Applaus, Applaus! Lässt sich Applaus planen?

4. November 2020 | Präsentationen, Redevorbereitung

Applaus, Applaus! Lässt sich Applaus planen?

Damit Persönlichkeit und Botschaft überzeugen

Applaus

 

Applaus gehört zu den willkommen Elementen eines Redebeitrags. Doch wenige Rednerinnen und Redner wissen, wie er sich fördern lässt.

Überblick

Applaus, Applaus

 

Schnell mal im Internet nach dem längsten Applaus gesucht und … der längste Applaus aller Zeiten, soll 1988 in der Deutschen Oper in Berlin angehalten haben.64 Minuten Jubel für Luciano Pavarotti nach einer „Liebestrank“-Aufführung. Wie ausufernd der längste Applaus für einen Redner oder eine Rednerin bisher war ….

 

 

Lässt sich Applaus planen?

 

Sie wünschen sich Applaus? Am besten, Sie planen erst einmal einen hervorragenden Redebeitrag. Dann ist die Wahrscheinlichkeit für Applaus deutlich höher.

„Das Publikum beklatscht ein Feuerwerk, aber keinen Sonnenaufgang“, meinte der Dramatiker Friedrich Hebbel. Allerdings ist das kein Garant für Standing Ovations. Es ist leicht, Applaus schon im Ansatz zu verhindern.

 

 

 

Applaus eine Chance geben

 

Viele Redner machen es dem Publikum unnötig schwer, zu applaudieren. Wer sofort von der Bühne flüchtet oder durch anderes Verhalten die Belohnung für all den Aufwand der Vorbereitung und Darbietung verhindert, ist sich dessen oft nicht bewusst.

Andererseits gibt es einige Möglichkeiten, Applaus zu fördern. Wie das geht, verrate ich im Präsentationstraining für Fortgeschrittene.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

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  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

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  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

P.S.​

 

Wie sorgen Sie für Applaus?

Ergänzende Artikel

 

 

 

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Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

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Die Artikel sind meist kurze Auszüge der umfangreicheren Kursunterlagen, die Teilnehmende im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 01. Mai 2016
Überarbeitung: 2. Januar 2021
Englische Version:
AN: #545
K: CNB
Ü:

20 Tipps für Humor in Reden und Präsentationen

17. September 2020 | Präsentationen, Redevorbereitung

20 Tipps für Humor in Gesprächen und Präsentationen

Präsentieren: Humor gut, Witze seltener

Humor in Reden und Präsentationen

 

Bewegen Sie Ihr Publikum auf humorvolle Art, bevor die Sitzhöcker schmerzen. Humor entspannt. Er löst verfahrene, angespannte, mit Stress beladene Situationen auf. Humor bewirkt so einiges Positives. Angemessener Humor lässt sich bei vielen Redegelegenheiten wirksam einsetzen.

 

Überblick

Humor in Reden und Präsentationen

 

In Reden und Präsentation geht es häufig darum, Informationen verständlich an die Teilnehmer weiterzugeben, sie zu überzeugen und zum Handeln aufzufordern. Die Ziele von Redebeiträgen können recht unterschiedlich sein, doch das Ziel, das Publikum zu langweilen, dürfte selten mit Absicht verfolgt werden. Dennoch geschieht dies oft. Mit angemessenem Humor gelingt es, die Zuhörer bei Laune zu halten, zu emotionalisieren und die Aufmerksamkeit zu steigern. So bleiben Sie und Ihre Präsentation in guter Erinnerung.

 

 

 

20 Tipps für Humor in Reden und Präsentationen

 

Mit angemessenem Humor gelingt es, die Zuhörer bei Laune zu halten, zu emotionalisieren und die Aufmerksamkeit zu steigern. So bleiben Sie und Ihre Präsentation in guter Erinnerung. Hier sind 20 Tipps für Humor in Präsentationen.

1. Respekt

 

Passen Sie auf, dass Sie niemanden beleidigen. Humor basiert meist auf Zweideutigkeiten und die können nach hinten losgehen, wenn sie ungünstig interpretiert werden. Dabei kommt es nicht so sehr darauf an, wie Sie es gemeint haben, sondern darauf, wie die Empfänger Ihre Worte deuten.

Dass Witze nicht auf Kosten einzelner Menschen oder benachteiligter Gruppen gemacht werden, brauche ich doch auch nicht zu erwähnen, oder?

 

 

 

2. Start

 

Nicht jedes Publikum ist bereit für Ihre Botschaft. Mitunter hat es noch an dem Eindruck der Vorredner zu verdauen oder knabbern. Vielleicht würden die Teilnehmer jetzt lieber woanders sein. Hier wartet Ihre Chance; würzen Sie Ihren Beitrag mit einer Prise Humor. Es ist nicht zu unterschätzen, wie gut Humor Stress abbaut. Humor weckt den Wunsch nach mehr.

Manchmal hilft einfach nur noch Humor. Mit Humor lassen sich Reden und Präsentationen gut beginnen. Es lockert Publikum und Redner auf, baut Angst ab und sorgt für Aufmerksamkeit. Nach einem intensiven Lachen schüttet das Belohnungszentrum des Gehirns Dopamin aus. Das Dopamin entspannt und schenkt uns intensive Glücksmomente. Es sorgt für Vorfreude, also Lust auf mehr. Nach dem Lachen hört das Publikum intensiver zu.

 

 

 

3. Publikumsorientierung

 

Nicht nur der Geschmack verändert sich mit dem Publikum, sondern auch dessen Wahrnehmungs-, Denk- und Kommunikationsstil. Passen Sie Ihre Sprache den Zuschauern an. Manch ein Witz erfordert entsprechende Bildung oder ein besonders Fachvokabular. Und manches Publikum geht vorzugsweise zum Lachen in den Keller.

 

Ein paar hilfreiche Fragen:

  • Welche Eigenarten hat das Publikum?
  • Welche Sprache spricht es?
  • Worüber kann die Zielgruppe schmunzeln oder sogar lachen?
  • Welcher Humor ist bei der Zielgruppe angemessen und welcher nicht?
  • Wie können der eigene Auftritt und das Erscheinungsbild in diesem Fall durch Humor unterstützt werden?
  • Wie lässt sich bei diesen Menschen humorvoll auf Einwände oder Widerstände reagieren?
  • Welche Beispiele, Metaphern und Analogien sind für das Publikum geeignet, um die Botschaft auf humorvolle Art zu präsentieren?
  • Welche Gemeinsamkeiten gibt es?
  • Worüber wird vorher und nachher gesprochen, gibt es humorvolle Bezugspunkte?

 

Der Humor wird von vielen Faktoren beeinflusst, wie Bildungsniveau, sozialer Status, Land, Herkunft, Region und Berufsgruppe. Setzen Sie nur solchen Humor ein, bei dem Sie sicher sind, dass Ihr Publikum positiv darauf reagiert und der thematisch zur Botschaft passt.

 

 

 

4. Gute Witzeerzähler sind selten

 

Als eine sehr häufige Empfehlung ist zu lesen und zu hören; beginnen Sie Ihren Redebeitrag mit einem Witz. Dann sind Sie und Ihr Publikum gut gelockert und bereit. Ganz im Ernst und kein Scherz: Beginnen Sie Ihre Präsentation lieber nicht mit einem Witz.

Mit der Deckung von Selbst- und Fremdwahrnehmung ist das so eine Sache. Tatsache ist; die wenigsten Menschen sind nicht so gut darin, Witze zu erzählen. Was bei den Profis der Stand-up-Comedy (gibt es dafür ein deutsches Wort, Komiker klingt irgendwie komisch?) so locker aussieht, ist das Resultat eines strengen Auswahlprozesses, einiger blauer Flecken und viel – sehr viel – Übung.

Zwei Männer treffen sich in einer Bar … und schnell hat sich ein Redner unabsichtlich selbst ins eigene Knie geschossen.

Humor bietet sich an, um eine Beziehung mit dem Publikum einzugehen. Allerdings ist nicht jeder ein guter Witzeerzähler. Stand-up ist herausfordernder, als es den Anschein hat. Misslingt Ihr Witz oder Sie machen den falschen, haben Sie es sich mit einem Teil Ihres Publikums von nun an verscherzt. Zumal auch hier die von Paul Watzlawick formulierte Weisheit gilt; der Empfänger entscheidet über die Botschaft. Und da Witze per Definition mehrdeutig (Kontext- oder Bedeutungsreframing) sind, muss die Wahl der Bedeutung nicht in Ihrem Interesse liegen.

 

Kommt ein Pferd in eine Bar.

Fragt den Barkeeper: „Warum so ein langes Gesicht?”

 

Humor ist schon an sich ein schwieriges Fach. Einen Witz zu finden, der nicht nur komisch ist, sondern auch noch Tiefgang hat, ist eine ziemliche Herausforderung. Humorvoll zu präsentieren heißt nicht, den Clown zu spielen.

 

 

 

5. Stehen Sie hinter Ihren Botschaften

 

Für einen authentischen Auftritt ist es wichtig, dass Sie hinter dem stehen, was Sie sagen. Also wählen Sie auch nur humoristische Elemente aus, die zu Ihnen passen und die sich richtig anfühlen.

 

 

 

6. Analogien

 

Zur Verdeutlichung komplexer Zusammenhänge bieten sich Analogien an. Das kann sehr gut auch humorvoll geschehen, wenn es mit einer Überraschung verbunden ist.

Analogien müssen als solche für Ihr Publikum erkennbar sein, damit die Zuhörer die Parallele zwischen der Geschichte und dem eigentlichen Thema verstehen. Durch dieses Vorgehen verdeutlichen Sie Ihre Kompetenz und machen Inhalte für Ihre Zuhörer zugänglich, ohne sich selbst unnötig ernst zu nehmen.

 

 

 

7. Wortspiele

 

Nutzen Sie die Magie der Sprache. Spielen Sie gekonnt mit der Sprache. Überraschende Definitionen oder Doppelbedeutungen von Begriffen und Akronymen bieten sich dafür an.

 

 

 

8. Ironie

 

Mit einem Augenzwinkern lässt sich mitunter Ironie nutzen. Allerdings ist das nicht ganz ungefährlich. Im Artikel Ironie in der Rhetorik: Ist Ironie Bereicherung oder Teufelswerk? gehe ich darauf genauer ein.

 

 

 

9. Eine bewegende Geschichte erzählen

 

Geschichten verbinden Sie mit Ihrem Publikum. Indem Sie ein Szenario durch eine Geschichte zum Leben erwecken, erleben die Zuhörer, was sie ansonsten nur intellektuell verstehen. Wenn Sie angemessenen Humor einflechten, können Sie selbst bei schweren Herausforderungen Mut machen.

 

 

 

10. Reime

 

„Reim dich oder ich fress dich“. Was sich reimt, setzt sich leichter in unseren Gehirnwindungen fest und hat das Potenzial nach Humor zu klingen.

 

 

 

11. Humor nicht ankündigen

 

Überraschende Elemente wirken besser beim Publikum. „Jetzt wird es lustig!“, wirkt nicht nur eigenartig, das Lachen bleibt dann auch wahrscheinlicher im Hals stecken. Flechten Sie Humor stattdessen lieber an ungewöhnlichen Stellen ein.

 

 

 

12. Kurze Irritationen machen das Publikum wacher

 

Wenn das Publikum schon seit Stunden passiv auf seinen Stühlen verharrt, die gefühlt 1.000 PowerPoint-Präsentation über den Beamer mit dem Neon-Licht um die Wette flimmert, dann schaltet das menschliche Gehirn auf Durchzug. Keine guten Voraussetzungen, damit Persönlichkeit und Botschaft überzeugen. Ändern Sie das!

Trauen Sie sich. Wenn Sie Ihr Publikum für einen Moment auf clevere Weise irritieren, ist es anschließend umso aufnahmefreudiger. Dass die Irritation natürlich auch wieder aufgelöst wird, erwähne ich sicherheitshalber.

 

 

 

13. Geistreicher Humor spricht für den Redner

 

Setzen Sie auf ansprechenden Hintersinn anstatt auf erhobene Zeigefinger. Auf Humor reagieren die meisten willkommener, als auf Ermahnungen. Und mit einem Lachen lässt sich so Einiges sagen. Lachen ist ansteckend. Lachen erzeugt positive Gefühle.

 

 

 

14. Test

 

Testen Sie humorvolle Elemente lieber einmal mehr als zu wenig. Und fragen Sie vor allem Menschen, die einen ähnlichen Humor wie Ihr Zielpublikum hat.

 

 

 

15. Gesamtkunstwerk

 

Sie konkurrieren als Redner mit dem Angebot des gesamten Internets und wer im Publikum kein Smartphone bei sich trägt, prüft irgendwann die Fingernägel. Es langweilt sich schnell. Nicht jeder Redebeitrag kann ohne weiteres so spannende Angebote machen wie Netflix & Co. Und doch kann so manche Rede faszinieren und bewegen. Humor liefert einen Beitrag dazu. Außerdem ist Ihr Auftritt live und damit von ganz anderem Kaliber, oder?

Damit das gelingt, erinnere ich Sie an einen wichtigen Aspekt: Humor ist üblicherweise ein Gesamtkunstwerk, bei dem Inhalt, Sprache, Timing und auch Körpersprache, sowie Stimme wesentliche Anteile haben. Zeigen Sie sich!

 

 

 

16. Situationskomik

 

Spontane Komik hat ganz eine besondere Wirkung, da sie Geist und Souveränität beim Ausübenden erfordert. Gelegenheiten solche Form des Humors zu üben bieten Workshops, wie das professionelle Schlagfertigkeitstraining.

 

 

 

17. Niveau

 

Kommt ein Pferd in eine Bar. Fragt den Barkeeper: „Warum so ein langes Gesicht?“ … Nun ja!
Humor ist schon an sich ein schwieriges Fach. Einen Witz zu finden, der nicht nur komisch ist, sondern auch noch Tiefgang hat, ist eine ziemliche Herausforderung.

 

 

 

18. Analyse

 

Werten Sie Ihre Erfahrungen mit Humor aus. Ich hatte über mehrere Jahre eine Workshopreihe mit ganz speziellem Humor versehen und konnte so über mehrere Dutzend Auftritte die Wirkung kleiner Veränderungen beobachten. Die Auswertung hat mir auch für andere Redebeiträge wertvolle Ideen geliefert. Selbst, wenn Sie nur einen Auftritt haben, werten Sie ihn anschließend aus. Lassen Sie sich brauchbares Feedback geben. Und merken Sie sich, worauf Sie bei einer kommenden Gelegenheit achten wollen.

 

 

 

19. Nachwirkungen

 

Witze oder heftiger Humor können sehr leicht ablenken und binden dann die Aufmerksamkeit. Das Publikum ist dann noch beim Unterhaltungselement, während Sie dabei sind, etwas inhaltlich Relevantes zu sagen. Wichtige Teile Ihrer Botschaft gehen dann unter. Ein gutes humoristisches Element dient der Botschaft, der beabsichtigten Wirkung und nicht der Effekthascherei.

 

 

 

20. Auf jeden Topf der passende Deckel

 

Humor hat viele Formen. Und ja, es gibt gute Gründe, förderlichen Humor zu verwenden. So können Sie beispielsweise mit einer Anekdote oder einer kleinen Geschichte beginnen. Eine oft hervorragende Idee! Das lernen Sie übrigens in den Kursen Rhetorik & Präsentation III und Rhetorik & Präsentation IV beziehungsweise im Einzeltraining mit mir.

Synonyme

 

Heiterkeit, Lachen, Lebensfreude, Freude, Fröhlichkeit, Frohsinn, fröhliche Laune

Ursprung des Wortes

 

Aus lateinisch „humor“ = „Feuchtigkeit“ Die heutige Bedeutung des Wortes entlehnt sich aber eher dem französischen Wort „humeur“, das circa im 17 Jahrhundert eine „besondere Stilgattung“ beschrieb.

Ergänzende Artikel

 

Antworten auf häufige Fragen

Weshalb ist es wichtig, das Publikum zu unterhalten?

Menschen werden von Dingen angezogen, zu denen sie eine emotionale Beziehung haben. Der schnellste und effektivste Weg, eine Verbindung zum Publikum herzustellen, ist, es zu unterhalten. Finden Sie kreative Wege, um die Gehirne Ihrer Zuhörer auf eine Weise zu stimulieren, die Ihre Botschaft mit Emotionen verknüpft. Humor ist dazu ein hilfreiches Mittel.

Weshalb sollte Humor vor einer Rede oder Präsentation geprüft werden?

Humor sollte vor einer Rede oder Präsentation mittels geeignetem Publikum geprüft werden. Humor basiert weitgehend auf Mehrdeutigkeiten. Das bietet Ansatzpunkte für Verstimmungen und Irritationen. Besondere Vorsicht gilt bei Witze, die selten eine gute Idee sind. Gerade Ironie wird regelmäßig missdeutet beziehungsweise nicht als solche erkannt. Das hart sogar eine Bezeichnung: Poes Gesetz bzw. Poe’s Law.

Die Gefahren von Humor in einer Rede

Humor stellt ein wirksames Mittel von Rednerinnen und Rednern dar. So kann die Aufmerksamkeit des Publikums gewonnen werden, Wohlwollen erzeugt, das Energieniveau und die Stimmung beeinflusst, selbst heikle Punkte verdeutlicht werden und vieles mehr. Doch es gibt auch einige Risiken, wenn wichtige Prinzipien ignoriert werden. Humor basiert weitgehend auf Mehrdeutigkeiten und die bieten Ansatzpunkte für Verstimmungen und Irritationen. Ganz besondere Vorsicht gilt Witze, die selten eine gute Idee sind.

Mehr dazu unter anderem im Beitrag: Humor in Krisen: Nicht immer eine gute Idee!

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

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  • Sprache und Formulierungen

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  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

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Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

 

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Wie halten Sie es mit Humor in Reden und Präsentationen?

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Wo Wissen allein weniger weiterführt, beginnt die individuelle Arbeit.

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 21. Mai 2013
Überarbeitung: 17. Septemberi 2020
AN: #43345
K:CNB
Ü:

Rhetorik: Um jeden Preis Recht behalten

4. September 2020 | Gedanken, Gespräche, Helden, Kommunikation, Leadership, Politik, Präsentationen, Recht behalten, Redevorbereitung, Schlagfertigkeit

Rhetorik: Um jeden Preis Recht behalten

Gedanken zu den Folgen der Rabulistik

Unbedingt Recht haben

Um jeden Preis Recht behalten

 

Überreden ohne Argumente, Durchsetzungsvermögen ohne Basis, gewinnen ohne Rücksicht zu nehmen, K. o. durch fiese Tricks, schwarze Rhetorik, Manipulieren. Bis zum bitteren Ende, Reden ohne Ahnung zu haben… Es ist ein begehrtes Gefühl, recht zu behalten. Wobei es weniger darum geht, wer recht hat als vielmehr, wer die Oberhand behält. Lohnt sich das?

Video

Was ist Rhetorik? Was gute Rhetorik wirklich ausmacht und wie du sie lernst

Erst, bei Start des Videos wird eine Verbindung zu YouTube™ hergestellt. Dann gelten die Datenschutzerklärungen von Google. Mehr bei den Hinweisen zum Datenschutz.

Überblick

Immer und überall Recht behalten

 

Es ist ein begehrtes Gefühl, recht zu behalten. Wobei es weniger darum geht, wer recht hat als vielmehr, wer die Oberhand behält.

Sich um jeden Preis durchzusetzen scheint ein sehr altes menschliches Ansinnen zu sein. Schon sehr staubige esoterische Texte liefern Rezepte wie es möglich ist sich, um jeden Preis durchzusetzen. Die Vorgehensweise reicht vom Zaubertrank mit Fledermausflügeln und Rattenschwänzen bis zu Voodoopuppen aus dem Versandhandel.

Überreden ohne Argumente, Durchsetzungsvermögen ohne Basis, gewinnen ohne Rücksicht zu nehmen, K. o. durch fiese Tricks, schwarze Rhetorik, Manipulieren. Bis zum bitteren Ende, Reden ohne Ahnung zu haben… Auch Buchhandel und YouTube-Videos bedienen die Sehnsucht nach unfairer Durchsetzungskraft.

 

 

 

Wo ist das Problem?

 

Jetzt könnte ich es mit Arthur Schopenhauer halten. Der meinte, wenn jeder seiner Position unvorbehalten jegliche Unterstützung gibt, dann würde das der beste Weg sein. Schließlich wisse man selbst ja oft nicht, ob man tatsächlich recht hat oder nicht und würde es so herausfinden. Bis zu einer gewissen Stelle gebe ich ihm hier sogar recht. Allerdings geht es beim Wunsch, um jeden Preis Recht zu behalten, in der Regel nicht darum, am Ende tatsächlich beste Position zu ermitteln. Vielmehr geht es darum, sich um jeden Preis durchzusetzen. Es ist also schon von der Haltung her bedenklich. Was macht das mit der Welt und den Beziehungen, wenn Menschen so ans Werk gehen?

Wer wirklich von seiner Position überzeugt ist, braucht keine unfairen Tricks. Wobei es schon gut ist, sie als solche zu erkennen und aushebeln zu können. Doch wer meint, der Zweck heiligt die Mittel, schadet sich und der Botschaft.

 

 

 

Aber …

 

Es könnte jemand auf Beispiele aus der Politik hinweisen, wo es bedenklichen Person in beachtlich hohe Position verholfen hat, rücksichtslos und weitgehend ohne echte Argumente voranzukommen. Und ja, es kann sehr traurig machen.

Dass es Charaktere gibt, die das versuchen, ist eine Sache. Dass ein umfangreiches Publikum das mitmacht, ist eine andere. Wohin das in der Welt führt, kann jeder sehen, der die Nachrichten schaut.

 

 

 

Wir können uns entscheiden

 

Hier kann jeder selbst entscheiden, ob das eine wünschenswerte Vorgehensweise ist. Ich werde mich jedenfalls dafür einsetzen, dass möglichst viele Menschen solche unfairen Methoden erkennen und wissen, wie sie damit umzugehen haben. Wer dazu in der Lage ist, lässt sich nicht die Butter vom Brot nehmen und entzieht Blendern die Bühne.

Setzen wir darauf, mit fairen Mitteln den Argumenten die verdiente Chance zu geben. Wer das wünscht, findet bei mir die passenden Tipps und Unterstützung.

P.S.​

 

Was für Gedanken kommen Ihnen zum Thema? Recht behalten, um jeden Preis, lohnt das?

Ergänzende Artikel

 

 

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 25. März 2020
Überarbeitung: 4. September 2020
AN: #721
K: CNC
Ü:

Zitate in Reden, Präsentationen und ….

4. August 2020 | Gedanken, Kommunikation, Präsentationen, Redevorbereitung, Rhetorische Mittel

Zitate in Reden, Präsentationen und ....

Was ist bei Zitaten in Redebeiträgen zu beachten?
Zitate

Zitate in Reden, Präsentationen und auch sonst

 

Zitate sind nicht nur in Texten und Redebeiträgen als Würze beliebt. Doch sie bergen auch Risiken. Was ist bei Zitaten in Redebeiträgen zu beachten?

Überblick

Video

https://youtu.be/0OZ2RB03aDU

Umgang mit Zitaten in Reden, Präsentationen und ….​

 

Gerade für mein Tagesmotto liebe ich es mir ein Zitat zu suchen, um mich damit kritisch auseinander zu setzen oder daran zustimmend zu erwärmen. Beides hat das Potenzial, mich voranzubringen. Es hilft mir dabei, meinen Standpunkt zu erkunden, beziehungsweise die möglicherweise zusätzlich vorhandenen Perspektiven.

 

 

 

Zitatgeber

 

Die Sache hat einen mitunter dunklen Punkt; die Lieferanten für Zitat sind üblicherweise Menschen und als solche nicht nur mit positiven Seiten gesegnet. So entdecke ich mitunter bei der Recherche Hintergründe, die mir nicht gefallen. Menschen sind selten reine Engel. Sie haben in dem von mir betrachteten Zitat etwas für mich Interessantes gesagt. Bei anderer Gelegenheit haben sie jedoch mitunter hanebüchenen Unfug geredet oder Dinge getan haben, die mir nicht gefallen —vorsichtig ausgedrückt.

 

 

 

Vorbereitung

 

Bei der Vorbereitung von Redebeiträgen achte ich deswegen im Interesse meiner Klienten akribisch darauf, solche Hintergründe zu erkennen, um Angriffspunkte zu vermeiden. Sonst fühlen sich Gesprächspartner oder jemand im Publikum angegriffen, beziehungsweise wird dadurch unnötig abgelenkt. So etwas würde der Botschaft keinen guten Dienst erweisen. Außerdem gibt es Menschen, die ihre Interessen mit harten Bandagen vertreten. Solche Menschen entführen das Thema, wenn sie Zusammenhänge finden, die sie missbrauchen können. Je nach Publikum gelingt dies allzu leicht. Eine sehr gründliche Vorbereitung hat hier eine besondere Bedeutung.
Im Alltag empfehle ich Lesern und Zuhörern sich bei Zitaten das herauszupicken, das hilfreich ist, weil es zum Denken anregt oder einfach so guttut. Wie es die Zitatlieferanten gemeint haben kann interessant sein, was wir daraus für uns ziehen, gehört uns.

P.S.​

 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 12. März 2020
Überarbeitung: 5. Januar 2022
AN: #639
K: CNC
Ü:

Emotionale Erpressung erkennen: 14 Wege zu klaren Grenzen | Karsten Noack

24. Juli 2020 | Kommunikation, Manipulation, Narzissmus, Recht behalten, Redevorbereitung, Verhandeln

Emotionale Erpressung erkennen: 14 Wege zu mehr Klarheit und Selbstschutz

Vvon emotionaler Erpressung befreien (Keine Rechtsberatung!)
Tipps für den Umgang mit emotionaler Erpressung

Emotionale Erpressung erkennen: 14 Wege zu mehr Klarheit und Selbstschutz

 

Wenn Schuldgefühle, Druck oder Angst deine Entscheidungen bestimmen sollen

Emotionale Erpressung wirkt häufig gerade deshalb so stark, weil sie innerhalb einer Beziehung stattfindet.

Jemand kennt deine Werte, deine Loyalität, deine Ängste oder dein Verantwortungsgefühl. Und genau dort entsteht Druck.

„Wenn ich dir wirklich wichtig wäre, würdest du …“

„Nach allem, was ich für dich getan habe …“

„Dann weiß ich wenigstens, woran ich bei dir bin.“

Solche Sätze können mehr bewirken als eine offene Forderung.

Plötzlich geht es kaum noch um die ursprüngliche Sache. Stattdessen sollst du deine Liebe beweisen, deine Loyalität zeigen, Schuld vermeiden oder die Stimmung des anderen retten.

Genau hier lohnt sich Klarheit.

Denn Gefühle sind wichtig. Und deine Entscheidungsfreiheit ebenso.

 

 

 

Was ist emotionale Erpressung?

 

Emotionale Erpressung beschreibt eine Form der Einflussnahme, bei der emotionale Konsequenzen eingesetzt werden, um das Verhalten eines anderen Menschen zu steuern.

Druck entsteht beispielsweise durch:

  • Schuldgefühle
  • Angst
  • Liebesentzug
  • Rückzug und demonstratives Schweigen
  • Wut
  • Drohungen
  • moralische Vorwürfe
  • Abwertung
  • Trennungsdrohungen
  • dramatische Konsequenzen
  • das demonstrative Einnehmen einer Opferposition

Entscheidend ist weniger ein einzelner Satz als das wiederkehrende Muster.

Ein Mensch äußert Wünsche. Das gehört zu Beziehungen.

Ein Mensch darf enttäuscht sein. Auch das gehört zu Beziehungen.

Problematisch wird es dort, wo deine emotionale Bindung systematisch zum Druckmittel wird.

Eine faire Bitte lässt dir Entscheidungsspielraum. Emotionale Erpressung verengt ihn.

Solche Muster können bewusst oder unbewusst entstehen. Für deinen Umgang damit zählt vor allem, welche Wirkung sie entfalten und wie dein Gegenüber reagiert, sobald du das Muster ansprichst und Grenzen setzt.

 

 

 

Typische Beispiele emotionaler Erpressung

 

Emotionale Erpressung kann sehr direkt auftreten:

„Wenn du gehst, war es das mit uns.“

Sie kann ebenso subtil klingen:

„Mach ruhig. Ich sehe ja, was dir wichtiger ist.“

Weitere typische Aussagen sind:

  • „Wenn du mich lieben würdest, würdest du das tun.“
  • „Nach allem, was ich für dich getan habe.“
  • „Dann brauchst du dich später über meine Reaktion auch nicht zu wundern.“
  • „Alle anderen würden mir helfen.“
  • „Du denkst wirklich immer zuerst an dich.“
  • „Ich hätte so etwas für dich selbstverständlich getan.“
  • „Dann bin ich dir offenbar völlig egal.“
  • „Du weißt genau, was du mir damit antust.“

Solche Aussagen verschieben die Ebene.

Aus einer Sachfrage wird eine Loyalitätsprüfung.

Aus einer Entscheidung wird ein Liebesbeweis.

Aus einer Grenze wird angeblich Egoismus.

Und aus einem Nein soll Schuld entstehen.

 

 

 

Warum emotionale Erpressung so wirksam sein kann

 

Emotionale Erpressung setzt häufig genau dort an, wo Menschen besonders gewissenhaft, empathisch und verantwortungsbewusst sind.

Vielleicht möchtest du fair bleiben.

Vielleicht übernimmst du schnell Verantwortung für die Stimmung anderer Menschen.

Vielleicht hast du früh gelernt, Harmonie herzustellen.

Dann kann ein Satz wie „Du enttäuschst mich“ erheblichen inneren Druck auslösen.

Empathie ist eine wertvolle Fähigkeit. Besonders kraftvoll wird sie gemeinsam mit klaren Grenzen.

Du kannst einen anderen Menschen verstehen und trotzdem bei deiner Entscheidung bleiben.

 

 

 

14 Wege im Umgang mit emotionaler Erpressung

 

1. Erkenne das Muster

 

Der erste Schritt heißt Wahrnehmen.

Frage dich:

  • Was geschieht gerade?
  • Geht es weiterhin um die Sache?
  • Oder soll ich mich aus Schuld, Angst oder Verantwortungsgefühl anders entscheiden?

Schon diese innere Distanz schafft Handlungsspielraum.

 

 

2. Trenne Gefühl und Verantwortung

 

Ein anderer Mensch darf enttäuscht, traurig oder wütend sein.

Diese Gefühle verdienen Respekt.

Gleichzeitig trägt jeder Erwachsene Verantwortung für den eigenen Umgang mit Gefühlen.

Du kannst Anteil nehmen und deine Entscheidung selbst treffen.

Ich kann deine Gefühle ernst nehmen und trotzdem selbst entscheiden.

 

 

3. Lass dir Zeit

 

Emotionaler Druck lebt häufig von Geschwindigkeit.

„Entscheide dich jetzt.“

„Sag mir sofort, woran ich bin.“

Zeit schafft Abstand.

Du kannst beispielsweise sagen:

„Ich möchte darüber in Ruhe nachdenken.“

Oder:

„Ich gebe dir morgen eine Antwort.“

Wer wieder Zugang zu den eigenen Gedanken bekommt, entscheidet klarer.

 

 

4. Hole die Sachebene zurück

 

Emotionale Erpressung verschiebt Gespräche häufig von der Sachebene auf Beziehung, Moral oder Schuld.

Hole das ursprüngliche Thema zurück.

Zum Beispiel:

„Die Frage ist, ob ich am Wochenende arbeiten kann. Darüber können wir sprechen.“

Oder:

„Wir sprechen gerade über meine Entscheidung. Unsere Beziehung möchte ich davon getrennt betrachten.“

 

 

5. Benenne den Druck

 

Mitunter hilft es, die Dynamik ruhig sichtbar zu machen.

Zum Beispiel:

„Bei mir kommt gerade an, dass meine Entscheidung als Beweis für meine Loyalität verstanden wird.“

Oder:

„Ich erlebe diese Formulierung als starken Druck.“

Damit beschreibst du deine Wahrnehmung klar und sachlich.

 

 

6. Prüfe deine Schuldgefühle

 

Schuldgefühle beweisen noch keine tatsächliche Schuld.

Sie zeigen zunächst, dass etwas in dir auf ein Thema reagiert.

Frage dich:

  • Welche konkrete Verantwortung habe ich hier?
  • Welche Verantwortung gehört zur anderen Person?
  • Welchen Wert möchte ich schützen?
  • Welche Entscheidung würde ich ohne diesen emotionalen Druck treffen?

Diese Fragen bringen Orientierung zurück.

 

 

7. Formuliere Grenzen kurz

 

Je stärker eine Situation emotional aufgeladen ist, desto hilfreicher sind klare und kurze Aussagen.

Zum Beispiel:

  • „Das möchte ich anders.“
  • „Dafür stehe ich heute nicht zur Verfügung.“
  • „Meine Entscheidung steht.“
  • „Über die Sache spreche ich gern. Für meine Entscheidung brauche ich einen klaren Rahmen.“

Lange Rechtfertigungen öffnen häufig zusätzliche Diskussionsebenen.

Klarheit braucht selten eine Verteidigungsrede.

 

 

8. Beobachte die Reaktion auf deine Grenze

 

Eine Grenze liefert wertvolle Informationen über eine Beziehung.

Wie reagiert dein Gegenüber?

  • Entsteht ein Gespräch?
  • Wird deine Position respektiert?
  • Folgen stärkere Vorwürfe?
  • Steigt der Druck?
  • Kommen Abwertung oder Drohungen hinzu?

Gerade diese Reaktion sagt häufig mehr über die Qualität einer Beziehung aus als der ursprüngliche Konflikt.

 

 

9. Prüfe wiederkehrende Muster

 

Ein schwieriges Gespräch kann vorkommen.

Wiederkehrende Muster verdienen besondere Aufmerksamkeit.

Frage dich:

  • Wie häufig entstehen solche Situationen?
  • Kann ich frei Nein sagen?
  • Darf ich eine andere Meinung vertreten?
  • Werden meine Grenzen respektiert?
  • Übernehme ich regelmäßig die Verantwortung für Harmonie?
  • Verlasse ich Gespräche häufig mit Schuldgefühlen oder Selbstzweifeln?

Ein Muster wird leichter erkennbar, wenn du mehrere Situationen gemeinsam betrachtest.

 

 

10. Stärke deine innere Position

 

Grenzen beginnen lange vor dem ausgesprochenen Nein.

Sie beginnen mit innerer Klarheit.

Was ist dir wichtig?

Welche Behandlung entspricht deinen Werten?

Welche Verantwortung übernimmst du gern?

Wo endet deine Verantwortung?

Je klarer du diese Fragen beantwortest, desto stabiler bleibt dein innerer Kompass.

 

 

11. Bereite schwierige Gespräche vor

 

Bei wiederkehrendem Druck hilft Vorbereitung.

Überlege vorher:

  • Was möchte ich erreichen?
  • Welche Grenze ist entscheidend?
  • Welche Vorwürfe könnten kommen?
  • Welche Antwort möchte ich geben?
  • Wann beende ich das Gespräch?

Gerade bei wichtigen beruflichen oder privaten Situationen kann eine gute Vorbereitung den entscheidenden Unterschied machen.

 

 

12. Vorsicht mit schnellen Diagnosen

 

Manipulatives Verhalten kommt bei sehr unterschiedlichen Menschen vor.

Eine einzelne Verhaltensweise erlaubt keine Diagnose einer narzisstischen Persönlichkeitsstörung.

Für deinen Umgang mit der Situation brauchst du häufig auch keine Diagnose.

Hilfreicher sind konkrete Fragen:

  • Wie behandelt mich dieser Mensch?
  • Wie reagiert er auf Grenzen?
  • Wie häufig entstehen Manipulation, Abwertung oder Schuldumkehr?
  • Wie frei kann ich in dieser Beziehung entscheiden?

Narzisstisch geprägte Beziehungsmuster können solche Dynamiken deutlich verstärken. Für deinen Selbstschutz zählt vor allem das konkrete Verhalten.

 

 

13. Vergrößere deinen Handlungsspielraum

 

Manche Situationen verändern sich durch ein klares Gespräch.

Andere brauchen Abstand.

Wieder andere erfordern größere Entscheidungen.

Das kann bedeuten:

  • Gespräche stärker zu strukturieren
  • Kontakt zu reduzieren
  • Entscheidungen schriftlich festzuhalten
  • Unterstützung hinzuzunehmen
  • eine berufliche Zusammenarbeit zu verändern
  • eine Beziehung grundsätzlich neu zu bewerten

Der entscheidende Punkt lautet: Du gewinnst wieder Wahlmöglichkeiten.

 

 

14. Hole dir Unterstützung

 

Emotionale Erpressung kann die eigene Wahrnehmung mit der Zeit erheblich verunsichern.

Ein unabhängiger Blick hilft dabei, wieder Klarheit zu gewinnen.

Professionelle Unterstützung kann dich beispielsweise dabei begleiten:

  • Situationen einzuordnen
  • wiederkehrende Muster zu erkennen
  • Verantwortung klarer zuzuordnen
  • Entscheidungen vorzubereiten
  • Grenzen zu formulieren
  • schwierige Gespräche vorzubereiten
  • deinen Handlungsspielraum zu erweitern

 

 

 

Wenn Selbstverletzung oder Suizid angekündigt werden

 

Besondere Aufmerksamkeit verdienen Aussagen wie:

„Wenn du mich verlässt, bringe ich mich um.“

Eine solche Aussage erzeugt enormen Druck.

Nimm eine konkrete Ankündigung von Selbstgefährdung ernst und hole professionelle Hilfe hinzu.

Bei akuter Gefahr gehören Rettungsdienst, Polizei oder geeignete Krisendienste hinzugezogen.

Eine professionelle Einschätzung schützt alle Beteiligten und entlastet dich von einer Verantwortung, die in fachkundige Hände gehört.

 

 

 

Emotionale Erpressung und Narzissmus

 

Menschen suchen häufig nach Informationen über emotionale Erpressung, weil sie gleichzeitig über Narzissmus nachdenken.

Beides kann zusammen auftreten.

Eine klare Trennung hilft bei der Orientierung.

Manipulatives Verhalten allein ergibt keine psychiatrische Diagnose.

Für deine praktische Entscheidung ist häufig eine andere Frage hilfreicher:

Was geschieht mit mir in dieser Beziehung?

Wirst du zunehmend unsicher?

Zweifelst du immer häufiger an deiner Wahrnehmung?

Gibst du regelmäßig nach, um Ruhe herzustellen?

Verschieben sich deine Grenzen Schritt für Schritt?

Dann lohnt sich ein genauer Blick.

Deine Würde, deine Orientierung und deine Entscheidungsfreiheit stehen im Mittelpunkt.

 

 

 

Emotionale Erpressung im Beruf

 

Auch im beruflichen Umfeld kann emotionaler Druck auftreten.

Zum Beispiel:

„Wenn dir das Team wirklich wichtig wäre, würdest du am Wochenende selbstverständlich einspringen.“

Oder:

„Ich dachte, ich könnte mich auf deine Loyalität verlassen.“

Hier hilft eine klare Trennung zwischen beruflicher Verantwortung und persönlicher Loyalität.

Eine sachliche Antwort könnte lauten:

„Lass uns konkret über die Aufgabe, den Zeitaufwand und die Prioritäten sprechen.“

Damit kehrt das Gespräch dorthin zurück, wo es hingehört.

 

 

Was emotionale Erpressung von einer normalen Meinungsverschiedenheit unterscheidet

 

Konflikte gehören zu Beziehungen.

Menschen dürfen unterschiedliche Wünsche haben.

Sie dürfen enttäuscht sein.

Sie dürfen um etwas bitten und ihre Interessen vertreten.

Eine tragfähige Beziehung lässt dabei Raum für unterschiedliche Entscheidungen.

Genau darin liegt ein wichtiger Prüfstein:

Kannst du frei entscheiden und bleibt deine Würde dabei erhalten?

Wenn dieser Spielraum dauerhaft kleiner wird, lohnt sich ein genauer Blick.

 

 

 

Der entscheidende Gedanke

 

Emotionale Erpressung verliert einen Teil ihrer Macht, sobald du erkennst, was geschieht.

Du darfst mitfühlen und klar bleiben.

Du darfst Verständnis zeigen und eigene Entscheidungen treffen.

Du darfst Beziehungen wichtig finden und zugleich deine Grenzen schützen.

Und du darfst dir Zeit nehmen, bevor du handelst.

Ein Nein zu einer Forderung sagt nichts gegen deinen Wert als Mensch.

 

 

Wenn du deine Situation klären möchtest

 

Vielleicht steckst du gerade mitten in einer belastenden Beziehung oder einem schwierigen Gespräch.

Vielleicht spürst du längst, dass etwas aus dem Gleichgewicht geraten ist und suchst nach einem klaren nächsten Schritt.

Oder du möchtest dich auf ein Gespräch vorbereiten, bei dem viel auf dem Spiel steht.

Im persönlichen 1:1 können wir deine Situation strukturiert betrachten:

  • Was geschieht tatsächlich?
  • Welche Dynamik wiederholt sich?
  • Was gehört zu deiner Verantwortung?
  • Welche Grenze ist sinnvoll?
  • Welche Möglichkeiten hast du?
  • Wie kannst du deinen nächsten Schritt so gestalten, dass er zu dir und deinen Werten passt?

Ich unterstütze dich dabei, Klarheit zu gewinnen, deinen Handlungsspielraum zu erweitern und schwierige Gespräche souverän vorzubereiten.

Online, telefonisch oder persönlich in Berlin.

 

→ PRIVAT 1:1 – Möglichkeiten ansehen

→ Honorare und Konditionen

Antworten auf häufige Fragen

Was ist emotionale Erpressung?

Emotionale Erpressung ist der Versuch einer Person, durch Forderungen und Drohungen eine andere Person auf der emotionalen Ebene zu manipulieren, um zu bekommen, was sie will. Es handelt sich um eine Form des emotionalen Missbrauchs, die den Zielpersonen Schaden zufügt.

Ist jedes Schuldgefühl emotionale Erpressung?

Schuldgefühle können viele Ursachen haben. Entscheidend ist das Verhalten innerhalb der Beziehung. Wird Schuld wiederholt eingesetzt, um deine Entscheidungen zu steuern, spricht viel für ein manipulierendes Muster.

Geschieht emotionale Erpressung immer absichtlich?

Menschen können solche Verhaltensweisen bewusst oder unbewusst einsetzen. Für deinen Umgang damit zählt vor allem die Wirkung und die Reaktion deines Gegenübers, sobald du das Muster ansprichst und Grenzen setzt.

Hilft es, emotionale Erpressung direkt anzusprechen?

In tragfähigen Beziehungen kann ein ruhiges Ansprechen viel klären. Bei stark manipulativen oder aggressiven Dynamiken können klare Grenzen, Abstand und Unterstützung mehr Sicherheit schaffen.

Sind Menschen, die emotional erpressen, Narzissten?

Manipulatives Verhalten allein erlaubt keine entsprechende Diagnose. Narzisstisch geprägte Beziehungsmuster können emotionale Erpressung enthalten. Für deinen Selbstschutz ist das konkrete Verhalten wichtiger als eine Ferndiagnose.

st emotionale Erpressung strafbar?

Der psychologische Begriff „emotionale Erpressung“ bezeichnet keinen eigenen Straftatbestand. Je nach konkretem Verhalten können rechtliche Fragen entstehen, etwa bei Drohungen, Gewalt oder anderen erheblichen Grenzüberschreitungen. Eine individuelle rechtliche Einschätzung gehört in juristische Hände.

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

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Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

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Wie gehst du mit emotionaler Erpressung um?

Artikel zum Thema Manipulation 

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 2. Januar 2011
Überarbeitung: 24. Juli 2020
AN: #4331267
K: CNB
Ü:

Laserpointer und weshalb Sie lieber anders präsentieren sollten

15. Juli 2020 | Hilfsmittel bei Präsentationen, Körpersprache, PowerPoint™️ und Co., Präsentationen, Redevorbereitung

Laserpointer und weshalb Sie lieber anders präsentieren sollten

Wieso veranstalten manche Redner eine Lasershow?
Laserpointer

Laserpointer

 

Tipps für überzeugende Präsentationen? Gerne. Thema: Laserpointer. Wie empfehlenswert ist der Einsatz von Laserpointern bei Präsentationen?

Überblick

 

 

 

 

Laserpointer

 

Mitunter ist es schwer, sich auf Redner oder Beamerpräsentation zu konzentrieren. Zu wild flitzt der Lichtfleck über die Folien und zeichnet lustige Formen darüber. Bei aufgeregten Rednern wird auch gleich der Herzschlag visualisiert. Nicht, dass ich etwas gegen eine Retro-Lasershow hätte. Das ist so schön, 70er. Nur ist das bisher noch kein Grund für mich gewesen, einer Präsentation beizuwohnen.

 

 

 

Lasershow: Wieso machen manche Redner das?

 

Endlich etwas in der Hand, damit die Frage „Wohin mit den Händen?“ beantwortet ist. Leider ist die Idee nicht so gut, wie es erscheint, denn darunter leidet meist die Gestik.

Im Bemühen, das gesamte Redemanuskript auf die Folien zu bringen, bleibt kaum eine Fläche ungenutzt. Nun soll mit einem Laserpointer versucht werden am Ball beziehungsweise Wort zu bleiben. Obwohl die Formulierung recht nah dran ist; auf den Punkt bringen geht auf anderen Wegen besser. Es erinnert eher an Karaoke, macht dem Publikum aber weniger Spaß!

Überfrachtete Folien werden durch das Beleuchten mit einem Laserstrahl nicht einleuchtender. Wer zwei Hasen jagt, fängt keinen. Schon nach kurzer Zeit verabschiedet sich das Publikum mental vom Redner.

 

 

 

Besser, viel besser

 

 

1. Foliengestaltung

 

Weg mit dem Schnickschnack. Übersichtliche Folien benötigen keinen zusätzlichen Hinweis, worum es gerade geht. Also; weniger ist mehr!

 

 

2. Ein Gedanke, eine Folie

 

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Publikum weiß, worum es gerade geht. Zeigen Sie nur das, worüber Sie auch gerade reden.

 

 

3. Auf Folien verzichten

 

Unpluged: Es geht auch ohne Präsentationsfolien! Auch wenn das in der heute dominanten Präsentationskultur kaum zu glauben ist; Sie können ohne Ablenkung viel überzeugender präsentieren. Folien sollen Sie unterstützen und nicht ersetzen. Wie wäre es live zu visualisieren, mit einem Whiteboard oder Flipchart?

Umfrageergebnis

 

Die Leser dieses Blogs verwenden Laserpointer in Präsentationen …

%

... oft.

%

... selten.

%

... nie.

Ergebnis einer nichtrepräsentativen Umfrage (n= 741)

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

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Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
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Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

 

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Welche Erfahrungen haben Sie mit Laserpointern gemacht?

Artikel zu Hilfsmitteln bei Präsentationen

Besser präsentieren mit der 10-20-30-Regel

Erfahre, wie die 10-20-30-Regel dabei helfen kann, effektiv zu präsentieren. Und das nicht nur beim Pitch vor Kapitalgebern, sondern auch bei vielen anderen Präsentationen.

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Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 8. August 2014
Überarbeitung: 12. November 2021
Englische Version:
AN: #399
K: CNB
Ü:

So probst du Reden und Präsentationen für mehr Sicherheit und Wirkung

6. Juli 2020 | Präsentationen, Redecoaching, Redevorbereitung

So probst du Reden und Präsentationen für mehr Sicherheit und Wirkung

4 gute Gründe Reden und Präsentationen zu proben und 12 Tipps
Proben von Reden und Präsentationen

Proben? Proben!

 

Professionell durchgeführte Proben verbessern den konkreten Redeauftritt und geben Ihnen Sicherheit bei Ihrer Präsentation. Doch sind adäquate Proben von Reden und Präsentationen eher die Ausnahme als die Regel. Typisch sind die guten Vorsätze, es beim nächsten Mal richtigzumachen. In meinem Artikel erfahren Sie, weshalb sich Proben lohnen und was dabei zu beachten ist. Sie bekommen 4 gute Gründe Reden und Präsentationen zu proben und 12 Tipps wie es geht.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

 

Wozu Proben bei Reden und Präsentationen?

 

Ich liebe Stegreifreden. Daher wünschte ich, es wäre anders, doch Proben sind wesentlich für den Erfolg von Reden und Präsentationen. Immer wieder erlebe ich, wie das ignoriert wird. Viel zu viele wichtige Redegelegenheiten bleiben durch Selbstsabotage weit hinter den Möglichkeiten zurück.

Häufig wird die Notwendigkeit von Proben nicht ernst genommen und es bleibt im besten Fall bei halbherzigen Annäherungen an die guten Vorsätze. An dem Inhalt wird oft bis zur letzten Minute gewerkelt, für die Probe bleibt dann keine Zeit mehr.

Eine beachtliche Anzahl von Menschen behauptet, sie wären besser, wenn sie improvisieren. Dabei machen sie sich etwas vor und sabotieren sich und das Anliegen, das sie verfolgen wollten. Selbst die besten Stegreifredner üben das, bis sie so gut sind, wie wir es erleben. Vorher gab es eine Menge Training.

 

 

 

4 gute Gründe Reden und Präsentationen zu proben

 

1. Selbstvertrauen

 

Ihr Selbstvertrauen nimmt während der Proben zu und Lampenfieber wird abgebaut.

 

 

2. Inhaltliche Optimierung

 

Sie feilen am Inhalt, experimentieren und testen Optionen. Holprige Stellen, Wirkungsräuber und andere Potenziale lassen sich oft erst beim Probelauf erkennen

 

 

3. Darbietung

 

Ihre Darbietung wird besser, wodurch Sie und Ihre Botschaft überzeugender werden.

 

 

 

4. Spaß

 

Es macht Spaß kreativ und professionell ans Werk zu gehen und das Ergebnis zu sehen

 

 

 

12 Tipps für die effektive Probe von Reden und Präsentationen

 

Proben Sie! Und das bitte so, dass es Sie voranbringt.

 

 

 

1. Üben Sie laut

 

Wenn Sie laut sprechen, prägt es sich erstens besser ein und außerdem bemerken Sie leichter, welche Korrekturen erforderlich sind. Viele Menschen schreiben anders, als sie reden. So entfernen Sie holperige Stellen und es wird eine runde Angelegenheit. Sie finden heraus, welche Stellen Sie wie betonen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.

 

 

 

2. Stehen Sie auf

 

Setzen Sie Ihren gesamten Körper bei der Probe ein. Das hilft auch dabei, den Inhalt tiefer zu verinnerlichen. Das Körpergedächtnis ist immens hilfreich.

 

 

 

3. Aufzeichnungen

 

Wie hilfreich Videoaufzeichnungen sind, hängt sehr davon ab, auf was Sie wie achten. Wer Erfahrungen mit professioneller Redevorbereitung gemacht hat, weiß, worauf zu achten ist. Ansonsten führen Aufzeichnungen leider oft zu ungünstigen Interpretationen, die eher schaden als helfen.

Übrigens halte ich Proben vor dem Spiegel für keine so gute Idee. Bei einer Videoaufzeichnung können Sie die Auswertung anschließen und gegebenenfalls weitere Rückmeldungen einholen. So ein Spiegel lenkt viele Menschen zu sehr ab, ist sehr unnatürlich. Wie gut, dass so ein Smartphone auch hier hilft und umfangreiche Ausrüstung ersetzt.

 

 

 

4. Vor Publikum

 

Sind die Vorbereitungen schon fortgeschritten, dann lohnt sich eine Probe vor Publikum. Am besten ist es, wenn die Teilnehmer dem späteren Publikum ähneln. Das ist besonders beim Einsatz von Humor sehr wichtig, um die Wirkung erahnen zu können. Echte Menschen verändern die Energie.

 

 

 

5. Ort der Probe

 

Üben Sie an einem Ort, der dem Veranstaltungsort möglichst ähnlich ist. Mitunter ist es möglich, dies am tatsächlichen Ort zu tun. So machen Sie sich auch mit dem Ort vertrauter. Sie werden sich mehr als Gastgeber fühlen, Sie nutzen den Heimvorteil.

 

 

 

6. Wiederholungen

 

Es erfordert einige Durchläufe, um sich durch Proben sicher zu fühlen und die gewünschte Qualität zu erreichen. Proben Sie so lange, bis Sie ein gutes Gefühl haben und das Feedback stimmt. Wobei damit nicht eine lange, sondern lieber mehrere angemessen lange Proben gemeint sind. Als Daumenwert kursieren 60 Minuten Probe je Minute Redezeit.

Je früher Sie mit den Redevorbereitungen beginnen, desto weniger Gesamtzeit ist erforderlich. Ich zeige meinen Klienten, wie sich mit wenig Aufwand viel Ergebnis erzielen lässt. Zeitlicher Druck reduziert die Effektivität.

 

 

 

7. Nebenwirkungen

 

Durchdachte Proben, vorzugsweise mit konstruktivem Feedback, verbessern nicht nur den konkreten Redeauftritt, sie fördern tiefergehend die Sicherheit von Rednern. Bei gutem Feedback lernen Sie nicht nur Ihre Rede, sondern auch sich selbst noch besser kennen.

 

 

 

8. Kleiderprobe

 

Proben können Sie in jeder Be- oder Entkleidung. Je nach Bedeutung einer Redegelegenheit empfiehlt es sich allerdings, die Probe so realistisch wie möglich zu gestalten. Steve Jobs soll das für ganz besonders wichtig gehalten zu haben. Er hat, hinter von Sicherheitspersonal bewachten Türen, an den Veranstaltungsorten geprobt. Welche Bedeutung bei Proben die Bekleidung (Jeans, Sneakers, Stehkragenpullover) spielte, ist mir nicht bekannt. Doch spätestens bei der Generalprobe ist es an der Zeit, auch sie einzubeziehen. Das erhöht die Sicherheit und beugt Überraschungen vor. Tatsächlich hat die Bekleidung eine gewisse Bedeutung beim Thema Lampenfieber.

 

 

 

9. Generalprobe

 

Wenn möglich ist eine Generalprobe am Ort des Geschehens unter möglichst realistischen Bedingungen empfehlenswert.

 

 

 

10. Investition

 

Wie so oft ist das Verhältnis von Aufwand zu Nutzen als Investition zu betrachten. Welchen Aufwand verdient Ihr Vorhaben, Ihr Redebeitrag?

 

 

 

11. Ausreden und Prokrastination

 

Wer will, findet Wege, wer nicht will, findet Ausreden. Schluss mit den Ausreden und Prokrastination! Setzen Sie Ihre Vorsätze um. Machen Sie sich bewusst, was Sie sich vom Redebeitrag erhoffen und welche Konsequenzen sich daraus ergeben, wenn Sie und Ihre Botschaft überzeugen. Behalten Sie das Ziel im Auge und die Motivation hoch.

 

 

 

12. Professionelle Unterstützung

 

Wenn Sie mit professioneller Unterstützung proben, dann bekommen Sie das Feedback, das Ihnen hilft überzeugend aufzutreten. Sie erfahren vorher, wie Sie und Ihre Botschaft wirken und was sich optimieren lässt. Den Umfang der Unterstützung bestimmen Sie. Meine Empfehlung: Zumindest einen Probelauf mit professionellem Feedback solltest du sich und Ihrem Publikum gönnen. Dann wissen Sie selbst, wie Sie und Ihre Rede auf Ihre Zielgruppe wirken, was Sie tun und was Sie besser lassen sollten, wo es Potenziale gibt. Wieso wollen Sie erst nach Ihrem echten Auftritt solche Rückmeldungen bekommen? Dann ist es für Korrekturen zu spät. Den Preis für professionelle Unterstützung finden Sie hier. Sie wissen selbst am besten, wo sich der Aufwand im Verhältnis zum erwarteten Nutzen lohnt. Profitieren Sie vom Vorsprung. Das geht übrigens auch mit Sitzungen via Telefon oder mit Videounterstützung.

Übrigens leiden sehr viele Menschen bei ihren Auftritten vor Publikum unter sehr intensivem Lampenfieber und durchleiden den Auftritt. Schade, weil das mit entsprechender Hilfe nicht notwendig ist. Nur, für den Fall, …

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

 

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Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

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Transparenz ist mir wichtig.

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Ergänzende Artikel

 

P.S.

 

Wie proben Sie Ihre Reden und Präsentationen? Worauf achten Sie, was funktioniert und was weniger?

Proben

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 17. Dezember 2006
Überarbeitung: 6. Juli 2020
AN: #494
K:
Ü: AA

Durch lebendige Rhetorik Angeboten Leben einhauchen

2. Juli 2020 | Business Coaching, Präsentationen, Redevorbereitung

Wie du durch lebendige Rhetorik deinen Angeboten Leben einhauchst

Inspirieren statt überreden: Sich und Ihr Angebot überzeugend präsentieren

Wie du durch lebendige Rhetorik deinen Angeboten Leben einhauchst

Botschaften wirksam präsentieren

 

Treffen Sie mit Ihren Reden und Präsentationen den Nerv des Publikums, um es zu überzeugen. Lernen Sie von George Lucas und anderen begnadeten Geschichtenerzähler. Was macht Geschichten interessant?

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

Spricht ein Gedanke oder ein Werk nur wenige an, so werden nur wenige davon sprechen.

Luc de Clapiers, Marquis de Vauvenargues

 

 

Den Nerv des Publikums treffen

 

Wenn wir einer Idee zu der Beachtung verhelfen wollen, die sie aus unserer Sicht verdient, dann gilt es, den Nerv des Publikums so zu treffen, dass es mehr erfahren will. Es hilft die Zielgruppe zu kennen, ihr aus der Seele zu sprechen und ihr passende Beispiele und Geschichten an die Hand zu geben. Entsprechende Bedeutung hat die Vorbereitung. Ich zeige Ihnen wie, wenn Sie daran interessiert sind, sich und Ihr Botschaft noch überzeugender zu präsentieren.

 

 

 

Das Publikum kennen

 

Erkunden Sie die Perspektiven. Bereiten Sie die Botschaften so auf, dass sich beim Publikum die angestrebte Wirkung einstellt. Dazu müssen Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und was es sich von Ihnen wünscht und was es braucht. Finden Sie möglichst viel über Ihr Publikum heraus. Das macht es Ihnen einfacher, Ihr Material auszuwählen, zu gewichten und zu strukturieren.

Einige hilfreiche Fragen sind:

  • Wem will ich etwas mitteilen?
  • Wer ist der Veranstalter?
  • Wie setzt sich das Publikum zusammen?
  • Was brauchen die Zuhörer?
  • Was interessiert sie, was nicht?
  • Welche Gemeinsamkeiten gibt es zwischen Ihnen und dem Publikum?
  • Welche Ansatzpunkte ergeben sich?
  • Welche Vorkenntnisse bringt das Publikum mit?
  • Was bejaht es, was lehnt es ab?
  • In welcher emotionalen Verfassung ist das Publikum?
  • Welche Sprache spricht es?

 

 

Von den besten Geschichtenerzählern lernen

 

George Lucas ist ein begnadeter Geschichtenerzähler, vielleicht der beste in Hollywood. Seine Star-Wars-Episoden behandeln den uralten Kampf zwischen Gut und Böse. Inspiriert von grundlegenden Mustern in den Mythologien vieler Kulturen, weitet er diesen Kampf auf das ganze Universum aus. Das grundlegende Muster hat Joseph Cambell (Externer Link zu Wikipedia) ergründet und beschrieben in Büchern wie Der Heros in tausend Gestalten. Er betrachtete Mythen, Sagen, Märchen und Religionen rund um den Erdball. Dann destillierte er die Grundstruktur der Geschichten, die weitererzählt werden. Was macht Geschichten interessant? Er hat darauf Antworten gefunden. Geschichten, die den von ihm beschriebenen Mustern folgen, haben eine hohe Chance, das Publikum in den Bann zu ziehen. Ein genauer Blick auf die Mechanismen lohnt, denn er liefert Ideen, wie wir unseren Botschaften zu mehr Beachtung verhelfen. Und das auch, wenn es nicht um Weltraumabenteuer, sondern beispielsweise die Selbstvorstellung geht.

 

 

 

Inspirieren statt überreden

 

Geschichten, die das Publikum anschließend von sich aus weitergeben will, hauchen den Ideen so richtig Leben ein; sie beginnen ein Eigenleben zu führen. Solche Botschaften verbreiten sich. Wie genau das geht? Das erfahren Sie beispielsweise in den Gruppen- und Einzeltrainings von Rhetorik & Präsentation III und Rhetorik & Präsentation IV. Möge die Macht mit Ihnen sein!

Umfrageergebnis

 

Wenn ich präsentiere ist Storytelling Teil meines Repertoires

%

Nein

%

Bedingt

%

Stimmt

Ergebnis einer nichtrepräsentativen Umfrage auf www.karstennoack.de (2017, n= 1234)

Damit du und deine Botschaft überzeugen

 

Überzeugung entsteht selten durch eine einzelne Technik.

Entscheidend ist das Zusammenspiel.

Was möchtest du erreichen?

Was beschäftigt dein Gegenüber oder dein Publikum?

Wie klar ist deine Botschaft?

Wie wirkst du als Persönlichkeit?

Und wie passen Sprache, Körpersprache und Inhalt zusammen?

Je nach Situation können dabei unterschiedliche Aspekte den entscheidenden Unterschied machen:

  • eine klare Argumentation

  • verständliche und präzise Sprache

  • glaubwürdige persönliche Wirkung

  • stimmige Körpersprache

  • anschauliches Storytelling

  • überzeugende Visualisierung von Zahlen, Daten und Fakten

  • ein konstruktiver Umgang mit Einwänden und Widerstand

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Kommunikationstechniken einzusetzen.

Es geht darum, die richtigen Mittel im richtigen Moment so einzusetzen, dass sie zu dir, deiner Botschaft und deinem Gegenüber passen.

Wenn ein konkreter wichtiger Auftritt oder ein anspruchsvolles Gespräch bevorsteht, können wir genau daran arbeiten.

→ Wichtige Gespräche und Verhandlungen vorbereiten

→ Wichtige Reden und Präsentationen vorbereiten

Wie wirkst du in Reden und Präsentationen, was sind deine Potenziale, was lässt sich optimieren?

 

Wie überzeugend bist du und deine Botschaften in Reden und Präsentationen?
Wie wendest du die 118+ wichtigsten Präsentationstechniken an?
Wie schaffst du es, dass du und deine Botschaften überzeugen?

Seit 1998 analysiere ich systematisch Reden. Nach Tausenden von ausgewerteten Reden und Präsentationen kann ich dir sehr genau sagen, was bei welchem Publikum wie wirkt. Lass mich deine Rede und deinen Auftritt analysieren. Anschließend gebe ich ein professionelles Feedback, das dich weiterbringt. Du bekommst aussagekräftige Rückmeldungen und konkrete Empfehlungen und für konkrete Reden die Impulse, die du brauchst, um zu überzeugen. Profitiere von meinen Erfahrungen aus Psychologie, Marketing und Kommunikationswissenschaften.

Interessiert? Dann findest du hier die Informationen zum Feedback mit Optimierungsempfehlungen für Reden und Präsentationen.

 

 

 

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

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  • bis wann das Thema relevant ist
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Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

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Ergänzende Artikel

 

P.S.

 

Wie sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Publikum intensiv mit Ihrem Thema beschäftigt? Verwenden Sie Beispiele und Geschichten? Werden Ihre Geschichten weitererzählt?

Autor: Karsten Noack 
Erstveröffentlichung: 3. August 2006
Überarbeitung: 02. Mai 2026
AN: #371
K:CNB
Ü:

15+ Tipps, um Reden und Präsentation einzuprägen

26. Juni 2020 | Präsentationen, Proben, Redevorbereitung

15+ Tipps, mit denen Sie Ihre Reden und Präsentation verinnerlichen

Gute Vorbereitung, damit Persönlichkeit und Botschaft überzeugen – in Gesprächen und Präsentationen
Möglichkeiten, Ihre Reden und Präsentation zu verinnerlichen

So werden Sie Ihre Reden und Präsentation verinnerlichen

 

Sie möchten Ihre Botschaft lebendig wiedergeben und damit beim Publikum punkten? Dann helfen Ihnen die folgenden Tipps beim Verinnerlichen von Reden und Präsentationen.

 

 

 

Überblick

 

 

 

 

Gute Vorbereitung, damit Persönlichkeit und Botschaft überzeugen

 

Bitte lesen Sie Ihre Redebeiträge nicht stur vor oder lernen sie nur wortwörtlich auswendig. Das Ergebnis ist üblicherweise keine Freude.

Ihnen liegt etwas daran, selbst und mit der Botschaft zu überzeugen? So geht es besser: Wenn Sie den Inhalt Ihrer Rede oder Präsentation vorbereitet haben, dann gilt es den Redebeitrag zu verinnerlichen.

Die Bedeutung dieser Phase wird häufig unterschätzt, beziehungsweise es fehlt das Wissen, wie das am besten geht. Hier erfahren Sie wie Sie Ihren Beitrag effektiv verinnerlichen.

 

 

 

Redebeiträge verinnerlichen, wozu?

 

In den Biografien zahlreicher bemühter Zeitgenossen ist zu lesen, wie aufwendig sie ihre kompletten Reden auswendig gelernt oder sogar verinnerlicht haben, um sie nicht ablesen zu müssen. Der Erfolg gibt einigen dieser historischen Figuren recht, es hat sich für sie gelohnt. Wie erklärt sich dann, weshalb das Einprägen von Reden und Präsentationen in den meisten Fällen stiefmütterlich behandelt wird?

 

 

 

Die meisten Redebeiträge werden stiefmütterlich geübt

 

Redebeiträge verinnerlichen, wozu, weshalb? Obwohl es gute Gründe gibt, scheint es verpönt zu sein, sich dem Redebeitrag längere Zeit intensiv zu widmen. Während in die Recherche und die Bildschirmpräsentation noch einiger Aufwand gesteckt wird, geht die Übungsphase recht spärlich aus.

Das Auswendiglernen selbst, genießt schon gar keinen guten Ruf. Aus gutem Grund, den halbherzig gemacht klingt das selten erfreulich, sondern langweilig oder zumindest gequält abgespult. Deswegen unterscheide ich auch das Auswendiglernen vom Verinnerlichen. Verinnerlichen bedeutet sich einen Redebeitrag zu eigen zu machen, wie ein Erlebnis.

 

Folgen fehlender Verinnerlichung:

  • Ihr Redebeitrag wird zur Vorlesung
    Wer versucht möglichst wortwörtlich den Redebeitrag abzuspulen klingt nicht ansprechend.
  • Krampf
    Es führt zu Krampf unter Druck nur nichts zu vergessen, nur nichts durcheinanderbringen, nur nicht in den Blackout.
  • Emotionen fehlen
  • …

 

Die Folgen fehlender Vorbereitung beim Verinnerlichen beschreibt der Artikel Fertiges Redemanuskript: Was für eine gute Rede hätte das werden können. Die wenigsten Vortragenden wissen, wie sie ihre Reden und Präsentationen effektiv verinnerlichen. Deswegen folgen nun entsprechende Anregungen.

 

 

 

15+ Tipps, mit denen Sie Ihren Redebeitrag verinnerlichen

 

Sie möchten Ihre Botschaft lebendig wiedergeben und damit beim Publikum punkten? Dann helfen Ihnen die folgenden Tipps:

 

 

 

1. Zerlegen Sie die Präsentation in kleinere Einheiten

 

Wie wird ein Elefant gegessen? Die beste Antwort ist; überhaupt nicht! Eine andere gute Antwort auf die metaphorische Frage ist, in kleinen Bissen.

Zu große Brocken verursachen eine Maulsperre und der Appetit vergeht zu schnell. Also, sorgen Sie für handliche Bissen, ich meine Einheiten. Manche nennen das Chunking. Chunking hilft beim Lernen und Auswendiglernen von Informationen. Zahlreiche Studien zeigen, dass wir effektiver lernen, wenn wir größere Informationseinheiten in kleinere Informationseinheiten zerlegen. Machen Sie sich den Spaß und fragen Sie andere Menschen, wie deren Telefonnummer lautet. Achten Sie dabei auf die gebildeten Einheiten, wie +49 030 864 213 73. Kaum ein Mensch merkt sich eine Telefonnummer als Gesamtzahl, wie 4903086421373.

 

 

 

2. Schreiben Sie es auf, mit der Hand auf Papier

 

Wenn Sie beim Verinnerlichen Ihres Redebeitrags steckenbleiben, nehmen Sie einen Stift und etwas Papier. Das ermöglicht es, die Blockade zu durchzubrechen.

Generationen von Schülern haben es verabscheut; das handschriftliche Aufschreiben des Lehrstoffs. Später gab es Kopien und dann PDFs, durch die das eigene Schreiben entfiel oder zumindest reduziert wurde. Schreiben war für wenige Mitstreiter eine Freude.

Was mir damals nicht so deutlich war, ist die positive Seite des handschriftlichen Schreibens. Der motorische Akt des Aufschreibens hilft dabei, sich besser an den Inhalt zu erinnern, als wenn es einfach abgetippt wird.

Der Gedanke, Ihre gesamte Präsentation mit der Hand aufzuschreiben, mag Ihnen aufwendig erscheinen. Doch es wirkt! Sie brauchen es ja auch nicht für die gesamte Präsentation zu tun. Setzen Sie diese Technik für die Teile ein, die aus Ihrer Wahrnehmung schwieriger zu merken sind.

 

 

 

3. Strukturen und roter Faden

 

Strukturen sind hier besonders hilfreich, um Ordnung zu schaffen. Wenn Sie mit der Redestruktur vertraut sind, dann finden Sie sich leichter zur recht. Sie könnten Ihre Präsentation beispielsweise in die Einleitung, die Hauptpunkte und die Schlussfolgerung unterteilen. Eine Reihe von Redestrukturen finden Sie hier.

 

 

 

4. Gönnen Sie sich Pausen

 

Anstatt den Bogen zu überspannen und unkonzentriert Zeit zu verplempern, ist es besser eine Pause einzulegen, wenn Sie Probleme bei der Fokussierung haben. Achten Sie auf die natürlichen Schwankungen und Schwächen Ihrer Konzentrationsfähigkeit und merken Sie sich Ihre Präsentation, wenn Sie sich am konzentriertesten und aufmerksamsten fühlen.

 

 

5. Geschützter Lernraum

 

Untersuchungen zeigen, dass es nach einer Unterbrechung etwa 25 Minuten dauert, bis Sie sich wieder konzentrieren können. Also sorgen Sie dafür, dass Sie in Ruhe ans Werk gehen können.

 

 

6. Nehmen Sie sich Zeit zum Üben

 

Wenn wir es mit etwas Neues zu tun haben, braucht das Gehirn etwas Zeit, um neue Wege und Verbindungen zu bilden. Das Gehirn verändert sich, das Prinzip nennt sich Neuroplastizität. Je öfter eine Präsentation geübt wird, desto stärker werden die entsprechenden Verbindungen ausgeprägt. Die beste Form des Übens sind möglichst realistische Proben mit professioneller Rückmeldung und Unterstützung.

 

 

 

7. Laut üben

 

Üben Sie laut! Nein, damit ist nicht so sehr die Lautstärke gemeint, sondern die Art und Weise, wie Sie sich mit dem Redetext anfreunden. Es genügt nicht, wenn Sie die richtigen Worte in Ihrem Kopf abgespeichert haben. Damit sie Ihnen auch geschmeidig über die Lippen kommen, machen Sie es richtig. Nuscheln Sie beim Übungslesen nicht leise vor sich hin, sondern sprechen Sie den Text laut und deutlich.

 

 

 

8. Machen Sie eine Audioaufzeichnung

 

Kaum Zeit zum Üben? Dann machen Sie wenigstens eine Audioaufnahme, während Sie einen Durchlauf machen. Diese Aufnahme können Sie sich anhören, während sie etwas anderes tun. Selbst, wenn Sie nebenbei zuhören, prägt es sich unbewusst ein.

 

 

 

9. Anpassungen

 

Wenn Sie immer wieder an bestimmten Stellen hängen bleiben, kann das ein Zeichen dafür sein, dass Ihre Formulierung nicht authentisch ist. Werfen Sie diese holprigen Passagen raus oder formulieren sie um. Viele Menschen schreiben Redebeiträge so trocken wie Berichte, doch Schriftdeutsch ist nicht identisch mit gesprochenem Deutsch. Der Trend geht ohnehin zum konversationellem Sprachgebrauch.

 

 

 

10. Hilfsmittel

 

Falls Ihnen für die angemessene Vorbereitung Zeit und Muße fehlen, gehen Sie auf Nummer sicher und somit auf bewährte Gedankenstützen, wie beispielsweise Stichpunktkarten (Moderationskarten): Wenn Sie gelernt haben mit denen gut umzugehen, ist der eine oder andere Blick auf Ihre Stichpunkte allemal besser als großer Stress.

 

 

 

11. Dranbleiben

 

Alles in allem wird das Verinnerlichen von Redebeiträgen von vielen Menschen als eine harte Arbeit empfunden. Diese Tipps helfen Ihnen, damit es sich einfacher zu machen. Wenn Sie es mal als schwieriger empfinden, behalten Sie Ihr Ziel im Auge. Was spricht dafür, diesen Aufwand zu betreiben? Halten Sie Ihre Motivation wach. Fertig sind Sie, wenn der Redebeitrag wie von selbst aus Ihnen heraussprudelt. Rein auswendig gelernte Beiträge ohne Herz wirken steif und lieblos auswendig gelernt. Es dauert etwas aus dem Kopf und dem starren Reproduzieren in den Fluss zu kommen.

 

 

 

12. Mentaltraining

 

Mentaltraining bietet wunderbare Möglichkeiten, Reden und Präsentationen zu verinnerlichen. Unter Einbeziehung aller Sinne lässt sich das sehr effektiv machen.

 

 

13., 14., 15., … Gedächtnistechniken

 

Gedächtnistechniken helfen Ihnen dabei sich umfangreiche Informationen zu merken und wieder abzurufen. Für Redebeiträge bietet sich beispielsweise die Loci-Technik an. Eine entsprechende Beschreibung finden Sie im Artikel Loci-Technik: Schritt-für-Schritt-Anleitung der Gedächtnistechnik für Redner. Auf meine Klienten warten noch weitere sehr wirksame Techniken, um die Rede zu verinnerlichen.

 

 

 

Anmerkung

 

Immer schön locker bleiben. Und, wenn Sie etwas vergessen? Na und? Meist wissen nur Sie, was Sie vergessen haben. Das Publikum wird kaum wissen, was Sie ursprünglich sagen wollten. Dass Sie etwas vergessen haben, fällt dann auf, wenn Sie es kundgeben oder Ihre nachfolgenden Erklärungen nicht nachvollziehbar sind, weil ein wichtiger Bestandteil fehlt oder weil die Präsentation wesentlich kürzer ausfällt als angekündigt. Wenn Ihnen der ein oder andere Gedanke oder Stichpunkt entfällt, merkt das vermutlich niemand.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

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Antworten auf häufige Fragen

Wie präge ich mit dem Inhalt einer Präsentation ein?

Wenn Sie die folgenden Faktoren beachten, wird es Ihnen leichter fallen, den Inhalt Ihrer Präsentation erfolgreich zu prägen und das Publikum für Ihre Themen zu begeistern.

 

Um den Inhalt einer Präsentation erfolgreich zu prägen, gibt es einige wichtige Faktoren zu beachten:

 

1. Struktur

Eine klare Struktur hilft dabei, den Inhalt übersichtlich und verständlich zu präsentieren. Dazu können Sie die Gliederung Ihrer Präsentation in Einleitung, Hauptteil und Schluss gliedern und innerhalb dieser Abschnitte Untergliederungen vornehmen.

 

2. Verständlichkeit

Achten Sie darauf, dass der Inhalt Ihrer Präsentation für das Publikum verständlich ist. Verwenden Sie eine einfache und klare Sprache und vermeiden Sie Fachbegriffe, wenn diese für das Publikum nicht verständlich sind.

 

3. Visualisierung

Nutzen Sie Visualisierungen wie Diagramme, Grafiken oder Bilder, um den Inhalt Ihrer Präsentation zu veranschaulichen und zu verdeutlichen.

 

4. Beispiele

Verwenden Sie konkrete Beispiele, um den Inhalt Ihrer Präsentation zu veranschaulichen und zu verdeutlichen.

 

5. Zusammenfassung

Fassen Sie den Inhalt Ihrer Präsentation am Ende noch einmal kurz zusammen, um sicherzustellen, dass das Publikum die wichtigsten Punkte Ihrer Präsentation in Erinnerung behält.

Ergänzende Artikel

 

P.S.​

 

Wie machen Sie sich mit Ihrem Redebeitrag vertraut? 

 

 

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Bitte lesen Sie Ihre Redebeiträge nicht stur vor oder lernen sie nur wortwörtlich auswendig. Das Ergebnis ist üblicherweise keine Freude.
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Die Artikel sind meist kurze Auszüge der umfangreicheren Kursunterlagen, die Teilnehmende im entsprechenden Gruppen- oder Einzeltraining oder im Coaching erhalten.

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 3. Mai 2013
Überarbeitung: 16. Januar 2020
AN: #497
Ü:
K:

24+ Tipps und Unterstützung für Produktpräsentation: Planung, Dramaturgie, Rhetorik.

19. Juni 2020 | Marketing, Redevorbereitung

24+ Tipps und Unterstützung für Produktpräsentation: Planung, Dramaturgie, Rhetorik.

Produktpräsentation: Marketing, Psychologie, Rhetorik. Präsentationen als Werkzeug des Marketings.
Redevorbereitung für Produktpräsentation: Planung, Dramaturgie, Rhetorik

Produktpräsentationen

 

Steht ein Angebot im Wettbewerb, dann lohnt sich spätestens dann der Aufwand für überzeugende Produktpräsentationen als Mittel des Marketings. Im Artikel erfahren Sie wie.

Übersicht

 

 

 

 

Produktpräsentation

 

Meist steht ein Angebot im Wettbewerb zu einer anderen, oft vertrauteren, Lösung. Um ans Ziel zu kommen, sind in den Produktpräsentationen Elemente der Verkaufstechnik beliebt. Der Standard ist dabei von Branche zu Branche und bei den Unternehmen sehr unterschiedlich. Die meisten Produktpräsentationen schöpfen jedoch die mit ihnen verbundenen Chancen nicht aus.

So oder so; der erste Eindruck zählt. Wie bei jeder guten Präsentation, geht es auch bei einer Produktpräsentation nicht nur darum mit Zahlen, Daten, Fakten zu informieren, sondern möglichst emotional zu überzeugen.

Seitdem Steve Jobs 2007 das erste iPhone präsentierte ist deutlich geworden, dass die Präsentation ein wesentlicher Erfolgsfaktor für ein neues Produkt und das Unternehmen insgesamt ist. Auch sein Nachfolger Tim Cook orientiert sich an den Auftritten von Steve Jobs. Die Ereignisse sind unterhaltsam, begeistern und sind für jeden gut verständlich. Schon Ewigkeiten vorher brodelt die Gerüchteküche, und am Tage der Produktpräsentation berichten unzählige Journalisten wie von einem Happening. Steve Jobs hat es vorgemacht, wobei es je nach Branche und Zielgruppe Anpassungen erfordert. Thema und Publikum, Rahmen und Erwartungen können sehr unterschiedlich sein, von der Kleingruppe bis zum Kongresssaal mit globaler Übertragung der Veranstaltung.

Seit 1998 beschäftige ich mich intensiv damit, was es erfordert, dass Menschen und deren Botschaft überzeugen. Nach der Analyse von mehr als 15.000 Reden und Präsentationen kann ich heute sehr genau sagen, was auf welches Publikum welche Wirkung hat. Wie wäre es davon zu profitieren?

 

 

 

24 Tipps für überzeugende Produktpräsentationen

 

 

1. Betrachten Sie Produktpräsentationen wie andere Investitionen

 

Die Meister der Produktpräsentation wissen, weshalb sie solche Gelegenheiten nutzen. Deshalb sind Unternehmen, wie Apple bereit, dafür einen immensen Aufwand zu betreiben. Für sie hat sich das bisher sehr gelohnt. Obwohl das Verhältnis von Aufwand zu Nutzen den Wert von Präsentationen als Marketingelement bestätigt, ist es jenseits von Apple auch heute noch keine Selbstverständlichkeit, wie die vielen ermüdenden Präsentationen tagtäglich weltweit zeigen. Betrachten Sie den Aufwand für Produktpräsentationen wie die anderen unternehmerischen Entscheidungen; es ist eine Investition. Welcher Aufwand steht im Verhältnis zum erwarteten Nutzen?

 

 

 

2. Papier vor Computer

 

Profis, wie Steve Jobs einer war, planen Präsentationen bis ins kleinste Detail. Einige schwören darauf die Präsentationen wie einen Film zu planen, zu entwickeln. Deshalb wird auch für die Produktpräsentation ein Storyboard entwickelt .

In der Praxis unerfahrener Präsentationsvorbereitung typisch; es wird von Anfang an direkt mit Präsentationssoftware wie PowerPoint, Keynote oder Prezi  gearbeitet. Dabei gehen viele Optionen verloren, weil es den Blick einschränkt.

 

 

 

3. Fokus

 

Möglichst viel Inhalt hilft leider nicht viel. Wer alles möglichst komprimiert in eine Produktpräsentation packt, erreicht weniger als derjenige, der sich auf das Wesentliche konzentriert.

 

 

 

4. Roter Faden

 

Geben Sie Ihren Produktpräsentationen ein Motto. Präsentationen profitieren von einem roten Faden. So wie bei Apple und der Vorstellung des iPhones mit „Today Apple reinvents the phone.“

 

 

 

5. Überblick

 

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Publikum sich zurechtfindet. Geben Sie frühzeitig einen Überblick, der neugierig macht und der Orientierung dient.

 

 

 

6. Einheiten

 

Jede Einheit ist in sich schlüssig und rund. Das verträgt sich sehr gut mit gelungenen Überleitungen von einer Einheit zur nächsten.

 

 

 

7. Storytelling

 

Zahlen, Daten, Fakten, schön und gut, doch sind sie weitgehend langweilig. Wird ihre Bedeutung auf den Punkt gebracht bekommen sie persönliche Bedeutung für das Publikum. Besonders wirksam lassen sich dafür Geschichten verwenden. Viele Entscheider scheuen sich hierzulande noch, die Wirkung unterhaltsamer Elemente wie die von Geschichten einzusetzen. Oft halten sie ihre Angebote selbst für zu langweilig, als dass so etwas angemessen erscheint. Doch Geschichten haben mit Recht seit langer Zeit ihren Platz in der Menschheitsgeschichte. Storytelling klingt etwas frischer, knüpft dabei jedoch an eine sehr menschliche Eigenschaft an. Menschen lieben gute Geschichten.

Vorteile von Storytelling bei der Produktpräsentation:

  • Geschichten fördern das Interesse und die Aufmerksamkeit wird gesteigert.
  • Geschichten bleiben im Gedächtnis.
  • Geschichten werden weitererzählt und können sogar viral wirken.
  • Gute Geschichten sind glaubhafter.
  • Förderung der Wiedererkennung.
  • Geschichten können selbst komplexe Zusammenhänge verständlicher machen.
  • Geschichten sind emotionaler und stimulieren das limbische System.
  • Steigerung der Dramaturgie.

 

Weitere Anregungen zum Einsatz von Geschichten und Storytelling finden Sie im Artikel Tipps für das Storytelling: „Es war einmal…“ Die Wirkung von Geschichten.

8. Feindbild: Ein Held braucht einen Gegner

 

Wenn David gegen Goliath antritt, nimmt das Publikum tendenziell die Partei des Davids ein. Solche Geschichten liebt das Publikum. Je bedrohlicher der Bösewicht, desto strahlender der Held. Die Anhänger der Marke Apple wurden so zu Mitstreitern und das Marketing des Unternehmens baute lange Zeit darauf diesen Kontrast herauszustellen.

 

Vorteile der Wir-gegen-die-Anderen-Strategie:

  • Anhänger statt Kunden
  • Hohe Loyalität
  • Kontroverser Gesprächsstoff
  • Identifikation
  • Markenbildung und -stärkung
  • Attraktivitätssteigerung

 

 

 

 

9. Reden über das, worauf es der Zielgruppe ankommt

 

Über jedes Produkt, ob greifbar oder Dienstleistung, gäbe es tausend Dinge zu berichten. Wesentlich ist jedoch sich auf ausgewählte herausragende Eigenschaften zu konzentrieren. Was interessiert das Publikum tatsächlich, selbst wenn es das bis vor der Präsentation selbst noch nicht so genau wusste? Die Anzahl der verbauten Transistoren ist es eher seltener.

Produkteigenschaften, die ausführlicher vorgestellt werden, lösen ein spürbares Problem der Zielgruppe. Je weniger das Publikum sich des Problems bisher bewusst war, desto ausführlicher wird es erklärt. Mittels Analogien bekommen Zahlen und Statistiken persönliche Bedeutung. Wird über Details  gesprochen, dann vor allem, damit die Käufer begeistert sind, denn so werden aus den Käufern auch gleich die besten Verkäufer.

 

 

 

10. Enthusiasmus

 

Enthusiastische Redner vermitteln mit Leidenschaft das Versprechen an etwas Besonderem teilzuhaben. Nicht nur bei eingefleischten Jüngern springt eine solche Begeisterung über, wenn sie angemessen ist.

Also; bitte etwas mehr Begeisterung! Wenn nicht mal Sie selbst überzeugt sind, wie wollen Sie dann die Zuhörer überzeugen und packen? Wählen Sie sich Themen, die Sie begeistern oder sorgen Sie dafür, dass es Sie begeistert. Theaterreformer Konstantin Sergejewitsch Stanislawski lässt grüßen. Begeisterung steckt an!

 

 

 

11. Wiedererkennung

 

Wiederholte Elemente sorgen als Markenzeichen für Vertrautheit. Setzen Sie auf Wiedererkungselemente, wie Apple mit seinem „One more thing …“

 

 

 

12. Demonstrationen

 

Beleben Sie mit Demonstrationen. Zeigen Sie es wo es möglich ist, anstatt darüber zu reden.

 

 

 

13. Folien

 

Blick nach Cupertino: Noch heute stehen die Präsentationsfolien bei Apple-Keynotes im Kontrast zu den üblicherweise überfüllten Folien anderenorts. KISS – keep it small and simple!

Das Auge isst mit. Übersetzt auf die Gestaltung von Präsentationsfolien bedeutet das:

  • Ein neuer Gedanke bekommt eine eigene Folie.
  • Wenig Wörter
  • Besser als viel Text sind Grafiken als Abbild von Gedanken geeignet.
  • Möglichst nur ein grafisches Element je Folie.
  • Genügend Zeit, damit das Publikum die Folie erfassen kann.

Es hat sich langsam herumgesprochen und wird doch noch zu häufig ignoriert: Gute Redner brauchen keine Spielereien! Wenn sie überhaupt Folien einsetzen, dann verwenden immer weniger Text und immer häufiger ausdrucksstarke Bilder.

 

 

 

14. Sprache

 

Erklären Sie die Dinge so einfach wie möglich. Verwenden Sie einfache Sprache, geben Sie den Dingen einfache Namen, die vermitteln, worum es geht. Setzen Sie auf sinnliche Beschreibungen statt auf trockenen Stoff. Je einfacher die Sprache, umso intensiver die Bilder bei den Empfängern, desto eher übernehmen diese die Botschaft.

 

 

 

15. Knackig formulieren

 

Hersteller wie Apple lenken mit jeder Produktpräsentation die öffentliche Diskussion und das sehr geschickt. Wer einfache und verständliche Formulierungen verwendet, wird eher zitiert. In Anlehnung an Twitter bieten sich maximal 140 Zeichen an. Es wirkt oft zufällig, ist jedoch das Ergebnis sorgfältiger Vorbereitung. Solche Botschaften brauchen etwas mehr Vorbereitung als komplizierte.

 

 

 

16. Überraschung!

 

Überraschen Sie Ihr Publikum! Liefern Sie mehr als es zu hoffen wagte. Entblättern Sie gekonnt die Überraschung, damit sie im Gedächtnis bleibt.

 

 

 

17. Show

 

Überzeugende Präsentationen sind eine gut inszenierte Show. Sie nehmen das Publikum mit auf eine abwechslungsreiche Reise, bieten sowohl Spannung als auch Entspannung, Abwechslung, Übergänge und ein Finale. Die bewährten Elemente sind  Demonstrationen, Musik, Videos, Wechsel der Redner und Gäste auf der Bühne. Selbst im kleineren Rahmen können Sie Multimedia nutzen und andere Personen zu Wort kommen lassen.

 

 

 

18. Locker bleiben

 

Trotz umfangreicher Vorbereitung kann es während einer Präsentation zu unerfreulichen Überraschungen kommen. Steve Jobs war in solchen Situationen meist locker. Dann hat er halt die Zeit bis zur Lösung dafür genutzt, noch einmal die wichtigsten Features zusammenzufassen. Wem es gelingt bei Problemen locker zu bleiben, Humor an den Tag zu legen und dann mit der Präsentation fortzufahren, der beeindruckt. Etwaige Probleme werden schnell vergessen, wenn nicht nochmals darauf hingewiesen wird.

 

 

 

19. Weiterbildung, Trainings, …

 

Viele Produktpräsentationen werden täglich für Unternehmen von Mitarbeitern, meist Vertriebler und Produktmanagern, vor Kollegen, vor Kunden und Geschäftspartnern, inhouse und extern gehalten. Während die fachliche Kompetenz gepflegt wird, bleiben die Kenntnisse und Fertigkeiten der Präsentation an sich meist den Mitarbeitern selbst überlassen. Vereinzelte kurze Seminartage liefern Impulse, genügen aber nicht. Besser sind gezielte Vorbereitungen einer konkreten Präsentation, die mit professioneller Unterstützung entwickelt und optimiert werden. So lassen sich die Möglichkeiten und deren Einsatz besonders intensiv und konkret erkunden.

 

 

 

20. Körpersprache

 

Der Körper spricht und das nicht immer so, wie es die verbalen Aussagen erwarten lassen. Nonverbale Hinweis können der Botschaft dienen oder ihr schaden. Viele Menschen sind sich nicht bewusst, welche nonverbalen Botschaften sie senden. Professionelles Feedback hilft dabei ungünstige Angewohnheiten aufzudecken. Mit Unterstützung lässt sich Körpersprache gezielt und authentisch einsetzen. Dabei sollte kompetente Hilfe genutzt werden, da es sonst geschauspielert und unecht wirkt.

 

 

 

21. Üben, üben, üben

 

Wer sich einige der vielen Präsentationen von Steve Jobs bei Youtube anschaut, der wird feststellen, dass er seine rhetorischen Fähigkeiten im Laufe der Zeit erheblich gesteigert hat.

In seinen Präsentationen wirkte er deshalb so leicht und ungezwungen, weil er sie wieder und wieder durchgespielt hat und sich deswegen sicher fühlte. Nicht nur Steve Jobs hat immensen Aufwand betrieben, um bei Veranstaltungen so locker zu wirken. Solchen Aufwand scheuen allerdings die meisten Redner und darin besteht eine große Chance für diejenigen, die bereit sind sich gut vorzubereiten und einzubringen.

 

 

 

22. Umschiffen Sie auch diese häufigen Fehler

 

Typische Fehler bei Produktpräsentationen sind:

  1. Fehlende oder nicht gut erkennbare Struktur.
  2. Der Nutzen für die Zielgruppe ist nicht deutlich genug.
    Viele Redner meinen der Nutzen ergibt sich doch von selbst, vergessen ihn deutlich hervorzuheben und auf die Zielgruppe zu übertragen.
  3. Zeitlich zu lange Präsentationen.
  4. Inhaltlich zu überfüllte Präsentationen.
  5. Unvorbereitete Redner, die sich nicht mit den Botschaften im Einklang befinden.

 

 

 

23. Proben

 

Meist wird bis zur letzten Minute an den Präsentationsfolien gefeilt und dann ist für ernsthafte Proben keine Zeit mehr. Schade, denn das ist einer der häufigsten Gründe, weshalb Präsentationen nicht die gewünschte Wirkung entfalten. Lesen Sie dazu den Artikel So probst du Reden und Präsentationen für mehr Sicherheit und Wirkung.

 

Unterstützung bei Reden und Präsentationen

 

Du bereitest eine Rede, Präsentation, einen Vortrag oder einen anderen wichtigen Auftritt vor?

Dann können wir unmittelbar an deinem konkreten Auftritt arbeiten.

Je nach Anliegen geht es beispielsweise um:

  • Ziel und Kernbotschaft

  • Struktur und Dramaturgie

  • Argumentation und Storytelling

  • Sprache und Formulierungen

  • Folien und Visualisierung

  • Stimme, Körpersprache und Präsenz

  • Lampenfieber und Auftrittssicherheit

  • kritische Fragen und Einwände

  • einen realistischen Probelauf mit professionellem Feedback

Dabei geht es weniger darum, möglichst viele Präsentationstechniken einzusetzen.

Entscheidend ist, was zu dir, deinem Publikum und deinem konkreten Ziel passt.

Seit vielen Jahren verbinde ich dabei Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing und persönlicher Wirkung.

 

 

 

Wenn ein konkreter Auftritt bevorsteht

 

Wir können deine tatsächliche Rede oder Präsentation gemeinsam vorbereiten und gezielt weiterentwickeln.

→ Vorbereitung wichtiger Reden und Präsentationen

Wenn von deinem Auftritt besonders viel abhängt – beispielsweise bei einer Vorstandspräsentation, einem wichtigen Pitch, einem Auftritt vor Investoren oder einer vergleichbaren Situation mit hoher Tragweite – gibt es dafür einen eigenen Rahmen.

→ Executive Präsentationsvorbereitung

 

 

 

Probelauf und professionelles Feedback

 

Du möchtest vor dem tatsächlichen Auftritt erfahren, was bereits trägt und wo gezielte Veränderungen mehr Wirkung ermöglichen?

Ein Probelauf macht genau das sichtbar.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Wie wirkst du – und was würde den größten Unterschied machen?

 

Wie wirkst du mit deiner Präsentation, Rede oder deinem Auftritt auf andere?

Welche Botschaften kommen klar an?

Wo entsteht Präsenz?

Wo verliert die Wirkung an Kraft?

Und welche Veränderungen würden den größten Unterschied machen?

Ein Probelauf mit professionellem Feedback schafft dafür eine gute Grundlage.

Seit 1998 analysiere ich Reden und Präsentationen. Dabei verbinde ich meine Erfahrungen aus Rhetorik und Kommunikation mit Psychologie, Marketing, Präsentationspraxis und persönlicher Wirkung.

Du erhältst eine klare Rückmeldung dazu,

  • was bereits gut funktioniert,
  • wie deine Botschaft beim Publikum ankommt,
  • wo Potenzial für mehr Klarheit und Wirkung liegt,
  • welche Veränderungen besonders lohnend sind
  • und wie du deinen Auftritt konkret weiterentwickeln kannst.

Bei einer anstehenden Rede oder Präsentation arbeiten wir unmittelbar an deinem realen Auftritt.

Wir können beispielsweise Botschaft, Dramaturgie, Sprache, Körpersprache, Stimme, Präsenz, Folien sowie den Umgang mit Fragen und Einwänden betrachten.

Der Vorteil eines Probelaufs ist einfach: Du erfährst vorher, was einen Unterschied machen kann – und kannst es noch nutzen.

Auch eine einzelne konzentrierte Sitzung kann bereits wertvolle Hinweise liefern.

→ Feedback, Analyse und Optimierung für Reden und Präsentationen

 

 

Der nächste Schritt

 

Wenn du dein Anliegen mit mir besprechen möchtest, nutze am besten das Kontaktformular.

Hilfreich ist, wenn du kurz beschreibst:

  • worum es geht
  • was du erreichen möchtest
  • bis wann das Thema relevant ist
  • ob du eine Online-Sitzung oder Präsenz in Berlin bevorzugst

Je genauer ich deinen Kontext kenne, desto gezielter kann ich auf deine Anfrage eingehen.

Viele Anliegen lassen sich online sehr effektiv bearbeiten. Das bietet einen diskreten, flexiblen und konzentrierten Rahmen.

Wenn Präsenz in Berlin sinnvoll ist, kann sie ebenfalls vereinbart werden.

Du kannst mich auch per E-Mail unter mail@karstennoack.de erreichen.

Telefonische Anfragen nehme ich aufgrund der hohen Zahl eingehender Kontakte weniger über eine öffentliche Telefonnummer entgegen. Klientinnen und Klienten erhalten die jeweils passenden Kontaktdaten für unsere Zusammenarbeit.

 

 

 

Gut informiert entscheiden

 

Transparenz ist mir wichtig.

Weitere Informationen findest du hier:

→ Profil und beruflicher Hintergrund
→ Angebote und Möglichkeiten der Zusammenarbeit
→ Honorare und Konditionen
→ Kennenlernen und erste Sitzung
→ Häufige organisatorische Fragen
→ Datenschutz

Wenn der Rahmen für dich passt, freue ich mich auf deine Anfrage.

→ Kontakt aufnehmen

 

 

 

Kontaktformular

 

 

Die Hinweise zum Datenschutz habe ich gelesen und bin einverstanden. Soweit relevant habe ich mich mit den Honoraren und organisatorischen Hinweisen vertraut gemacht.

Antworten auf häufige Fragen

Was ist eine Produktpräsentation?

Eine Produktpräsentation ist eine Präsentation, die dazu dient, ein Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen und zu bewerben. Produktpräsentationen werden häufig von Unternehmen gehalten, um neue Produkte oder Dienstleistungen anzukündigen oder um bestehende Produkte oder Dienstleistungen zu fördern.

Produktpräsentationen können in verschiedenen Formaten stattfinden, zum Beispiel als Präsentationen vor einem Publikum, als Online-Präsentationen oder als Video-Präsentationen. In jedem Fall ist es wichtig, dass die Präsentation gut vorbereitet und strukturiert ist und dass sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt.

Was gehört in eine Produktpräsentation?

Eine Produktpräsentation sollte in der Regel folgende Elemente enthalten:

  • Eine Einführung, die das Publikum begrüßt und erklärt, was in der Präsentation vorgestellt wird.
  • Eine Übersicht über das Produkt oder die Dienstleistung, die die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervorhebt.
  • Eine Demonstration des Produkts oder der Dienstleistung, die zeigt, wie es verwendet wird und welche Funktionen es hat.
  • Eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und ein Aufruf zum Handeln, beispielsweise um das Produkt zu kaufen oder sich für die Dienstleistung zu registrieren.

Worauf kommt es bei einer Produktpräsentation an?

Es ist wichtig, dass die Produktpräsentation gut vorbereitet und strukturiert ist und dass sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt. Es ist auch hilfreich, Beispiele oder Fallstudien einzubeziehen, um das Produkt oder die Dienstleistung in einem realistischen Kontext zu zeigen.

Eine gute Produktpräsentation sollte auch auf das Publikum abgestimmt sein und sich an ihre Bedürfnisse und Interessen anpassen. Es ist wichtig, dass die Präsentation klar und verständlich ist und dass sie das Publikum dazu anregt, weitere Fragen zu stellen oder sich für das Produkt oder die Dienstleistung zu interessieren.

Es ist auch wichtig, dass die Produktpräsentation professionell wirkt und dass sie gut vorbereitet und strukturiert ist. Dazu gehört, dass die Präsentation gut geplant und gut geübt ist und dass sie visuell ansprechend und leicht verständlich ist.

Um sicherzustellen, dass die Produktpräsentation erfolgreich ist, ist es wichtig, dass sie gut vorbereitet und strukturiert ist und dass sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt. Es ist auch hilfreich, Beispiele oder Fallstudien einzubeziehen und die Präsentation auf das Publikum abzustimmen und sich an ihre Bedürfnisse und Interessen anzupassen. 

 

Was ist ein Erfahrungsbericht?

Ein Erfahrungsbericht ist ein Bericht, in dem jemand über seine persönlichen Erfahrungen mit einem bestimmten Ereignis, einem Produkt oder einer Dienstleistung mitteilt. Erfahrungsberichte können in verschiedenen Formaten vorliegen, zum Beispiel als schriftlicher Bericht, als Podcast oder als Video.

Erfahrungsberichte sind in der Regel sehr persönlich und geben Einblicke in die Meinung und das Empfinden der Person, die den Bericht verfasst hat. Sie können anderen Menschen dabei helfen, sich ein Bild von einem Ereignis, einem Produkt oder einer Dienstleistung zu machen und sich eine Meinung dazu zu bilden.

Ein Erfahrungsbericht sollte in der Regel folgende Elemente enthalten:

  • Eine Einführung, in der das Ereignis, das Produkt oder die Dienstleistung vorgestellt wird.
  • Eine Beschreibung der Erfahrungen, die die Person während des Ereignisses, bei der Nutzung des Produkts oder bei Inanspruchnahme der Dienstleistung gemacht hat.
  • Eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse und Eindrücke, die die Person während des Ereignisses, bei der Nutzung des Produkts oder bei Inanspruchnahme der Dienstleistung gewonnen hat.
  • Eine abschließende Meinung oder Empfehlung, in der die Person ihre Meinung zum Ereignis, Produkt oder der Dienstleistung äußert.

 

Es ist wichtig, dass ein Erfahrungsbericht authentisch und ehrlich ist und dass die Person, die den Bericht verfasst hat, ihre Erfahrungen und Eindrücke offen und ehrlich schildert. Es ist auch wichtig, dass der Bericht gut strukturiert ist und dass die wichtigsten Punkte deutlich hervorgehoben werden.

Welche Rolle spielt die Stimme bei einer Produktpräsentation?

Die Stimme spielt bei einer Produktpräsentation eine wichtige Rolle, da sie dazu beitragen kann, das Publikum zu fesseln und die Botschaft der Präsentation zu vermitteln. Eine gut modulierte und überzeugende Stimme kann das Interesse des Publikums wecken und dazu beitragen, dass die Präsentation erfolgreich ist.

Es gibt einige Tipps, die bei der Gestaltung einer Produktpräsentation mit der Stimme beachtet werden sollten:

  1. Sprechen Sie deutlich und verständlich
    Achten Sie darauf, dass Sie deutlich und verständlich sprechen, damit das Publikum Ihre Botschaft gut verstehen kann. Vermeiden Sie es, schnell oder undeutlich zu sprechen.

  2. Nutzen Sie Ihre Stimme, um Emotionen zu vermitteln
    Die Stimme kann dazu beitragen, Emotionen zu vermitteln und die Botschaft der Präsentation zu unterstreichen. Nutzen Sie die Stimme, um Begeisterung, Enthusiasmus oder Überzeugung zu vermitteln.

  3. Modulieren Sie Ihre Stimme
    Verwenden Sie verschiedene Tonhöhen und -lagen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu halten und um die wichtigsten Punkte hervorzuheben.

  4. Pausen
    Pausieren Sie immer wieder, um dem Publikum die Gelegenheit zu geben, sich auf Ihre Worte zu konzentrieren und um die Botschaft besser zu verstehen.

  5. Trinken Sie genügend Wasser
    Halten Sie während der Präsentation immer genügend Wasser bereit, um Ihre Stimme feucht und kräftig zu halten.

 

Es ist wichtig, dass Sie während der Produktpräsentation gut vorbereitet und entspannt sind und dass Sie sich bewusst machen, wie wichtig die Stimme für den Erfolg der Produktpräsentation ist.

Welche Rolle spielt die Körpersprache bei einer Produktpräsentation?

Die Körpersprache spielt bei einer Produktpräsentation eine wichtige Rolle, da sie dazu beitragen kann, das Publikum zu fesseln und die Botschaft der Präsentation zu vermitteln. Eine überzeugende Körpersprache kann das Interesse des Publikums wecken und dazu beitragen, dass die Präsentation erfolgreich ist.

 

Es gibt einige Tipps, die bei der Gestaltung einer Produktpräsentation mit der Körpersprache beachtet werden sollten:

  1. Halten Sie Blickkontakt
    Halten Sie während der Präsentation Blickkontakt mit dem Publikum, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu gewinnen und um Interesse und Engagement zu zeigen.

  2. Nutzen Sie Gesten
    Nutzen Sie Gesten, um Ihre Botschaft zu verdeutlichen und um Emotionen zu vermitteln. Vermeiden Sie es jedoch, übertrieben zu gestikulieren oder zu viele unnötige Gesten zu machen.

  3. Achten Sie auf Ihre Haltung
    Stehen Sie aufrecht und zeigen Sie Selbstbewusstsein durch Ihre Haltung. Vermeiden Sie es, sich hinzusetzen oder sich hinter dem Pult oder dem Rednerpult zu verstecken.

  4. Nutzen Sie Bewegungen
    Nutzen Sie Bewegungen, um Ihre Präsentation zu unterstreichen und um das Interesse des Publikums zu fesseln.

  5. Achten Sie auf Ihr Aussehen
    Achten Sie auf Ihr Aussehen und auf eine professionelle Kleidung, die zu Ihrer Präsentation passt. Vermeiden Sie es, zu leger oder zu

  6. Nutzen Sie Mimik und Gestik
    Nutzen Sie Mimik und Gestik, um Emotionen und Gefühle auszudrücken und um Ihre Botschaft zu verdeutlichen. Achten Sie jedoch darauf, dass Ihre Mimik und Gestik authentisch und glaubwürdig wirken.

  7. Vermeiden Sie negative Körpersignale
    Vermeiden Sie negative Körpersignale wie das Verkreuzen der Arme, das Herumzappeln oder das Spielen mit Gegenständen, da diese Signale Unsicherheit oder Desinteresse vermitteln können.

  8. Nutzen Sie Pausen
    Nutzen Sie Pausen, um Ihre Gedanken zu sammeln und um dem Publikum Zeit zum Nachdenken und Verarbeiten der Informationen zu geben.

  9. Achten Sie auf Ihre Atmung
    Achten Sie auf Ihre Atmung und versuchen Sie, tief und ruhig zu atmen, um eine ruhige und überzeugende Körpersprache zu vermitteln.

  10. Üben Sie
    Üben Sie vor der Präsentation, um sich sicherer zu fühlen und um Ihre Körpersprache zu verfeinern. Achten Sie dabei auf Ihre Stimme, Ihre Haltung und Ihre Gesten.

Artikel mit Ideen für erfolgreiche Produktpräsentationen

 

P.S.

 

Worauf setzen Sie bei Ihren Produktpräsentationen? Was ist Ihre überzeugende Botschaft? Was sind Sie bereit zu tun, um Ihr Publikum zu begeistern?

Autor: Karsten Noack
Erstveröffentlichung: 8. Mai 2017
Überarbeitung: 17. Februar 2021
AN: #42425
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