei es durchaus gute Gründe für eine Reise nach Berlin gibt.

Übrigens leiden sehr viele Menschen bei ihren Auftritten vor Publikum unter so intensivem Lampenfieber, dass ihre Leistungen deutlich hinter den Möglichkeiten bleiben. Schade, weil mit meiner Hilfe ein Auftritt in einem guten Zustand möglich ist. Haltung lässt sich leichter bewahren als wiedergewinnen. Nur, für den Fall…

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Dieser Artikel ist ein kurzer Auszug der umfangreicheren Kursunterlagen, die meine Teilnehmer im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 12. März 2020
Überarbeitung: 12. März 2020
AN: #637
K: CNC
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