Mit überzeugenden Präsentationen geben Sie Ihren Angeboten eine Chance

8. Juli 2019 | Business Coaching, Entscheidungen, Präsentationen, Selbstmarketing

Mit überzeugenden Präsentationen geben Sie Ihren Angeboten eine Chance

Sie haben eine Botschaft, ein Angebot ... und nun?
Geben Sie Ihren Angeboten eine Chance

Wollen Sie Ihren Angeboten eine Chance geben?

 

Sie haben einen Beitrag; ein hervorragendes Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee? Überzeugende Präsentationen geben Ihrem Angebot die verdiente Chance.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

Sie haben eine Botschaft, ein Angebot … und nun?

 

Nichts Großes ist je ohne Begeisterung geschaffen worden.

Ralph Waldo Emerson

 

 

Es geschieht schleichend, entwickelt sich oder kommt plötzlich: Eine Idee nimmt Form an und will realisiert werden. Zeit, sich auf den Weg zu machen! Aufbruchstimmung hat ihren ganz eigenen Reiz. Doch die am Anfang noch reichhaltig vorhandene Begeisterung ebbt ab, wenn es nicht vorangeht. Die erwarteten Reaktionen bleiben aus und der Schwung nimmt ab. Die Mutlosigkeit nimmt zu und entmutigt geben viele Menschen dann auf.

So viele gute Ideen sind schon gestorben, weil ihre Urheber es nicht verstanden haben das Interesse zu wecken und die Besonderheiten zu vermitteln. Viel zu viele interessante Beiträge bleiben so unrealisiert, die Welt erfährt nicht von ihnen. Asche zu Asche, schade.

 

 

 

Geben Sie Ihren Angeboten die verdiente Chance

 

Sie haben einen Beitrag; ein hervorragendes Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee? Leider bedeutet das nicht automatisch, dass Ihr Angebot auch die Chance bekommt, die es verdient hat.

Es prasseln heutzutage auf jeden von uns derartig viele, kaum verdaubare, Informationen ein. All die Angebote, die nur unser Bestes wollen und meist doch nicht halten, was sie versprechen. Das geht auf keine Kuhhaut! So lernen wir mit der Zeit so viele wie möglich, so schnell wie möglich an uns abperlen zu lassen.

Eine wesentliche Frage: Wie gelingt es erfolgreichen Anbietern bei einem solchen Überangebot wahrgenommen zu werden?

Der Blick in die Runde zeigt; ja, manche Menschen haben beispielsweise bessere Beziehungen. Und manche Menschen können einfach besser reden. Gute Redner erzählen Geschichten, die wirkungsvoller sind. Sie präsentieren sich und ihr Angebot überzeugender. Die meisten haben diese Fähigkeiten nicht von Geburt an. Sie arbeiten jedoch daran, weil sie an die Idee glauben.

Viele andere meinen allerdings ihr Angebot sei so gut, dass die Zielgruppe es von allein erkennen muss. Jede zusätzliche Aufbereitung ist unnötig. So viel Konsequenz ist zwar bewundernswert, wird allerdings mit Missachtung bestraft. Ja, es ist wichtig vom eigenen Angebot überzeugt zu sein. Doch ist es auch erforderlich die Begeisterung glaubwürdig zu vermitteln und zu teilen.

Wie soll Ihre Zielgruppe erkennen, dass Ihr Angebot tatsächlich Aufmerksamkeit verdient hat?

 

 

 

Überzeugend Präsentieren

 

Lernen Sie sich und Ihr Angebot überzeugend zu präsentieren. Wenn Sie Ihre Idee umsetzen wollen, finden Sie andere Menschen, die Sie dabei unterstützen. Vermitteln Sie den konkreten Nutzen Ihrer Idee. Begeistern Sie, wenn Sie meinen, dass die Idee es verdient hat. Lassen Sie sich unterstützen.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du – und was würde den größten Unterschied machen?

 

Wie wirkst du mit deiner Präsentation, Rede oder deinem Auftritt auf andere?

Welche Botschaften kommen klar an?

Wo entsteht Präsenz?

Wo verliert die Wirkung an Kraft?

Und welche Veränderungen würden den größten Unterschied machen?

Ein Probelauf mit professionellem Feedback schafft dafür eine gute Grundlage.

Seit 1998 analysiere ich Reden und Präsentationen. Dabei verbinde ich meine Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing, Präsentationspraxis und persönlicher Wirkung.

Du erhältst eine klare Rückmeldung dazu,

  • was bereits gut funktioniert,
  • wie deine Botschaft beim Publikum ankommt,
  • wo Potenzial für mehr Klarheit und Wirkung liegt,
  • welche Veränderungen besonders lohnend sind
  • und wie du deinen Auftritt konkret weiterentwickeln kannst.

Bei einer anstehenden Rede oder Präsentation arbeiten wir unmittelbar an deinem realen Auftritt.

Wir können beispielsweise Botschaft, Dramaturgie, Sprache, Körpersprache, Stimme, Präsenz, Folien sowie den Umgang mit Fragen und Einwänden betrachten.

Der Vorteil eines Probelaufs ist einfach: Du erfährst vorher, was einen Unterschied machen kann – und kannst es noch nutzen.

Auch eine einzelne konzentrierte Sitzung kann bereits wertvolle Hinweise liefern.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

P.S.

 

Wie geben Sie Ihren Angeboten die verdiente Chance?

Antworten auf häufige Fragen

Was ist Framing in Präsentationen?

In Präsentationen bezieht sich Framing auf die Art und Weise, wie die Informationen präsentiert werden, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf bestimmte Aspekte zu lenken und die Art und Weise, wie sie die Informationen interpretieren, zu beeinflussen.

 

Bei der Gestaltung von Präsentationen gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Framing eingesetzt werden kann. Einige Beispiele sind:

  1. Überschriften und Zusammenfassungen: Durch die Verwendung von Überschriften und Zusammenfassungen kann man die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf die wichtigsten Punkte lenken und ihnen helfen, die Struktur der Präsentation zu verstehen.

  2. Visuelle Elemente: Die Verwendung von visuellen Elementen wie Diagrammen, Tabellen und Grafiken kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf wichtige Punkte zu lenken und ihnen helfen, die Informationen besser zu verstehen.

  3. Rhetorische Techniken: Rhetorische Techniken wie Analogien, Metaphern und rhetorische Fragen können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu fesseln und ihnen helfen, die Informationen besser zu verstehen und zu behalten.

 

Es ist wichtig, sich bei der Gestaltung von Präsentationen bewusst macht, wie Framing funktioniert und dass man es verwendet, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf die wichtigsten Punkte zu lenken und ihnen zu helfen, die Informationen besser zu verstehen und zu behalten.

Wie wirken Präsentationen überzeugender?

Es gibt einige Möglichkeiten, wie man Präsentationen überzeugender gestalten kann:

  1. Verwendung von Fakten und Zahlen: Indem man Fakten und Zahlen verwendet, kann man die Glaubwürdigkeit der Präsentation erhöhen und die Zuschauer davon überzeugen, dass die vorgestellten Ideen oder Lösungen tragfähig sind.

  2. Verwendung von Beispielen und Geschichten: Indem man Beispiele und Geschichten verwendet, kann man die Präsentation lebendiger gestalten und die Zuschauer besser verstehen lassen, wie die vorgestellten Ideen oder Lösungen in der Praxis funktionieren würden.

  3. Verwendung von visuellen Elementen: Die Verwendung von visuellen Elementen wie Diagrammen, Tabellen und Grafiken kann dazu beitragen, die Präsentation interessanter und leichter verständlich zu machen und kann die Zuschauer davon überzeugen, dass die vorgestellten Ideen oder Lösungen tragfähig sind.

  4. Verwendung von rhetorischen Techniken: Rhetorische Techniken wie Analogien, Metaphern und rhetorische Fragen können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu fesseln und ihnen zu helfen, die vorgestellten Ideen oder Lösungen besser zu verstehen und zu behalten.

 

Es ist wichtig, sich bei der Gestaltung von Präsentationen bewusst zu machen, wie die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zuschauer aufrechterhalten und die Präsentation so gestaltet werden kann, dass sie für die Zuschauer verständlich und überzeugend ist.

Was bindet die Aufmerksamkeit des Publikums bei Präsentationen?

Es gibt einige Möglichkeiten, wie man das Publikum während einer Präsentation neugierig machen kann:

  1. Fragen: Indem das Publikum mit Fragen angesprochen wird, kann dessen Interesse geweckt und es dazu ermutigt werden, sich aktiv mit der Präsentation auseinanderzusetzen.

  2. Beispiele und Geschichten: Indem man Beispiele und Geschichten verwendet, kann man die Präsentation lebendiger gestalten und das Publikum dazu ermutigen, sich aktiv mit den vorgestellten Ideen oder Lösungen auseinanderzusetzen.

  3. Unerwartete Elemente: Indem man das Publikum mit unerwarteten Informationen oder Perspektiven konfrontiert, kann man ihr Interesse wecken und sie dazu ermutigen, sich aktiv mit der Präsentation auseinanderzusetzen.

  4. Aufgaben oder Herausforderungen: Indem man das Publikum mit Rätseln oder Herausforderungen konfrontiert, kann man ihr Interesse wecken und sie dazu ermutigen, sich aktiv mit der Präsentation auseinanderzusetzen.

Ergänzende Artikel

 

Überzeugte überzeugen!

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. Februar 2015
Überarbeitung: 28. Juli 2019
AN: #7460
Ü:
K:

Coaching in Berlin oder online? Wann sich Präsenz lohnt

5. Juli 2019 | Business Coaching, Coaching & Training

Coaching in Berlin oder online? Wann sich Präsenz lohnt

Welchen Vorteile bringt eine Anreise nach Berlin mit sich? Es gibt mindestens sieben gute Gründe
Für Coaching oder Training eine Reise nach Berlin machen? - Karsten Noack Coaching & Training Berlin

Coaching in Berlin oder online?

 

Wann sich eine Reise nach Berlin lohnt

 

Für viele Anliegen ist eine Reise nach Berlin weniger erforderlich.

Online-Sitzungen funktionieren oft ausgesprochen gut.

Sie sparen Wege, lassen sich flexibel in den Alltag integrieren und ermöglichen eine konzentrierte Zusammenarbeit unabhängig vom Aufenthaltsort.

Und manchmal bietet Präsenz in Berlin zusätzliche Möglichkeiten.

Die entscheidende Frage lautet deshalb weniger:

Was ist grundsätzlich besser – online oder persönlich?

Sondern:

Welcher Rahmen passt zu meinem Anliegen?

 

 

 

Online ist für viele Anliegen eine sehr gute Wahl

 

Online-Sitzungen eignen sich besonders gut für:

  • Coaching und Beratung

  • wichtige Entscheidungen

  • schwierige Gespräche

  • Verhandlungen

  • Executive-Sparring

  • berufliche Entwicklung

  • Präsentationsvorbereitung

  • strategische Fragen

  • persönliche Klärung

  • Arbeit an konkreten Situationen

Wir können sprechen, Unterlagen gemeinsam ansehen, Präsentationen durchgehen, Gesprächssituationen simulieren und konkrete nächste Schritte entwickeln.

Für viele Anliegen ist Online deshalb ein vollwertiger Arbeitsrahmen.

 

 

 

Wann Präsenz in Berlin zusätzliche Vorteile bieten kann

 

Präsenz kann besonders sinnvoll sein, wenn der körperliche und räumliche Aspekt stärker im Mittelpunkt steht.

Zum Beispiel bei:

  • intensiver Präsentationsvorbereitung

  • Bühnenpräsenz

  • Körpersprache

  • Stimme und Auftreten

  • Kameratraining

  • realitätsnahen Auftrittssimulationen

  • längeren Arbeitsblöcken

  • Situationen, in denen gemeinsames Arbeiten im Raum zusätzlichen Wert schafft

Auch dann gilt:

Präsenz ist weniger automatisch besser.

Sie ist dann sinnvoll, wenn sie für das konkrete Ziel einen Unterschied macht.

 

 

 

Präsentationen und Auftritte

 

Gerade bei wichtigen Präsentationen kann Präsenz in Berlin zusätzliche Möglichkeiten bieten.

Wir können beispielsweise:

den gesamten Auftritt durchspielen,

Raumwirkung betrachten,

Körpersprache analysieren,

Bewegung erproben,

Stimme und Präsenz überprüfen,

und den Auftritt realitätsnah simulieren.

Gleichzeitig lassen sich viele Aspekte der Präsentationsvorbereitung auch online hervorragend bearbeiten.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

 

 

 

Executive-Sparring

 

Auch bei anspruchsvollen Executive-Themen funktioniert Online sehr gut.

Eine strategische Entscheidung.

Eine Verhandlung.

Ein Konflikt.

Eine wichtige Präsentation.

Ein Pitch.

Gerade wenn wenig Zeit zur Verfügung steht, kann Online-Sparring besonders effizient sein.

Präsenz in Berlin kann ergänzend sinnvoll sein, wenn eine intensive Arbeitsphase oder ein besonders realitätsnaher Probelauf geplant ist.

→ EXECUTIVE SPARRING

 

 

 

 

Kameratraining

 

Für Kameratraining hängt der passende Rahmen vom Ziel ab.

Online lässt sich Kamerapräsenz bereits sehr realistisch analysieren.

Blick.

Stimme.

Sprechweise.

Teleprompter.

Bildwirkung.

Bei aufwendigeren Aufnahmesituationen oder intensiver Videoarbeit kann Präsenz zusätzliche Möglichkeiten bieten.

→ Kameratraining 1:1

 

 

 

Rhetorik und persönliche Wirkung

 

Auch Rhetorik, Argumentation und persönliche Wirkung lassen sich online sehr gut entwickeln.

Wenn Raum, Bewegung und körperliche Präsenz besonders wichtig sind, kann ein Präsenztermin sinnvoll sein.

→ Individuelles Rhetoriktraining 1:1

→ Präsenz, Ausstrahlung und persönliche Wirkung

 

 

 

Lohnt sich die Reise für eine einzelne Sitzung?

 

Das hängt davon ab, was du mit dieser Sitzung erreichen möchtest.

Für viele Gesprächs-, Entscheidungs- und Beratungsthemen würde ich eine Reise allein für einen Termin weniger voraussetzen.

Online ist dafür oft die effizientere Wahl.

Wenn es dagegen um einen wichtigen Auftritt, intensive Präsenzarbeit oder einen längeren Arbeitsblock geht, kann eine Reise nach Berlin deutlich mehr Sinn ergeben.

 

 

 

Präsenz sinnvoll bündeln

 

Wenn du für die Zusammenarbeit nach Berlin reist, kann es sinnvoll sein, die gemeinsame Zeit etwas großzügiger zu planen.

Statt einer sehr kurzen Sitzung kann ein längerer Arbeitsblock mehr Nutzen erzeugen.

Zum Beispiel:

  • 90 Minuten.
  • mehrere Stunden.
  • oder eine Kombination aus Analyse, Übung, Probelauf und Auswertung.

So steht der Reiseaufwand in einem besseren Verhältnis zum Nutzen.

 

 

 

Online und Präsenz kombinieren

 

Die Entscheidung muss weniger entweder–oder sein.

Eine sehr praktische Kombination kann zum Beispiel so aussehen:

Online: Klärung, Strategie und Vorbereitung

Berlin: intensiver Probelauf oder Präsenzarbeit

Online: Nachbereitung und Feinschliff

So nutzt du beide Formate dort, wo sie besonders sinnvoll sind.

 

 

 

Was ich meist empfehle

 

Wenn dein Anliegen hauptsächlich aus:

Denken.

Sortieren.

Entscheiden.

Gesprächsvorbereitung.

Verhandlungsstrategie.

oder inhaltlicher Präsentationsarbeit besteht,

ist Online häufig die beste erste Wahl.

Wenn es stark um:

Raumwirkung.

Bühnenpräsenz.

Körpersprache.

Auftritt.

oder einen besonders intensiven realitätsnahen Probelauf geht,

kann Präsenz in Berlin zusätzlichen Wert bieten.

 

 

 

Präsenztermine in Berlin

 

Präsenztermine finden nach Vereinbarung in Berlin statt.

Welche Form sinnvoll ist, hängt vom Anliegen, der gewünschten Intensität und der Verfügbarkeit ab.

→ Präsenztermin anfragen

 

 

 

Online-Sitzungen

 

Für viele Anliegen empfehle ich eine Online-Sitzung mit Video.

Sie ermöglicht unmittelbaren persönlichen Kontakt und gleichzeitig maximale Flexibilität.

→ Online-Coaching und Online-Beratung

 

 

 

Noch ein Gedanke

 

Die beste Form der Zusammenarbeit ist weniger die, die am aufwendigsten wirkt.

Sie ist die, die deinem Ziel am meisten dient.

Manchmal ist das ein konzentriertes Gespräch online.

Manchmal ein intensiver Arbeitsblock in Berlin.

Und manchmal die Kombination aus beidem.

Der Rahmen soll die Arbeit unterstützen – weniger umgekehrt.

Für Coaching oder Training eine Reise nach Berlin machen? - Karsten Noack Coaching & Training Berlin

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

P.S.

 

Gibt es Fragen oder Kommentare, die auch andere Leser interessieren könnten? Na, dann…

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. Februar 2007
Überarbeitung: 02. Mai 2026
Englische Version:
AN: #3426
K: CNB
Ü:

Wie Sie Risiken und Chancen von Reden und Präsentationen abwägen

5. Juli 2019 | Kommunikation, Präsentationen, Redevorbereitung

Wie Sie Risiken und Chancen von Reden und Präsentationen abwägen

Wo viel Licht ist, da ist auch oft Schatten
Risiken und Chancen einer Rede

Chancen und Risiken von Reden und Präsentationen erkennen

 

Jede Rede ist sowohl mit Risiken und Chancen verbunden. Wo viel Licht ist, da ist auch oft Schatten. Wägen Sie vorher genau ab.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

Risiken und Chancen einer Rede

 

Meine ganze Sorge ist stets darauf gerichtet,
dass ich durch meine Rede womöglich etwas Gutes,
wo nicht, wenigstens nichts Nachteiliges bewirke.

Marcus Tullius Cicero

 

Zur Vorbereitung einer Rede gehört auch die Entscheidung, ob es – und wenn ja unter welchen Voraussetzungen – eine gute Idee ist sie zu halten. Welche Risiken und nicht nur Chancen sind bei der Entscheidung zu berücksichtigen? So wichtig die Klärung ist, so selten wird sie fundiert beantwortet. Jeder folgt da seinen eigenen Mustern. Dadurch werden leicht Unwägbarkeiten und Nebenwirkungen übersehen.

 

Ich kann die Bewegung der Himmelskörper berechnen, aber nicht das Verhalten der Menschen.

Isaac Newton

 

 

 

Vorsicht vor persönlicher Eitelkeit und blinden Flecken

 

Eitelkeit kann schnell die Sinne vernebeln und Risiken werden dann übersehen. Je nachdem wer fragt und mit welchen Hoffnungen die Redegelegenheit verbunden wird, liegt der Fokus auf anderen Bereichen. Positive Erwartungen führen zum Blick durch die rosarote Brille und lassen vergessen, dass es sich um ein heikles Thema und explosives Publikum handelt. Die anderen Gäste sind renommiert, aber der Moderator hat seinen berechtigten Ruf seine Gäste schlecht aussehen zu lassen, … Augen auf!

 

 

 

Klärung

 

Wer immer nach einer Möglichkeit sucht, alle Risiken auszuschalten, bringt sich um alle Möglichkeiten. Ja, ja, nur wer wird sich unnötig in eine ungünstige Position bringen?

Orientierung liefern zusätzliche Perspektiven und die Frage inwiefern der Auftritt einen Beitrag zur Gesamtstrategie liefert. Umso grundlegender Ihre Planung, desto einfacher die Entscheidung. Gegebenenfalls lohnt sich professionelle Unterstützung, um die Chancen und Risiken besser abzuwägen. Wenn Sie sich dann in die Höhle des Löwen wagen, wissen Sie auf was Sie sich einlassen und sind entsprechend gewappnet.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du – und was würde den größten Unterschied machen?

 

Wie wirkst du mit deiner Präsentation, Rede oder deinem Auftritt auf andere?

Welche Botschaften kommen klar an?

Wo entsteht Präsenz?

Wo verliert die Wirkung an Kraft?

Und welche Veränderungen würden den größten Unterschied machen?

Ein Probelauf mit professionellem Feedback schafft dafür eine gute Grundlage.

Seit 1998 analysiere ich Reden und Präsentationen. Dabei verbinde ich meine Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing, Präsentationspraxis und persönlicher Wirkung.

Du erhältst eine klare Rückmeldung dazu,

  • was bereits gut funktioniert,
  • wie deine Botschaft beim Publikum ankommt,
  • wo Potenzial für mehr Klarheit und Wirkung liegt,
  • welche Veränderungen besonders lohnend sind
  • und wie du deinen Auftritt konkret weiterentwickeln kannst.

Bei einer anstehenden Rede oder Präsentation arbeiten wir unmittelbar an deinem realen Auftritt.

Wir können beispielsweise Botschaft, Dramaturgie, Sprache, Körpersprache, Stimme, Präsenz, Folien sowie den Umgang mit Fragen und Einwänden betrachten.

Der Vorteil eines Probelaufs ist einfach: Du erfährst vorher, was einen Unterschied machen kann – und kannst es noch nutzen.

Auch eine einzelne konzentrierte Sitzung kann bereits wertvolle Hinweise liefern.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

Ergänzende Artikel

 

P.S.

 

Wie wägen Sie Risiken und Chancen einer Redegelegenheit ab?

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2004
Überarbeitung: 02. Mai 2026
AN: #7670
K:
Ü:

Lampenfieber ist doch nur Einbildung! Vielen Dank für den Hinweis, jetzt geht es mir gleich besser.

3. Juli 2019 | Lampenfieber

Lampenfieber ist doch nur Einbildung! Vielen Dank für den Hinweis, jetzt geht es mir gleich besser.

Findet Lampenfieber wirklich nur im Kopf statt?

Lampenfieber ist doch nur Einbildung!

 

Lampenfieber an sich ist schon unangenehm genug und dann liefern freundliche Zeitgenossen auch noch wohlmeinende Ratschläge. Was stimmt?

 

Phantasie ist unser guter Genius oder unser Dämon.

Immanuel Kant

Überblick

 

 

 

 

Lampenfieber macht doch nichts?

 

Eine Präsentation vor Publikum, wo ist da das Problem? Viele angestaubte Bücher werden Ihnen erklären, dass es überhaupt keinen Grund gibt, weshalb Sie Angst haben müssten vor einer Gruppe von Menschen eine Rede zu halten – auch, wenn Sie es selbst ganz anders empfinden!

Mit Schweißausbrüchen, zittriger Stimme und Herzrasen vor das Publikum quälen. Die unerträgliche Angst vor dem Auftritt verhindert, dass sich die tatsächliche Persönlichkeit von Lampenfieber gepeinigter Redner auf der Bühne entfaltet.

Lampenfieber an sich ist schon unangenehm genug. Doch dann liefern freundliche Zeitgenossen, mit oftmals wohlmeinender Absicht, auch noch Weisheiten. Einige davon verschlimmern die Situation zusätzlich, anstatt hilfreich zu sein. „Lampenfieber findet nur im Kopf statt!“ ist beispielsweise oft zu hören. In gewisser Weise stimmt das ja auch, doch macht das die Sache leichter?

Ja, Lampenfieber ist am Anfang eine Kopfangelegenheit. Dort in den verzwickten Windungen des Gehirns beginnt es. Doch die Auswirkungen sind kurz darauf auch in der Stimme, im Körper, im Nerven- und im Verdauungssystem zu finden.

Sprichwörtlich sind die weichen Knie, die manch ein Redner fürchtet. Herzrasen, feuchte Hände, Atemnot, Übelkeit, Schwindel folgen.

Es mag in der Vorstellung beginnen, aber die Auswirkungen sind sehr real. Deshalb ist es nicht hilfreich das Lampenfieber einfach nur krampfhaft zu ignorieren. Das hat bisher selten funktioniert. Ständig empfundener Druck schürt Selbstzweifel und Versagensängste – so kann Lampenfieber pathologisch werden.

Lampenfieber

Viel besser ist es sich dem Lampenfieber zu stellen, es zu lösen, es umzuwandeln. Denn je mehr Sie versuchen Ihre Gefühle zu ignorieren, desto mehr nimmt der Druck zu.
Stellen Sie sich den Glaubenssätzen und Überzeugungen, die Ihnen die Situation erschweren. Mit bewährten Methoden und entsprechender professioneller Unterstützung können Sie die Stressauslöser und die einschränkenden Überzeugungen auflösen.

Wenn selbst umfangreiche Vorbereitung es nicht besser macht

 

Über einen langen Zeitraum galt das Verständnis, dass Menschen mit Redeangst vor Gruppen nur deshalb so etwas wie Lampenfieber haben, weil sie nicht gut genug vorbereitet waren. Die entsprechende Lösung: Es wurden alle Bemühungen auf die Vorbereitung konzentriert. Und Vorbereitung bedeutete fast ausschließlich die technischen Aspekte einer Präsentation zu trainieren. Tun Sie es wieder und wieder und alles wird gut, hieß es. Daher entwickelten viele Trainer entsprechende Programme, die sich rein auf inhaltliche und technische Vorbereitung mit energischen Übungen einschworen. Sie versicherte den Teilnehmern, dass sie ihre Angst beseitigen werden, – früher oder später – selbst, wenn es Wochen oder Monate dauern würde, solange sie nur fleißig weiter üben. Außerdem sei es absolut notwendig, dass sie einen dringlichen Wunsch verspüren, die Angst zu überwinden. Hmm …

Üben, üben, üben?

 

Ja, Gelegenheiten, bei denen Sie üben und üben und üben und sich vor Leuten zeigen, die sich um Sie kümmern, sind toll. Wenn Sie Ihre Rede üben und das wirklich gut machen – das ist wunderbar. Es ist tatsächlich wichtig Präsentationsfertigkeiten zu üben, sie zu pflegen und ich möchte alle, die etwas zu sagen haben, dabei unterstützen, dies erfolgreich zu tun. Aber noch so gute Übung ist meist nicht genug, um die automatischen physiologischen und psychischen Reaktion, die von einschränkenden Gedanken ausgelöst werden, zu überwinden. Gedanken beim Blick auf die Bühne, in der Nacht vorher, allein vor einem Publikum zu sein legen den Schalter um. Dann starten die Stressreaktionen und machen sich selbstständig!

Intellektuelle und emotionale Unterschiede

 

Bewusst ist Ihnen bekannt, dass all dies nicht so gefährlich ist, wie es sich anfühlt. Rein intellektuell kann es relativiert werden, aber es dringt nicht tiefer. Trotzdem fühlt es sich immer noch schrecklich an! Ihre geistigen und körperlichen Reaktionen widersetzen sich all den noch so wahren, logischen Erklärungen. Auf dieser Ebene ist keine fühlbare Besserung zu erzielen. Deshalb müssen Sie dort ansetzen, wo die Angst ihren Ausgangspunkt hat; in Ihrem Unterbewusstsein.

Atmung

 

Was genau geht in Menschen bei intensivem Lampenfieber vor sich? Welche Rolle spielt die Atmung? Bei Versuchen wurden oft niedrigere CO₂-Konzentrationen in der ausgeatmeten Luft gemessen. Das ist ein Hinweis auf eine falsche Atemtechnik bei Stress. Achten Sie schon am Anfang darauf, die eingeatmete Luft wieder ausreichend auszuatmen. Damit regulieren Sie den CO₂-Gehalt, eine natürliche Atmung stellt sich ein und Sie fühlen sich wieder sicher. Viele Trainingsteilnehmer staunen darüber, welche direkten Auswirkungen die Atmung auf den persönlichen Zustand hat und wie schnell daher wirkungsvolle Atemtechniken sich positiv bemerkbar machen.

Eine gute Vorbereitung hilft überschüssiges Lampenfieber abzubauen und Entspannungsübungen sorgen dafür, dass Sie sich sicherer fühlen. Nur bitte die Entspannung nicht übertreiben. Wenn Sie zu entspannt vor Ihr Publikum treten ist keine Höchstleistung mehr möglich. Dann bringen Sie nicht genug Energie auf, um den Funken auf das Publikum überspringen zu lassen.

Muster verändern

 

Mit Techniken des NLP und des Hypnobalancing™ können Sie sowohl Ihren bewussten Verstand und Ihr Unterbewusstsein umschulen. Sobald die übersteigerten Gefühle der Angst vor Publikum zu sprechen aufgelöst sind, gibt es keinen Grund mehr für das Gehirn sich weiterhin unnötige Sorgen, Stress oder Angst zu machen. Missverständnisse, die bisher zu körperlichen Stressreaktionen geführt haben, wirken sich nicht mehr negativ aus.

Sie sind nicht allein

 

Gut zu wissen: Die meisten Redner kennen Lampenfieber. Viele körperliche Wahrnehmungen fühlen sich allerdings intensiver an, als sie tatsächlich messbar sind. Die Zuhörer nehmen das Lampenfieber des Vortragenden oft gar nicht wahr. Und wenn doch; kleine Schwächen machen Sie sympathischer, menschlicher. Es kommt darauf an, wie Sie dazu stehen.

Und, wenn das Lampenfieber trotzdem zu intensiv ist? Dann helfe ich Ihnen!

 

Ist es Lampenfieber oder Redeangst?

 

Lampenfieber und Redeangst sind keine Synonyme. Das die Bezeichnungen so oft synonym verwendet werden hat Folgen. Was bei Lampenfieber gut funktioniert, wirkt bei Redeangst kaum und kann sie sogar noch verschlimmern. Hinweis finden Sie im Artikel Redeangst: Wenn das Lampenfieber keines ist.

 

Unterstützung bei Lampenfieber, Redeangst und Auftrittsdruck

 

Wer beruflich oder öffentlich sichtbar wird, ist immer wieder gefordert, klar zu sprechen, überzeugend zu präsentieren und für die eigenen Ideen einzustehen.

Lampenfieber kann dabei eine hilfreiche Kraft sein.
Es weckt Energie, Aufmerksamkeit und Präsenz.

Manchmal wird aus dieser Auftrittsenergie eine starke innere Belastung.

Die Stimme wird enger.
Der Körper spannt sich an.
Der Kopf wird schneller.
Der Zugang zu Wissen, Erfahrung und Ausdruck fühlt sich erschwert an.

Dann halten sich Menschen zurück, obwohl sie etwas Wertvolles beizutragen haben.

Das ist besonders schade, wenn Fachwissen, Erfahrung und gute Gedanken vorhanden sind und im entscheidenden Moment zu wenig sichtbar werden.

Wenn Lampenfieber, Redeangst oder Leistungsdruck die eigene Wirkung beeinträchtigen, lohnt sich gezielte Unterstützung.

Seit 1998 begleite ich Menschen dabei, sich und ihre Botschaft überzeugend zu präsentieren. Dabei habe ich viele Rednerinnen, Redner, Führungskräfte, Selbstständige und Fachleute unterstützt, die vor Auftritten, Präsentationen, Gesprächen oder Medienmomenten starke innere Anspannung erlebt haben.

In meiner Arbeit verbinden sich Erfahrungen aus Kommunikation, Psychologie, Coaching, Rhetorik, Marketing und Auftrittsvorbereitung.

Da Lampenfieber manchmal tiefer reicht als reine Auftrittsunsicherheit, bringe ich zusätzlich die Erlaubnis zur berufsmäßigen Ausübung der Heilkunde auf dem Gebiet der Psychotherapie mit. So kann im gemeinsamen Gespräch geklärt werden, welcher Rahmen passt: Coaching, Auftrittsvorbereitung, Mentaltraining oder ein therapeutischer Weg.

Ziel ist ein Auftritt, bei dem vorhandene Fähigkeiten wieder leichter zugänglich werden.

Klarer denken.
Ruhiger sprechen.
Präsenter wirken.
Die eigene Botschaft überzeugender vermitteln.

Termine sind in Berlin und online per Video möglich.

Die aktuellen Honorare stehen auf der Honorarseite.

Mehr über mich steht in meinem Profil.

Hilfe bei Lampenfieber & Co.

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

Ergänzende Artikel

 

P.S.

 

Was halten Sie von der Behauptung „Lampenfieber ist nur eingebildet“?

Artikel zum Thema Lampenfieber und Redeangst

Lampenfieber: 14 Fragen & was wirklich hilft

Was hilft bei Lampenfieber? Antworten auf 14 häufige Fragen, praktische Strategien und Unterstützung für Präsentationen, Reden und wichtige berufliche Auftritte.

mehr lesen
Was bitte hat Kleidung mit Lampenfieber zu tun?

Was bitte hat Kleidung mit Lampenfieber zu tun?

Donnerstag, April 11, 2019

Zur Wirkung von Kleidung auf das Publikum kann eine Menge gesagt werden und ich könnte einen ganzen Abend damit füllen. Auch hinsichtlich der empfundenen Sicherheit von Rednern gibt es einige Gedanken, die Beachtung verdienen. Und die helfen insbesondere jenen, die unter Lampenfieber leiden.

mehr lesen
Lampenfieber & Aufführungsängste sind nicht dasselbe: Hilfe in Berlin

Lampenfieber & Aufführungsängste sind nicht dasselbe: Hilfe in Berlin

Sonntag, Dezember 30, 2018

Während Lampenfieber als mitunter sogar leistungssteigernde Angst gilt, führt die Aufführungsangst bei Musikern zu Leistungsminderung bis hin zu Spielblockaden. Wenn ich meine Erfahrungen mit Musikern zugrunde lege, scheinen sehr viele unter den Auswirkungen von Aufführungsängsten zu leiden. Erfahren Sie, was tun können.

mehr lesen

Weitere Artikel lesen

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 22. Januar 2015
Überarbeitung: 1. Juli 2020
AN: #2340
Ü:
K:

Rhetorik: Ständige Wiederholung (Repetitio) ist kein Beweis für Wahrheit, doch …

30. Juni 2019 | Entscheidungen, Kommunikation, Präsentationen, Redevorbereitung

Rhetorik: Ständige Wiederholung (Repetitio) ist kein Beweis für Wahrheit, doch ...

Steter Tropfen höhlt den Stein. Überzeugen in Gesprächen, Reden und Präsentationen.
Wiederholung ist ein mächtiges rhetorisches Mittel!

Wiederholte Wiederholungen in Gesprächen, Reden und Präsentationen

 

Die Wiederholung ist ein sehr wirksames rhetorisches Mittel und wird in vielen Bereichen eingesetzt. Und, weil sie so wirksam ist, wird sie mit Recht entsprechend gerne gebraucht. Wiederholung ist ein mächtiges Mittel!

Überblick

 

 

 

 

Wiederholungen

 

And if all others accepted the lie which the Party imposed – if all records told the same tale – then the lie passed into history and became truth.

Und weil alle anderen die von der Partei verbreitete Lüge glaubten – weil alle Aufzeichnungen gleich lauteten – dann ging die Lüge in die Geschichte ein und wurde Wahrheit.

George Orwell in 1984

 

Verzeihung, war das ein zu drastischer Einstieg?
Ich starte nochmals, etwas harmloser.
Oder doch lieber so?

Weil Wiederholungen (Repetitio) ein sehr wirksames rhetorisches Mittel sind und werden sie in vielen Bereichen eingesetzt. Wiederholung ist ein mächtiges Mittel!

Diese Strategie wird allerdings auch sehr häufig missbraucht und so lohnt es sich sie zu erkennen. Ein Blick in die Medien zeigt es. Wiederholung ist das Geheimnis effektiver Propaganda, Botschaften werden immer wieder präsentiert. Und das möglichst auf vielen Kanälen mittels Reden, Lobbyarbeit, Radio- und Fernsehsendern, Zeitungen, Magazinen, Büchern, Musik, Filmen und Internet.

Charles Lutwidge Dodgson (1832 bis 1898), besser bekannt als Lewis Carroll, Autor von Alice im Wunderland schrieb in The Hunting of the Snark – An Agony in Eight Fits beziehungsweise Die Jagd auf den Snark – eine Agonie in acht Anfällen:

„Just the place for a Snark!“ the Bellman cried,
As he landed his crew with care;
Supporting each man on the top of the tide
By a finger entwined in his hair.

„Just the place for a Snark! I have said it twice:
That alone should encourage the crew.
Just the place for a Snark! I have said it thrice:
What I tell you three times is true.“

 

und

 

Then a scream, shrill and high, rent the shuddering sky,
And they knew that some danger was near:
The Beaver turned pale to the tip of its tail,
And even the Butcher felt queer.

He thought of his childhood, left far far behind—
That blissful and innocent state—
The sound so exactly recalled to his mind
A pencil that squeaks on a slate!

„‚Tis the voice of the Jubjub!“ he suddenly cried.
(This man, that they used to call „Dunce.“)
„As the Bellman would tell you,“ he added with pride,
„I have uttered that sentiment once.

„‚Tis the note of the Jubjub! Keep count, I entreat;
You will find I have told it you twice.
‚Tis the song of the Jubjub! The proof is complete,
If only I’ve stated it thrice.“

The Beaver had counted with scrupulous care,
Attending to every word:
But it fairly lost heart, and outgrabe in despair,
When the third repetition occurred.

 

Übersetzt:

 

Dann zerriss ein Schrei, schrill und hoch, den zitternden Himmel,
Und sie wussten, die Gefahr war nah.
Der Biber erblasste bis zur Spitze seines Schwanzes,
Und sogar der Schlachter fühlte sich seltsam.

“Es ist die Stimme des Jubjub!“ schrie er plötzlich.
(Dieser Mann, den sie „Dunce“ nannten.)
„Wie der Ausrufer dir sagen würde“, fügte er stolz hinzu,
„Ich habe diese Meinung zum ersten Mal kundgetan.

Es ist der Ton des Jubjub! Zähl weiter, ich flehe dich an;
Du wirst sehen ich sage es zweimal.
Es ist das Lied des Jubjub!
Der Beweis ist vollständig,
sobald ich es dreimal behauptet habe.“

Der Biber hatte gewissenhaft mitgezählt
und auf jedes Wort geachtet:
Aber er verlor all seinen Mut und begann zu verzweifeln,
als es sich zum dritten Mal wiederholte.

 

Der Einsatz von Wiederholungen hat eine lange Tradition, wenn überzeugt werden soll. Es wird von „ad nauseam“ gesprochen, wenn eine Behauptung solange ﹣ bis zum Überdruss ﹣ wiederholt wird, bis sie als wahr akzeptiert wird, ohne dass jedoch ein Beweis geführt wurde, der die Behauptung bestätigen würde. Wiederholung ermüdet die Aufmerksamkeit. Entsprechende Wachsamkeit ist erforderlich, um sich vor Manipulation zu schützen.

 

 

 

Beweis durch Wiederholung?

 

Gegner glauben uns zu widerlegen, indem sie ihre Meinung wiederholen und auf die unsre nicht achten.

Johann Wolfgang von Goethe

 

Beweise können grundsätzlich nur Tatsachen sein; Meinungen sind keine Beweise. Ständige Wiederholung ist kein Beweis für Wahrheit!

 

 

 

Geradebiegen

 

Zeit zurückzurudern? Bin ich jetzt über das Ziel hinausgeschossen? Jetzt klingt der Artikel ja, als wenn Wiederholung stets eine recht miese Angelegenheit ist. Das liegt wohl daran, dass es um deren Missbrauch geht.

Zur Ehrenrettung: Die Wiederholung, auch Repetitio, ist ein Stilmittel, bei dem das gleiche Wort oder eine Folge von Wörtern in einem kurzen Abschnitt verwendet werden. Indem es an verschiedenen Positionen wiederholt wird, kann es eine verstärkende Wirkung auf den Zuhörer haben.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 12. Januar 2015
Überarbeitung: 02. Mai 2026
Englische Version:
AN: #67644
K: CNB
Ü:

15 Wege, um mit schmutzigen Tricks Debatten zu gewinnen

30. Juni 2019 | Ausstrahlung & Charisma, Kommunikation, Lügen, Politik, Präsentationen, Recht behalten

15 Wege, um mit schmutzigen Tricks Debatten zu gewinnen

Realität schlimmer als Satire: Miese Tricks, die Sie täglich beobachten können

Mit schmutzigen Tricks Debatten gewinnen?

Um jeden Preis Debatten gewinnen

 

Wer sich für nichts zu schade ist, kann in Debatten einen kurzfristigen Sieg erringen. In diesem Artikel finden Sie eine Reihe von schmutzigen Tricks, die dafür eingesetzt werden, um Debatten um jeden Preis zu gewinnen. Lernen Sie, wie Sie sich und Ihr Angebot überzeugend präsentieren. Dann benötigen Sie solche miesen Tricks nicht. Anstatt sie einzusetzen, lernen sie solche fiesen Methoden abzuwehren.

Überblick

 

 

Mit schmutzigen Tricks Debatten gewinnen?

 

Debatten gewinnen, um jeden Preis? Wer sich für nichts zu schade ist, hat es in Debatten leichter zumindest kurzfristig zu siegen.

In diesem Artikel finden Sie eine Reihe von schmutzigen Tricks, die dafür eingesetzt werden Debatten, um jeden Preis zu gewinnen. Lassen Sie sich von mir zeigen, wie Sie sich und Ihre Botschaft überzeugend präsentieren. Dann brauchen Sie solche miesen Tricks nicht einzusetzen, sondern lernen sie wirksam abzuwehren.

Miese Tricks in Debatten

 

 

1. Worte ideologisch brandmarken

 

Das ist eine sehr verbreitete Methode, die erstaunlicherweise anhaltend wirksam ist. Verweisen Sie bei belasteten Worten darauf, dass sie schon während unheiliger Zeiten von bösen Menschen verwendet wurden und unterstellen Sie Ihren Gegnern schon deshalb beschämende Sympathien.

So disqualifizieren Sie Ihre Gegner, bringen williges Publikum hinter sich und werten sich moralisch auf. Schon bald wird sich keiner mehr trauen, überhaupt noch etwas zu sagen, um sich nicht noch weiter in den Morast zu begeben.

Beispiel? Die bloße Erwähnung von Begriffen wie „Rassismus“ oder „Rechtsradikalismus“ lähmt Gegner, weil für gewöhnlich niemand mit diesen Begriffen in Verbindung gebracht werden will. Dadurch eingeschüchtert wird sich anschließend kaum noch jemand trauen, in dieser Debatte auch nur in der Nähe eines unpopulären Standpunktes gesehen zu werden. Ob das mit dem Ursprungsthema zu tun hat oder nicht, ist unwesentlich.

 

 

 

2. Ausnahmen bestätigen die Regel

 

Ignorieren Sie die Regeln der sauberen Argumentation. Ein paar Tritte unter dem Tisch und der Gegner hat etwas zum Nachdenken.

Ihnen gefällt ein konkretes und belegtes Beispiel des Gegners nicht? Das zeigt doch nur; „Ausnahmen bestätigen die Regel!“. Diese Pseudoweisheit stimmt zwar nicht, klingt aber so. Sonst würden wir sie doch nicht so oft hören, oder?

 

 

 

3. Werden Sie persönlich

 

Nur keine falsche Zurückhaltung. Wenn Ihnen nichts Besseres zur Verfügung steht greifen Sie den Lebensstil Ihres Gegners, dessen Integrität oder Glaubwürdigkeit an. Selbst Schuld, wenn der ein Kleidungsstück einer Marke trägt, die für Kinderarbeit bekannt sein soll. Verhelfen Sie der Wahrheit zur Geltung.

Solche Fehler macht der Gegner nicht? Dann deuten Sie ein Lächeln als Arroganz und Oberflächlichkeit, Nachdenklichkeit als geistige Schwäche. Nur keine Chance vergeuden und rücksichtslos der guten Sache dienen.

 

 

 

4. Machen Sie sich zum Betroffenen

 

Was weiß Ihr Gegner schon? Als Betroffener sind Sie qualifizierter und sympathischer für das Publikum. Welcher halbwegs gut erzogene Mensch würde Ihnen noch zusätzliche Last auferlegen, wenn Sie ohnehin schon vom Schicksal gebeutelt sind? Sie haben Schutz und Rücksichtnahme verdient!

Irgendwie gehört doch jeder zahlreichen Gruppen an. Wählen Sie mit Bedacht und machen Sie sich zum Mitglied einer Minderheit. Zukünftig untermauern Sie dann Ihre Gegenargumente mit dem Hinweis, das sei ein Angriff auf eine Minderheit. Als deren Mitglied wissen Sie im Gegensatz zu ignoranten Außenstehenden, worum es geht. Nur Sie können die Ich-bin-jetzt-persönlich-gekränkt-Karte ausspielen. Es beruhigt, solch einen Trumpf im Hemdsärmel zu haben. Und schon hat der Gegenspieler den schwarzen Peter.

 

 

 

5. Getreu den Buchstaben

 

Wenn es für Sie hilfreich ist, nehmen Sie Ihre Gegner wörtlich. Auch Sprache braucht Bewegung. Verbiegen Sie alles das Ihnen nutzt in die gewünschte Richtung. Ziehen Sie Formulierungen heraus, die zwar nebensächlich sind, aber sich gut ins Absurde steigern lassen. Gesagt ist gesagt! Schnell geht es dann nur noch darum, ob Ihr Gegner zu dem steht, was er sagt oder von Hause aus ein Lügner ist.

 

 

 

6. Unmoralische eigene Interessen unterstellen

 

Egal, worum es dem Gegner geht; es sind nur Eigeninteressen, die ihm nicht zu gönnen sind. Machen Sie das Publikum neidisch auf seine einseitige Vorteilnahme. Ob dies beweisbar ist oder nicht, der Zweifel ist gesät!

 

 

 

7. Umwandeln in ein Heimspiel

 

Wo möglich wählen Sie ein unkritisches, Ihnen und Ihrem Thema wohlgesinntes Publikum. Wählen Sie, wenn möglich einen Ort, der Ihnen möglichst vertraut ist, den Gegner hingegen verstört.
Und wenn Sie auf all das keinen Einfluss haben, locken Sie den Gegner zumindest inhaltlich auf für ihn unbekanntes Terrain – oder trifft Glatteis es besser? Das sind dann zwar vermutlich unwesentliche Nebenschauplätze, aber bei entsprechender Dramaturgie merkt das vermutlich niemand.

Solange der Gegner beschäftigt ist den Fallgruben auszuweichen, wird es ihm schwerfallen, eigene Gedanken zu sortieren. Sie wissen ja, wo das Eis am dünnsten und brüchigsten ist. Sorgen Sie für genügend Abwechslung im Hindernisparcours, sonst besinnt sich so ein Spielverderber und äußert laut, dass dies nicht dem Thema diene. Wobei Sie ihm dann immer noch Ablenkungsmanöver oder Desinteresse an einer ernsthaften Diskussion unterstellen können.

 

 

 

8. David gegen Goliath

 

Sie kämpfen gegen den Antichristen. Machen Sie deutlich, dass Ihr Gegner für all die bösen Mächte der Welt steht und Sie für diejenigen, die sonst zu kurz kommen. Sie sind ein Held, der diesmal stellvertretend für alle Unzufriedenen dieser Welt siegen sollte.

 

 

 

9. Loben und heucheln

 

Loben Sie den Gegner anfangs so lange, bis er die Deckung aufgibt. Das lässt ihn zögern und er merkt die Treffer in der Magengrube erst, wenn Sie schon bei den Tiefschlägen sind.

 

 

 

10. Wiederholen, wiederholen, wiederholen, wiederholen

 

Widerstand ist zwecklos! Mit Wiederholungen lässt sich der Gegner zermürben. Sie sind nicht zu greifen. Lassen Sie ihn zappeln. Steter Tropfen höhlt selbst harten Stein. Das ist verbales Waterboarding, das bei eigener Ausdauer jeden Widerstand bricht.

 

 

 

11. Quellen diskreditieren

 

Bei stichhaltigen Argumenten lassen sich ja immer noch die Quellen diskreditieren.

 

 

 

12. Vage bleiben

 

Wer vage bleibt und dabei umso kompetenter wirkt, eckt nicht so schnell an, braucht sich nicht wirklich festzulegen und kann im Nachhinein immer noch flexibel an der Auslegung feilen. Verwenden Sie oft das Wort „eigentlich“ in Ihren Sätzen. Dazu können sie bei Bedarf später das „aber“ liefern. So kann Sie niemand widerlegen. Und wer nicht versteht, was damit gemeint ist bestätigt doch nur, dass Sie der einzige Wissende sind.

 

 

 

13. Lautstärke siegt

 

Wer lauter ist und den anderen nicht zu Wort kommen lässt hat mehr Sendezeit. Und wenn der Gegner bemüht ist gehört zu werden, sorgen Sie dafür, dass es möglichst verzweifelt wirkt. Das senkt Status und Ansehen des Gegenspielers. Selbst schuld, wer sich an solch überholte Werte, wie Respekt bindet.

 

 

 

14. Lächelnde Lügen

 

Ein mehrschneidiges Schwert sind kurzfristig nicht überprüfbare Lügen. Sie verschaffen Zeit. Nur Vorsicht: Ein späterer Faktencheck kann nachträglich schaden und erst diese lästigen Zeitgenossen mit Smartphone. Schnell quetschen diese kleinkariert mittels Suchdienst die Wahrheit aus dem Netz und selbst der kurzfristige Sieg wird einem nicht gegönnt. Das ist nicht schön, aber auch kein Weltuntergang. Dann hilft ein Lächeln und der Hinweis, dass im Internet viel Unfug steht, gleich neben Marsmenschen und Hardcore. Davon kann sich ja jeder selbst überzeugen.

 

 

 

15. Auf nicht gestellte Fragen antworten

 

Seien Sie flexibel bei der Deutung einer Frage und hören Sie heraus, was Ihnen und Ihrer Sache dient. Jetzt macht sich Kondition bezahlt. Reden Sie lange genug, dann gerät die Frage ohnehin in Vergessenheit. So werden Sie Ihre besten Argumente los und es ermüdet den Gegner.

 

 

 

Ähnlichkeiten zu lebenden Personen und Ereignissen?

 

Sie meinen, die Aufzählung beinhaltet nicht nur vollkommen inakzeptable Empfehlungen, denen kein halbwegs anständiger Mensch folgen würde? Dann lassen Sie lieber den Fernseher aus, um nicht eines Besseren belehrt zu werden.

Und falls Sie lernen wollen, wie solche schmutzigen Tricks erkannt und umgewandelt werden helfe ich Ihnen gerne. Fair und kompetent kommt verdient weiter! Präsentieren Sie sich und Ihre Botschaft überzeugend.

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

P.S.

 

Wie reagieren Sie, wenn Sie solche Techniken in der Realität beobachten? Haben wir uns schon zu sehr daran gewöhnt, um es noch zu bemerken beziehungsweise daran zu stoßen?

Umfrageergebnis

 

Die Leser dieses Blogs meinen, die Behauptung der Zweck heiligt die Mittel …

%

… stimmt nicht.

%

… stimmt manchmal.

%

… stimmt.

Ergebnis einer nichtrepräsentativen Umfrage (n= 2031)

Wichtige Debatten vorbereiten

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

Ergänzende Artikel

 

Video

https://youtu.be/vamN4YakeG4

Rücksichtslosigkeit darf sich nicht auszahlen

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 23. Februar 2014
Überarbeitung: 30. Juni 2019
Englische Version:
AN: #56599
K: CNB
Ü:

Zielgruppenanalyse für Präsentationen: Kenne dein Publikum

17. Juni 2019 | Redevorbereitung

Kenne dein Publikum: Zielgruppenanalyse

Zielgruppenanalyse für Reden und Präsentationen
Zielgruppe

Kenne dein Publikum

 

Zielgruppenanalyse für Reden und Präsentationen

 

Eine überzeugende Präsentation beginnt weniger mit der Frage:

Was möchte ich sagen?

Sie beginnt mit zwei anderen Fragen:

Wen möchte ich erreichen?

Und:

Was soll bei diesen Menschen ankommen?

Du kannst fachlich hervorragend vorbereitet sein.

Du kannst starke Argumente haben.

Du kannst brillante Folien gestalten.

Wenn deine Botschaft an den Interessen, Erwartungen oder dem Vorwissen deines Publikums vorbeigeht, bleibt ein großer Teil ihrer Wirkung ungenutzt.

Deshalb gehört die Publikumsanalyse zu den wichtigsten Schritten einer guten Vorbereitung.

 

 

 

Dein Publikum entscheidet mit

 

Kommunikation entsteht zwischen Menschen.

Was du sagst, ist die eine Seite.

Was dein Publikum hört, versteht und daraus macht, ist die andere.

Menschen hören deine Präsentation vor dem Hintergrund ihrer:

Erfahrungen.

Interessen.

Erwartungen.

Werte.

Kenntnisse.

Befürchtungen.

Ziele.

Und ihrer aktuellen Situation.

Deshalb kann dieselbe Präsentation vor zwei unterschiedlichen Zielgruppen vollkommen unterschiedlich wirken.

Eine gute Botschaft braucht ein Publikum, für das sie verständlich und relevant ist.

 

 

 

WIIFM: What’s in it for me?

 

Eine der wichtigsten Fragen deines Publikums wird häufig weniger ausgesprochen:

Was hat das mit mir zu tun?

Oder:

Was habe ich davon?

Das bekannte Kürzel dafür lautet:

WIIFM – What’s in it for me?

Menschen hören aufmerksamer zu, wenn sie erkennen, weshalb etwas für sie relevant ist.

Das bedeutet weniger, dass jeder Vortrag einen unmittelbaren persönlichen Vorteil versprechen muss.

Relevanz kann viele Formen haben:

eine bessere Entscheidung.

eine neue Erkenntnis.

eine Lösung.

eine Warnung.

eine Chance.

Orientierung.

Inspiration.

oder ein veränderter Blick auf ein wichtiges Thema.

Mach deutlich, weshalb deine Botschaft für diese Menschen Bedeutung hat.

 

 

 

Hole Menschen dort ab, wo sie sind

 

Dieser Satz wird häufig verwendet.

Bei Präsentationen ist er ausgesprochen wichtig.

Wenn dein Publikum gedanklich bei A steht und du bei F beginnst, entsteht eine Lücke.

Du kennst die Zwischenschritte.

Dein Publikum möglicherweise weniger.

Deshalb:

Was wissen diese Menschen bereits?

Welche Begriffe kennen sie?

Welche Zusammenhänge darfst du voraussetzen?

Welche Informationen brauchen sie, um deiner Argumentation folgen zu können?

Beginne dort, wo dein Publikum tatsächlich steht.

 

 

 

Fachpublikum oder fachfremdes Publikum?

 

Vor Fachleuten kannst du anderes voraussetzen als vor Menschen, die erstmals mit deinem Thema in Berührung kommen.

Das betrifft:

Fachbegriffe.

Detailtiefe.

Beispiele.

Tempo.

Argumentation.

Visualisierungen.

Und die Fragen, die wahrscheinlich gestellt werden.

Dabei bedeutet Fachpublikum weniger automatisch:

mehr Informationen.

Auch Fachleute profitieren von Klarheit, Struktur und einer erkennbaren Kernbotschaft.

 

 

 

Was erwartet dein Publikum?

 

Menschen kommen mit Erwartungen.

Manche freiwillig.

Andere, weil der Termin im Kalender steht.

Manche wollen lernen.

Andere wollen entscheiden.

Manche wollen überzeugt werden.

Andere möchten prüfen, ob deine Argumentation trägt.

Und einige sitzen vielleicht im Raum, weil sie deinem Vorschlag ausgesprochen skeptisch gegenüberstehen.

Das beeinflusst deine Vorbereitung.

Frage:

Warum sind diese Menschen hier?

 

 

 

Was soll nach deiner Präsentation anders sein?

 

Eine der stärksten Fragen für die Vorbereitung lautet:

Was sollen diese Menschen anschließend denken, fühlen, verstehen oder tun?

Vielleicht sollen sie:

eine Entscheidung treffen.

einer Empfehlung folgen.

eine Idee verstehen.

ein Projekt unterstützen.

ihr Verhalten verändern.

eine Gefahr erkennen.

Vertrauen entwickeln.

oder sich an einen entscheidenden Gedanken erinnern.

Je klarer das gewünschte Ergebnis, desto leichter kannst du Inhalte auswählen.

 

 

 

Die direkte und die indirekte Zielgruppe

 

Eine wichtige Unterscheidung wird bei Präsentationen häufig übersehen.

Deine Zielgruppe besteht weniger immer ausschließlich aus den Menschen, die unmittelbar vor dir sitzen.

 

Direkte Zielgruppe

Das sind die Menschen, die deinen Vortrag unmittelbar hören oder sehen.

 

Indirekte Zielgruppe

Das sind Menschen, die deine Botschaft später erreichen sollen.

Zum Beispiel:

  • Vorgesetzte.
  • Vorstände.
  • Mitarbeitende.
  • Kunden.
  • Investoren.
  • Medien.
  • Öffentlichkeit.
  • oder andere Entscheidungsträger.

Vielleicht sitzt vor dir ein Projektteam.

Die endgültige Entscheidung trifft später der Vorstand.

Dann lohnt sich die Frage:

Was braucht dein unmittelbares Publikum, damit es meine Botschaft korrekt und überzeugend weitergeben kann?

Das kann die Gestaltung deiner gesamten Präsentation verändern.

 

 

 

Mach deine Botschaft weitergabefähig

 

Wenn Menschen deine zentrale Aussage später weitertragen sollen, muss sie verständlich und erinnerbar sein.

Eine komplizierte Botschaft wird beim Weitererzählen schnell verändert.

Eine klare Botschaft hat größere Chancen, erhalten zu bleiben.

Teste deshalb:

Kann jemand meine wichtigste Aussage nach der Präsentation in ein oder zwei Sätzen wiedergeben?

Falls das schwerfällt, braucht deine Kernbotschaft wahrscheinlich noch Arbeit.

 

 

 

Wer entscheidet wirklich?

 

Gerade bei beruflichen Präsentationen ist diese Frage wichtig.

Wer sitzt im Raum?

Wer hat formale Entscheidungsmacht?

Wer beeinflusst die Entscheidung?

Wessen Meinung genießt besonderes Gewicht?

Wer wird von der Entscheidung betroffen sein?

Wer kann sie später unterstützen oder blockieren?

Das bedeutet weniger, dass du einzelne Menschen taktisch „bearbeiten“ sollst.

Es bedeutet:

Verstehe die Entscheidungslandschaft, in der deine Präsentation stattfindet.

 

 

 

Welche Haltung hat das Publikum zu deinem Thema?

 

Statt Menschen in starre Publikumstypen einzuteilen, finde ich eine andere Betrachtung hilfreicher.

Frage dich:

Wie steht dieses Publikum vermutlich zu meiner Botschaft?

Zum Beispiel:

  • interessiert.
  • offen.
  • unentschieden.
  • skeptisch.
  • kritisch.
  • besorgt.
  • ablehnend.
  • bereits überzeugt.

Das macht einen erheblichen Unterschied.

Ein bereits überzeugtes Publikum braucht weniger dieselbe Argumentation wie ein skeptisches.

Bei Skepsis brauchst du vielleicht:

  • mehr Belege.
  • mehr Transparenz.
  • mehr Raum für Einwände.
  • Bei Interesse vielleicht:
  • mehr konkrete Anwendung.

Bei Unsicherheit:

  • mehr Orientierung.
  •  

Die Haltung des Publikums beeinflusst den Weg zu deiner Botschaft.

 

 

 

Widerstände gehören zur Publikumsanalyse

 

Was könnte dein Publikum an deiner Aussage schwierig finden?

Welche Einwände sind wahrscheinlich?

Welche Interessen stehen möglicherweise entgegen?

Welche Risiken sieht das Publikum?

Welche Erfahrungen haben diese Menschen bereits gemacht?

Welche Frage könnte im Raum stehen, obwohl sie niemand ausspricht?

Wer diese Punkte früh berücksichtigt, kann wesentlich überzeugender präsentieren.

Weniger defensiv.

Mehr vorbereitet.

 

 

 

Einwände vorwegnehmen

 

Manchmal lohnt es sich, einen offensichtlichen Einwand selbst anzusprechen.

Zum Beispiel:

„Die naheliegende Frage lautet natürlich, ob sich dieser Aufwand überhaupt rechnet.“

Damit signalisierst du:

Ich kenne eure Perspektive.

Ich nehme die Frage ernst.

Und ich habe mich damit beschäftigt.

Das kann mehr Vertrauen schaffen, als einen kritischen Punkt möglichst lange zu umgehen.

 

 

 

Verwende Beispiele, die zum Publikum passen

 

Ein gutes Beispiel schafft schnell Verständnis.

Ein ungeeignetes Beispiel kann Distanz erzeugen.

Ein Beispiel für Softwareentwickler funktioniert möglicherweise weniger bei einem medizinischen Fachpublikum.

Ein Beispiel für einen Vorstand anders als für ein operatives Team.

Frage:

Welche Situationen kennen diese Menschen aus ihrem eigenen Alltag?

Dort findest du häufig die besten Beispiele.

 

 

 

Sprich die Sprache deines Publikums

 

Damit meine ich weniger, dich sprachlich zu verkleiden.

Es geht um Verständlichkeit.

Welche Begriffe verwendet dein Publikum?

Welche Fachsprache ist vertraut?

Welche Abkürzungen sind selbstverständlich?

Welche Wörter brauchen Erklärung?

Und welche Formulierungen könnten unnötige Distanz schaffen?

Gute Sprache baut eine Brücke zwischen deinem Denken und dem Denken deines Publikums.

 

 

 

Auch der Anlass gehört zur Zielgruppenanalyse

 

Dasselbe Publikum kann bei unterschiedlichen Anlässen andere Erwartungen haben.

Eine Vorstandssitzung.

Eine Jahresauftaktveranstaltung.

Eine wissenschaftliche Konferenz.

Eine Krisensitzung.

Eine Preisverleihung.

Eine Kundenveranstaltung.

Eine interne Schulung.

Eine Keynote.

Der Anlass beeinflusst:

Ton.

Tiefe.

Tempo.

Humor.

Formalität.

und Erwartungen.

Deshalb reicht die Frage „Wer sitzt dort?“ allein weniger aus.

Frage zusätzlich:

„Warum sitzen diese Menschen genau jetzt dort?“

 

 

 

Der 12-Fragen-Publikumscheck

 

Vor einer wichtigen Präsentation beantworte möglichst diese zwölf Fragen:

  1. Wer sitzt tatsächlich vor mir?

  2. Warum sind diese Menschen hier?

  3. Was wissen sie bereits über mein Thema?

  4. Was interessiert sie daran besonders?

  5. Was ist für sie persönlich oder beruflich relevant?

  6. Welche Erwartungen bringen sie mit?

  7. Wie stehen sie derzeit zu meiner Botschaft?

  8. Welche Einwände oder Befürchtungen sind wahrscheinlich?

  9. Wer entscheidet und wer beeinflusst die Entscheidung?

  10. Wer gehört zur indirekten Zielgruppe?

  11. Was sollen die Menschen anschließend denken, fühlen, verstehen oder tun?

  12. Welchen einen Gedanken sollen sie auf jeden Fall mitnehmen?

Wenn du diese Fragen fundiert beantworten kannst, hast du bereits einen großen Teil der strategischen Präsentationsvorbereitung geleistet.

 

 

 

Woher bekommst du Informationen über dein Publikum?

 

Manchmal kennst du dein Publikum gut.

Manchmal fast gar nicht.

Dann lohnt sich Recherche.

Hilfreiche Quellen können sein:

  • Veranstalter

  • Auftraggeber

  • frühere Rednerinnen und Redner

  • Kolleginnen und Kollegen

  • Teilnehmende früherer Veranstaltungen

  • Unternehmenswebsite

  • Geschäftsberichte

  • Presseberichte

  • Brancheninformationen

  • Vorgespräche

  • öffentlich verfügbare Interviews oder Statements

Besonders wertvoll ist häufig ein kurzes Gespräch mit dem Veranstalter.

Frage weniger ausschließlich:

„Wie viele Menschen kommen?“

Frage:

„Wer kommt – und was beschäftigt diese Menschen gerade?“

 

 

 

Vorsicht vor Annahmen

 

„Das sind Führungskräfte. Die wollen Zahlen.“

„Das sind junge Leute. Die brauchen Unterhaltung.“

„Das sind Ingenieure. Die interessieren sich weniger für Geschichten.“

Solche Annahmen können in die Irre führen.

Zielgruppenanalyse bedeutet weniger, Menschen in Schubladen zu sortieren.

Sie bedeutet:

möglichst gute Hypothesen entwickeln und sie, wo möglich, überprüfen.

 

 

 

Ein Publikum ist selten homogen

 

Selbst eine klar definierte Zielgruppe besteht aus unterschiedlichen Menschen.

Verschiedene Erfahrungen.

Interessen.

Rollen.

Kenntnisse.

Haltungen.

Deshalb brauchst du weniger für jeden einzelnen Menschen eine eigene Präsentation.

Suche nach:

gemeinsamen Interessen.

gemeinsamen Fragen.

gemeinsamen Herausforderungen.

und einer Botschaft, die für möglichst viele relevant ist.

 

 

 

Was tun bei sehr gemischtem Publikum?

 

Dann hilft eine Präsentation mit mehreren Zugangsebenen.

Eine klare Kernbotschaft für alle.

Beispiele für unterschiedliche Perspektiven.

Genügend Orientierung für Menschen mit weniger Vorwissen.

Zusätzliche Tiefe für Fachleute.

Und gegebenenfalls vertiefende Informationen im Anhang oder in der Fragerunde.

Gemeinsamer Kern, unterschiedliche Anschlussmöglichkeiten.

 

 

 

Publikum mit Entscheidern

 

Bei Präsentationen vor Entscheidern lohnt sich eine besonders konsequente Perspektivübernahme.

Sie fragen häufig:

  • Was bedeutet das?
  • Warum ist das wichtig?
  • Was kostet es?
  • Welche Risiken gibt es?
  • Welche Alternativen haben wir?
  • Was empfiehlst du?
  • Was passiert als Nächstes?

Eine fachlich hervorragende Präsentation kann an Wirkung verlieren, wenn diese Fragen erst nach zwanzig Minuten beantwortet werden.

→ Pyramidenprinzip: Kernaussage zuerst

 

 

 

Zielgruppenorientierung bedeutet weniger Gefälligkeit

 

Publikumsorientierung heißt weniger:

Sag den Menschen, was sie hören wollen.

Manchmal besteht deine Aufgabe gerade darin, etwas Unbequemes zu vermitteln.

Eine schlechte Entwicklung.

Ein Risiko.

Eine notwendige Veränderung.

Eine Gegenposition.

Auch dann hilft Zielgruppenorientierung.

Denn du kannst eine schwierige Botschaft so vermitteln, dass Menschen sie besser:

verstehen.

einordnen.

prüfen.

und ernst nehmen können.

Respekt vor dem Publikum bedeutet Klarheit, weniger Gefälligkeit.

 

 

 

Bleib bei deiner Botschaft

 

Publikumsorientierung hat eine Grenze.

Wenn du dich so stark anpasst, dass deine eigentliche Position verschwindet, verlierst du Glaubwürdigkeit.

Die Aufgabe lautet deshalb:

Verstehe dein Publikum – und bleib klar in deiner Botschaft.

Beides gehört zusammen.

 

 

 

Die Zielgruppe beeinflusst deine gesamte Präsentation

 

Eine gute Publikumsanalyse verändert möglicherweise:

den Einstieg.

die Kernbotschaft.

die Argumente.

die Reihenfolge.

die Beispiele.

die Geschichten.

die Sprache.

die Folien.

die Detailtiefe.

die Fragerunde.

und deinen Schluss.

Deshalb lohnt sich diese Arbeit vor dem Ausformulieren der Präsentation.

 

 

 

Erst Publikum, dann PowerPoint

 

Eine häufige Reihenfolge lautet:

  • PowerPoint öffnen.
  • Neue Präsentation.
  • Titelfolie.

Dann überlegen:

Was könnte ich alles zeigen?

Ich empfehle die umgekehrte Richtung:

Ziel klären.

Publikum verstehen.

Kernbotschaft bestimmen.

Argumentation entwickeln.

Dann Medien auswählen.

So dienen die Folien deiner Kommunikation.

Weniger umgekehrt.

 

 

 

Unterstützung bei einer wichtigen Präsentation

 

Wenn eine Präsentation besondere Bedeutung hat, können wir die Publikumsanalyse gemeinsam sehr konkret durchführen.

Wir betrachten beispielsweise:

  • Wer entscheidet?
  • Welche Interessen gibt es?
  • Welche Widerstände sind wahrscheinlich?
  • Welche Botschaft trägt?
  • Welche Argumente brauchen Gewicht?
  • Welche Beispiele schaffen Zugang?
  • Welche Fragen werden wahrscheinlich gestellt?
  • Und wie kannst du deine Position klar vertreten?

Danach arbeiten wir an Struktur, Sprache, Folien, Präsenz und Probelauf.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

 

 

 

Wenn du Präsentationskompetenz grundsätzlich entwickeln möchtest

 

Publikumsorientierung ist ein zentraler Bestandteil überzeugender Rhetorik.

Im individuellen 1:1 können wir daran ebenso arbeiten wie an Argumentation, Struktur, Sprache, Stimme und Präsenz.

→ Individuelles Rhetoriktraining 1:1

 

 

 

Noch ein Gedanke

 

Ein guter Redner fragt weniger ausschließlich:

„Was möchte ich sagen?“

Er fragt:

„Was braucht dieses Publikum, damit meine Botschaft verstanden, geprüft und erinnert werden kann?“

Das verändert Präsentationen.

Denn plötzlich geht es weniger darum, möglichst viel Wissen auf die Bühne zu bringen.

Es geht darum, bei Menschen etwas zu erreichen.

Antworten auf häufige Fragen

Was ist der wichtigste Faktor einer Präsentation?

Die Zielgruppe zu kennen, ist der wichtigste Aspekt einer Präsentation. Präsentierende müssen wissen, mit wem Sie es zu tun haben, und dafür die Perspektive der Zielgruppe gründlich zu erkunden, um die Präsentation auf diese auszurichten.

Was bedeutet WIIFM?

WIIFM steht für „What’s in it for me?“ Gemeint ist die Frage des Publikums: Welche Bedeutung hat diese Information für mich?

Was ist eine indirekte Zielgruppe?

Das sind Menschen, die deine Präsentation weniger unmittelbar erleben, die Botschaft jedoch später erhalten oder eine relevante Entscheidung beeinflussen. Das unmittelbare Publikum kann dabei zum Vermittler werden.

Wie analysiere ich mein Publikum?

Kläre unter anderem Vorwissen, Interessen, Erwartungen, Haltung zum Thema, wahrscheinliche Einwände, Entscheidungsmacht und das gewünschte Ergebnis deiner Präsentation.

Was mache ich bei einem gemischten Publikum?

Arbeite mit einer gemeinsamen Kernbotschaft und mehreren Zugängen. Erkläre zentrale Grundlagen verständlich und biete Fachleuten an geeigneten Stellen zusätzliche Tiefe.

Soll ich meine Botschaft an das Publikum anpassen?

Passe Zugang, Sprache, Beispiele und Argumentation an. Deine zentrale Position darf dabei klar bleiben.

Warum ist es wichtig, das Publikum für Ihre Präsentation zu kennen?

Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie herausfinden, welche Inhalte und Botschaften für die Menschen von Interesse sind. Indem Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie sagen wollen, können Sie durch die Kenntnis Ihres Publikums auch den richtigen Ton und die passende Darbietung für Ihre Botschaft wählen.

Die 4 Arten des Publikums

Die 4 Arten des Publikums bei Reden und Präsentationen sind:

  1. Freundlich gesinnt
    Ihr Ziel ist dann unter anderem die Stärkung deren Überzeugungen und des Gefühls gemeinsamer Interessen.
  2. Apathisch
    Ihr Ziel ist es, sie zunächst davon zu überzeugen, dass es für sie von Bedeutung und vorteilhaft ist.
  3. Uninformiert
    Ihr Ziel ist es, das uniformierte Publikum, zu informieren, bevor Sie eine Vorgehensweise anbieten.
  4. Feindselig

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

P.S.

 

Wie bereitest du dich auf unterschiedliche Zielgruppen vor?

Begriff oder Thema suchen

 

Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

Du suchst einen bestimmten Begriff oder eine passende Vertiefung?
Nutze die Suche oder entdecke weitere Beiträge im Themenbereich.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 17. Mai 2007
Überarbeitung: 02. Mai 2026
Englische Version:
AN: #7670
K: CNB
Ü:

Rhetorische Stilmittel Reloaded. Würze für Reden und Präsentationen.

7. Juni 2019 | Präsentationen, Redevorbereitung, Rhetorische Mittel

Rhetorische Stilmittel Reloaded

Würze für Reden und Präsentationen.

Rhetorische Stilmittel Reloaded

Rhetorische Stilmittel für Reden und Präsentationen.

 

Rhetorische Stilmittel, die Ihre Reden und Präsentationen würzen.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

 

Rhetorische Stilmittel

 

Auch die kleinste Wirkung hat ihre Ursache.

 

 

 

Haben rhetorische Stilmittel einen Bart?

 

Accumulatio, Adynaton, Akrostichon, Allegorie, Alliteration, Allusion, Alogismus, Anadiplose, Anakoluth, Anapher, Anastrophe, Antropomorhismus, Antilabe, … rhetorische Stilmittel bis zum Abwinken. Sie mögen Namen wie haarige griechische Sagengestalten haben, doch das täuscht leicht darüber hinweg, dass sie sorgfältig vom Staub befreit auch ihren Bart verlieren. Ambitionierte Redner können sich hier ruhig bedienen, das Verfallsdatum ist bei den guten rhetorischen Stilmitteln noch lange nicht erreicht.

Die Vielfalt rhetorischer Stilmittel ist riesig. Eine entsprechend umfangreiche Liste finden Sie daher im Artikel Rhetorische Stilmittel bis zum Abwinken. Unter ihnen sind einige die sich besonders gut und häufiger einsetzen lassen. Und die finden Sie hier:

 

 

 

Die 12 wichtigsten rhetorischen Stilmittel

 

In alphabetischer Reihenfolge und in kleiner Runde – somit statistisch nur bedingt überprüft – ausgewählt, gehören die nachfolgenden rhetorischen Stilmittel zu den relevantesten Vertretern.

 

 

1. Die Alliteration

 

Es handelt sich bei der Alliteration um aneinandergereihte Begriffe mit gleichen Anfangslauten. Mittels Alliterationen werden Botschaften einprägsamer.

Mehr …

 

 

2. Die Anapher

 

Durch Wortwiederholungen am Satzanfang oder am Anfang von Satzabschnitten macht die Anapher Aussagen einprägsamer.

Mehr …

 

 

3. Der Chiasmus

 

Die Überkreuzstellung von zusammengehörigen beziehungsweise zusammenpassenden Satzteilen ist besonders in Debatten sehr wirksam.

Mehr …

 

 

4. Die Hyperbel

 

Die Hyperbel ist als Übertreibung ein rhetorisches Stilmittel, dass wir wohl täglich benutzen, ohne uns darüber Gedanken zu machen. Wird die Hyperbel eingesetzt, lassen sich Aspekte betonen.

Mehr …

 

 

5. Die Ironie

 

Eine Aussage wird oberflächlich betrachtet dargestellt und etwas anders vermittelt als sie aussagen wollte. So lassen sich eigene Standpunkte untermauern und entgegengesetzte Argumente schwächen.

Mehr …

 

 

6. Die Klimax

 

Wörter werden stufenweise gesteigert. Durch diese Steigerung soll als eine Art Wiederholung die Wichtigkeit der Aussage unterstrichen werden. Die Steigerung und Übertreibung als rhetorisches Mittel wirkt eindringlich und wertet Botschaften auf.

Mehr …

 

 

7. Der Parallelismus

 

Sätze oder Satzbereiche werde asymmetrisch aufgebaut, wodurch sie eindringlicher und einprägsamer werden.

Mehr …

 

 

8. Die Personifikation

 

Durch die Zuweisung menschlicher Eigenschaften an Gegenstände, Tiere oder Begriffe können Sachverhalte sehr überzeugend und eindrucksvoll dargestellt werden.

Mehr …

 

 

9. Das Symbol

 

Das Symbol begegnet uns häufig als rhetorisches Stilmittel. Symbole unterscheiden sich von Kultur zu Kultur und können auch im Laufe der Zeit andere Bedeutungen erhalten.

Mehr …

 

 

10. Die Synekdoche

 

Die Synekdoche bringt durch sprachliche Ersetzungen Abwechslung in eine Rede.

Mehr …

 

 

11. Das Trikolon

 

Der Dreischritt steigert die Wirkung einer Aussage.

Mehr …

 

 

12. Der Vergleich

 

 

Es geht um eine Veranschaulichung, die durch ein entsprechendes und zur Sache passendes Vergleichswort deutlich gemacht wird.

Mehr …

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

Ergänzende Artikel

 

P.S.

 

Mit welchen rhetorischen Stilmitteln würzen Sie Ihre Reden und Präsentationen?

Artikel

Rhetorische Fragen: Wirkung, Beispiele und kluger Einsatz

Rhetorische Fragen können Denken öffnen, Aufmerksamkeit lenken und beeinflussen. Erfahre, wie du sie in Gesprächen, Reden und Entscheidungen bewusst einsetzt.

mehr lesen

Keine Ergebnisse gefunden

Die angefragte Seite konnte nicht gefunden werden. Verfeinern Sie Ihre Suche oder verwenden Sie die Navigation oben, um den Beitrag zu finden.

Weitere Artikel lesen

Begriff oder Thema suchen

 

Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

Du suchst einen bestimmten Begriff oder eine passende Vertiefung?
Nutze die Suche oder entdecke weitere Beiträge im Themenbereich.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 17. Mai 2007
Überarbeitung: 7. Juni 2019
AN: #37223
Ü:
K:

Kampfrhetorik: Unfaire Angriffe erkennen und souverän reagieren

6. Juni 2019 | Kommunikation, Präsentationen, Recht behalten, Verhandeln

Kampfrhetorik

Unfaire Angriffe erkennen und souverän reagieren

Kampfrhetorik: Wie du bei unfairen Angriffen souverän bleibst

 

Manche Gespräche dienen der Klärung.

Andere dienen vor allem dem Gewinnen.

Dann geht es plötzlich weniger darum, Argumente auszutauschen.

Es wird unterbrochen.

Abgewertet.

Unterstellt.

Provoziert.

Das Thema wird verschoben.

Oder dein Gegenüber versucht, dich so unter Druck zu setzen, dass du irgendwann nur noch reagierst.

Dafür wird häufig der Begriff Kampfrhetorik verwendet.

Die entscheidende Frage lautet dann weniger:

Wie schlage ich rhetorisch zurück?

Viel hilfreicher ist:

Wie bleibe ich klar, wenn jemand versucht, mich aus meiner Klarheit zu bringen?

Denn genau darin liegt die eigentliche Stärke.

 

 

 

Was ist Kampfrhetorik?

 

Mit Kampfrhetorik sind aggressive oder unfaire Formen der Gesprächsführung gemeint, bei denen das Durchsetzen wichtiger wird als eine faire Klärung.

Dabei kann beispielsweise versucht werden:

die andere Person abzuwerten,

sie emotional aus dem Gleichgewicht zu bringen,

eine Diskussion vom eigentlichen Thema wegzuführen,

Behauptungen als selbstverständlich darzustellen,

sozialen Druck zu erzeugen,

oder durch Schlagfertigkeit und Dominanz den Eindruck eines Sieges zu erzeugen.

Das Entscheidende ist:

Ein rhetorischer Sieg ist noch lange kein gutes Gesprächsergebnis.

Jemand kann ein Publikum auf seine Seite ziehen und sachlich trotzdem wenig geklärt haben.

Er kann die andere Person sprachlich überfahren und dadurch gleichzeitig Vertrauen, Zusammenarbeit und Glaubwürdigkeit beschädigen.

 

 

 

Wenn das Gespräch zum Wettbewerb wird

 

Ein Konflikt verändert sich grundlegend, sobald eine Seite nur noch gewinnen möchte.

Dann wird aus:

„Was stimmt?“

leicht:

„Wer setzt sich durch?“

Aus:

„Was brauchen wir?“

wird:

„Wer verliert das Gesicht?“

Und aus einem Gespräch kann ein Machtkampf werden.

Das Problem dabei:

Wer sich auf diese Logik einlässt, übernimmt häufig automatisch die Regeln des anderen.

Dann lautet die Frage plötzlich:

„Wie kann ich härter zurückschlagen?“

Doch genau das kann die falsche Frage sein.

Vielleicht lautet die bessere:

„Welches Ergebnis möchte ich eigentlich erreichen?“

 

 

 

Die erste Regel: Lass dein Gegenüber dein Ziel nicht bestimmen

 

Eine rhetorische Attacke erzeugt häufig einen starken Reaktionsimpuls.

Du möchtest dich verteidigen.

Zurückschlagen.

Beweisen, dass die andere Person falschliegt.

Das ist verständlich.

Und genau hier beginnt Selbstführung.

Frag dich:

Was möchte ich aus diesem Gespräch mitnehmen?

Eine Entscheidung?

Eine Information?

Eine Grenze?

Eine Vereinbarung?

Klarheit?

Oder möchtest du vor allem verhindern, dass die andere Person mit einer unfairen Behauptung durchkommt?

Je klarer dein Ziel, desto leichter erkennst du, welche Reaktion sinnvoll ist.

 

 

 

Nicht jeder Angriff verdient einen Gegenangriff

 

Ein häufiger Irrtum lautet:

Wer einen Angriff unbeantwortet lässt, wirkt schwach.

Das stimmt keineswegs automatisch.

Manche Angriffe verlieren gerade dadurch ihre Wirkung, dass du ihnen wenig Aufmerksamkeit gibst.

Du kannst sagen:

„Das ist für meine Frage gerade nebensächlich.“

Oder:

„Zurück zum eigentlichen Punkt.“

Oder:

„Darauf gehe ich später gern ein. Zuerst klären wir diese Frage.“

Damit verweigerst du keineswegs die Auseinandersetzung.

Du bestimmst lediglich, welche Auseinandersetzung jetzt sinnvoll ist.

 

 

 

Kampfrhetorik lebt von Reaktion

 

Viele unfaire Techniken funktionieren nur deshalb, weil sie eine schnelle emotionale Reaktion auslösen.

Eine Provokation.

Ein persönlicher Angriff.

Eine Unterstellung.

Und sofort springt die Aufmerksamkeit an.

Der Puls steigt.

Die Stimme verändert sich.

Die Gedanken werden schneller.

Jetzt beginnt häufig das eigentliche Problem.

Denn je stärker du dich in die Reaktion ziehen lässt, desto leichter bestimmt die andere Person Tempo und Richtung.

Deshalb ist eine der wichtigsten Fähigkeiten:

Reagiere langsamer, als der Angriff es verlangt.

Eine kurze Pause kann hier enorm wertvoll sein.

 

 

 

1. Persönliche Angriffe

 

Statt über die Sache wird plötzlich über dich gesprochen.

„Du bist einfach zu empfindlich.“

„Typisch für dich.“

„Du hast davon offensichtlich keine Ahnung.“

Nun sollst du dich selbst verteidigen.

Damit verschiebt sich das Gespräch.

Eine mögliche Reaktion:

„Wir können später gern über meine Person sprechen. Im Moment geht es um die konkrete Entscheidung.“

Oder:

„Welche sachliche Aussage möchtest du damit machen?“

Damit zwingst du den Angriff zurück auf eine überprüfbare Ebene.

 

 

 

2. Unterstellungen

 

„Du willst doch nur …“

„Dir geht es offensichtlich darum …“

„Du hast dich längst entschieden.“

Unterstellungen sind wirkungsvoll, weil sie dich dazu verführen, deine Motive ausführlich zu verteidigen.

Hilfreich kann sein:

„Das ist deine Interpretation. Mein Anliegen ist folgendes …“

Dann formulierst du deine Position selbst.

Du überlässt dem Gegenüber weniger Deutungshoheit.

 

 

 

3. Totschlagargumente und Killerphrasen

 

„Das funktioniert sowieso nie.“

„Das haben wir noch nie so gemacht.“

„Jeder weiß, dass das Unsinn ist.“

„Darüber brauchen wir gar nicht zu diskutieren.“

Solche Sätze versuchen häufig, eine Diskussion zu beenden, bevor sie wirklich begonnen hat.

Totschlagargumente und sogenannte Killerphrasen können Positionen als indiskutabel darstellen und damit weitere Prüfung verhindern.

Eine hilfreiche Antwort lautet:

„Was genau spricht dagegen?“

Oder:

„Welche konkreten Gründe siehst du?“

Damit wird aus einer Phrase wieder eine Behauptung, die begründet werden muss.

 

 

 

4. Lächerlichmachen

 

Humor kann Gespräche erleichtern.

Er kann ebenso benutzt werden, um eine Position abzuwerten, ohne sich sachlich mit ihr auseinanderzusetzen.

Das Publikum lacht.

Die Aussage wirkt erledigt.

Sachlich ist möglicherweise noch gar nichts geklärt.

Du kannst ruhig zurückführen:

„Das war unterhaltsam. Welche sachliche Einwendung steckt dahinter?“

Das ist häufig stärker als der Versuch, den besseren Witz zu liefern.

 

 

 

5. Themenwechsel und Ablenkung

 

Du stellst eine konkrete Frage.

Die Antwort führt plötzlich zu einem anderen Thema.

Dann zu einem dritten.

Und irgendwann diskutierst du über etwas völlig anderes.

Hier hilft ein klarer Themenanker:

„Meine Frage war …“

Oder:

„Das ist ein eigenes Thema. Zuerst möchte ich diesen Punkt abschließen.“

Wer das Thema schützt, schützt häufig auch das Gesprächsziel.

 

 

 

6. Falsche Alternativen

 

„Entweder du unterstützt diesen Vorschlag, oder du blockierst das gesamte Projekt.“

Vielleicht gibt es wesentlich mehr Möglichkeiten.

Unfaire Gesprächsführung reduziert die Auswahl gern auf zwei Optionen.

Eine hilfreiche Frage:

„Welche weiteren Möglichkeiten gibt es?“

Damit öffnest du den Denkraum erneut.

 

 

 

7. Sozialer Druck

 

„Alle sehen das so.“

„Niemand versteht deine Position.“

„Du bist der Einzige, der Probleme damit hat.“

Solche Aussagen können starken Anpassungsdruck erzeugen.

Hier hilft Konkretheit:

„Wer genau?“

„Welche Personen haben sich entsprechend geäußert?“

„Welche Argumente vertreten sie?“

Große Behauptungen werden dadurch wieder überprüfbar.

 

 

 

8. Tempo und Entscheidungsdruck

 

„Wir müssen das jetzt sofort entscheiden.“

„Wenn du heute nicht zusagst, ist die Gelegenheit vorbei.“

Manchmal besteht tatsächlich Zeitdruck.

Manchmal wird Zeitdruck erzeugt, um Prüfung zu verhindern.

Eine hilfreiche Frage lautet:

„Was genau macht diese Entscheidung jetzt so dringend?“

Und falls du Zeit brauchst:

„Für diese Entscheidung brauche ich noch die folgenden Informationen.“

Du musst Entscheidungen keineswegs im Tempo der anderen Person treffen.

 

 

 

Schlagfertigkeit ist hilfreich – Souveränität ist wichtiger

 

Schlagfertigkeit wird häufig als ideale Antwort auf rhetorische Angriffe betrachtet.

Eine schnelle, treffende Reaktion kann durchaus hilfreich sein. Schlagfertigkeit bezeichnet gerade solche schnellen Antworten auf sprachliche Angriffe.

Doch Geschwindigkeit ist kein Selbstzweck.

Die beste Antwort kann ebenso sein:

eine Pause.

eine Rückfrage.

eine klare Grenze.

oder die Entscheidung, einen Angriff gar nicht weiterzuführen.

Schlagfertigkeit beantwortet den Angriff. Souveränität beantwortet die Situation.

Das ist ein wichtiger Unterschied.

 

 

 

Der Kampfrhetorik-Check

 

Wenn du merkst, dass ein Gespräch unfair wird, helfen fünf Fragen.

 

1. Was geschieht gerade?

Geht es noch um die Sache?

Oder wird provoziert, abgewertet, abgelenkt oder Druck erzeugt?

 

2. Was ist mein eigentliches Ziel?

Was möchte ich am Ende dieses Gesprächs geklärt, entschieden oder geschützt haben?

 

3. Muss ich auf diesen Angriff reagieren?

Oder würde eine Reaktion nur zusätzliche Aufmerksamkeit in die falsche Richtung lenken?

 

4. Welche Ebene braucht jetzt Klarheit?

Die Fakten?

Die Gesprächsregeln?

Eine Grenze?

Oder die Entscheidung, das Gespräch zu beenden?

 

5. Was ist der kleinste wirksame Schritt?

Eine Rückfrage?

Ein Satz?

Eine Pause?

Eine klare Ansage?

Oft ist weniger wirkungsvoller.

 

 

 

Grenzen gehören zur Gesprächsführung

 

Es gibt Situationen, in denen gutes Fragen und ruhiges Zurückführen ausreichen.

Und es gibt Situationen, in denen du die Form des Gesprächs selbst ansprechen solltest.

Zum Beispiel:

„Ich bin gern bereit, über das Thema zu sprechen. Persönliche Angriffe gehören für mich nicht dazu.“

Oder:

„Wenn wir sachlich weitersprechen, bin ich gern dabei.“

Oder:

„Unter diesen Bedingungen führe ich das Gespräch nicht weiter.“

Das ist keine rhetorische Niederlage.

Es ist Führung.

 

 

 

Wann ein Gespräch keinen Sinn mehr hat

 

Manche Menschen verwechseln Durchhaltevermögen mit Kommunikationskompetenz.

Sie versuchen immer weiter zu erklären.

Noch ein Argument.

Noch ein Versuch.

Noch eine neue Formulierung.

Doch Kommunikation braucht ein Mindestmaß an Kooperation.

Wenn jemand dauerhaft:

verdreht,

beleidigt,

vereinbarte Gesprächsregeln ignoriert,

jede Klärung verhindert

oder ausschließlich auf Eskalation setzt,

kann eine andere Frage wichtiger werden:

„Lohnt es sich, dieses Gespräch in dieser Form weiterzuführen?“

Manchmal ist die souveränste Gesprächsführung die Entscheidung, eine ungeeignete Gesprächssituation zu verlassen.

 

 

 

Vorsicht vor der eigenen Kampfrhetorik

 

Unfaire Rhetorik begegnet uns keineswegs nur bei anderen.

Unter Druck können wir selbst beginnen:

zu übertreiben,

zu unterstellen,

persönlich zu werden,

alte Fehler hervorzuholen,

oder unbedingt das letzte Wort haben zu wollen.

Deshalb lohnt sich eine unangenehme Frage:

Will ich gerade klären – oder gewinnen?

Manchmal reicht diese Frage, um ein Gespräch wieder in eine bessere Richtung zu bringen.

 

 

 

Faire Rhetorik bedeutet keineswegs weiche Rhetorik

 

Fair zu kommunizieren heißt nicht, jeder Forderung entgegenzukommen.

Du darfst widersprechen.

Du darfst sehr deutlich sein.

Du darfst Interessen vertreten.

Du darfst Konsequenzen nennen.

Du darfst Grenzen setzen.

Der Unterschied liegt darin, ob du die andere Person rhetorisch beschädigen musst, um deine Position zu vertreten.

Klarheit braucht keine Demütigung.

Und Durchsetzungsfähigkeit braucht keineswegs Rücksichtslosigkeit.

 

 

 

Haltung unter Druck

 

Rhetorische Techniken sind hilfreich.

Doch in schwierigen Situationen entscheidet häufig etwas Grundsätzlicheres:

deine Haltung.

Kannst du einen Angriff hören, ohne ihn sofort persönlich übernehmen zu müssen?

Kannst du zwischen Sache und Provokation unterscheiden?

Kannst du bei deinem Ziel bleiben?

Kannst du eine Pause aushalten?

Kannst du eine Grenze setzen, ohne selbst aggressiv zu werden?

Genau darin liegt für mich die interessanteste Form von Schlagfertigkeit:

Handlungsfähig bleiben, während jemand versucht, dich aus der Handlungsfähigkeit zu bringen.

 

 

 

Fazit: Du musst keinen rhetorischen Kampf gewinnen

 

Kampfrhetorik versucht häufig, Gespräche in Wettbewerbe zu verwandeln.

Wer ist schneller?

Wer ist härter?

Wer bekommt Zustimmung?

Wer hat das letzte Wort?

Du musst dieses Spiel nicht automatisch mitspielen.

Frag dich:

Was geschieht hier gerade?

Was möchte ich erreichen?

Welche Reaktion dient diesem Ziel?

Welche Grenze braucht es?

Und lohnt sich dieses Gespräch überhaupt noch?

Denn souveräne Kommunikation bedeutet keineswegs, jeden rhetorischen Angriff mit einem besseren Angriff zu beantworten.

Sie bedeutet:

klar zu bleiben, das eigene Ziel zu schützen und selbst zu entscheiden, nach welchen Regeln du kommunizierst.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

P.S.​

 

Wie steht es mit Fragen oder Kommentaren dazu?

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. Februar 2007
Überarbeitung: 7. November 2026

Begrüßungsrede halten: Aufbau, Beispiele und Tipps für einen starken Einstie

4. Juni 2019 | Redevorbereitung

Begrüßungsrede halten: Gäste willkommen heißen und den richtigen Ton setzen

Begrüßungsrede halten: Aufbau, Beispiele und Tipps für einen starken Einstieg
Redevorbereitung einer Begrüßungsrede

Begrüßungsrede halten: Gäste willkommen heißen und den richtigen Ton setzen

 

Die Veranstaltung hat noch kaum begonnen.

Das Publikum sitzt.

Die Aufmerksamkeit richtet sich nach vorn.

Und du hast die ersten Worte.

Das klingt nach einer kleinen Aufgabe.

Ist es oft nicht.

Denn eine Begrüßungsrede entscheidet mit darüber, wie sich ein Raum in den nächsten Minuten anfühlt.

Förmlich?

Herzlich?

angespannt?

neugierig?

lebendig?

Die ersten Worte setzen einen Ton.

Eine gute Begrüßungsrede informiert nicht nur darüber, dass die Veranstaltung beginnt. Sie lässt Menschen spüren, dass ihre Anwesenheit wahrgenommen wird und dass es einen guten Grund gibt, jetzt gemeinsam hier zu sein.

 

 

 

Was ist eine Begrüßungsrede?

 

Eine Begrüßungsrede eröffnet eine Veranstaltung und heißt die anwesenden Gäste willkommen.

Je nach Anlass kann sie zusätzlich:

  • Orientierung geben
  • den Anlass einordnen
  • besondere Gäste würdigen
  • eine gemeinsame Erwartung schaffen
  • zum weiteren Programm überleiten

Sie ist damit mehr als eine höfliche Formalität.

Sie ist der erste gemeinsame Moment zwischen Gastgeber und Publikum.

 

 

 

Die Aufgabe des Gastgebers

 

Wer begrüßt, übernimmt für einen Moment Verantwortung für den Raum.

Die unausgesprochene Botschaft lautet:

Schön, dass ihr da seid. Ihr seid hier richtig. Und ich führe euch jetzt in diesen Anlass hinein.

Genau deshalb wirkt eine gelungene Begrüßung häufig leicht.

Sie macht den Menschen den Einstieg einfach.

 

 

 

Eine Begrüßungsrede ist keine Keynote

 

Das wird gelegentlich verwechselt.

Die Begrüßung muss nicht beweisen, wie brillant du reden kannst.

Sie muss auch nicht sämtliche Gedanken der Veranstaltung vorwegnehmen.

Ihre Aufgabe ist klarer:

Willkommen heißen.

Einordnen.

Orientierung geben.

Überleiten.

 

 

 

Und sie ist keine vollständige Unternehmenspräsentation

 

Gerade bei Firmenveranstaltungen entsteht schnell die Versuchung, noch:

Zahlen.

Strategie.

Historie.

Produkte.

Erfolge.

unterzubringen.

Dann wird aus drei Minuten Begrüßung plötzlich eine Viertelstunde Unternehmensvortrag.

Das Publikum wartet währenddessen auf den eigentlichen Beginn.

 

 

 

Was soll nach der Begrüßung erreicht sein?

 

Eine einfache Prüffrage:

Was sollen meine Gäste nach den ersten Minuten wissen oder empfinden?

Vielleicht:

Ich bin willkommen.

Ich verstehe, warum wir heute hier sind.

Ich weiß ungefähr, was mich erwartet.

Ich freue mich auf das, was folgt.

Mehr braucht eine Begrüßungsrede häufig gar nicht.

 

 

 

Der grundlegende Aufbau einer Begrüßungsrede

 

Für viele Anlässe funktioniert eine einfache Struktur mit vier Schritten.

 

1. Willkommen

Begrüße die Menschen wirklich.

Nicht nur formal.

2. Anlass

Warum sind wir heute hier?

3. Bedeutung

Was macht diesen Anlass besonders oder relevant?

4. Übergang

Was geschieht als Nächstes?

Diese Struktur ist schlicht.

Genau deshalb funktioniert sie.

 

 

 

Der erste Satz

 

Viele Begrüßungsreden beginnen mit:

„Sehr geehrte Damen und Herren, ich freue mich sehr, Sie heute hier begrüßen zu dürfen.“

Daran ist grammatisch nichts falsch.

Nur beginnt sehr vieles genau so.

Wenn der Anlass etwas Besonderes ist, darf auch der Einstieg etwas konkreter sein.

 

 

 

Beginne mit dem Anlass

 

Zum Beispiel:

„Vor zwölf Monaten stand an dieser Stelle noch eine Baustelle. Heute eröffnen wir gemeinsam das neue Gebäude.“

Oder:

„Heute sitzen Menschen in diesem Raum, die dieses Unternehmen über drei Generationen begleitet haben.“

Oder:

„Dass heute mehr als 300 Menschen aus zwölf Ländern hier sind, sagt bereits etwas über diesen Anlass.“

Der Einstieg schafft sofort Kontext.

 

 

 

Oder beginne schlicht und menschlich

 

Manchmal braucht es keine besondere Pointe.

Dann kann ein Satz wie:

„Schön, dass ihr heute hier seid.“

genau richtig sein.

Entscheidend ist weniger Originalität um jeden Preis.

Entscheidend ist, dass der Satz zu dir und zum Anlass passt.

 

 

 

Begrüße Menschen, nicht Kategorien

 

Eine Begrüßung kann schnell zu einer endlosen Liste werden:

„Ich begrüße Vertreterinnen und Vertreter aus Wirtschaft, Politik, Wissenschaft, Verwaltung, Kultur …“

Dann hören Menschen irgendwann nur noch Funktionen.

Eine Begrüßungsrede gewinnt meist, wenn sie hinter den Rollen wieder Menschen sichtbar macht.

 

 

 

Besondere Gäste nennen

 

Bei offiziellen Veranstaltungen kann es angemessen oder notwendig sein, bestimmte Personen ausdrücklich zu begrüßen.

Zum Beispiel:

  • Ehrengäste
  • politische Repräsentanten
  • Gastgeber
  • Preisträger
  • besondere Partner

Dabei sollte vorher geklärt werden:

Wer muss genannt werden?

In welcher Reihenfolge?

Welche Funktion und Anrede ist korrekt?

 

 

 

Die Gästeliste ist keine Rede

 

Wenn zwanzig Personen einzeln genannt werden, verliert die Begrüßung schnell an Energie.

Deshalb sollte früh entschieden werden:

Wer wird ausdrücklich genannt?

Welche Gruppen lassen sich gemeinsam begrüßen?

Wer wird später an passender Stelle gewürdigt?

 

 

 

Namen unbedingt prüfen

 

Ein falsch ausgesprochener Name kann den gesamten ersten Eindruck prägen.

Deshalb:

  • Aussprache prüfen
  • Titel prüfen
  • Funktion prüfen
  • Anwesenheit möglichst aktuell prüfen

Das ist kleine Vorbereitung mit großer Wirkung.

 

 

 

Was tun, wenn ein angekündigter Ehrengast fehlt?

 

Dann solltest du flexibel reagieren können.

Eine vorbereitete Namensliste darf kein Autopilot sein.

Gerade bei offiziellen Veranstaltungen lohnt sich kurz vor Beginn eine letzte Abstimmung:

Wer ist tatsächlich da?

 

 

 

Wertschätzung konkret machen

 

Der Satz:

„Vielen Dank, dass Sie so zahlreich erschienen sind.“

ist höflich.

Und klingt oft wie eine Formel.

Konkreter wäre beispielsweise:

„Viele von Ihnen haben heute eine längere Anreise auf sich genommen. Das wissen wir sehr zu schätzen.“

Oder:

„Dass heute Kunden, Mitarbeitende und ehemalige Kolleginnen und Kollegen gemeinsam hier sind, bedeutet uns viel.“

Jetzt wird Wertschätzung sichtbar.

 

 

 

Wertschätzung ist mehr als Lob

 

Du musst deinem Publikum keine Komplimente machen.

Wertschätzung zeigt sich auch dadurch, dass du:

pünktlich beginnst.

dich kurz fasst.

gut vorbereitet bist.

die richtigen Namen kennst.

und den Menschen Orientierung gibst.

 

 

 

Wie lang sollte eine Begrüßungsrede sein?

 

So lang wie nötig.

Und so kurz, dass die eigentliche Veranstaltung beginnen kann.

Eine starre Zeitregel passt nicht zu jedem Anlass.

Für viele Veranstaltungen reichen zwei bis fünf Minuten vollkommen aus.

Bei sehr formellen oder repräsentativen Anlässen kann etwas mehr Zeit angemessen sein.

Entscheidend ist:

Hat die Rede nach dieser Minute noch eine Aufgabe?

 

 

 

Drei Minuten können viel sein

 

Drei Minuten sind ungefähr genug Zeit für:

einen guten Einstieg.

eine ehrliche Begrüßung.

zwei wesentliche Gedanken.

eine klare Überleitung.

Das reicht für viele Anlässe.

 

 

 

Der häufigste Fehler: zu viel Inhalt

 

Eine Begrüßungsrede wird selten besser, weil noch ein Thema dazukommt.

Sie wird besser, wenn klar entschieden wird:

Was gehört wirklich hierher?

 

 

 

Eine Rede über die Veranstaltung – nicht über den Redner

 

Manchmal beginnt eine Begrüßung und schon nach kurzer Zeit geht es vor allem um:

das eigene Unternehmen.

die eigene Position.

die eigene Geschichte.

die eigenen Verdienste.

Dann hat der Gastgeber die Gäste aus dem Blick verloren.

Eine gute Begrüßung richtet Aufmerksamkeit zunächst auf:

den Anlass.

die Anwesenden.

das Gemeinsame.

 

 

 

Der Gastgeber darf trotzdem Persönlichkeit zeigen

 

Gastgeberrolle bedeutet keine sterile Neutralität.

Du darfst:

Freude zeigen.

einen persönlichen Bezug nennen.

eine kleine Beobachtung teilen.

Humor einsetzen.

Nur sollte die Persönlichkeit dem Anlass dienen

 

 

.

Persönlich statt privat

 

Es gibt einen Unterschied.

Persönlich kann sein:

„Ich erinnere mich noch gut an unser erstes Treffen vor sieben Jahren.“

Privat wäre vielleicht eine Geschichte, die für den Anlass und die Beteiligten wenig Relevanz besitzt.

Die Frage lautet:

Hilft diese Information den Gästen, den Moment besser zu erleben?

 

 

 

Humor in der Begrüßungsrede

 

Humor kann wunderbar funktionieren.

Er kann:

Spannung lösen.

Nähe herstellen.

einen formellen Raum menschlicher machen.

Doch er braucht Fingerspitzengefühl.

 

 

 

Keine Pointe auf Kosten der Gäste

 

Besonders riskant sind Witze über:

  • einzelne Anwesende
  • Nationalität oder Herkunft
  • Alter
  • Geschlecht
  • Hierarchie
  • äußere Merkmale

Eine Begrüßung soll Menschen in den Raum hineinholen.

Sie sollte niemanden gleich zu Beginn herausstellen oder bloßstellen.

 

 

 

Selbstironie kann funktionieren

 

Wenn sie:

kurz.

verständlich.

glaubwürdig.

ist.

Doch auch Selbstironie sollte nicht dazu führen, dass du deine eigene Gastgeberrolle untergräbst.

 

 

 

Insiderwitze haben ein Problem

 

Ein Teil des Publikums lacht.

Der andere fragt sich:

„Was habe ich verpasst?“

Gerade bei heterogenen Gruppen sollte Humor möglichst inklusiv sein.

 

 

 

Begrüßungsrede bei einer Unternehmensveranstaltung

 

Hier sollte früh klar werden:

Warum gibt es diese Veranstaltung?

Warum sind diese Menschen eingeladen?

Was verbindet sie?

Zum Beispiel:

„Heute geht es weniger darum, auf das vergangene Jahr zurückzublicken. Wir möchten gemeinsam zeigen, was wir im kommenden Jahr anders machen wollen.“

Damit bekommt die Veranstaltung Richtung.

 

 

 

Begrüßungsrede bei einem Jubiläum

 

Ein Jubiläum lebt von Geschichte.

Doch Geschichte bedeutet nicht:

chronologisch sämtliche Jahreszahlen vorlesen.

Interessanter ist:

Was sagt diese Geschichte über die Menschen aus, die heute hier sind?

Vielleicht:

Ausdauer.

Veränderungsfähigkeit.

Zusammenarbeit.

Unternehmertum.

Dann wird Vergangenheit für die Gegenwart relevant.

 

 

 

Begrüßung einer Tagung oder Konferenz

 

Hier braucht das Publikum besonders:

Orientierung.

Zum Beispiel:

  • Warum ist das Thema gerade relevant?
  • Welche Frage verbindet die Beiträge?
  • Was darf das Publikum erwarten?

Dann kann die Begrüßung einen gedanklichen Rahmen für den Tag setzen.

 

 

 

 

Begrüßung bei einer Kundenveranstaltung

 

Vermeide eine Begrüßung, die sofort wie ein Verkaufsgespräch klingt.

Die Menschen sind bereits gekommen.

Jetzt kannst du ihnen zeigen:

Wir kennen eure Themen.

Wir respektieren eure Zeit.

Dieser Abend soll euch etwas geben.

 

 

 

Begrüßung bei einer internen Veranstaltung

 

Bei Mitarbeitenden sollte die Sprache zur tatsächlichen Unternehmenskultur passen.

Eine übermäßig feierliche Ansprache wirkt schnell künstlich, wenn sich die Menschen im Alltag vollkommen anders begegnen.

Stimmigkeit ist wichtiger als Pathos.

 

 

 

Wenn die Stimmung schwierig ist

 

Vielleicht findet die Veranstaltung in einer angespannten Phase statt.

Umstrukturierung.

wirtschaftliche Probleme.

Konflikte.

Dann sollte die Begrüßungsrede diese Realität nicht ignorieren.

Menschen hören sehr genau, ob auf der Bühne eine andere Wirklichkeit beschrieben wird als die, die sie selbst erleben.

 

 

 

Keine künstliche Feststimmung

 

Du kannst einen positiven Anlass würdigen und gleichzeitig anerkennen:

„Wir wissen, dass die vergangenen Monate für viele von euch anspruchsvoll waren.“

Dann weiter:

„Gerade deshalb freue ich mich, dass wir heute gemeinsam hier sind.“

Das wirkt häufig glaubwürdiger als demonstrative Euphorie.

 

 

 

Internationale Gäste begrüßen

 

Wenn viele Menschen eine andere Sprache sprechen, kann eine kurze Begrüßung in deren Sprache wertschätzend wirken.

Sie sollte allerdings sicher ausgesprochen werden.

Bei längeren internationalen Veranstaltungen kann es sinnvoll sein, früh zu erklären, welche Sprache verwendet wird und ob Übersetzung verfügbar ist.

 

 

 

Wie viele Informationen zum Ablauf gehören in die Rede?

 

Nur das, was das Publikum jetzt braucht.

Zum Beispiel:

„Nach meiner Begrüßung eröffnet Frau X die Konferenz. Anschließend beginnen die beiden Panels. Die organisatorischen Details finden Sie im Programm.“

Du musst keinen Veranstaltungskalender vorlesen.

 

 

 

Organisatorische Hinweise separat halten

 

Toiletten.

WLAN.

Brandschutz.

Parktickets.

Essenszeiten.

Manchmal müssen solche Informationen genannt werden.

Dann solltest du sie möglichst klar vom eigentlichen Begrüßungsteil trennen.

 

 

 

Der Schluss der Begrüßungsrede

 

Ein guter Schluss schaut nach vorn.

Zum Beispiel:

„Ich wünsche uns einen Abend mit guten Gesprächen, neuen Gedanken und Begegnungen, die über heute hinausreichen.“

Oder:

„Damit möchte ich den Blick auf das richten, weswegen wir heute hier sind.“

Dann folgt die Überleitung.

 

 

 

Die Überleitung ist Teil der Rede

 

Sie sollte vorbereitet sein.

Nicht:

„Ja, und jetzt weiß ich auch nicht genau … ich glaube, Herr Müller kommt als Nächstes.“

Sondern klar:

„Und damit übergebe ich an Dr. Müller, der uns mit der Frage eröffnet, wie …“

Jetzt fließt die Veranstaltung weiter.

 

 

 

Die Person nach dir verdient ebenfalls Vorbereitung

 

Prüfe:

den Namen.

die Funktion.

den Titel des Beitrags.

die Aussprache.

Eine saubere Übergabe ist Teil professioneller Gastgeberrolle.

 

 

 

Vorlesen oder frei sprechen?

 

Beides kann funktionieren.

Eine kurze Begrüßung profitiert häufig von freier oder weitgehend freier Rede.

Doch frei bedeutet nicht unvorbereitet.

Gerade weil die Rede kurz ist, sollte ihre Struktur klar sein.

 

 

 

Ein Manuskript kann sinnvoll sein

 

Zum Beispiel wenn:

  • viele Namen korrekt genannt werden müssen
  • der Anlass politisch oder institutionell sensibel ist
  • Formulierungen besondere Bedeutung besitzen
  • die Rede veröffentlicht wird

Dann kann ein gut sprechbares Manuskript Sicherheit geben.

 

 

 

Stichpunkte als Mittelweg

 

Für viele Begrüßungsreden reichen:

Einstieg.

Gäste.

Kernbotschaft.

Überleitung.

auf einer kleinen Karte.

Das unterstützt natürliche Sprache.

 

 

 

Die Begrüßung auswendig lernen?

 

Wortwörtlich auswendig gelernte Reden können schnell aufgesagt wirken.

Hilfreicher ist häufig:

den Einstieg sehr gut kennen.

die Struktur sicher beherrschen.

den Schluss bewusst vorbereiten.

Dann bleibt dazwischen mehr Lebendigkeit.

 

 

 

Der erste Satz darf besonders sicher sitzen

 

Gerade bei Lampenfieber hilft es, die ersten Sätze gut vorbereitet zu haben.

Nach dem Einstieg ist der Kontakt mit dem Publikum hergestellt.

Dann wird freies Sprechen oft leichter.

 

 

 

Lampenfieber bei der Begrüßung

 

Eine kurze Rede kann überraschend viel Aufregung auslösen.

Gerade dann, wenn:

hochrangige Gäste.

Kollegen.

Kunden.

oder die eigene Geschäftsleitung.

im Raum sitzen.

Die Kürze macht die Situation nicht automatisch leichter.

 

 

 

Die Aufgabe statt die eigene Wirkung in den Mittelpunkt stellen

 

Eine hilfreiche Frage lautet:

Was brauchen meine Gäste gerade von mir?

Das verschiebt die Aufmerksamkeit.

Weg von:

„Wie wirke ich?“

Hin zu:

„Wie helfe ich diesem Raum, gut zu beginnen?“

 

 

 

Gastgeber statt Hauptdarsteller

 

Das ist für mich eines der hilfreichsten Bilder.

Du musst in der Begrüßungsrede nicht beweisen, dass du der interessanteste Mensch im Raum bist.

Du öffnest die Tür.

Du stellst Verbindung her.

Dann kann die Veranstaltung beginnen.

 

 

 

Körpersprache bei der Begrüßung

 

Du brauchst keine besondere Pose.

Hilfreich sind:

  • stabiler Stand
  • offene Aufmerksamkeit
  • Blick ins Publikum
  • ausreichend Ruhe
  • natürliche Gestik

Der Gastgeber sollte selbst anwesend wirken.

 

 

 

Beginne erst, wenn du angekommen bist

 

Ein häufiger Fehler:

Jemand läuft zum Mikrofon und beginnt bereits während der letzten Bewegung zu sprechen.

Stärker:

ankommen.

stehen.

Publikum ansehen.

beginnen.

Diese Sekunde kostet kaum Zeit.

Und verändert den Einstieg.

 

 

 

Langsamer anfangen

 

Die ersten Sätze werden unter Aufregung häufig besonders schnell gesprochen.

Dadurch verlieren:

Namen.

Willkommensformel.

und erster Gedanke.

an Wirkung.

Beginne bewusst etwas ruhiger.

 

 

 

Ein Mikrofon ist kein Gegner

 

Wenn ein Mikrofon vorhanden ist, nutze es.

Gerade große Räume verleiten dazu, die Stimme unnötig anzustrengen.

Ein kurzer Technikcheck vor Beginn hilft.

 

 

 

Was tun, wenn spontan begrüßt werden soll?

 

Dann hilft eine sehr einfache Struktur:

Willkommen.

Anlass.

Bedeutung.

Weiter.

Damit kannst du auch mit wenig Vorbereitung eine kurze Begrüßung gestalten.

 

 

 

Beispiel für eine spontane Begrüßung

 

„Herzlich willkommen. Schön, dass heute so viele von euch hier sind. Wir haben diesen Abend organisiert, weil wir nach den vergangenen Monaten bewusst wieder Raum für persönlichen Austausch schaffen wollten. Genau dafür ist der heutige Abend da. Ich wünsche euch gute Gespräche – und übergebe jetzt an …“

Einfach.

Klar.

Passend.

 

 

 

Beispiel für eine formellere Begrüßung

 

„Meine Damen und Herren, herzlich willkommen zu unserer Jahrestagung. Besonders begrüße ich … Heute wollen wir gemeinsam auf eine Frage schauen, die unsere Branche in den kommenden Jahren wesentlich prägen wird: … Ich freue mich, dass wir dafür so unterschiedliche Perspektiven in diesem Raum zusammenbringen konnten.“

 

 

 

Beispiel für eine Unternehmensveranstaltung

 

„Schön, dass ihr heute hier seid. Viele von euch haben an dem gearbeitet, was wir heute zum ersten Mal gemeinsam zeigen können. Deshalb ist dieser Abend mehr als eine Produktvorstellung. Er ist auch ein Moment, in dem wir sehen können, was aus vielen einzelnen Beiträgen entstanden ist.“

 

 

 

Beispiel für ein Jubiläum

 

„50 Jahre lassen sich leicht in eine Zahl schreiben. Schwieriger ist es, all die Menschen, Entscheidungen und Veränderungen darin sichtbar zu machen. Genau deshalb freue ich mich, dass heute so viele Menschen hier sind, die unterschiedliche Teile dieser Geschichte selbst erlebt haben.“

 

 

 

Beispiele sind Vorlagen, keine Schablonen

 

Übernimm Formulierungen nur, wenn sie:

zu dir.

zum Anlass.

zum Publikum.

passen.

Eine Begrüßungsrede verliert schnell an Glaubwürdigkeit, wenn sie klingt, als wäre sie für irgendeine andere Veranstaltung geschrieben worden.

 

 

Floskeln erkennen

 

Zum Beispiel:

„Es ist mir eine ganz besondere Ehre und außerordentliche Freude …“

Vielleicht stimmt das.

Vielleicht klingt es nur nach Festrede.

Frage:

Würde ich diesen Satz auch im persönlichen Gespräch so sagen?

Wenn nicht, suche eine natürlichere Formulierung.

 

 

 

Auch „Ich fasse mich kurz“ kann weg

 

Du musst nicht ankündigen, dass du dich kurz fasst.

Fass dich kurz.

Das Publikum wird es bemerken.

 

 

 

Was besser nicht in eine Begrüßungsrede gehört

 

Zum Beispiel:

  • lange Unternehmensgeschichte
  • vollständige Agenda
  • interne Konflikte ohne Anlass
  • lange Danksagungslisten
  • Witze auf Kosten Einzelner
  • unvorbereitete politische Seitenhiebe
  • Werbebotschaften ohne Bezug zum Anlass

 

 

 

Danksagungen bewusst platzieren

 

Vielleicht haben viele Menschen an der Veranstaltung gearbeitet.

Sie verdienen Anerkennung.

Doch eine endlose Liste am Anfang kann den Einstieg ausbremsen.

Frage:

Wer sollte jetzt ausdrücklich genannt werden?

Wer kann später gewürdigt werden?

 

 

 

Wenn mehrere Personen begrüßen

 

Das geschieht häufig bei:

Konferenzen.

Jubiläen.

politischen Veranstaltungen.

Dann sollte vorher abgestimmt werden:

Wer sagt was?

Sonst begrüßt der zweite Redner dieselben Menschen erneut und erklärt denselben Anlass ein zweites Mal.

 

 

 

Mehrere Begrüßungsreden brauchen unterschiedliche Aufgaben

 

Zum Beispiel:

Person 1:

offizielles Willkommen.

Person 2:

inhaltliche Einordnung.

Person 3:

Übergang zum Programm.

Jetzt ergänzt sich die Kommunikation.

 

 

 

Hybrid- und Onlineveranstaltungen

 

Hier gibt es zwei Publika:

Menschen im Raum.

Menschen vor Bildschirmen.

Beide sollten angesprochen werden.

Zum Beispiel:

„Herzlich willkommen hier in Berlin – und ebenso an alle, die uns online zugeschaltet sind.“

Klein.

Doch wichtig.

 

 

 

Online braucht besonders schnelle Orientierung

 

Menschen vor Bildschirmen können leichter abspringen.

Deshalb sollte schnell klar sein:

Was passiert?

Warum lohnt es sich zu bleiben?

Wie läuft die Veranstaltung ab?

 

 

 

Der Probelauf

 

Eine Begrüßungsrede wirkt häufig so einfach, dass sie kaum geprobt wird.

Genau deshalb passieren dort erstaunlich viele vermeidbare Fehler.

Ein einziger Probelauf zeigt:

Ist sie zu lang?

Klingen die Namen?

Ist der Einstieg natürlich?

Funktioniert die Überleitung?

 

 

 

Unbedingt laut proben

 

Lesen reicht nicht.

Eine Rede ist gesprochene Sprache.

Erst beim Sprechen bemerkst du:

zu lange Sätze.

schwierige Namen.

unnatürliche Formulierungen.

unnötige Wiederholungen.

 

 

 

Die Zeit messen

 

Menschen unterschätzen häufig, wie lange ein Redetext gesprochen dauert.

Miss die tatsächliche Dauer.

Dann entscheide:

Was trägt?

Was kann weg?

 

 

 

Ein zweiter Blick von außen

 

Bei wichtigen Veranstaltungen kann Feedback sehr wertvoll sein.

Denn du kennst:

den Anlass.

die Menschen.

die Hintergründe.

Dein Publikum kennt all das vielleicht nicht.

Eine externe Perspektive macht solche Lücken sichtbar.

 

 

 

Zwölf Fragen vor deiner Begrüßungsrede

 

1. Wer ist mein Publikum?

So konkret wie möglich.

2. Warum sind diese Menschen heute hier?

Aus ihrer Perspektive.

3. Welche Rolle habe ich?

Gastgeber, Führungskraft, Veranstalter oder Repräsentant?

4. Was soll nach meiner Begrüßung klar sein?

Ein bis zwei Punkte reichen.

5. Wer muss ausdrücklich begrüßt werden?

Namen und Reihenfolge prüfen.

6. Wie möchte ich den Ton setzen?

Feierlich, persönlich, konzentriert, optimistisch?

7. Was gehört ausdrücklich nicht in diese Rede?

Früh streichen.

8. Wie beginne ich?

Der erste Satz sollte feststehen.

9. Wie ende ich?

Überleitung vorbereiten.

10. Wie lang ist die Rede tatsächlich?

Laut messen.

11. Welche Namen oder Begriffe könnten schwierig sein?

Vorher klären.

12. Klingt der Text nach mir?

Eine Begrüßung sollte gesprochen und nicht verwaltet klingen.

 

 

 

Häufige Fragen

 

Wie beginne ich eine Begrüßungsrede?

Beginne mit einem klaren Willkommen und möglichst schnell mit dem konkreten Anlass. Ein besonderer Gedanke, eine Beobachtung oder eine kurze persönliche Verbindung kann den Einstieg lebendiger machen.

Wie lang sollte eine Begrüßungsrede sein?

Bei vielen Veranstaltungen reichen zwei bis fünf Minuten. Entscheidend sind Anlass, Formalität und Aufgabe der Rede. Die Begrüßung sollte die Veranstaltung eröffnen und nicht selbst zum Hauptprogramm werden.

Was gehört in eine Begrüßungsrede?

Typischerweise ein Willkommen, eine kurze Einordnung des Anlasses, gegebenenfalls die Begrüßung besonderer Gäste und eine klare Überleitung zum weiteren Programm.

Muss ich alle wichtigen Gäste einzeln nennen?

Nein. Bei formellen Anlässen gibt es allerdings Personen, deren ausdrückliche Begrüßung erwartet werden kann. Kläre vorher, wer genannt werden sollte und in welcher Reihenfolge.

Darf eine Begrüßungsrede humorvoll sein?

Ja. Humor sollte zum Anlass und Publikum passen. Vermeide Witze auf Kosten einzelner Gäste oder Gruppen.

Soll ich die Begrüßungsrede ablesen?

Das hängt von Anlass und persönlicher Sicherheit ab. Eine weitgehend freie Rede wirkt häufig lebendiger. Bei offiziellen Formulierungen, vielen Namen oder sensiblen Themen kann ein Manuskript sinnvoll sein.

Was mache ich bei Lampenfieber?

Bereite Einstieg und Struktur besonders gut vor, probe laut und richte deine Aufmerksamkeit stärker auf die Gastgeberaufgabe als auf deine eigene Nervosität.

Wie beende ich eine Begrüßungsrede?

Mit einem kurzen Wunsch oder Ausblick und einer klaren Überleitung zur nächsten Person oder zum nächsten Programmpunkt.

 

 

 

Der entscheidende Gedanke

 

Eine Begrüßungsrede braucht keine große rhetorische Show.

Sie braucht Aufmerksamkeit.

für die Menschen.

für den Anlass.

für den Moment.

Wenn das gelingt, erfüllt sie ihre wichtigste Aufgabe:

Sie macht aus vielen einzelnen Menschen für einen Moment ein gemeinsames Publikum.

Eine gute Begrüßungsrede sagt nicht nur: Die Veranstaltung beginnt. Sie vermittelt: Schön, dass ihr da seid – und jetzt gibt es einen guten Grund, gemeinsam zuzuhören.

 

 

 

Wenn eine wichtige Begrüßungsrede bevorsteht

 

Bei einem besonderen Anlass können wir unmittelbar an deiner tatsächlichen Rede arbeiten.

Zum Beispiel an:

  • Einstieg
  • Gastgeberrolle
  • Kernbotschaft
  • Würdigung wichtiger Gäste
  • Dramaturgie
  • Sprache
  • Humor
  • Schluss und Überleitung
  • Stimme und Körpersprache
  • Lampenfieber

Wir arbeiten nicht an einer beliebigen Musterrede.

Wir bereiten den Auftritt vor, der tatsächlich bevorsteht.

Ein Probelauf zeigt anschließend, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen die Wirkung verbessern.

Online oder persönlich in Berlin.

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

P.S.​

 

Wie steht es mit Fragen oder Kommentaren dazu?

Begriff oder Thema suchen

 

Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

Du suchst einen bestimmten Begriff oder eine passende Vertiefung?
Nutze die Suche oder entdecke weitere Beiträge im Themenbereich.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. August 2014
Überarbeitung: 4. Juni 2026