12 Tipps für Ihre erfolgreichen Gehaltsverhandlungen

Gehaltsgespräch: Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft

Wer die eigene Leistung und deren Bedeutung für das Unternehmen kennt, kommt irgendwann an den Punkt, an dem ein Gehaltsgespräch ansteht.

Es scheint so, als wenn das schlagartig einiges verändert. Die meisten Menschen verhalten sich in Gehaltsgesprächen jenseits der eigenen Möglichkeiten und vergessen, was sie gelernt haben. Gerade Führungskräfte kennen Gehaltsgespräche ja selbst aus der anderen Perspektive. Doch ist es ein ziemlicher Unterschied, ob sie das Unternehmen oder eigene Interessen vertreten. Wenn es um die eigene Person geht ist vieles ganz anders bzw. wird selbst anders wahrgenommen.

Auch wer sonst erfolgreich ist macht hier oft Anfängerfehler. Das ist weder gut für Ihr Konto, noch für das Bild, das Sie von sich liefern. Verhalten Sie sich so professionell, wie bei Ihrer Arbeit. Ihre Vorbereitung entscheidet über Ihren Verhandlungserfolg.

Kommunikationskompetenz und Selbstmarketing

Kurs in Hellsehen?

 

Zugegeben, nicht alles lässt sich vorhersehen und vorbereiten. Doch wo es uns gelingt, sind wir im Vorteil. Und hinsichtlich der Karriere ist so Einiges absehbar. So ist es beispielsweise im Bewerbungsgespräch und auch während einer Anstellung lohnenswert, die besten Argumente für Ihre Gehaltsverhandlung zu kennen und frühzeitig die Weichen zu stellen.

 

 

 

An das Gute im Menschen glauben und trotzdem…

 

Sie werden nicht das Gehalt bekommen, das Sie verdienen, wenn Sie sich allzu blauäugig darauf verlassen, Ihr Vorgesetzter sieht Ihre Leistungen und honoriert diese entsprechend. Warum sollte er Ihnen etwas geben, dass Sie nicht verlangen?

Und auch wenn Sie persönlich der festen Überzeugung sind, dass Sie mehr Geld brauchen, sieht Ihr Chef das oft anders.

Überzeugen Sie nicht, dann ist das Bewerbungsgespräch oder das Jahresgespräch vorbei und zurück bleibt bei Ihnen das latente Gefühl, dass da für Sie mehr drin gewesen wäre. Sie haben den Eindruck, dass Ihre Leistung einfach nicht entsprechend gewürdigt wird und das frustriert.

Um die eigene Position auf dem Weg zur Gehaltserhöhung zu verbessern brauchen Sie stichhaltige Argumente. Und stichhaltige Argumente im Gehaltspoker sind Argumente, die aus Sicht Ihres Chefs tatsächlich zählen.

Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft

 

Mit den folgenden Tipps lassen sich grundlegende Fehler vermeiden.

Erfolgreiche Gehaltsgespräche werden frühzeitig vorbereitet. Der Erfolg wird wesentlich von den eigenen Fähigkeiten, deren Bedeutung und Nutzen für das Unternehmen und der Fähigkeit, diese Leistungen zu kommunizieren, beeinflusst. Also geht es schon im Vorfeld darum, den Entscheidern und Meinungsbildnern gute Gründe für eine Gehaltserhöhung zu liefern.

Sie kennen die Situation. Stellen Sie sich die Frage, in welchem Bereich Sie für das Unternehmen „unentbehrlich“ sind. Und Hand aufs Herz: Für wen ist das wie und woran erkennbar und tatsächlich von Nutzen?

Halten Sie Augen und Ohren offen. In der Vorbereitungsphase ist es hilfreich Informationen zu sammeln. Betrachten Sie die Beziehungen, in denen Ihre Gehaltsvorstellungen, die unternehmensüblichen und die am Markt üblichen Gehälter und Ihr Nutzen für das Unternehmen stehen. Wie sind die zukünftigen Erwartungen und Ihre Bedeutung für das Unternehmen?

Bereiten Sie sich auch auf etwaige Gegenargumente im Gehaltsgespräch vor und üben Sie deren Entkräftung.

Nehmen Sie das Gehaltsgespräch vorweg, indem Sie es in Gedanken, noch besser mit einer geeigneten Person, durchspielen. (Und ja, ich mache so etwas!) Dabei gehen Sie sowohl in Ihre eigene Rolle als auch in die Ihres Gesprächspartners. Was nehmen Sie in den beiden Rollen wahr und was würden Sie tun?

Für das Gehaltsgespräch wählen Sie möglichst einen günstigen Zeitpunkt. Das kann beispielsweise ein Moment sein in dem Ihr Erfolg besonders deutlich ist, Ihr Vorgesetzter besonders gute Laune hat und es dem Unternehmen gerade besonders gut geht.

 

 

 

12 Tipps für Ihre nächsten Gehaltsverhandlungen

 

Einige Punkte zum Gehaltsgespräch bzw. der Gehaltsverhandlung:

  1. Seien Sie sich Ihrer Bedeutung für das Unternehmen bewusst, Sie sind kein Bittsteller.
  2. Bieten Sie eine sachliche Präsentation Ihrer Leistungen.
  3. Setzen Sie auf nachweisbare Fakten.
  4. Zeigen Sie den Wert der Lösung für beide Seiten auf.
  5. Bleiben Sie realistisch.
  6. Vergleichen Sie sich niemals mit anderen Kollegen.
  7. Keine privaten Notwendigkeiten in die Argumentation einbringen.
  8. Bleiben Sie auch dann sachlich, wenn Sie das Gespräch frustriert und reagieren Sie auch bei einem für Sie nicht zufriedenstellenden Ergebnis wie einem „Nein“ nicht emotional.
  9. Lassen Sie sich niemals zu Drohungen verleiten.
  10. Lassen Sie sich Einwände begründen.
  11. Merken Sie sich die Begründungen, um die Grundlage für ein kommendes Gehaltsgespräch zu verbessern.
  12. Ihr Wert für das Unternehmen liegt mehr in den zukünftigen Erwartungen, als in dem was war.

Unterstützung

 

Sie möchten wissen, wie Sie sich auf Ihre Gehaltsverhandlung vorbereiten können? Gerne …

 

 

1. Ziele und Strategien

 

Ich unterstütze Sie dabei, gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung einzusteigen. Dabei helfe ich Ihnen zunächst, Ihren eigenen Marktwert richtig einzuschätzen. Schließlich geht es darum, in der Gehaltsverhandlung zum einen den Bogen nicht zu überspannen, aber auch nicht unter seinen Möglichkeiten zu bleiben. Wer nicht weiß, was er will, geht am Ende der Gehaltsverhandlung leer aus.

Allerdings beeinflussen Sie ihre Chancen in Gehaltsgesprächen nicht erst im Gespräch selbst, sondern schon lange vorher. Trotzdem beschäftigen sich viele Arbeitnehmer erst kurz vor dem Gespräch mit dem Thema Gehalt, dem möglichen Verlauf des Gespräches und der eigenen Position. Viel erfolgversprechender ist es strategisch ans Werk zu gehen. Und das möglichst frühzeitig!

 

 

2. Trainingspartner

 

Ich bin Ihr Trainingspartner für die Vorbereitung Ihrer Gehalts-Argumentation. Überzeugen Sie Vorgesetzte davon, dass Ihre Leistung mehr Gehalt wert ist. Ich unterstütze Sie dabei, Ihre persönliche Strategie für das Gehaltsgespräch zu finden und vorzubereiten.

 

 

3. Simulation und Mentaltraining

 

Simulationen bereiten Sie vor, Sie erkunden Ihren Spielraum. Im Rollenspiel üben wir Ihr Vorgehen und bereiten Sie auf die Tricks und Kniffe im Gehaltspoker vor.

 

 

4. Selbstmarketing

 

Den wesentlichsten Einfluss auf Gehaltsverhandlungen hat, neben Ihren Leistungen, Ihr Selbstmarketing. Also gehen Sie systematisch ans Werk.