Begrüßungsrede halten: Aufbau, Beispiele und Tipps für einen starken Einstie

Begrüßungsrede halten: Gäste willkommen heißen und den richtigen Ton setzen

Begrüßungsrede halten: Aufbau, Beispiele und Tipps für einen starken Einstieg
Redevorbereitung einer Begrüßungsrede

Begrüßungsrede halten: Gäste willkommen heißen und den richtigen Ton setzen

 

Die Veranstaltung hat noch kaum begonnen.

Das Publikum sitzt.

Die Aufmerksamkeit richtet sich nach vorn.

Und du hast die ersten Worte.

Das klingt nach einer kleinen Aufgabe.

Ist es oft nicht.

Denn eine Begrüßungsrede entscheidet mit darüber, wie sich ein Raum in den nächsten Minuten anfühlt.

Förmlich?

Herzlich?

angespannt?

neugierig?

lebendig?

Die ersten Worte setzen einen Ton.

Eine gute Begrüßungsrede informiert nicht nur darüber, dass die Veranstaltung beginnt. Sie lässt Menschen spüren, dass ihre Anwesenheit wahrgenommen wird und dass es einen guten Grund gibt, jetzt gemeinsam hier zu sein.

 

 

 

Was ist eine Begrüßungsrede?

 

Eine Begrüßungsrede eröffnet eine Veranstaltung und heißt die anwesenden Gäste willkommen.

Je nach Anlass kann sie zusätzlich:

  • Orientierung geben
  • den Anlass einordnen
  • besondere Gäste würdigen
  • eine gemeinsame Erwartung schaffen
  • zum weiteren Programm überleiten

Sie ist damit mehr als eine höfliche Formalität.

Sie ist der erste gemeinsame Moment zwischen Gastgeber und Publikum.

 

 

 

Die Aufgabe des Gastgebers

 

Wer begrüßt, übernimmt für einen Moment Verantwortung für den Raum.

Die unausgesprochene Botschaft lautet:

Schön, dass ihr da seid. Ihr seid hier richtig. Und ich führe euch jetzt in diesen Anlass hinein.

Genau deshalb wirkt eine gelungene Begrüßung häufig leicht.

Sie macht den Menschen den Einstieg einfach.

 

 

 

Eine Begrüßungsrede ist keine Keynote

 

Das wird gelegentlich verwechselt.

Die Begrüßung muss nicht beweisen, wie brillant du reden kannst.

Sie muss auch nicht sämtliche Gedanken der Veranstaltung vorwegnehmen.

Ihre Aufgabe ist klarer:

Willkommen heißen.

Einordnen.

Orientierung geben.

Überleiten.

 

 

 

Und sie ist keine vollständige Unternehmenspräsentation

 

Gerade bei Firmenveranstaltungen entsteht schnell die Versuchung, noch:

Zahlen.

Strategie.

Historie.

Produkte.

Erfolge.

unterzubringen.

Dann wird aus drei Minuten Begrüßung plötzlich eine Viertelstunde Unternehmensvortrag.

Das Publikum wartet währenddessen auf den eigentlichen Beginn.

 

 

 

Was soll nach der Begrüßung erreicht sein?

 

Eine einfache Prüffrage:

Was sollen meine Gäste nach den ersten Minuten wissen oder empfinden?

Vielleicht:

Ich bin willkommen.

Ich verstehe, warum wir heute hier sind.

Ich weiß ungefähr, was mich erwartet.

Ich freue mich auf das, was folgt.

Mehr braucht eine Begrüßungsrede häufig gar nicht.

 

 

 

Der grundlegende Aufbau einer Begrüßungsrede

 

Für viele Anlässe funktioniert eine einfache Struktur mit vier Schritten.

 

1. Willkommen

Begrüße die Menschen wirklich.

Nicht nur formal.

2. Anlass

Warum sind wir heute hier?

3. Bedeutung

Was macht diesen Anlass besonders oder relevant?

4. Übergang

Was geschieht als Nächstes?

Diese Struktur ist schlicht.

Genau deshalb funktioniert sie.

 

 

 

Der erste Satz

 

Viele Begrüßungsreden beginnen mit:

„Sehr geehrte Damen und Herren, ich freue mich sehr, Sie heute hier begrüßen zu dürfen.“

Daran ist grammatisch nichts falsch.

Nur beginnt sehr vieles genau so.

Wenn der Anlass etwas Besonderes ist, darf auch der Einstieg etwas konkreter sein.

 

 

 

Beginne mit dem Anlass

 

Zum Beispiel:

„Vor zwölf Monaten stand an dieser Stelle noch eine Baustelle. Heute eröffnen wir gemeinsam das neue Gebäude.“

Oder:

„Heute sitzen Menschen in diesem Raum, die dieses Unternehmen über drei Generationen begleitet haben.“

Oder:

„Dass heute mehr als 300 Menschen aus zwölf Ländern hier sind, sagt bereits etwas über diesen Anlass.“

Der Einstieg schafft sofort Kontext.

 

 

 

Oder beginne schlicht und menschlich

 

Manchmal braucht es keine besondere Pointe.

Dann kann ein Satz wie:

„Schön, dass ihr heute hier seid.“

genau richtig sein.

Entscheidend ist weniger Originalität um jeden Preis.

Entscheidend ist, dass der Satz zu dir und zum Anlass passt.

 

 

 

Begrüße Menschen, nicht Kategorien

 

Eine Begrüßung kann schnell zu einer endlosen Liste werden:

„Ich begrüße Vertreterinnen und Vertreter aus Wirtschaft, Politik, Wissenschaft, Verwaltung, Kultur …“

Dann hören Menschen irgendwann nur noch Funktionen.

Eine Begrüßungsrede gewinnt meist, wenn sie hinter den Rollen wieder Menschen sichtbar macht.

 

 

 

Besondere Gäste nennen

 

Bei offiziellen Veranstaltungen kann es angemessen oder notwendig sein, bestimmte Personen ausdrücklich zu begrüßen.

Zum Beispiel:

  • Ehrengäste
  • politische Repräsentanten
  • Gastgeber
  • Preisträger
  • besondere Partner

Dabei sollte vorher geklärt werden:

Wer muss genannt werden?

In welcher Reihenfolge?

Welche Funktion und Anrede ist korrekt?

 

 

 

Die Gästeliste ist keine Rede

 

Wenn zwanzig Personen einzeln genannt werden, verliert die Begrüßung schnell an Energie.

Deshalb sollte früh entschieden werden:

Wer wird ausdrücklich genannt?

Welche Gruppen lassen sich gemeinsam begrüßen?

Wer wird später an passender Stelle gewürdigt?

 

 

 

Namen unbedingt prüfen

 

Ein falsch ausgesprochener Name kann den gesamten ersten Eindruck prägen.

Deshalb:

  • Aussprache prüfen
  • Titel prüfen
  • Funktion prüfen
  • Anwesenheit möglichst aktuell prüfen

Das ist kleine Vorbereitung mit großer Wirkung.

 

 

 

Was tun, wenn ein angekündigter Ehrengast fehlt?

 

Dann solltest du flexibel reagieren können.

Eine vorbereitete Namensliste darf kein Autopilot sein.

Gerade bei offiziellen Veranstaltungen lohnt sich kurz vor Beginn eine letzte Abstimmung:

Wer ist tatsächlich da?

 

 

 

Wertschätzung konkret machen

 

Der Satz:

„Vielen Dank, dass Sie so zahlreich erschienen sind.“

ist höflich.

Und klingt oft wie eine Formel.

Konkreter wäre beispielsweise:

„Viele von Ihnen haben heute eine längere Anreise auf sich genommen. Das wissen wir sehr zu schätzen.“

Oder:

„Dass heute Kunden, Mitarbeitende und ehemalige Kolleginnen und Kollegen gemeinsam hier sind, bedeutet uns viel.“

Jetzt wird Wertschätzung sichtbar.

 

 

 

Wertschätzung ist mehr als Lob

 

Du musst deinem Publikum keine Komplimente machen.

Wertschätzung zeigt sich auch dadurch, dass du:

pünktlich beginnst.

dich kurz fasst.

gut vorbereitet bist.

die richtigen Namen kennst.

und den Menschen Orientierung gibst.

 

 

 

Wie lang sollte eine Begrüßungsrede sein?

 

So lang wie nötig.

Und so kurz, dass die eigentliche Veranstaltung beginnen kann.

Eine starre Zeitregel passt nicht zu jedem Anlass.

Für viele Veranstaltungen reichen zwei bis fünf Minuten vollkommen aus.

Bei sehr formellen oder repräsentativen Anlässen kann etwas mehr Zeit angemessen sein.

Entscheidend ist:

Hat die Rede nach dieser Minute noch eine Aufgabe?

 

 

 

Drei Minuten können viel sein

 

Drei Minuten sind ungefähr genug Zeit für:

einen guten Einstieg.

eine ehrliche Begrüßung.

zwei wesentliche Gedanken.

eine klare Überleitung.

Das reicht für viele Anlässe.

 

 

 

Der häufigste Fehler: zu viel Inhalt

 

Eine Begrüßungsrede wird selten besser, weil noch ein Thema dazukommt.

Sie wird besser, wenn klar entschieden wird:

Was gehört wirklich hierher?

 

 

 

Eine Rede über die Veranstaltung – nicht über den Redner

 

Manchmal beginnt eine Begrüßung und schon nach kurzer Zeit geht es vor allem um:

das eigene Unternehmen.

die eigene Position.

die eigene Geschichte.

die eigenen Verdienste.

Dann hat der Gastgeber die Gäste aus dem Blick verloren.

Eine gute Begrüßung richtet Aufmerksamkeit zunächst auf:

den Anlass.

die Anwesenden.

das Gemeinsame.

 

 

 

Der Gastgeber darf trotzdem Persönlichkeit zeigen

 

Gastgeberrolle bedeutet keine sterile Neutralität.

Du darfst:

Freude zeigen.

einen persönlichen Bezug nennen.

eine kleine Beobachtung teilen.

Humor einsetzen.

Nur sollte die Persönlichkeit dem Anlass dienen

 

 

.

Persönlich statt privat

 

Es gibt einen Unterschied.

Persönlich kann sein:

„Ich erinnere mich noch gut an unser erstes Treffen vor sieben Jahren.“

Privat wäre vielleicht eine Geschichte, die für den Anlass und die Beteiligten wenig Relevanz besitzt.

Die Frage lautet:

Hilft diese Information den Gästen, den Moment besser zu erleben?

 

 

 

Humor in der Begrüßungsrede

 

Humor kann wunderbar funktionieren.

Er kann:

Spannung lösen.

Nähe herstellen.

einen formellen Raum menschlicher machen.

Doch er braucht Fingerspitzengefühl.

 

 

 

Keine Pointe auf Kosten der Gäste

 

Besonders riskant sind Witze über:

  • einzelne Anwesende
  • Nationalität oder Herkunft
  • Alter
  • Geschlecht
  • Hierarchie
  • äußere Merkmale

Eine Begrüßung soll Menschen in den Raum hineinholen.

Sie sollte niemanden gleich zu Beginn herausstellen oder bloßstellen.

 

 

 

Selbstironie kann funktionieren

 

Wenn sie:

kurz.

verständlich.

glaubwürdig.

ist.

Doch auch Selbstironie sollte nicht dazu führen, dass du deine eigene Gastgeberrolle untergräbst.

 

 

 

Insiderwitze haben ein Problem

 

Ein Teil des Publikums lacht.

Der andere fragt sich:

„Was habe ich verpasst?“

Gerade bei heterogenen Gruppen sollte Humor möglichst inklusiv sein.

 

 

 

Begrüßungsrede bei einer Unternehmensveranstaltung

 

Hier sollte früh klar werden:

Warum gibt es diese Veranstaltung?

Warum sind diese Menschen eingeladen?

Was verbindet sie?

Zum Beispiel:

„Heute geht es weniger darum, auf das vergangene Jahr zurückzublicken. Wir möchten gemeinsam zeigen, was wir im kommenden Jahr anders machen wollen.“

Damit bekommt die Veranstaltung Richtung.

 

 

 

Begrüßungsrede bei einem Jubiläum

 

Ein Jubiläum lebt von Geschichte.

Doch Geschichte bedeutet nicht:

chronologisch sämtliche Jahreszahlen vorlesen.

Interessanter ist:

Was sagt diese Geschichte über die Menschen aus, die heute hier sind?

Vielleicht:

Ausdauer.

Veränderungsfähigkeit.

Zusammenarbeit.

Unternehmertum.

Dann wird Vergangenheit für die Gegenwart relevant.

 

 

 

Begrüßung einer Tagung oder Konferenz

 

Hier braucht das Publikum besonders:

Orientierung.

Zum Beispiel:

  • Warum ist das Thema gerade relevant?
  • Welche Frage verbindet die Beiträge?
  • Was darf das Publikum erwarten?

Dann kann die Begrüßung einen gedanklichen Rahmen für den Tag setzen.

 

 

 

 

Begrüßung bei einer Kundenveranstaltung

 

Vermeide eine Begrüßung, die sofort wie ein Verkaufsgespräch klingt.

Die Menschen sind bereits gekommen.

Jetzt kannst du ihnen zeigen:

Wir kennen eure Themen.

Wir respektieren eure Zeit.

Dieser Abend soll euch etwas geben.

 

 

 

Begrüßung bei einer internen Veranstaltung

 

Bei Mitarbeitenden sollte die Sprache zur tatsächlichen Unternehmenskultur passen.

Eine übermäßig feierliche Ansprache wirkt schnell künstlich, wenn sich die Menschen im Alltag vollkommen anders begegnen.

Stimmigkeit ist wichtiger als Pathos.

 

 

 

Wenn die Stimmung schwierig ist

 

Vielleicht findet die Veranstaltung in einer angespannten Phase statt.

Umstrukturierung.

wirtschaftliche Probleme.

Konflikte.

Dann sollte die Begrüßungsrede diese Realität nicht ignorieren.

Menschen hören sehr genau, ob auf der Bühne eine andere Wirklichkeit beschrieben wird als die, die sie selbst erleben.

 

 

 

Keine künstliche Feststimmung

 

Du kannst einen positiven Anlass würdigen und gleichzeitig anerkennen:

„Wir wissen, dass die vergangenen Monate für viele von euch anspruchsvoll waren.“

Dann weiter:

„Gerade deshalb freue ich mich, dass wir heute gemeinsam hier sind.“

Das wirkt häufig glaubwürdiger als demonstrative Euphorie.

 

 

 

Internationale Gäste begrüßen

 

Wenn viele Menschen eine andere Sprache sprechen, kann eine kurze Begrüßung in deren Sprache wertschätzend wirken.

Sie sollte allerdings sicher ausgesprochen werden.

Bei längeren internationalen Veranstaltungen kann es sinnvoll sein, früh zu erklären, welche Sprache verwendet wird und ob Übersetzung verfügbar ist.

 

 

 

Wie viele Informationen zum Ablauf gehören in die Rede?

 

Nur das, was das Publikum jetzt braucht.

Zum Beispiel:

„Nach meiner Begrüßung eröffnet Frau X die Konferenz. Anschließend beginnen die beiden Panels. Die organisatorischen Details finden Sie im Programm.“

Du musst keinen Veranstaltungskalender vorlesen.

 

 

 

Organisatorische Hinweise separat halten

 

Toiletten.

WLAN.

Brandschutz.

Parktickets.

Essenszeiten.

Manchmal müssen solche Informationen genannt werden.

Dann solltest du sie möglichst klar vom eigentlichen Begrüßungsteil trennen.

 

 

 

Der Schluss der Begrüßungsrede

 

Ein guter Schluss schaut nach vorn.

Zum Beispiel:

„Ich wünsche uns einen Abend mit guten Gesprächen, neuen Gedanken und Begegnungen, die über heute hinausreichen.“

Oder:

„Damit möchte ich den Blick auf das richten, weswegen wir heute hier sind.“

Dann folgt die Überleitung.

 

 

 

Die Überleitung ist Teil der Rede

 

Sie sollte vorbereitet sein.

Nicht:

„Ja, und jetzt weiß ich auch nicht genau … ich glaube, Herr Müller kommt als Nächstes.“

Sondern klar:

„Und damit übergebe ich an Dr. Müller, der uns mit der Frage eröffnet, wie …“

Jetzt fließt die Veranstaltung weiter.

 

 

 

Die Person nach dir verdient ebenfalls Vorbereitung

 

Prüfe:

den Namen.

die Funktion.

den Titel des Beitrags.

die Aussprache.

Eine saubere Übergabe ist Teil professioneller Gastgeberrolle.

 

 

 

Vorlesen oder frei sprechen?

 

Beides kann funktionieren.

Eine kurze Begrüßung profitiert häufig von freier oder weitgehend freier Rede.

Doch frei bedeutet nicht unvorbereitet.

Gerade weil die Rede kurz ist, sollte ihre Struktur klar sein.

 

 

 

Ein Manuskript kann sinnvoll sein

 

Zum Beispiel wenn:

  • viele Namen korrekt genannt werden müssen
  • der Anlass politisch oder institutionell sensibel ist
  • Formulierungen besondere Bedeutung besitzen
  • die Rede veröffentlicht wird

Dann kann ein gut sprechbares Manuskript Sicherheit geben.

 

 

 

Stichpunkte als Mittelweg

 

Für viele Begrüßungsreden reichen:

Einstieg.

Gäste.

Kernbotschaft.

Überleitung.

auf einer kleinen Karte.

Das unterstützt natürliche Sprache.

 

 

 

Die Begrüßung auswendig lernen?

 

Wortwörtlich auswendig gelernte Reden können schnell aufgesagt wirken.

Hilfreicher ist häufig:

den Einstieg sehr gut kennen.

die Struktur sicher beherrschen.

den Schluss bewusst vorbereiten.

Dann bleibt dazwischen mehr Lebendigkeit.

 

 

 

Der erste Satz darf besonders sicher sitzen

 

Gerade bei Lampenfieber hilft es, die ersten Sätze gut vorbereitet zu haben.

Nach dem Einstieg ist der Kontakt mit dem Publikum hergestellt.

Dann wird freies Sprechen oft leichter.

 

 

 

Lampenfieber bei der Begrüßung

 

Eine kurze Rede kann überraschend viel Aufregung auslösen.

Gerade dann, wenn:

hochrangige Gäste.

Kollegen.

Kunden.

oder die eigene Geschäftsleitung.

im Raum sitzen.

Die Kürze macht die Situation nicht automatisch leichter.

 

 

 

Die Aufgabe statt die eigene Wirkung in den Mittelpunkt stellen

 

Eine hilfreiche Frage lautet:

Was brauchen meine Gäste gerade von mir?

Das verschiebt die Aufmerksamkeit.

Weg von:

„Wie wirke ich?“

Hin zu:

„Wie helfe ich diesem Raum, gut zu beginnen?“

 

 

 

Gastgeber statt Hauptdarsteller

 

Das ist für mich eines der hilfreichsten Bilder.

Du musst in der Begrüßungsrede nicht beweisen, dass du der interessanteste Mensch im Raum bist.

Du öffnest die Tür.

Du stellst Verbindung her.

Dann kann die Veranstaltung beginnen.

 

 

 

Körpersprache bei der Begrüßung

 

Du brauchst keine besondere Pose.

Hilfreich sind:

  • stabiler Stand
  • offene Aufmerksamkeit
  • Blick ins Publikum
  • ausreichend Ruhe
  • natürliche Gestik

Der Gastgeber sollte selbst anwesend wirken.

 

 

 

Beginne erst, wenn du angekommen bist

 

Ein häufiger Fehler:

Jemand läuft zum Mikrofon und beginnt bereits während der letzten Bewegung zu sprechen.

Stärker:

ankommen.

stehen.

Publikum ansehen.

beginnen.

Diese Sekunde kostet kaum Zeit.

Und verändert den Einstieg.

 

 

 

Langsamer anfangen

 

Die ersten Sätze werden unter Aufregung häufig besonders schnell gesprochen.

Dadurch verlieren:

Namen.

Willkommensformel.

und erster Gedanke.

an Wirkung.

Beginne bewusst etwas ruhiger.

 

 

 

Ein Mikrofon ist kein Gegner

 

Wenn ein Mikrofon vorhanden ist, nutze es.

Gerade große Räume verleiten dazu, die Stimme unnötig anzustrengen.

Ein kurzer Technikcheck vor Beginn hilft.

 

 

 

Was tun, wenn spontan begrüßt werden soll?

 

Dann hilft eine sehr einfache Struktur:

Willkommen.

Anlass.

Bedeutung.

Weiter.

Damit kannst du auch mit wenig Vorbereitung eine kurze Begrüßung gestalten.

 

 

 

Beispiel für eine spontane Begrüßung

 

„Herzlich willkommen. Schön, dass heute so viele von euch hier sind. Wir haben diesen Abend organisiert, weil wir nach den vergangenen Monaten bewusst wieder Raum für persönlichen Austausch schaffen wollten. Genau dafür ist der heutige Abend da. Ich wünsche euch gute Gespräche – und übergebe jetzt an …“

Einfach.

Klar.

Passend.

 

 

 

Beispiel für eine formellere Begrüßung

 

„Meine Damen und Herren, herzlich willkommen zu unserer Jahrestagung. Besonders begrüße ich … Heute wollen wir gemeinsam auf eine Frage schauen, die unsere Branche in den kommenden Jahren wesentlich prägen wird: … Ich freue mich, dass wir dafür so unterschiedliche Perspektiven in diesem Raum zusammenbringen konnten.“

 

 

 

Beispiel für eine Unternehmensveranstaltung

 

„Schön, dass ihr heute hier seid. Viele von euch haben an dem gearbeitet, was wir heute zum ersten Mal gemeinsam zeigen können. Deshalb ist dieser Abend mehr als eine Produktvorstellung. Er ist auch ein Moment, in dem wir sehen können, was aus vielen einzelnen Beiträgen entstanden ist.“

 

 

 

Beispiel für ein Jubiläum

 

„50 Jahre lassen sich leicht in eine Zahl schreiben. Schwieriger ist es, all die Menschen, Entscheidungen und Veränderungen darin sichtbar zu machen. Genau deshalb freue ich mich, dass heute so viele Menschen hier sind, die unterschiedliche Teile dieser Geschichte selbst erlebt haben.“

 

 

 

Beispiele sind Vorlagen, keine Schablonen

 

Übernimm Formulierungen nur, wenn sie:

zu dir.

zum Anlass.

zum Publikum.

passen.

Eine Begrüßungsrede verliert schnell an Glaubwürdigkeit, wenn sie klingt, als wäre sie für irgendeine andere Veranstaltung geschrieben worden.

 

 

Floskeln erkennen

 

Zum Beispiel:

„Es ist mir eine ganz besondere Ehre und außerordentliche Freude …“

Vielleicht stimmt das.

Vielleicht klingt es nur nach Festrede.

Frage:

Würde ich diesen Satz auch im persönlichen Gespräch so sagen?

Wenn nicht, suche eine natürlichere Formulierung.

 

 

 

Auch „Ich fasse mich kurz“ kann weg

 

Du musst nicht ankündigen, dass du dich kurz fasst.

Fass dich kurz.

Das Publikum wird es bemerken.

 

 

 

Was besser nicht in eine Begrüßungsrede gehört

 

Zum Beispiel:

  • lange Unternehmensgeschichte
  • vollständige Agenda
  • interne Konflikte ohne Anlass
  • lange Danksagungslisten
  • Witze auf Kosten Einzelner
  • unvorbereitete politische Seitenhiebe
  • Werbebotschaften ohne Bezug zum Anlass

 

 

 

Danksagungen bewusst platzieren

 

Vielleicht haben viele Menschen an der Veranstaltung gearbeitet.

Sie verdienen Anerkennung.

Doch eine endlose Liste am Anfang kann den Einstieg ausbremsen.

Frage:

Wer sollte jetzt ausdrücklich genannt werden?

Wer kann später gewürdigt werden?

 

 

 

Wenn mehrere Personen begrüßen

 

Das geschieht häufig bei:

Konferenzen.

Jubiläen.

politischen Veranstaltungen.

Dann sollte vorher abgestimmt werden:

Wer sagt was?

Sonst begrüßt der zweite Redner dieselben Menschen erneut und erklärt denselben Anlass ein zweites Mal.

 

 

 

Mehrere Begrüßungsreden brauchen unterschiedliche Aufgaben

 

Zum Beispiel:

Person 1:

offizielles Willkommen.

Person 2:

inhaltliche Einordnung.

Person 3:

Übergang zum Programm.

Jetzt ergänzt sich die Kommunikation.

 

 

 

Hybrid- und Onlineveranstaltungen

 

Hier gibt es zwei Publika:

Menschen im Raum.

Menschen vor Bildschirmen.

Beide sollten angesprochen werden.

Zum Beispiel:

„Herzlich willkommen hier in Berlin – und ebenso an alle, die uns online zugeschaltet sind.“

Klein.

Doch wichtig.

 

 

 

Online braucht besonders schnelle Orientierung

 

Menschen vor Bildschirmen können leichter abspringen.

Deshalb sollte schnell klar sein:

Was passiert?

Warum lohnt es sich zu bleiben?

Wie läuft die Veranstaltung ab?

 

 

 

Der Probelauf

 

Eine Begrüßungsrede wirkt häufig so einfach, dass sie kaum geprobt wird.

Genau deshalb passieren dort erstaunlich viele vermeidbare Fehler.

Ein einziger Probelauf zeigt:

Ist sie zu lang?

Klingen die Namen?

Ist der Einstieg natürlich?

Funktioniert die Überleitung?

 

 

 

Unbedingt laut proben

 

Lesen reicht nicht.

Eine Rede ist gesprochene Sprache.

Erst beim Sprechen bemerkst du:

zu lange Sätze.

schwierige Namen.

unnatürliche Formulierungen.

unnötige Wiederholungen.

 

 

 

Die Zeit messen

 

Menschen unterschätzen häufig, wie lange ein Redetext gesprochen dauert.

Miss die tatsächliche Dauer.

Dann entscheide:

Was trägt?

Was kann weg?

 

 

 

Ein zweiter Blick von außen

 

Bei wichtigen Veranstaltungen kann Feedback sehr wertvoll sein.

Denn du kennst:

den Anlass.

die Menschen.

die Hintergründe.

Dein Publikum kennt all das vielleicht nicht.

Eine externe Perspektive macht solche Lücken sichtbar.

 

 

 

Zwölf Fragen vor deiner Begrüßungsrede

 

1. Wer ist mein Publikum?

So konkret wie möglich.

2. Warum sind diese Menschen heute hier?

Aus ihrer Perspektive.

3. Welche Rolle habe ich?

Gastgeber, Führungskraft, Veranstalter oder Repräsentant?

4. Was soll nach meiner Begrüßung klar sein?

Ein bis zwei Punkte reichen.

5. Wer muss ausdrücklich begrüßt werden?

Namen und Reihenfolge prüfen.

6. Wie möchte ich den Ton setzen?

Feierlich, persönlich, konzentriert, optimistisch?

7. Was gehört ausdrücklich nicht in diese Rede?

Früh streichen.

8. Wie beginne ich?

Der erste Satz sollte feststehen.

9. Wie ende ich?

Überleitung vorbereiten.

10. Wie lang ist die Rede tatsächlich?

Laut messen.

11. Welche Namen oder Begriffe könnten schwierig sein?

Vorher klären.

12. Klingt der Text nach mir?

Eine Begrüßung sollte gesprochen und nicht verwaltet klingen.

 

 

 

Häufige Fragen

 

Wie beginne ich eine Begrüßungsrede?

Beginne mit einem klaren Willkommen und möglichst schnell mit dem konkreten Anlass. Ein besonderer Gedanke, eine Beobachtung oder eine kurze persönliche Verbindung kann den Einstieg lebendiger machen.

Wie lang sollte eine Begrüßungsrede sein?

Bei vielen Veranstaltungen reichen zwei bis fünf Minuten. Entscheidend sind Anlass, Formalität und Aufgabe der Rede. Die Begrüßung sollte die Veranstaltung eröffnen und nicht selbst zum Hauptprogramm werden.

Was gehört in eine Begrüßungsrede?

Typischerweise ein Willkommen, eine kurze Einordnung des Anlasses, gegebenenfalls die Begrüßung besonderer Gäste und eine klare Überleitung zum weiteren Programm.

Muss ich alle wichtigen Gäste einzeln nennen?

Nein. Bei formellen Anlässen gibt es allerdings Personen, deren ausdrückliche Begrüßung erwartet werden kann. Kläre vorher, wer genannt werden sollte und in welcher Reihenfolge.

Darf eine Begrüßungsrede humorvoll sein?

Ja. Humor sollte zum Anlass und Publikum passen. Vermeide Witze auf Kosten einzelner Gäste oder Gruppen.

Soll ich die Begrüßungsrede ablesen?

Das hängt von Anlass und persönlicher Sicherheit ab. Eine weitgehend freie Rede wirkt häufig lebendiger. Bei offiziellen Formulierungen, vielen Namen oder sensiblen Themen kann ein Manuskript sinnvoll sein.

Was mache ich bei Lampenfieber?

Bereite Einstieg und Struktur besonders gut vor, probe laut und richte deine Aufmerksamkeit stärker auf die Gastgeberaufgabe als auf deine eigene Nervosität.

Wie beende ich eine Begrüßungsrede?

Mit einem kurzen Wunsch oder Ausblick und einer klaren Überleitung zur nächsten Person oder zum nächsten Programmpunkt.

 

 

 

Der entscheidende Gedanke

 

Eine Begrüßungsrede braucht keine große rhetorische Show.

Sie braucht Aufmerksamkeit.

für die Menschen.

für den Anlass.

für den Moment.

Wenn das gelingt, erfüllt sie ihre wichtigste Aufgabe:

Sie macht aus vielen einzelnen Menschen für einen Moment ein gemeinsames Publikum.

Eine gute Begrüßungsrede sagt nicht nur: Die Veranstaltung beginnt. Sie vermittelt: Schön, dass ihr da seid – und jetzt gibt es einen guten Grund, gemeinsam zuzuhören.

 

 

 

Wenn eine wichtige Begrüßungsrede bevorsteht

 

Bei einem besonderen Anlass können wir unmittelbar an deiner tatsächlichen Rede arbeiten.

Zum Beispiel an:

  • Einstieg
  • Gastgeberrolle
  • Kernbotschaft
  • Würdigung wichtiger Gäste
  • Dramaturgie
  • Sprache
  • Humor
  • Schluss und Überleitung
  • Stimme und Körpersprache
  • Lampenfieber

Wir arbeiten nicht an einer beliebigen Musterrede.

Wir bereiten den Auftritt vor, der tatsächlich bevorsteht.

Ein Probelauf zeigt anschließend, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen die Wirkung verbessern.

Online oder persönlich in Berlin.

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

P.S.​

 

Wie steht es mit Fragen oder Kommentaren dazu?

Begriff oder Thema suchen

 

Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. August 2014
Überarbeitung: 4. Juni 2026

Präsentationen im Marketing: Wenn aus Informationen eine relevante Botschaft wird

Präsentationen im Marketing: Wenn aus Informationen eine relevante Botschaft wird

Botschaften sichtbar und relevant machen
Präsentationen als unterschätztes Mittel des Marketings

Präsentationen im Marketing: Wenn aus Informationen eine relevante Botschaft wird

 

Viele Unternehmen investieren viel in Marketing.

Websites.

Kampagnen.

Social Media.

Messen.

Videos.

Und dann kommt ein wichtiger Auftritt.

Eine Produktpräsentation.

Ein Pitch.

Eine Konferenz.

Eine Kundenveranstaltung.

Und plötzlich wird sichtbar, ob die Botschaft des Unternehmens auch dann trägt, wenn ein Mensch sie persönlich vertritt.

Eine Präsentation ist dann starkes Marketing, wenn sie nicht nur informiert, sondern verständlich macht, warum etwas für das Publikum relevant ist.

 

 

 

Was haben Präsentationen mit Marketing zu tun?

 

Marketing schafft Aufmerksamkeit, Interesse und Orientierung.

Präsentationen können genau das ebenfalls leisten.

Sie können:

  • ein Unternehmen positionieren
  • ein Produkt verständlich machen
  • Vertrauen schaffen
  • Kompetenz sichtbar machen
  • eine Entscheidung unterstützen

Der Unterschied:

Bei einer Präsentation begegnet das Publikum nicht nur einer Botschaft.

Es begegnet einer Person, die für diese Botschaft steht.

 

 

 

Deshalb ist eine Präsentation mehr als ein Werbemittel

 

Sie ist eine Vertrauenssituation.

Das Publikum erlebt:

Wie klar denkt jemand?

Wie gut versteht diese Person mein Problem?

Wie belastbar sind die Aussagen?

Wie wird auf Rückfragen reagiert?

Das kann keine Hochglanzbroschüre vollständig ersetzen.

 

 

 

Die wichtigste Frage lautet: Was ist für das Publikum relevant?

 

Unternehmen präsentieren häufig aus der eigenen Perspektive.

Dann geht es um:

Geschichte.

Technik.

Features.

Prozesse.

interne Meilensteine.

Das kann alles wichtig sein.

Nur fragt das Publikum zuerst:

Was bedeutet das für mich?

 

 

 

Von Eigenschaften zu Bedeutung

 

Eine technische Eigenschaft ist noch kein Nutzen.

Zum Beispiel:

„Unsere Software verarbeitet 40 Prozent mehr Daten.“

Das ist eine Eigenschaft.

Die nächste Frage lautet:

Was verändert sich dadurch für den Kunden?

Vielleicht:

schnellere Auswertung.

geringere Wartezeiten.

mehr Kapazität.

niedrigere Kosten.

Erst dann wird die Information relevant.

 

 

 

Marketing beginnt beim Problem des Publikums

 

Eine starke Präsentation startet deshalb selten mit:

„Wir sind seit 35 Jahren am Markt.“

Interessanter ist:

Welches Problem erlebt unser Publikum?

Welche Veränderung wünscht es sich?

Welche Rolle können wir dabei spielen?

 

 

 

Das bedeutet nicht, dass jede Präsentation verkauft

 

Marketing ist breiter als unmittelbarer Verkauf.

Eine Präsentation kann beispielsweise:

  • Markenverständnis stärken
  • Expertise zeigen
  • eine Perspektive prägen
  • Vertrauen vorbereiten
  • eine Beziehung vertiefen

Manche Auftritte wirken lange vor einer Kaufentscheidung.

 

 

 

Positionierung wird auf der Bühne sichtbar

 

Ein Unternehmen kann auf seiner Website behaupten:

„Wir denken anders.“

Wenn die Präsentation aussieht und klingt wie jede andere, verliert diese Aussage an Kraft.

Positionierung sollte deshalb nicht nur behauptet werden.

Sie sollte erlebbar sein.

 

 

 

Wofür soll dieses Unternehmen stehen?

 

Zum Beispiel:

Präzision.

Mut.

Verlässlichkeit.

Einfachheit.

Innovation.

Diese Eigenschaften sollten sich in:

  • Botschaft
  • Sprache
  • Belegen
  • Visualisierung
  • Auftreten

wiederfinden.

 

 

 

Marketingversprechen brauchen Belege

 

Präsentationen werden schwach, wenn sie nur Behauptungen stapeln.

Zum Beispiel:

„Wir sind innovativ.“

„Wir sind führend.“

„Wir bieten höchste Qualität.“

Das sagen viele.

Die interessantere Frage:

Woran kann das Publikum es erkennen?

 

 

 

Belege können unterschiedlich aussehen

 

Zum Beispiel:

  • konkrete Ergebnisse
  • Kundenerfahrungen
  • Daten
  • Demonstrationen
  • Vergleiche
  • Fallbeispiele

Marketing wird glaubwürdiger, wenn eine Aussage überprüfbar wird.

 

 

 

Storytelling ist kein Selbstzweck

 

Geschichten können helfen, komplexe Inhalte verständlich und erinnerbar zu machen.

Doch eine Geschichte sollte etwas leisten.

Zum Beispiel:

ein Problem verständlich machen.

eine Veränderung zeigen.

einen Nutzen konkretisieren.

Wenn die Geschichte nur unterhalten soll, kann sie von der Botschaft wegführen.

 

 

 

Die beste Geschichte ist häufig die des Kunden

 

Weniger:

„Wir haben eine großartige Lösung entwickelt.“

Stärker:

„Unsere Kunden hatten dieses Problem. Dadurch entstand diese Lösung. Das verändert heute Folgendes.“

Der Kunde wird Teil der Erzählung.

 

 

 

Der Redner ist nicht der Mittelpunkt

 

Das gilt auch bei einer großen Bühne.

Ein charismatischer Auftritt kann Aufmerksamkeit erzeugen.

Doch das Ziel bleibt selten:

„Das Publikum soll mich beeindruckend finden.“

Interessanter ist:

Was soll das Publikum verstehen, glauben und tun?

 

 

 

Gute Präsentationen machen Publikum nicht zu Fans

 

Sie können etwas Wertvolleres schaffen:

Verständnis.

Vertrauen.

Interesse.

Handlungsbereitschaft.

Das ist für nachhaltiges Marketing meist relevanter als Begeisterung um ihrer selbst willen.

 

 

 

Emotion und Substanz gehören zusammen

 

Eine Präsentation darf:

überraschen.

berühren.

motivieren.

Sie braucht trotzdem Substanz.

Emotion verstärkt eine Botschaft.

Sie ersetzt keine.

 

 

 

Der Unterschied zwischen Aufmerksamkeit und Wirkung

 

Eine spektakuläre Präsentation kann Aufmerksamkeit erzeugen.

Doch was bleibt danach?

Vielleicht:

ein Bild.

ein Witz.

eine technische Spielerei.

Wenn die Kernbotschaft fehlt, war die Präsentation aufmerksamkeitsstark und marketingstrategisch trotzdem schwach.

 

 

 

Frage deshalb: Was soll morgen noch erinnert werden?

 

Eine gute Prüfung:

Wenn das Publikum morgen nur einen Gedanken erinnert – welcher soll es sein?

Darauf kann die Präsentation ausgerichtet werden.

 

 

 

Präsentation und Markenversprechen

 

Ein Auftritt ist ein Moment, in dem das Markenversprechen getestet wird.

Ein Unternehmen sagt vielleicht:

„Wir machen Komplexes einfach.“

Dann sollte die Präsentation verständlich sein.

Es sagt:

„Wir hören unseren Kunden zu.“

Dann sollte die Präsentation erkennbar auf deren Fragen eingehen.

Es sagt:

„Wir sind verlässlich.“

Dann sollten Aussagen belastbar sein.

 

 

 

Die Präsentation wird damit Teil der Customer Experience

 

Besonders bei:

  • Pitches
  • Messen
  • Kundenveranstaltungen
  • Produktvorstellungen

erlebt das Publikum das Unternehmen unmittelbar.

Der Auftritt ist dann ein Kontaktpunkt der Marke.

 

 

 

Produktpräsentation und Marketingpräsentation unterscheiden

 

Eine Produktpräsentation konzentriert sich stärker auf:

  • Problem
  • Lösung
  • Produkt
  • Nutzen
  • Belege
  • Handlung

Eine Marketingpräsentation kann breiter sein.

Sie kann beispielsweise eine:

  • Marke
  • Positionierung
  • Perspektive
  • Unternehmensidee

sichtbar machen.

 

 

 

Ein Pitch ist noch einmal etwas anderes

 

Ein Pitch hat meist eine konkrete Entscheidung im Fokus.

Zum Beispiel:

Auftrag.

Budget.

Investition.

Partnerschaft.

Deshalb braucht ein Pitch häufig eine stärkere Entscheidungslogik als eine allgemeine Marketingpräsentation.

 

 

 

Keynotes können Marketing unterstützen

 

Auch Keynotes können Markenwirkung entfalten.

Besonders wenn eine Führungskraft eine:

klare Perspektive.

relevante These.

glaubwürdige Haltung.

vermittelt.

Dann wird aus dem Auftritt Thought Leadership.

 

 

 

Doch eine Keynote ist keine Werbeveranstaltung

 

Das Publikum merkt schnell, wenn ein vermeintlicher Vortrag lediglich eine längere Produktwerbung ist.

Eine gute Keynote gibt zuerst etwas:

einen Gedanken.

eine Perspektive.

eine Erkenntnis.

Dann kann die Marke davon profitieren.

 

 

 

Thought Leadership entsteht durch Substanz

 

Wenn ein Unternehmen für ein Thema stehen möchte, braucht es mehr als Sichtbarkeit.

Es braucht eine eigene Perspektive.

Zum Beispiel:

Was sehen wir anders?

Was verstehen wir besonders gut?

Welche Entwicklung können wir erklären?

Das kann eine Präsentation sichtbar machen.

 

 

 

Präsentationen wirken vor Ort und danach

 

Heute endet ein Auftritt häufig nicht mit dem Applaus.

Aus einer Präsentation können entstehen:

  • Videoaufzeichnungen
  • Clips
  • Zitate
  • Social-Media-Beiträge
  • Artikel
  • interne Kommunikation

Damit verlängert sich die Lebensdauer.

 

 

 

Deshalb lohnt es sich, weiterzudenken

 

Vor einem wichtigen Auftritt kannst du fragen:

Welche Aussage eignet sich als klarer Clip?

Welche Grafik könnte später allein funktionieren?

Welcher Gedanke verdient weitere Verbreitung?

Das verändert die Vorbereitung.

 

 

 

Eine Präsentation als Content-Quelle

 

Ein guter Vortrag kann Ausgangspunkt sein für:

  • einen Fachartikel
  • mehrere kurze Videos
  • einen Newsletter
  • Social-Media-Posts
  • eine interne Zusammenfassung

So entsteht aus einem Auftritt ein größerer Kommunikationsbaustein.

 

 

 

Das bedeutet nicht, die Präsentation für Social Media zu optimieren

 

Der reale Auftritt bleibt zuerst für das tatsächliche Publikum.

Die Weiterverwendung kommt danach.

Sonst entsteht schnell ein Vortrag, der aus lauter zitierbaren Sätzen besteht und kaum noch als Ganzes funktioniert.

 

 

 

Marketingpräsentationen brauchen eine klare Zielgruppe

 

„Unsere Kunden“ ist häufig zu breit.

Frage genauer:

Wer sitzt im Raum?

Was wissen diese Menschen bereits?

Was interessiert sie?

Was bezweifeln sie?

Welche Entscheidung könnten sie treffen?

 

 

 

Eine Präsentation für alle überzeugt selten jeden

 

Ein CFO achtet möglicherweise auf:

Kosten.

Risiko.

Wirtschaftlichkeit.

Ein Nutzer auf:

Bedienung.

Zeit.

Alltag.

Ein technischer Entscheider auf:

Integration.

Sicherheit.

Skalierbarkeit.

Gute Präsentationen berücksichtigen diese Unterschiede.

 

 

 

Eine Botschaft kann unterschiedliche Zugänge haben

 

Das bedeutet nicht, verschiedenen Menschen unterschiedliche Wahrheiten zu erzählen.

Es bedeutet:

dieselbe Kernbotschaft aus der Perspektive des jeweiligen Publikums verständlich zu machen.

 

 

 

Was soll das Publikum nach der Präsentation tun?

 

Marketing braucht Richtung.

Vielleicht soll das Publikum:

  • mehr erfahren
  • einen Termin vereinbaren
  • ein Produkt testen
  • eine Idee weitertragen
  • eine Entscheidung treffen

Wenn der nächste Schritt unklar ist, verpufft ein Teil der Wirkung.

 

 

 

Call to Action ohne Verkaufsdruck

 

Ein klarer nächster Schritt muss nicht aggressiv klingen.

Zum Beispiel:

„Wenn Sie prüfen möchten, ob die Lösung zu Ihrer Infrastruktur passt, starten wir mit einer technischen Analyse.“

Das ist konkreter als:

„Sprechen Sie uns gern jederzeit an.“

 

 

 

Verkaufssprache kann Vertrauen schwächen

 

Superlative wie:

bahnbrechend.

revolutionär.

einzigartig.

weltweit führend.

sollten sehr gut begründet sein.

Sonst erzeugen sie schneller Skepsis als Begeisterung.

 

 

 

Je größer das Versprechen, desto stärker sollte der Beleg sein

 

Das ist eine gute Marketingregel.

Wenn du sagst:

„Unsere Lösung halbiert den Aufwand.“

dann sollte klar sein:

für wen.

unter welchen Bedingungen.

gemessen wie.

im Vergleich womit.

 

 

 

Zahlen brauchen Kontext

 

Ein Prozentwert allein überzeugt wenig.

Zum Beispiel:

„50 Prozent schneller.“

50 Prozent schneller als was?

Unter welchen Bedingungen?

Für welchen Prozess?

Kontext macht Zahlen glaubwürdig.

 

 

 

Demonstration schlägt Behauptung

 

Wenn etwas gezeigt werden kann, ist das häufig stärker als eine Beschreibung.

Zum Beispiel:

Produkt.

Software.

Prozess.

Ergebnis.

Das Publikum kann selbst erleben, worum es geht.

 

 

 

Eine Demo braucht trotzdem Dramaturgie

 

Einfach durch Funktionen zu klicken ist kaum eine Präsentation.

Zeig:

Problem.

Handlung.

Ergebnis.

Dann wird die Demo verständlich.

 

 

 

Was, wenn die Demo scheitert?

 

Technik kann ausfallen.

Deshalb sollte bei wichtigen Produktpräsentationen ein Plan B existieren.

Zum Beispiel:

  • Video
  • Screenshots
  • zweites System
  • alternative Erklärung

Ein technischer Ausfall sollte nicht die gesamte Botschaft zerstören.

 

 

 

Design unterstützt die Botschaft

 

Marketingpräsentationen werden häufig besonders stark gestaltet.

Das kann sinnvoll sein.

Doch Design sollte:

Orientierung schaffen.

Information strukturieren.

Markenwirkung unterstützen.

Und nicht die Botschaft überdecken.

 

 

 

Schöne Folien sind noch keine gute Präsentation

 

Ein visuell perfektes Deck kann:

unklar.

zu dicht.

irrelevant.

sein.

Die eigentliche Frage lautet:

Hilft diese Folie dem Publikum, den Gedanken schneller zu verstehen?

 

 

 

Eine Folie braucht einen Zweck

 

Zum Beispiel:

Beweis.

Vergleich.

Orientierung.

Visualisierung.

Emotion.

Wenn du nicht weißt, warum eine Folie existiert, kann sie wahrscheinlich weg.

 

 

 

Marketing und Glaubwürdigkeit

 

Ein starker Auftritt muss nicht alles positiv darstellen.

Manchmal steigt Vertrauen gerade dann, wenn Grenzen offen benannt werden.

Zum Beispiel:

„Für Unternehmen unter 50 Mitarbeitenden lohnt sich diese Lösung derzeit wahrscheinlich nicht.“

Damit zeigst du:

Du möchtest nicht um jeden Preis verkaufen.

 

 

 

Wer nicht für jeden geeignet ist, wird für die Richtigen glaubwürdiger

 

Positionierung bedeutet auch:

zu sagen, für wen etwas nicht passt.

Das kann Marketing erheblich stärken.

 

 

 

Einwände gehören zur Präsentation

 

Wenn das Publikum denkt:

„Das klingt schön, doch …“

und du diesen Einwand ignorierst, bleibt er bestehen.

Deshalb sollten relevante Einwände bewusst berücksichtigt werden.

 

 

 

Frage vorab: Was glaubt das Publikum noch nicht?

 

Vielleicht:

zu teuer.

zu kompliziert.

zu neu.

zu riskant.

Dann gehört genau dieser Punkt in die Präsentation.

 

 

 

Q&A ist Teil des Marketings

 

Gerade dort zeigt sich Glaubwürdigkeit.

Auf vorbereiteten Folien kann vieles glänzen.

In kritischen Fragen zeigt sich:

Kenntnis.

Offenheit.

Souveränität.

Deshalb sollte Q&A vorbereitet werden.

 

 

 

Schwierige Fragen sind keine Störung

 

Sie zeigen, was das Publikum wirklich beschäftigt.

Manche Einwände sind wertvoller als zehn freundliche Reaktionen.

Sie zeigen:

Wo fehlt Vertrauen?

Wo fehlt Information?

Wo ist das Angebot unklar?

 

 

 

Marketingpräsentationen und Unternehmensführung

 

Bei größeren Unternehmen repräsentieren Vorstände und Geschäftsführer mit öffentlichen Auftritten auch die Organisation.

Ihre Aussagen beeinflussen:

  • Kunden
  • Mitarbeitende
  • Partner
  • Investoren
  • Medien

Deshalb ist ein öffentlicher Auftritt zugleich Führungs- und Marketingkommunikation.

 

 

 

Authentizität bedeutet nicht Improvisation

 

Ein häufiger Irrtum:

„Wenn ich authentisch sein will, darf ich mich kaum vorbereiten.“

Das Gegenteil kann stimmen.

Gute Vorbereitung ermöglicht häufig mehr Freiheit.

Du weißt:

was du sagen möchtest.

welche Fakten tragen.

wo deine Grenzen liegen.

Dann kannst du natürlicher reagieren.

 

 

 

Die eigene Stimme behalten

 

Marketingabteilungen können Texte hervorragend formulieren.

Doch eine Führungskraft sollte Sätze auch sprechen können.

Wenn Formulierungen:

zu werblich.

zu glatt.

zu fremd.

klingen, sinkt Glaubwürdigkeit.

Deshalb:

Botschaft professionell vorbereiten – Sprache sprechbar halten.

 

 

 

Proben ist Marketingarbeit

 

Ein Probelauf zeigt:

Was klingt gut auf Papier und trägt gesprochen trotzdem nicht?

Wo wird die Präsentation zu lang?

Welche Botschaft bleibt unklar?

Welche Folie braucht Erklärung?

Welche Frage bringt dich aus dem Konzept?

 

 

 

Feedback vor dem echten Auftritt ist wertvoller als danach

 

Nach dem Termin kannst du lernen.

Vorher kannst du noch verändern.

Gerade bei wichtigen Präsentationen lohnt sich deshalb ein realistischer Probelauf.

 

 

 

Nicht jede Marketingpräsentation braucht großes Theater

 

Manchmal ist ein ruhiger, präziser Auftritt viel stärker.

Besonders bei:

  • B2B
  • komplexen Dienstleistungen
  • technischen Produkten
  • hohem Entscheidungsrisiko

Das Publikum möchte häufig weniger Show.

Es möchte verstehen, ob die Sache trägt.

 

 

 

Relevanz schlägt Spektakel

 

Eine Präsentation muss nicht „umhauen“.

Sie muss etwas bewirken.

Das kann bedeuten:

eine Entscheidung wird klarer.

ein Problem wird verstanden.

Vertrauen steigt.

ein nächster Schritt wird möglich.

 

 

 

Was soll deine Präsentation bewirken?

 

Diese Frage sollte vor:

Storytelling.

Folien.

Design.

Animation.

stehen.

Ohne Ziel wird auch eine schöne Präsentation zufällig.

 

 

 

Sieben Fragen für eine starke Marketingpräsentation

 

1. Wer sitzt vor mir?

So konkret wie möglich.

 

2. Welches Problem oder Bedürfnis ist relevant?

Aus Sicht des Publikums.

 

3. Was ist meine Kernbotschaft?

Ein Satz.

 

4. Was belegt diese Botschaft?

Daten, Beispiele, Demonstration.

 

5. Welche Einwände erwarten mich?

Vorher beantworten.

 

6. Was soll erinnert werden?

Nicht alles kann hängen bleiben.

 

7. Was soll danach geschehen?

Nächster Schritt.

 

 

 

Häufige Fragen

 

Warum sind Präsentationen ein Marketinginstrument?

Weil sie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Perspektive unmittelbar erlebbar machen können. Publikum erlebt dabei nicht nur Informationen, sondern auch Kompetenz, Glaubwürdigkeit und persönliche Wirkung.

 

Was macht eine gute Marketingpräsentation aus?

Eine klare Zielgruppe, eine relevante Kernbotschaft, nachvollziehbare Belege, verständliche Dramaturgie und ein konkreter nächster Schritt.

 

Was ist der Unterschied zwischen Marketingpräsentation und Produktpräsentation?

Eine Produktpräsentation konzentriert sich stärker auf Problem, Lösung, Nutzen und Produkt. Marketingpräsentationen können zusätzlich Positionierung, Marke, Expertise oder eine strategische Perspektive sichtbar machen.

 

Was unterscheidet eine Marketingpräsentation von einem Pitch?

Ein Pitch ist meist auf eine konkrete Entscheidung ausgerichtet, beispielsweise Auftrag, Investition oder Partnerschaft. Eine Marketingpräsentation kann auch längerfristig Aufmerksamkeit, Vertrauen oder Positionierung stärken.

 

Braucht eine Marketingpräsentation Storytelling?

Nicht zwingend. Geschichten können Verständnis und Erinnerung unterstützen, sollten jedoch der Botschaft dienen und nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen.

 

Wie wichtig sind Folien?

Folien können unterstützen, sind jedoch nur ein Teil des Auftritts. Entscheidend bleibt, ob Botschaft, Argumentation und Nutzen verständlich werden.

 

Wie wichtig ist die Person auf der Bühne?

Sehr wichtig. Publikum beurteilt nicht nur die Inhalte, sondern erlebt auch Glaubwürdigkeit, Klarheit, Sicherheit und den Umgang mit Fragen.

 

Sollte eine Marketingpräsentation emotional sein?

Emotion kann Wirkung verstärken. Sie sollte jedoch zu Thema, Publikum und Botschaft passen und keine fehlende Substanz ersetzen.

 

 

 

Der entscheidende Gedanke

 

Marketingpräsentationen brauchen keine künstliche Begeisterung.

Sie brauchen:

Relevanz.

Klarheit.

Belege.

Vertrauen.

Und eine Botschaft, die zum Publikum passt.

Eine Präsentation wird zum starken Marketinginstrument, wenn sie aus Unternehmensbotschaften etwas macht, das Menschen verstehen, einordnen und für sich als relevant erkennen können.

 

 

 

Wenn eine Marketingpräsentation wirklich zählen soll

 

Vielleicht steht eine wichtige:

  • Kundenpräsentation
  • Produktvorstellung
  • Konferenz
  • Keynote
  • Pitch

bevor.

Dann können wir unmittelbar an diesem konkreten Auftritt arbeiten.

Zum Beispiel an:

  • Kernbotschaft
  • Kundennutzen
  • Positionierung
  • Argumentation
  • Dramaturgie
  • Folien
  • Q&A
  • persönlicher Wirkung

Kein allgemeines Präsentationstraining.

Wir arbeiten an dem Termin, der tatsächlich ansteht.

Das Ziel:

Eine Präsentation, die weniger über das Unternehmen redet und stärker verständlich macht, warum das Angebot oder die Idee für dieses Publikum relevant ist.

Online oder persönlich in Berlin.

P.S.

 

Welches Potenzial haben Präsentationen aus deiner Sicht?

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Februar 2008
Überarbeitung: 3. Juni 2019

Palindrome: Formen, Beispiele, Nutzen in der Rhetorik

Und nu? Ein Palindrom

Was ist ein Palindrom und wozu ist es gut?
Palindrom

Palindrom

 

Was ist ein Palindrom und wozu ist es gut?

Geist sieg? Ein Palindrom

 

Ein Palindrom besteht aus einer Folge von Buchstaben (Wörter, Wortreihen oder Sätze), die sowohl von vorn als auch von hinten gelesen identisch sind. Sie ergeben genau denselben Text und Sinn. Das bekannteste Palindrom (altgriechisch παλίνδρομος palíndromos „rückwärts laufend“) ist vermutlich der Name Anna.

Beispiele

 

  • Abba 
  • Aha
  • Annasusanna
  • Ara
  • Aua
  • Ava 
  • Bob
  • Bub
  • Dad 
  • Ebbe
  • Ehe
  • Eibohphobie
  • Elle
  • Esse
  • Ex-Ehe-Hexe
  • Gag
  • Gig
  • Handnah 
  • Hannah
  • Höh
  • Kajak
  • Lagerregal
  • Lagertonnennotregal
  • Lebensnebel
  • Level 
  • Madam
  • Marktkram 
  • neben
  • Neven
  • Neppen 
  • nun
  • Otto
  • Pep
  • Pop
  • Pup
  • Radar
  • Reittier 
  • Reliefpfeiler
  • Retter
  • Renner
  • Rentner
  • Rotator
  • Rotor
  • Tat
  • Trabart 
  • tot
  • tut
  • Uhu
  • Wow

Palindrome in Wortfolgen

 

Satzfragmentpalindrome offenbaren sich meist nicht sofort.

 

Beispiele

  • Ave, Eva.
  • Bau du ab!
  • Dreh mal am Herd! 
  • Eine güldne, gute Tugend: Lüge nie! Sei lieb – nebenbei lies!
  • Eine Horde bedrohe nie.
  • Ein Eis esse sie nie.
  • Geist, sieg!
  • Hanne sah Hasen nah.
  • Leg Raps ein, nie Spargel.
  • Lesen Esel?
  • Nie solo sein!
  • O, du Udo!
  • Reib nie ein Bier.
  • Sei fein, nie fies.
  • Und nu?

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

P.S.

 

Kennen Sie weitere Palindrome? Und haben Palindrome für Sie einen Nutzen?

WOW - PALINDROM

Begriff oder Thema suchen

 

Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

Du suchst einen bestimmten Begriff oder eine passende Vertiefung?
Nutze die Suche oder entdecke weitere Beiträge im Themenbereich.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. Februar 2007
Überarbeitung: 02. Mai 2026
Englische Version:
AN: #371
K: CNB
Ü:

12+ Redetipps, um die Kernbotschaft zu finden, auf den Punkt bringen und beim Publikum verankern

12+ Tipps für deine Rede: Wie Sie die Kernbotschaft finden, auf den Punkt bringen und beim Publikum verankern

Die Kernbotschaft genau kennen und nicht nur erahnen.

Kernbotschaft

Kernbotschaft in Reden und Präsentationen

 

Redebeiträge brauchen eine klare Botschaft. Achten Sie in Reden und Präsentationen auf Ihre Botschaft. Es lohnt sich, die Kernbotschaft ganz genau zu kennen und nicht nur zu erahnen, sie kurz und knackig auf den Punkt zu bringen und beim Publikum zu verankern. Erfahren Sie, weshalb eine klare Kernbotschaft für Ihre Präsentation so wichtig ist und wie Sie damit Ihr Publikum begeistern.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

Zehn Küsse werden leichter vergessen als ein Kuß.

Jean Paul

 

 

 

(Kern-)Botschaft einer Rede

 

 

Üblicherweise gibt es hoffentlich einen Grund, weshalb Reden gehalten werden. Und der sollte möglichst klar sein, denn er liefert die Orientierung. In der Rhetorik wird dieser Hauptgedanke beziehungsweise die zentrale Aussage einer Rede als Botschaft oder auch Kernbotschaft bezeichnet. Doch leider wird hier zu oft zu viel dem Zufall überlassen. Es lohnt sich, die Kernbotschaft ganz genau zu kennen und nicht nur zu erahnen.

Mit der Kernbotschaften tun sich viele Redner recht schwer. Viele meinen, es wäre doch offensichtlich, worum es geht. Tatsächlich müssen die Kernbotschaften nicht immer ausdrücklich vom Redner formuliert werden, sie können sich auch aus den Worten des Redners ergeben. Wer allerdings sicher gehen will, dass die Kernbotschaft auch ankommt, der widmet ihr entsprechende Aufmerksamkeit.

Eine kraftvolle Botschaft reicht über die einzelnen Informationen hinaus, die in der Rede enthalten sind. Oft die beste Wahl ist eine (Kern-)Botschaft, die das wesentliche Anliegen des Redners und die Schlussfolgerung, die der Zuhörer aus dem Gesagten zieht, in einer prägnanten Formulierung zusammenfasst. Da lohnt es sich so lange an der Formulierung der Kernbotschaft zu feilen, bis sie prägnant, verständlich und überzeugend ist. Dass sie aus Sicht des Zielpublikums zu formulieren ist, muss ich nicht erwähnen, oder? In Anlehnung an häufige Fragen meiner Teilnehmer an Rhetorik- und Kommunikationstrainings folgen einige Tipps rund um die Kernbotschaft in Reden und Präsentationen.

 

 

 

12+ Tipps für die Kernbotschaft

 

Ihre gesamte Rede sollte sich darauf konzentrieren, die Kernbotschaft zu verdeutlichen und zu verankern. Nicht die Anzahl der Präsentationsfolien von PowerPoint und Co. machen eine erfolgreiche Präsentation aus, sondern die erzielte Wirkung hinsichtlich der Kernbotschaft. Ist die Kernbotschaft gefunden, dann ist sie so einprägsam zu vermitteln, dass sie Wirkung entfaltet.

 

 

 

1. Die Kernbotschaft finden

 

Stellen Sie sich die Frage: „Was will ich erreichen?“. Die Kernbotschaft ist das Wichtigste, das sie kommunizieren wollen. Bringen Sie es auf den Punkt. Formulieren Sie kurz, knapp und knackig Ihre Kernbotschaft. Je klarer und konkreter Sie sind, desto besser.

Hilfreiche Fragen:

  • Was genau soll Ihr Publikum am Ende mitnehmen?
  • Was erwartet das Publikum von Ihrem Beitrag?
    • Was sind die drängendsten Probleme der Zielgruppe?
    • Welche offenen und verdeckten Motive sind wesentlich?

 

 

 

2. Relevanz

 

Die Botschaft muss für die Zielgruppe relevant sein, Interesse wecken und einen Vorteil offenbaren. Dann will das Publikum mehr erfahren.

 

 

 

3. Neuigkeitswert; Neugier und Exotik

 

Die Botschaft sollte etwas Neues offenbaren. Sie sollte das Publikum zum Staunen bringen, dafür sorgen, dass es mit offenem Mund zuhört. Was anderes ist, erregt mehr Aufmerksamkeit! Umso ungewöhnlicher und ausgefallener etwas ist, umso eher bleibt es in unserem Kopf hängen.

 

 

 

3. Verständlichkeit

 

Die Botschaft sollte möglichst verständlich und eindeutig sein. Wie sollte sie sonst etwas bewegen?

 

 

 

4. Emotional

 

Botschaften, die Emotionen auslösen, gehen tiefer.

 

 

 

5. Auf den Punkt gebracht

 

So einfach und kurz wie möglich sollte eine Botschaft sein. Dann klingt sie glaubwürdiger, wird leichter aufgenommen, bleibt länger im Gedächtnis und lässt sich leichter weitergeben.

 

 

 

6. Wahr

 

Vorsichtshalber erwähne ich es: Die Botschaft sollte wahr sein und einer Prüfung der Argumente standhalten.

 

 

 

7. Fokus

 

Die Botschaft gehört ins Blickfeld während der Entwicklung von Reden und Präsentationen. Der gesamte Beitrag wird auf die Botschaft ausgerichtet. Was sie nicht unterstützt, fliegt raus. Weg mit dem Ballast.

 

 

 

8. Wiederholung

 

Durch clevere Wiederholung wird die Botschaft in die Aufmerksamkeit und dann in das Gedächtnis des Publikums gebracht.

 

 

 

9. Knackig

 

Sorgen Sie durch knackige Formulierungen dafür, dass sich die Kernbotschaft gut einprägt und leicht wiedergegeben werden kann. Einige der klassischen rhetorischen Stilmittel eignen sich sehr gut dafür.

 

 

 

10. Storytelling

 

Nutzen Sie eine persönliche Erfahrung oder Geschichte, die Ihre Kernbotschaft stützt. Das erhöht die Aufmerksamkeit und hilft den Zuhörern, sich an das Gesagte leichter zu erinnern.

 

 

 

11. Was nicht hilft, schadet vermutlich

 

Mut zur Lücke. Wer seinen Redebeitrag mit nötigem Ballast versieht, lenkt von der Kernbotschaft ab, verwässert. Dazu gehören auch Füllwörter und Weichmacher.

 

 

 

12. Die Kernbotschaft im Auge behalten

 

Es dient dem Redebeitrag, wenn die Kernbotschaft während des gesamten Prozesses im Blickfeld bleibt. Alles richtet sich dann daran aus.

 

 

 

13. Sparringspartner

 

Mit Sparringspartner finden Sie leichter eine effektive Kernbotschaft. Selbst ist das oft durch die persönlichen blinden Flecken anfangs etwas mühsamer.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

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Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 16. Juli 2013
Überarbeitung: 24. Mai 2019
AN: #86548
Ü:CNB
Englische Version:

Geben Sie Ihren Ideen die verdiente Chance, wie zum Kuckuck …

Geben Sie Ihren Ideen die verdiente Chance, wie zum Kuckuck ...

So sorgen Sie dafür, dass andere Menschen sich für Ihre Idee einsetzen
Ideen eine Chance geben: Vom Kuckuck lernen

Wie Sie Unterstützung für Ideen bekommen

 

Tipps, wie Sie dafür sorgen, dass andere Menschen sich für Ihre Idee einsetzen. Gute Ideen haben Starthilfe verdient.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

 

Ideen eine Chance geben

 

Manches Vorhaben lässt sich alleine stemmen, doch mitunter ist es zu viel für eine Person. Dann erfordert es jemanden, der übernimmt. Das zu erreichen, gelingt auf verschiedenen Wegen. Eine Methode ist dafür zu sorgen, dass jemand anderes sich für eine Idee einsetzt und sich für sie starkmacht. Das funktioniert dann am besten, wenn diese Personen den Eindruck hat, es wäre ihre Idee. Insofern ist es gut, wenn bei manchen Ideen das eigene Ego erlaubt, dass andere sie sich zu eigen machen. Lernen Sie vom Kuckuck! Der legt anderen Eltern das eigene Ei ins Nest.

 

 

 

Was zum Kuckuck …?

 

Vom Kuckuck lernen, hinkt der Vergleich?

Zugegeben, der Kuckuck wirft ein vorhandenes Ei aus dem Nest, um Platz für das eigene zu machen. So adoptieren andere Eltern den fremden Nachwuchs leichter. Das ist nicht nett! Von solch rüden Methoden distanzieren wir uns ja ohnehin, oder? Nicht, dass ich hier noch mit Recht erboste Leserkommentare bekomme, weil jemand meint, ich würde für Rücksichtslosigkeit plädieren. Nichts da! Ich werbe dafür anderen Menschen respektvoll eine Idee so schmackhaft zu machen, dass sie sich diese zu eigen machen. Und nicht dafür ihnen etwas unterzujubeln, dass nicht passt!

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du – und was würde den größten Unterschied machen?

 

Wie wirkst du mit deiner Präsentation, Rede oder deinem Auftritt auf andere?

Welche Botschaften kommen klar an?

Wo entsteht Präsenz?

Wo verliert die Wirkung an Kraft?

Und welche Veränderungen würden den größten Unterschied machen?

Ein Probelauf mit professionellem Feedback schafft dafür eine gute Grundlage.

Seit 1998 analysiere ich Reden und Präsentationen. Dabei verbinde ich meine Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing, Präsentationspraxis und persönlicher Wirkung.

Du erhältst eine klare Rückmeldung dazu,

  • was bereits gut funktioniert,
  • wie deine Botschaft beim Publikum ankommt,
  • wo Potenzial für mehr Klarheit und Wirkung liegt,
  • welche Veränderungen besonders lohnend sind
  • und wie du deinen Auftritt konkret weiterentwickeln kannst.

Bei einer anstehenden Rede oder Präsentation arbeiten wir unmittelbar an deinem realen Auftritt.

Wir können beispielsweise Botschaft, Dramaturgie, Sprache, Körpersprache, Stimme, Präsenz, Folien sowie den Umgang mit Fragen und Einwänden betrachten.

Der Vorteil eines Probelaufs ist einfach: Du erfährst vorher, was einen Unterschied machen kann – und kannst es noch nutzen.

Auch eine einzelne konzentrierte Sitzung kann bereits wertvolle Hinweise liefern.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

P.S.

 

Wie verhilfst du deinen Ideen zum Erfolg?

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2011
Überarbeitung: 02. Mai 2026
AN: #4336
K:CNC
Ü:

Die optimale Rededauer: Wie lange kann sich ein Publikum konzentrieren?

Die optimale Rededauer: Wie lange kann sich ein Publikum konzentrieren?

Die richtige Redezeit: Wie lange Ihre Rede oder Präsentation dauern darf

Die optimale Dauer einer Rede oder Präsentation

 

Wie lange darf eine Rede dauern? So manche Rede erinnert unfreiwillig eher an einen Filibuster* als an ein rhetorisches Meisterwerk. Die Aufnahmefähigkeit eines Publikums ist allerdings nur endlich. Wie lang ist die Dauer der maximalen Aufmerksamkeit eines Publikums bei einer Rede oder Präsentation? So wählen Sie die ideale Redezeit.

*

Anmerkung zum Begriff Filibuster

 

Ein Filibuster (engl. Freibeuter) ist eine Taktik bei Abstimmungen. Durch Anträge, Anfragen und Dauerreden soll eine Abstimmung der anwesenden Mehrheit verhindert oder verzögert werden.

Mit einer Redezeit von 24 Stunden und 18 Minuten hält der US-Senator Strom Thurmond seit 1957 den Rekord im Filibustieren, falls es dieses Wort gibt. Und diesem Rekord wollen Sie sich doch nicht annähern, oder?

Was ist die optimale Rededauer?

 

Wie lang darf eine Rede, eine Präsentation maximal sein? Diese Frage kommt in jedem Rhetoriktraining, bei fast jeder Redevorbereitung

Rückfrage: Stellen Sie sich bitte vor; Sie sitzen im Publikum. Wann beginnen Sie unruhig auf Ihrem Platz hin und her zu rutschen? Wie lang ist Ihre Aufmerksamkeitsspanne? Wann reicht es Ihnen? Wie meinen Sie? Es kommt darauf an!

Ja, die Antwort wird vermutlich auch vom Thema beeinflusst. Bei einem Thema, dem ich nichts abgewinnen kann, ist sie sicher deutlich kürzer. Allerdings ist selbst beim interessantesten Thema irgendwann Schluss mit lustig. Aus, Schluss, genug! Irgendwann reicht es einfach. Und das selbst bei einer tollen Präsentation. Bitte, bitte eine Pause! Schließlich will ja selbst der leckerste Brocken erst einmal verdaut werden. Da hilft dann auch kein weiteres Stopfen.

Sind wir damit der Frage nach der maximalen Dauer etwas näher gerückt? Was ist denn nun richtig? Nun ja…

Ein häufig zu hörender Wert für die maximale Dauer einer Präsentation ist 20 Minuten. Bei den von mir veranstalteten Präsentationen gelten maximal 18 Minuten. Die Überlegung dahinter; das sei die maximale Aufmerksamkeitsspanne eines Erwachsenen.

 

Zerstreutheit ist Konzentration auf etwas anderes.

 

Und, weil die heutigen Medien unsere Gewohnheiten verändern, sinkt die Fähigkeit bzw. die Bereitschaft längere Zeit einem einzelnen Thema Aufmerksamkeit zu widmen. Zu viele aufbereitete Angebote konkurrieren um die Aufmerksamkeit. Das schlägt irgendwann auf den Magen und auf die Fähigkeit, die Rohdaten selbst in Beziehung zu bringen.

 

 

 

Wer hat welche Empfehlungen zur Rededauer?

 

Werde ich zur empfohlenen Rededauer befragt, denke ich mitunter an die Sichtweise des englischen Anwalts und Politikers William Norman Birkett:

Ich habe nichts gegen Menschen, die auf ihre Uhr gucken, während ich rede.
Aber ich protestiere strengstens dagegen, wenn sie anfangen, die Uhr zu schütteln, um festzustellen, ob sie noch geht.

 

I do not object to people looking at their watches when I am speaking.
But I strongly object when they start shaking them to make sure they are still going.

William Norman Birkett

 

Das sollte doch ein verständlicher Hinweis auf die äußerste Redezeit sein, oder? Der Praxistest zeigt allerdings, so manche Rede erinnert unfreiwillig eher an einen Filibuster* als an ein rhetorisches Meisterwerk. Schade, denn die Aufnahmefähigkeit des Publikums hat ihre Grenzen.

 

 

 

Selbstbeobachtung

 

Wie schon oben erwähnt; eine gute Möglichkeit sich hier eine eigene Meinung zu bilden sind Präsentationen, bei denen Sie im Publikum sitzen. Machen Sie sich Notizen.

 

Hilfreiche Fragen:

  • Wie lange sind Sie wirklich vollkommen mit der Aufmerksamkeit beim Redner?
  • Was hat Sie, wann wie abgelenkt?
  • Was hätten Sie gebraucht, um dabei zu bleiben?

 

Aufgrund von Beobachtungen scheint mir die Aufmerksamkeitsspanne bei den meisten Menschen eher bei 3 Minuten zu liegen. Und das bedeutet nicht, dass die Präsentation schlecht sein muss; es liegt in der menschlichen Natur.

Umfrageergebnis

 

Aufmerksamkeit während Präsentationen

 

Während Präsentationen, bei denen ich im Publikum sitze, mache ich nebenbei schon mal etwas anderes am Smartphone etc.

%

nie

%

selten

%

manchmal

%

häufig

Ergebnis einer nichtrepräsentativen Umfrage auf www.karstennoack.de (2017, n= 400)

3 Minuten?

 

Ist die Schlussfolgerung, jetzt nur noch Minipräsentationen im Vorbeiflug zu halten? Das klingt doch sehr oberflächlich?

Wie wäre es von dieser Zeitspanne nicht mehr von den Zuschauern zu erwarten, sondern stattdessen die Aufgabe engagierter Redner abzuleiten? Die Aufmerksamkeit des Publikums so lang wie möglich zu halten und regelmäßig wiederzuerlangen, wenn es wiederholt auf Reisen gehen will.

Ich habe Veranstaltungen erlebt, bei denen die Teilnehmer nicht genug bekommen konnten, weil die Dramaturgie stimmte. Publikum, das am liebsten auf die Pausen verzichten und überziehen wollte.

 

 

 

Es lohnt sich!

 

Ja, es macht mehr Arbeit, als einen Vortrag langweilig abzuspulen. Es macht dafür auch mehr Spaß, sowohl dem Redner als auch dem Publikum. Und es wirkt!

Wie lange kann sich ein Publikum konzentrieren?

Typisches Erinnerungsvermögen des Publikums nach einer Rede

 

 

Erinnerungsvermögen des Publikums nach einer Rede

Tipps: Die passende Dauer für Ihre Rede oder Präsentation finden

 

Die Dauer einer Rede betreffend meinen viele Menschen: Je kürzer, desto besser. Oder gemäß Mark Twain: „Eine gute Rede hat einen guten Anfang und ein gutes Ende, und beide sollten möglichst dicht beieinander liegen.“ Doch das ist wohl etwas vereinfacht.

Ob eine kurze oder lange Rede besser ist, lässt sich so pauschal nicht sagen. Allerdings gibt es einige Aspekte, die Sie beachten können, um die für Ihre Rede geeignete Länge zu bestimmen. Es folgen einige Anregungen.

 

 

a. Vorgegebene Redezeit

 

Haben Sie bei einer Veranstaltung eine vorgegebene Redezeit, dann wird erwartet, dass Sie diese einhalten. Dabei geht es nicht um  den Sekundenzeiger und Sie brauchen Ihre Rede auch nicht unnötig in die Länge zu ziehen. Erfolgt Letzteres durch Nebensächlichkeiten, verwässern Sie damit nur Ihre Rede. Bei der Vorbereitung kürzen Sie, soweit es geht. So komprimieren Sie die Rede und machen sie gehaltvoll. Raus mit Ballast; packen Sie in die Rede alles, was Ihrer Botschaft dient. Alles andere streichen Sie.

Auf keinen Fall solltest du Ihre Redezeit überziehen. Sobald Ihr Publikum auch nur ahnt, dass Sie die angekündigte Dauer überschreiten könnten, wird es unaufmerksam und unruhig. Je länger Sie überziehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Zuhörer sogar verärgert sind.

Gerade Vorstände, Geschäftsführer und erfolgsverwöhnte Redner überziehen gerne und das Publikum nimmt es als fehlenden Respekt ihm gegenüber wahr. Wer die Agenda nicht ehrt, schadet der Glaubwürdigkeit.

 

 

 

b. Bezahlte Rede

 

Bei einer bezahlten Rede gelten ebenfalls die vorherigen Empfehlungen. Hier solltest du sich allerdings möglichst genau an die vereinbarte Redezeit halten. Da Ihr Auftraggeber Sie für eine bestimmte Leistung gebucht hat, solltest du möglichst nah an den Absprachen bleiben. Letztlich zählt zwar die Wirkung, doch die Zeit ist besser messbar und darum orientieren sich viele Auftraggeber daran. Fällt Ihre Rede viel kürzer aus, enttäuschen Sie Auftraggeber und Publikum. Hoch lebe eine tragfähige Vereinbarung.

 

 

 

c. Keine vorgegebene Redezeit

 

Ist keine Redezeit vorgegeben, können sich ganz nach Ihrer Botschaft und Ihren Redezielen richten. Aber: Es gibt nicht viele Reden, die länger als 15 oder 20 Minuten dauern sollten. Sprechen Sie sich am besten mit dem Veranstalter und mit den anderen Rednern ab.

Ist Ihre Rededauer länger als 20 Minuten, dann planen Sie in mehreren Abschnitten mit jeweils maximal 20 Minuten, so als wären es mehrere Reden.

Die Basis meiner Empfehlungen zur Rededauer

 

Eine Antwort, die ich auf die Frage nach der idealen Rededauer häufiger gebe, lautet; unter 20 Minuten! Getretener Quark wird breit, nicht stark. (Johann Wolfgang von Goethe). Wobei auch das für viele Leser nur eine bedingt hilfreiche Empfehlung sein wird, da es dabei doch etwas mehr zu berücksichtigen gibt.

Eine gute Rede soll das Thema erschöpfen, nicht die Zuhörer.

Winston Churchill

 

So manche Rede – in Form andauernder Monologe – ähnelt einem Folterinstrument. Eine gute Rede macht Appetit auf mehr, anstatt pappsatt. Der Mensch ist nicht geschaffen für langes Zuhören. Der Hinweis auf die maximale Rededauer von 20 Minuten bedeutet nun nicht, dass es keine längeren Redebeiträge geben darf. Es bietet sich dann an, in Einheiten von maximal 20 Minuten zu präsentieren. Jede dieser Einheiten widmet sich dann möglichst nur einer Idee, die vermittelt wird. ,

Werfen Sie allen Redeballast raus. Was nicht dem Ziel dient, hat keinen Platz in Redebeiträgen. Das gilt auch für spontan produzierten Ballast, wie Weichmacher, Füllsel, Füllwörter, Fülllaute, Verlegenheitslaute und Denkgeräusche

 

 

 

Kurze Erinnerung für Ihren Redeauftritt

 

Wird man unerwartet gebeten, eine Rede zu halten, so erschrecke man nicht, sondern fasse sich. Aber kurz!

Heinz Erhardt

 

Wenn Sie an der Reihe sind, dürfen Sie die folgenden Empfehlungen für Ihre red oder Präsentation beherzigen:

 

 

1. Sichtbarkeit

 

Wenn Sie aufgerufen werden zu sprechen, dann stehen Sie auf, damit alle Sie sehen.

 

 

 

2. Verständlichkeit

 

Sprechen Sie laut und deutlich, damit alle Sie hören und verstehen.

 

 

 

3. Logik

 

Wählen Sie einen nachvollziehbaren Redeaufbau.

 

 

 

4. Auf den Punkt kommen

 

Und dann kommen Sie schnell zum wesentlichen Punkt, damit Ihr Publikum Sie mag.

Sprich, doch bleibe kurz und klar, meinte Dante Alighieri. In der Kürze liegt die Würze. Schön und gut, aber was bitte bedeutet das alles in konkreten Zahlen, in Minuten, Stunden, Tagen? Wie lange oder kurz sollte eine gute Rede sein?

Eine gute Rede ist wie ein Bikini – knapp genug, um spannend zu sein, aber alle wesentlichen Stellen abdeckend.

John F. Kennedy

 

Hat er oder hat er nicht? Eine seriöse Quelle dafür, dass John F. Kennedy das wirklich gesagt hat, habe ich nicht gefunden. Es klingt jedenfalls durchaus plausibel.

 

 

 

5. Weitere Tipps

 

Viele weitere Tipps finden Sie in den Artikel dieser Homepage. Lesen Sie beispielsweise 12+ Präsentationstipps von Steve Jobs, Tim Cook und Co. Überzeugende Präsentationen, auch ohne riesiges Budget.

 

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

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Artikel zu Rhetorik, Reden und Präsentationen

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Schade, viele Redner sind so vom eigenen Standpunkt derartig eingenommen, dass der Erkundung anderer Sichtweisen keine Aufmerksamkeit gewidmet wird. Besser: Erkunden Sie von sich aus die Argumente von Gegenspielern, lernen Sie dazu und optimieren Sie Ihre Argumente.

mehr lesen

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 26. Januar 2015
Überarbeitung: 29. April 2019
AN: #433154
Englische Version:
K: CNA
Ü:

Wie unbequem dürfen Ihre Beiträge in Reden und Präsentationen sein?

Wie unbequem dürfen Ihre Beiträge in Reden und Präsentationen sein?

Wieviel Anregung zum Nachdenken will das Publikum tatsächlich?
Wer so tut, als bringe er die Menschen zum Nachdenken, den lieben sie. Wer sie wirklich zum Nachdenken bringt, den hassen sie.

Wie nachdenklich darf ein Redner das Publikum machen?

 

Wenn Aldous Huxley behauptet; „Wer so tut, als bringe er die Menschen zum Nachdenken, den lieben sie. Wer sie wirklich zum Nachdenken bringt, den hassen sie.“, dann berührt er damit einen unangenehmen Punkt. Gerade pseudointellektuelles Publikum liebt es wissend zustimmend zu nicken, wenn es sich gerne mit Ansagen identifiziert. Doch wehe, es geht ans Eingemachte.

Das menschliche Gehirn ist darauf aus, Energie zu sparen und meidet revolutionäre Gedanken. Je ungewohnter Gedanken und, umso unbequemer die möglichen Konsequenzen, desto widerspenstiger reagiert es.

Wie wirkst du – und was würde den größten Unterschied machen?

 

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Wir können beispielsweise Botschaft, Dramaturgie, Sprache, Körpersprache, Stimme, Präsenz, Folien sowie den Umgang mit Fragen und Einwänden betrachten.

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Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

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Authentisch präsentieren: Warum Persönlichkeit überzeugt

Authentisch präsentieren statt perfekt wirken: Erfahre, wie Kompetenz, Persönlichkeit, Nahbarkeit und gute Vorbereitung gemeinsam überzeugen.

Argumentation: Einsichtsbereitschaft statt blinder Flecken

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Schade, viele Redner sind so vom eigenen Standpunkt derartig eingenommen, dass der Erkundung anderer Sichtweisen keine Aufmerksamkeit gewidmet wird. Besser: Erkunden Sie von sich aus die Argumente von Gegenspielern, lernen Sie dazu und optimieren Sie Ihre Argumente.

mehr lesen

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 24. August 2009
Überarbeitung: 18. April 2019
AN: #78480
K:CNC
Ü:

Wirksame Rhetorik Dank Brevitas: Klipp und klar! — Dann klingt es wahr!

Wirksame Rhetorik mit Brevitas: Klipp und klar! — Dann klingt es wahr!

Rhetorische Stilmittel recycelt und ...
Wirksame Rhetorik mit Brevitas: Klipp und klar! — Dann klingt es wahr!

Brevitas

 

Wie Sie dank Brevitas bei Rede und Präsentation Ihr Publikum bei Laune halten und die Aufmerksamkeit fördern.

Überblick

 

 

 

 

Brevitas

 

 

Die schönsten Formulierungen sind üblicherweise auch die einfachsten.

Adam Smith

 

Klipp und klar.
Kurz und knapp.
Dann klingt es wahr!

Karsten Noack

 

Schon die alten Griechen würdigten diesen Gedanken Aufmerksamkeit und sprachen von Brevitas (lat. bre­vi­tas; griech. syn­to­mia; dt. Kürze). Kürze soll das Publikum bei Laune halten und die Aufmerksamkeit fördern. Dabei geht es nicht nur darum, möglichst wenig Worte zu ver­lie­ren und sich kurzzufassen, sondern auch um eine Ver­dich­tung der Information.

 

 

 

Vorsicht vor allergischen Reaktionen

 

Doch, weil die Idee der Brevitas in den klassischen Varianten so häufig missbraucht wurde, ist sie nicht nur abgenutzt, sondern kann heute sogar allergische Reaktionen hervorrufen. Beispielsweise als „Ich komme zum Schluss!“, wenn das Publikum schon zu oft die bittere Erfahrung gemacht hat, dass genau dies – trotz Ankündigung – in der Regel nicht zu erwarten ist. Das ist so willkommen, wie nach stundenlangen Monologen der Hinweis auf den baldigen Zugriff auf das Buffet, um dann nochmals umfänglich auszuholen, während das Essen in Sichtweite abkühlt und die Mayonnaise erst eine unappetitliche Pelle und dann Haare bekommt. So etwas kennt fast jedes Publikum und mag es üblicherweise so gern wie Hautausschlag.

 

Andere unangenehme Beispiele sind:

 

  • „Lassen Sie mich noch kurz …“
  • „Ich will Ihnen noch schnell …“

 

Es geht allerdings auch anders:

 

  • Same Procedure than Every Year.
    Oh, es ist schon wieder Sylvester.
  • Ohne more thing … Das ist Kult!
    Hierauf warten die Zuschauer bei den Keynotes von Apple schon, wie auf einen Running Gag. Nur noch eine Sache … Und dann folgt etwas, auf das im Publikum schon gewartet wird; ein weiterer Höhepunkt, ein krönender Abschluss der Präsentation. Hier ist es eine positive Untertreibung, Understatement und willkommen!

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

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  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

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  • kritische Fragen und Einwände

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Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

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Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

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Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

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Probelauf und professionelles Feedback

 

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→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. August 2003
Überarbeitung: 16. April 2019
AN: #371
K:CNB
Ü:

7 mögliche Reaktionen bei unfairen Gegnern in Debatten. Unfaires Verhalten in Debatten abwehren

Unfaires Verhalten in Debatten abwehren

7 mögliche Reaktionen bei unfairen Gegnern in Debatten
7 mögliche Reaktionen bei unfairen Gegnern in Debatten

Was tun, bei unfairen Gegenspielern in Diskussionen?

 

Das Prinzip des Debattierens kann die Art verändern, wie wir miteinander reden und uns darin bestärken, aufzuhören zu reden und anfangen zuzuhören. Die Bereitschaft zu debattieren reduziert die menschliche Tendenz unreflektiert unbequeme Ideen abzulehnen. Fangen wir doch besser an teilzunehmen und zu überzeugen. Das trägt dazu bei, dass wir offener werden, von mehr Perspektiven profitieren. Das klingt doch gut, oder? Es gibt allerdings nicht nur faire Diskussionspartner. Deswegen geht es in diesem Artikel um mögliche Reaktionen bei verbalen Attacken.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

 

7 mögliche Reaktionen bei unfairen Gegnern in Debatten

 

Was tun, bei unfairen Gegenspielern? Und, nein, nur weil jemand einen anderen Standpunkt vertritt, ist er noch nicht unfair. Schließlich leben Debatten ja genau davon. Sie behaupten etwas, der Vertreter der Gegenposition erwidert, und Sie gehen dann auf dessen Antwort ein. Ohne Widerlegung ist es keine Debatte, sondern Dogmatismus. Beispiele für unfaires Verhalten in Debatten finden Sie im Artikel 15 Wege, um mit schmutzigen Tricks Debatten zu gewinnen.

Bei verbalen Attacken gibt es ein abgestuftes Angebot an Reaktionsmöglichkeiten. Nutzen Sie die folgenden Optionen schrittweise:

 

 

 

1. Ignorieren

 

Unfaire Angriffe? Da stehen Sie doch drüber! Ignorieren Sie den Angriff und konzentrieren Sie sich auf die Sache. Doch Vorsicht: Diese Maßnahme hilft nur bei leichteren bis mittelschweren Verbalattacken sowie bei Dauerrednern und chronischen Unterbrechern.

 

 

 

2. Abwinken

 

Machen Sie deutlich, dass Sie sich nicht auf einer solchen Ebene bewegen werden. Entscheiden Sie, was eine deutliche Botschaft Ihrerseits erfordert.

Genügt Option Nummer 1, also das stillschweigende Ignorieren, nicht, dann fassen Sie es in Worte. Verdeutlichen Sie, dass Sie sehr wohl verstehen, was gespielt wird nun jedoch etwas anderes im Fokus haben. Deshalb aber gehen Sie nicht direkt auf den Angriff ein und sprechen auch den Angreifer nicht frontal an.

 

Beispiele:

„Ich nehme die energisch vorgetragene Position von Herrn A. zur Kenntnis. Wir sollten uns jetzt aber wieder auf die Sache konzentrieren …“

„Auf die Spitzen von Herrn B., die ich sehr genau gehört habe, gehe ich später ein. Zur Sache ist zu sagen …“

 

Wenn Sie allerdings unsachlich, persönlich und verletzend angegriffen werden, sind solche Maßnahmen oft nicht ausreichend. In diesen Fällen kann es schon präventiv erforderlich sein, dass Sie in Ihrer Abwehr einen Schritt weitergehen.

 

 

 

3. Schlagfertigkeit und Ironie

 

Locker aus dem Handgelenk kontern, wie ein Jedi! Das war doch kein Angriff. Ja, ja, spielen können wir später, jetzt sind wir erstmal Erwachsene. Besonders elegant wirkt es, wenn Sie den Ball mit leichter Hand ironisch zurückspielen können. Gekonnt ist es, wenn Sie mit Humor reagieren und den unfairen Angriff mit einem Lächeln zur Seite schieben können. Da stehen Sie doch drüber!

Achtung: Achten Sie darauf, selbst bei fiesen Zeitgenossen angemessen zu reagieren. Lassen Sie sich nicht von Ihren eigenen Werten abbringen. Wenn es Ihnen gelingt gemeinsam über etwas, anstatt auf Kosten einer Person über diese zu lachen, ist das in der Regel ehrenvoller.

 

 

 

4. Sachebene, Sachebene, Sachebene

 

Wenn Ihnen im Augenblick nichts einfällt, hat es sich bewährt, den Gegenspieler nach Möglichkeit in die Sachdebatte zu bewegen. Vermeiden Sie, beleidigt zu reagieren.

 

Beispiel:

„Ich kann nicht erkennen, dass Sie meine Argumente widerlegt haben, und sehe Ihren Sachargumenten interessiert entgegen.“

 

 

 

5. Zwischenruf „zum Verfahren“

 

Eine direkte persönliche Konfrontation können Sie auch dadurch vermeiden, dass Sie sich ganz auf das Verfahren konzentrieren.

 

Beispiel:

„Diese Vorgehensweise leuchtet mir nicht ein. Wir diskutieren jetzt über Befindlichkeiten, Einstellungen und Vorlieben. Damit entfernen wir uns immer mehr von unserem eigentlichen Problem, nämlich …“

Dieser Weg eignet sich dann hervorragend, wenn Sie eine überhitzte Debatte beruhigen und auf die Ebene der Sachlichkeit zurückführen wollen.

 

 

 

6. Direkt kontern

 

Sie sollten sich herabwürdigende Attacken weder gefallen lassen, noch sich rechtfertigen. Es scheint ein Reflex und gängiger Fehler zu sein, bei Kompetenzabschneidern auf die eigene Befähigung hinzuweisen. Damit haben Sie schon verloren. Spielen Sie auch hier den Ball zurück: „Ich weiß sehr gut, wovon ich rede. Bei Ihnen bin ich mir da nicht so sicher. Ihre Argumente haben erkennbar folgende Schwachpunkte …“

Stellen Sie besonders aggressive Redner ruhig auch einmal bloß, wie beispielsweise: „Haben Sie sich heute über etwas sehr geärgert oder argumentieren Sie immer so unsachlich?“

Bei ganz üblen Fouls dürfen Sie auch direkt intervenieren und Ihren unfairen Gegner offensiv angehen: „Unterstellen Sie mir nicht mangelnde Seriosität. Ihre Diffamierung akzeptiere ich nicht. Sie tragen damit in keiner Weise zur Lösung des Problems bei. Kommen Sie jetzt bitte zur Sache …“

Wenn die Wogen zu hochschlagen, verordnen Sie dem anderen eine Auszeit: „Ich mache jetzt fünf Minuten Pause. Wenn Sie sich dann wieder beruhigt haben, können wir gerne auf angemessene Weise weiterreden.“

 

 

 

7. Wenn es reicht, Debatte beenden

 

Wenn keine Abwehrmaßnahme greift und selbst die direkte Intervention nichts hilft, beenden Sie die Debatte.

Verweisen Sie auf Ihre Gesprächsbereitschaft. Wer nicht vom Konflikt beherrscht werden will, sondern diesen selbst steuern möchte, muss unfaire Attacken nicht nur abwehren, sondern vor allem auch den Konflikt beenden können: Machen Sie nach einem eigenen Konter immer Ihre Gesprächsbereitschaft deutlich.

Senden Sie als Signal ein Friedensangebot: „Nachdem das klargestellt ist, schlage ich vor, dass wir uns jetzt wieder ganz auf die Sache konzentrieren.“ Fügen Sie noch einmal Ihre Kernbotschaft hinzu. Es schadet auch in keiner Weise, wenn Sie großzügig Verständnis für starke emotionale Reaktionen zeigen: „Ich kann gut nachvollziehen, dass das Thema Sie nicht kaltlässt.“

Fügen Sie hinzu, dass Ihnen das allein allerdings nicht weiterhilft, und schon sind Sie wieder auf der Sachebene. Mit der eindeutigen Rückkehr zu Fairness und Sachlichkeit werden Sie das weitere Verfahren bestimmen und die Sache in der Hand behalten.

P.S.

 

Wie stehen Sie zu Debatten und wie reagieren Sie auf unfaires Verhalten?

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 2. Januar 2007
Überarbeitung: 12. April 2019
AN: #4339
K: CNA
Ü:

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Wenn der Schriftsteller Mark Twain meinte Adjektiv sollen entfernt werden, verdient das Beachtung. Er verstand sein Handwerk; seine Texte wurden und werden gelesen.

Die meisten Adjektive in Reden sind tatsächlich wenig hilfreich. Ihre Reden und Texte werden intensiver, indem Sie auf sinnlose Adjektive verzichten. Hand aufs Herz; leicht fällt das nicht. Doch es lohnt!

 

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 11. Mai 2007
Überarbeitung: 02. Mai 2026
Englische Version:
AN: #371
K: CNB
Ü: